Procurement Pubblico: opportunità di sviluppo delle PMI Paolo Moretti

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1 Paolo Moretti

2 OBIETTIVO Individuare gli elementi di sinergia fra la domanda pubblica di beni e servizi e le strategie di sviluppo delle PMI

3 ARGOMENTI Tipologie di strategie di PMI Innovazione e PMI Innovazione e Procurement Pubblico Procuring Conoscenza Procurement Pubblico e PMI Mission del Public Procurement

4 Tipologie di Strategie di PMI Strategia dell Innovazione Strategia della Tecnologia dell Informazione Strategia della Nicchia Strategia della Rete Cluster Strategy

5 Tipologie di Strategie di PMI Strategia dell Innovazione perseguire la competitività attraverso la Novità Tecnologica generare nuove idee ed attività innovative

6 Tipologie di Strategie di PMI Strategia della Tecnologia dell Informazione La tecnologia dell informazione basata sul web consente l accesso al mercato a basso costo Creazione di magazzini virtuali ove implementare legami diretti fra produttori e clienti finali Possibile la personalizzazione del prodotto

7 Tipologie di Strategie di PMI Strategia della Nicchia Indirizzare l attività verso mercati sempre più specializzati, o nicchie innovative Es. le Mittelstand Base del successo: (Webasto applicazioni motoristiche AD) Essere interfaccia fra la tecnologia ed i bisogni dei clienti, curandone peculiarmente l addestramento

8 Tipologie di Strategie di PMI Strategia della Rete Cooperazione fra Aziende Interdipendenza Trasmissione di Conoscenze Sistemi produttivi flessibili Es. Silicon Valley, Emilia Romagna

9 Tipologie di Strategie di PMI Cluster Strategy Localizzazione geografica delle Imprese che rende possibile spillovers, accesso all innovazione tecnologica Es. Industria Italiana dell Automazione

10 Innovazione e PMI Fattori che determinano il maggior contributo delle Aziende minori all innovazione: Organizzazione snella e minore burocrazia; Continua ricerca per invenzioni di dettaglio inerenti componenti, materiali e tecniche di fabbricazione Entusiasmo e coinvolgimento diretto del personale nella risoluzione di problematiche

11 Innovazione e PMI Le innovazioni dovute alle PMI non richiedono ingenti risorse di R&D Le fonti di innovazione sono: - acquisizione di nuove tecnologie di processo esterne all azienda; - innovazione della progettazione (miglioramenti incrementali, ottimizzazione dei prodotti)

12 Innovazione e Procurement Pubblico L innovazione è una fonte strategica per il vantaggio competitivo sia di un Azienda che di una Nazione Il Procurement Pubblico può avere un forte impatto sulla profittabilità delle Aziende nei settori industriali innovativi La conoscenza basata sull innovazione è un bene particolare, il relativo procurement è possibile ma complesso

13 Procuring Conoscenza La Società ottiene la Conoscenza Innovativa mediante le seguenti modalità: La ricerca condotta nelle Università pubbliche e relativi laboratori; La proprietà intellettuale (monopolio temporaneo sull utilizzo temporaneo dell innovazione creata); Procurement

14 Procuring Conoscenza Competizioni di ricerca per contratti di fornitura di beni innovativi articolazione in due stadi: - gli aspiranti fornitori investono per ottenere un bene innovativo di qualità variabile; - gara per la stipula del contratto di fornitura

15 Procuring Conoscenza Competizioni di ricerca per contratti di fornitura di beni innovativi Il compenso non è definito a priori ma è determinato dal prezzo ottenuto in gara Chi si aggiudica la commessa può non essere il soggetto che nella prima fase ottiene la migliore qualità dell innovazione: Il vincitore è colui che consegue il miglior rapporto qualità / prezzo

16 Procurement Pubblico e PMI Favorire l interazione fra le PMI ed il Public Procurement Utilizzo dell asta di tipo Anglo Dutch (una fase di offerte dichiarate ad alta voce, seguita dal rilancio finale in busta chiusa) Concrete possibilità di Imprese di minor dimensione Possibilità di estromissione di grandi Compagnie

17 Procurement Pubblico e PMI Adeguata suddivisione in lotti, aventi una decisa caratterizzazione territoriale Concreta possibilità di aggiudicazione per realtà economiche di rilevanza locale RTI di piccole Aziende che singolarmente non potrebbero proporre offerte concorrenziali

18 Procurement Pubblico e PMI Es. Studio di fattibilità UAV a decollo verticale Studio di fattibilità sistemi filtranti rigenerabili per depositi carburanti ad elevato potere filtrante.

19 Mission del Public Procurement Incentivare l innovazione Concreta opportunità di sviluppo per PMI che producono soluzioni inaspettatamente formidabili per il Bene collettivo

20 Mission del Public Procurement: Aggregazione fra istituti di ricerca privati e pubblici, dipartimenti universitari, relativi spin off e le piccole realtà imprenditoriali Riproduzione su scala nazionale ed europea della strategia della rete, abbinata a sistemi di produzione flessibili, caratteristica dell Emilia Romagna, ottenendo, attraverso continua innovazione, sviluppo ecosolidale sostenibile

21 Mission del Public Procurement: Breaking the Mold