Symantec Endpoint Suite

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1 Panoramica di Symantec Endpoint Suite e Symantec Endpoint Suite with Questo documento vuole essere uno strumento di aiuto per il team addetto alle vendite, affinché possa intrattenere conversazioni competenti e sia in grado di riconoscere nuove opportunità offerte da Symantec Endpoint Suite ed Endpoint Suite with . Value Proposition: Symantec dispone dell offerta più ampia di soluzioni in grado offrire una protezione su più livelli per dispositivi mobili, endpoint e . Mettiamo a disposizione dei nostri clienti uno strumento in grado di massimizzare il potere di acquisto per estendere le funzionalità del prodotto base, contribuendo in questo modo ad abbattere i costi IT ricorrenti e a disporre di soluzioni d acquisto in abbonamento a canoni prevedibili. Elevator Pitch: Symantec Endpoint Suite è una soluzione che combina diverse soluzioni in grado di offrire una protezione su più livelli per endpoint, dispositivi mobili e con la massima semplicità, grazie al supporto di una delle più grandi reti mondiali di intelligence civile sulle minacce. Protegge contro i malware e le perdite di dati con la protezione degli endpoint e la crittografia, mette in sicurezza i server e- mail e i gateway da malware e spam, cifra le per prevenire le perdite di dati e soddisfare i requisiti di conformità. Symantec Endpoint Suite rende facile acquistare una combinazione insuperabile di soluzioni pluripremiate del vendor leader nelle tecnologie di sicurezza e protezione dei dati. Un modello di abbonamento a canone prevedibile e un licensing per utente consentono di abbattere sia i costi iniziali che quelli ricorrenti. Attività di preparazione: Mettetevi in contatto con i vostri clienti per identificare i candidati più propensi a migrare verso Endpoint Suite e Endpoint Suite with . Profilate i vostri clienti: o Clienti esistenti o nuove opportunità per Symantec Endpoint Protection o Symantec Protection Suite o Clienti esistenti o nuove opportunità per soluzioni di crittografia, protezione per dispositivi mobili e o Acquisizione di clienti della concorrenza Chi sono i principali stakeholder in ambito di sicurezza nell'azienda? Chi definisce la direzione strategica e chi è responsabile per l implementazione delle soluzioni? Chi è responsabile del budget e quali altre figure sono coinvolte nel processo decisionale? Fanno già uso di altri prodotti Symantec? Se sì, sono compresi in Symantec Endpoint Suite e Endpoint Suite with ? Quando devono essere rinnovate le licenze? Quali sono i componenti di Symantec Endpoint Suite e Endpoint Suite with ? Symantec Endpoint Suite: Symantec Endpoint Protection Symantec Endpoint Encryption Symantec Mobile Device Management Symantec Mobile Threat Protection Symantec Endpoint Suite with Symantec Endpoint Protection Symantec Endpoint Encryption Symantec Mobile Device Management Symantec Mobile Threat Protection Symantec Messaging Gateway Symantec Gateway Encryption Symantec Mail Security for Microsoft Exchange

