Corso di Marketing
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- Camilla Elvira Bondi
- 7 anni fa
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1 Corso di Marketing DEM UNIFE CORSO DI LAUREA IN ECONOMIA fulvio fortezza macrosegmentazione
2 LOGICHE AGIRE STRATEGICO IMPRESE ORIENTATE AL MARKETING Formula del successo: 1. mercati-obiettivo (macrosegmentazione) - migliori segmenti di clientela (o anche mass market, se possiamo permettercelo ) (microsegmentazione) - beneficio differenziale percepito (BDP) superiore ai concorrenti (sistemi di prodotto+segnali valore+logiche di prezzo)
3 STEP BACK: I LIVELLI DI SEGMENTAZIONE 1. IN QUALI SETTORI (grandi aree attività: moda, turismo, trasporti, ecc) INVESTIRE 2. IN OGNI SETTORE QUALI MERCATI (AREE STRATEGICHE AFFARI, ASA) PUNTARE NB In ogni ASA: fcs e regole competitive tipo attori e interlocutori-chiave trend, potenzialità, vita utile residua Rilevante per: analisi swot gestione portafoglio (in ottica proattiva) e allocazione risorse
4 STEP BACK: I LIVELLI DI SEGMENTAZIONE 1. IN QUALI SETTORI (grandi aree attività: moda, turismo, trasporti, ecc) INVESTIRE 2. IN OGNI SETTORE QUALI MERCATI (AREE STRATEGICHE AFFARI, ASA) PUNTARE RUOLO CONSULTIVO/DI SUPPORTO FUNZIONE MARKETING!
5 STEP BACK: I LIVELLI DI SEGMENTAZIONE
6 STEP BACK: I LIVELLI DI SEGMENTAZIONE
7 STEP BACK: I LIVELLI DI SEGMENTAZIONE 1. IN QUALI SETTORI INVESTIRE 2. IN OGNI SETTORE QUALI MERCATI PUNTARE 3. IN OGNI MERCATO QUALI (MICRO)SEGMENTI O TARGET-GROUP PUNTARE RUOLO DECISIVO FUNZIONE MARKETING!
8 MACROSEGMENTAZIONE FOCUS STRATEGICO: ampiezza business Orizzontale (macrosegmentazione) = in quali combinazioni prodotto/mercato operare Verticale = gestione attività catena valore grado integrazione monte/valle
9 MACROSEGMENTAZIONE FOCUS STRATEGICO: ampiezza business Verticale = grado integrazione monte/valle
10 MACROSEGMENTAZIONE FOCUS STRATEGICO: ampiezza business Verticale = grado integrazione monte/valle
11 MACROSEGMENTAZIONE FOCUS STRATEGICO: ampiezza business Verticale = grado integrazione monte/valle
12 1. SETTORE/I MACROSEGMENTAZIONE: gli step 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri unidimensionali: similarità offerta (solo concorrenti diretti): es: city car, suv, utilitarie, sportive, eccattenzione alla convergenza
13 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 1. SETTORE/I 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri unidimensionali: similarità offerta similarità tecnologia cardine (x prodotti high-tech)
14 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 1. SETTORE/I 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri unidimensionali: similarità offerta (solo concorrenti diretti): es: city car, suv, utilitarie, sportive, ecc similarità tecnologia cardine (x prodotti high-tech) similarità (percepita) nell uso (prospettiva domanda): Es: categorizzazione prodotti = si chiede ai clienti di raggruppare prodotti simili e separare prodotti diversi e di specificare i criteri di raggruppamento adottati
15 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 1. SETTORE/I 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri unidimensionali: similarità (percepita) nell uso (prospettiva domanda)
16 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri multidimensionali:
17 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri multidimensionali:
18 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri multidimensionali:
19 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA Criteri multidimensionali:
20 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 3. VALUTAZIONE INTERESSE SINGOLE ASA Dipende da: - intensità concorrenza - dimensione e trend domanda aggregata
21 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 3. VALUTAZIONE INTERESSE SINGOLE ASA Dipende da: - intensità concorrenza - dimensione e trend domanda aggregata - obiettivi impresa vs caratteristiche mercato - fattori critici successo mercato vs punti di forza impresa
22 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 4. VALUTAZIONE SINERGIE FRA ASA
23 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 4. VALUTAZIONE SINERGIE FRA ASA
24 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 4. VALUTAZIONE SINERGIE FRA ASA
25 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 4. VALUTAZIONE SINERGIE FRA ASA
26 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 4. VALUTAZIONE SINERGIE FRA ASA
27 MACROSEGMENTAZIONE: gli step 1. SETTORE/I 2. IDENTIFICAZIONE POSSIBILI ASA 3. VALUTAZIONE INTERESSE SINGOLE ASA 4. VALUTAZIONE SINERGIE FRA ASA 5. VALUTAZIONE CONGRUENZA RISORSE 6. COMPOSIZIONE PORTAFOGLIO BUSINESS
28 GESTIONE PORTAFOGLIO STRATEGICO: MATRICE BCG
29 GESTIONE PORTAFOGLIO STRATEGICO: MATRICE BCG
30 GESTIONE PORTAFOGLIO STRATEGICO: MATRICE BCG
31 GESTIONE PORTAFOGLIO STRATEGICO: MATRICE BCG
32 GESTIONE PORTAFOGLIO STRATEGICO: MATRICE BCG
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