Introduzione ai Metaprogrammi

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1 Introduzione ai Metaprogrammi Piernicola De Maria

2 I Metaprogrammi sono... Processi mentali consolidati Percorsi di minore resistenza Basati sul contesto A consapevolezza ritardata Spesso incastrati tra di loro -> Occorre personalizzare! I Metaprogrammi sono utili per... Comunicare efficacemente (materiale predigerito ) Evitare errori dealbreaker Migliorare se stessi Applicazioni: Vendita/Coaching/Management/ Leadership

3 Nota Bene Negli esempi tracciati fornisco esempi di persone che manifestano un particolare schema all estremo. Si tratta di caricature in quanto nessuna persona ha in tutte le circostanze schemi che sono cosi estremi che hanno il solo scopo di farti comprendere come funziona il processo del singolo metaprogramma. Questo materiale e a supporto della registrazione audio/video per cui estremamente sintetico. Piernicola

4 Blocchi di Informazione Un concetto diffuso ed accettato in Psicologia e che esiste un limite massimo (7+/-2) di pezzi di informazione sui quali si puo porre attenzione. Cosa c e all interno di questi blocchi di informazione varia a seconda di una serie di preferenze individuali. Il metaprogramma/processo di cui parliamo si riferisce proprio a questi criteri di selezione. Piccoli Blocchi Mercoledi scorso ho comprato un MacBook Pro da 13 con 4 gigabite di Rom, 12 megapixel di Ram, un drive da 167 giri al secondo... bla bla bla attenzione ai piccoli dettagli capaci di processare anche i piu minuscoli dati ritengono fuffa le idee troppo generiche hanno la tendenza a seguire una sequenza comunicazione piu sensorialmente basata tendenza a perdersi Grandi Blocchi Mi sono comprato un nuovo portatile preferiscono una visione di insieme ritengono i dettagli insignificanti o irrilevanti comunicazione piu astratta ma semplice tendenza ad andare subito al dunque insofferenza per discorsi troppo lineari traduzione in termini generici degli stimoli esterni -

5 Relazioni Uno dei modi di conoscere il mondo e quello di espandere tracciando similitudini e differenze con cio che gia fa parte della nostra mappa. Questo metaprogramma e relativo alla strategia che e il PRIMO filtro. Difficilmente esisteranno persone che sono totalmente da un lato o l altro dello spettro. Similitudini ah, quindi insegni motivazione? nota come piu o meno e tutto uguale reagisce male ai cambiamenti cerca esperienze familiari predilige stabilita nel lavoro Differenze wow... questo modo di fare x e assolutamente innovativo! cerca la diversita e la novita nota i piccoli dettagli che non funzionano non opera bene in routine si annoia molto in assenza di cambiamenti

6 Filtri di attenzione Cosa noti quando ti approcci a qualcosa di nuovo? Visto che letteralmente vedi con il tuo cervello esiste anche una preferenza in relazione a cio che filtri quando osservi e processi la realta esterna. I principali filtri vanno secondo queste linee guida. Persone Cose Luoghi Attivitaʼ Informazioni 20% 20% 20% 20% 20% Nota le % dei filtri dove metti l attenzione, e le relazioni che sono presenti tra questi in termini di sequenza. Ad esempio: Anche se viaggio molto il filrto luoghi e poco presente in me... a parte quando... non ci sono alcuni standard che mi aspetto :-)

7 Direzione dell attenzione Questo metaprogramma e relativo a dove mettiamo piu naturalmente la nostra attenzione quando siamo in relazione ad altre persone. SE Attenzione verso la nostra esperienza indice referenziale IO mia esperienza nel Team meno sociale ALTRI Attenzione verso le altre persone indice referenziale TU il Team prima di tutto ottimo organizzatore di eventi

