SFIDE IN ACQUA INNOVATE YOUR WATER WORLD. Un progetto innovativo Per L industria nautica italiana

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1 INNOVATE YOUR WATER WORLD Un progetto innovativo Per L industria nautica italiana

2 Situazione di sofferenza della nautica italiana 1. fatturato fortissima crescita tra l anno 2002 e l anno La variazione negativa tra il valore di fatturato complessivo della nautica del 2008 (6,18 miliardi di euro) e del 2014 (2,45 miliardi di euro) è pari a oltre il 60% 2. comportamento delle imprese forte differenziazione nel comportamento delle imprese nautiche: quelle in profondo di crisi hanno reagito con la chiusura o la cessione a gruppi stranieri; le altre, con molto coraggio, sono riuscite a crescere su nicchie di mercato 3. tecniche di posizionamento sul mercato posizionamento all'interno del mercato di riferimento incentrato non sul prodotto ma sullo stile di vita, enfatizzando i drivers intangibili come il relax esclusivo, la brand essence, ecc. 4. cultura nautica professionale le imprese nautiche per lo più dispongono di skills interne che non sempre riescono a configurare a pieno il ruolo all'interno dell impresa (studio Deloitte). pag 2

3 SFIDE IN : è un ship innovation, ricerca e sviluppo e consiste nell individuazione e nell analisi dei fattori di successo di un prodotto nell ambito delle strategie di innovazione e un giunto che assicura la corretta rotazione di due elementi collegati: la strategia di e lo sviluppo di un nuovo prodotto innovazione di prodotto, prestazioni differenziate, design, organizzazione commerciale, rappresentano la sintesi delle variabili di competitività sul mercato che statisticamente possono determinare il successo dell iniziativa la competitività nel settore nautico deve giocarsi esclusivamente sul prodotto in quanto solo il prodotto può salvaguardare il valore del made in Italy rispetto all offerta dei Paesi emergenti. pag 3

4 La logica con cui Sfide in Acqua crea, distribuisce e cattura valore si articola in quattro fasi: 1. studio del mercato e individuazione di un segmento libero; SfideinAcqua riceve un input da un cantiere che vuole lanciare sul mercato un nuovo yacht e non ha ancora un progetto ma solo un idea YACTH YACTHS 2. individuazione dei principali competitor presenti sul mercato e analisi ingegneristica dei dati tecnici e funzionali 3. individuazione delle variabili tecnico funzionali più significative, in particolare correlate all innovazione, affinché il nuovo modello si collochi in una posizione di estrema forza rispetto ai competitor più temibili 4. creazione del concept e frozen concept sulla base dell analisi tecnica delle variabili di successo e del loro ruolo nella strategia aziendale dell innovazione. pag 4

5 SFIDE IN : divide il mercato nautico in tante parti quanto possibile per renderne la comprensione più agevole: dividere ognuna delle difficoltà sotto esame nel maggior numero di parti possibile, e per quanto fosse necessario per un'adeguata - Cartesio OVERVIEW & LAYOUT PROFILO & FORME DI CARENA FINESTRATURE A SCAFO & SUPERFICI VETRATE FLYBRIDGE TECHNICAL ITEMS & VARIOUS PREZZO PONTE PRINCIPALE PONTE INFERIORE Ogni yach sul mercato è pensato come un sistema complesso costituito da 8 INSIEMI che corrispondono alle aree e alle caratteristiche principali individuabili su uno yacht. Ogni INSIEME è costituito da un certo numero di SOTTOINSIEMI a loro volta costituiti dagli ELEMENTI individuabili nell area considerata. Ogni ELEMENTO ha un indice di intensità a seconda di quanto incide sul mercato e un valore a seconda della sua importanza rispetto agli altri. Il valore totale di ogni elemento è determinato moltiplicando il suo valore per il suo indice. pag 5

6 Esempio: il cantiere WonderfulMarine decide di lanciare un nuovo yacht; non esiste ancora un progetto, esiste solo un idea cioè uno yacht flybrige con velocità massima di 32 nodi; il cantiere decide di utilizzare SfideinAcqua per conoscere la risposta del mercato, valutare se iniziare la spirale di progettazione, stanziare gli investimenti per il Fly W45, creare il concept. SfideinAcqua individua un segmento di lunghezza fuori tutto dai 40 ai 50 piedi ancora libero sul mercato, individua poi i principali competitor del segmento e ne elabora l analisi ingegneristica dei dati tecnici e funzionali: pag 6

7 SFIDE IN : si propone di supportare l Industria Nautica Italiana per superare la fase di fortissima sofferenza che la ha caratterizzata gli ultimi anni vuole sostenere l Industria Nautica Italiana con il proposito di tradurre le sue prestazioni di tipo tecnico-funzionale in benefici attesi di tipo economico, sociale e simbolico vuole diventare leader nel settore nautico per sostenere le imprese in crisi, incentivando le attività, contrastando i processi di deindustrializzazione, promuovendo progetti di ricerca e innovazione. Si propone inoltre di: salvaguardare il valore del made in Italy rispetto all offerta dei Paesi emergenti consentire alle imprese di non sostenere costi aggiuntivi di riprogettazione e di reinvestimento grazie al concept congelato ottenere 1000 giudizi positivi all interno della community in cinque anni consentire alle imprese in difficoltà di reagire velocemente nei periodi di crisi perché lo sviluppo delle idee è rapidissimo, analogamente consentire alle imprese di reagire velocemente alle alte richieste del mercato ridurre considerevolmente la percentuale di errore /insuccesso di un nuovo progetto pag 7

8 Dal database al concept finale Si può provare SfideinAcqua in anteprima per farsi un opinione al riguardo, per far sì che il modello risulti più chiaro o solo per qualche commento. SFIDE IN Any time, any sea, INNOVATE YOUR WATER WORLD pag 8