8 Centro delle decisioni Il processo decisionale attraverso il quale prendiamo decisioni si basa su una serie di criteri. Ma dove sono presi questi criteri? Quale e la fonte di autorita in relazione alla quale decidiamo? (referenza) INTERNA perche dico che ho ragione? Perche ho ragione! poca attenzione ai feedback esterni motivati internamente intolleranti verso le imposizioni esterne non possono essere facilmente gestiti, ma lavorano bene se percepiscono la loro direzione allineata con quella dell azienda (referenza) ESTERNA il fatto che tutti siano d accordo con me significhera qualcosa, no? ricerca di validazione esterna... anche mentendo! difficolta a decidere in autonomia necessita di continuo feedback adeguamento alle decisioni del gruppo

9 Gestione del Tempo Questo metaprogramma e relativo a come le persone organizzano internamente il tempo e le attivita. L importanza di questo schema e fondamentale in quanto e uno dei piu consistenti tappi ai risultati che le persone riescono a generare nella propria vita personale e professionale. Spirito Libero cosa faccio oggi? vedo dove mi porta il flusso... limitazioni della liberta (es. appuntamenti, etc..) ad enorme costo energetico difficolta nel pianificare maggiore spontaneita poca consapevolezza del tempo scrivania non organizzata Organizzato ho palestra dalle 7 alle 8, colazione mezz ora, poi guido al lavoro mentre ascolto la radio per 20 minuti, poi.. maggior coerenza nelle decisioni rispettano i tempi amano chiudere i progetti preferiscono le regole e l organizzazione amano le scadenze

10 Stile Operativo Questo schema rivela come le persone processano informazioni in relazione alle attivita che devono compiere quotidianamente. Procedure prima ho comprato un dominio, poi ho scritto il materiale per la prima pagina, ora decido che prodotto vendere amano la linearita e le istruzioni specifiche si immobilizzano se la procedura non e chiara sono interessati a come fare x capaci di impegnarsi e generare enormi risultati, ma non di aggiornare la propria direzione o cambiarla se la procedura non funziona piu Opzioni voglio aprire un sito sulla pesca subaquea, poi uno sul windsurf e ci sono anche altri due progetti ai quali sto lavorando preferiscono il perche ed il cosa al come bravissimi a creare procedure... che non seguono rinegoziano in ogni momento cio che fanno incapacita di impegno in una direzione precisa alto livello di creativita imparano velocemente, e poi cambiano

11 Direzione della Motivazione Uno dei metaprogrammi piu conosciuti e diffusi e relativo alla direzione della motivazione. Questo e anche uno dei metaprogrammi meno conosciuti nella sua profondita. Infatti ci sono diversi livelli di profondita che possono avere diverse direzioni. Verso voglio avere una casa bellissima in riva al mare dove godermi il sole... decide una direzione gestisce bene le priorita difficilmente vede gli ostacoli ottima risposta agli incentivi parlano di cio che vogliono spesso genera casini che derivano dal non aver notato i possibili problemi Via da voglio avere una casa bellissima in riva al mare in un posto dove non ci siano turisti tra i piedi... parlano di cio che vogliono evitare focus sui possibili problemi rischio di immobilita o auto-sabotaggio (a seconda del livello di comfort) poco focus quando emerge un problema diventa la cosa piu importante

12 Spunti di riflessione... Ora tocca a te :-) Fai una auto-analisi di quelli che sono i tuoi schemi Cosa riusciresti a realizzare se potessi essere egualmente efficace ai due estremi? Come deve cambiare il tuo modo di comunicare per essere efficace con chi ha schemi diversi? Fai delle prove e vedi cosa succede! :-)

13 Come continuare... Il Corso sui MetaProgrammi per la Vendita, Comunicazione Efficace, Management e Sviluppo Personale sara gestito su 12 settimane con una lezione a settimana che va nello specifico su ogni schema e sulle applicazioni. Questo corso sara rilasciato al pubblico in futuro, e per ora non e possibile acquistarlo. Ma puoi riceverlo come BONUS se sarai tra i primi 20 ad iscriversi alla nuova edizione di EffettoLeva! Le porte aprono giovedi... per sapere come entrare in EffettoLeva e ricevere gratuitamente il corso sui metaprogrammi visita:

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