2 Quali sono i problemi dei clienti che Symantec Endpoint Suite e Symantec Endpoint Suite with risolvono o quali obiettivi aiutano a raggiungere? Problemi o sfide dei clienti Garantire il funzionamento corretto dell ambiente aziendale e di quello IT Poter disporre di soluzioni di protezione best- in- class di un prestigioso leader nel settore Garantire la disponibilità delle risorse senza interruzioni del servizio Favorire la produttività e l uso di dispositivi personali degli utenti garantendo al tempo stesso la sicurezza dei dati e della rete Proteggere il business da minacce sempre più pericolose Poter contare su una strategia di protezione a più livelli per endpoint, dispositivi mobili e , e soluzioni di crittografia Garantire la natura riservata dei dati presenti su dispositivi e in movimento Necessità di garantire la protezione del sistema da attacchi mirati, APT e malware Abbattere i costi e liberare risorse finanziarie per l IT Consolidare il numero di vendor allo scopo di ridurre il livello di complessità Smettere di pagare per soluzioni che svolgono la stessa funzione e quantificare i risparmi che ne derivano Soluzione unica e facile da installare e gestire a livello di licensing, garantita da un vendor leader nel mercato delle tecnologie di sicurezza Domande esplorative e follow- up Domande per direttori o responsabili funzionali IT COMPLESSITÀ Siete interessati a consolidare i vendor delle vostre tecnologie di sicurezza? Ad oggi, a quanti vendor di tecnologie di sicurezza vi state affidando? In presenza di un problema, avete dovuto rivolgervi a più di un vendor per avere una soluzione? Quale soluzione di protezione degli endpoint state attualmente usando e che giudizio ne date? In che modo proteggete il traffico , come prevenite le perdite di dati? PROGETTI IN ESSERE Crittografate i laptop che lasciano la vostra rete protetta? I dispositivi mobili che si collegano alla vostra rete sono adeguatamente protetti? È consentito l uso di dispositivi personali? I vostri server o computer desktop sono stati virtualizzati? Domande per alti dirigenti (Chief Experience Officer o CXO, Chief Information Officer o CIO, Chief Strategy Officer o CSO) BUDGET Avete acquistato soluzioni IT in abbonamento? Il modello di pagamento in abbonamento (OpEx) potrebbe essere interessante per standardizzare i vostri costi IT? EFFICIENZA Ad oggi, quante soluzioni di sicurezza sono gestite dal reparto IT? REQUISITI DI BUSINESS Quali iniziative di compliance state perseguendo? Avete avviato o avete intenzione di avviare un processo di virtualizzazione dei server e dei computer desktop? State valutando la possibilità di rivedere le vostre strategie di sicurezza o vi state preparando a un audit di compliance?

3 Obiezioni e gestione delle risposte Possibili obiezioni Obiezioni: ad oggi utilizziamo soluzioni di vendor diversi che ci garantiscono un livello di protezione sufficiente. Obiezione: non vedo un vantaggio concreto ad affidarmi a un unico vendor per la gestione dell intera infrastruttura IT. Risposta Symantec Risposta: riuscite a proteggere tutte le informazioni aziendali critiche? Alla luce della complessità degli ambienti di business moderni proteggere gli endpoint non è più sufficiente, ma è necessario disporre una protezione proattiva per i dispositivi mobili, i server e le soluzioni di posta elettronica. Symantec Endpoint Protection offre la sicurezza necessaria per mezzo di un singolo agente che garantisce la protezione più veloce ed efficace a disposizione. Symantec Endpoint Encryption, con tecnologia PGP, offre la crittografia avanzata per garantire la protezione di interi dischi e supporti rimovibili. Symantec Mobile Threat Protection and Device Management garantisce un livello di protezione certo per i dispositivi mobili e protegge dalle perdite di dati. Symantec Messaging Gateway protegge l infrastruttura di a livello perimetrale mediante un'accurata protezione contro spam e malware in tempo reale. Symantec Encryption Gateway, con tecnologia PGP, crittografa i messaggi di posta elettronica per garantire la protezione dei dati riservati. Symantec Mail Security for Microsoft Exchange previene la diffusione delle minacce trasmesse tramite e rafforza le policy di prevenzione della perdita di dati. Risposta: dover gestire molteplici soluzioni di vendor diversi può portare a un incremento della spesa IT, nonché rendere più complessa la gestione delle attività di routine aziendali. Al contrario, Symantec Endpoint Suite consente di ridurre i costi operativi, di procurement e implementazione. Aggiornamenti semplici Per chi utilizza già soluzioni Symantec, la migrazione alla nuova Endpoint Suite è un gioco da ragazzi, con in più gli SKU cross- grade in promozione. Complessità addio Grazie all implementazione di tecnologie per la sicurezza di endpoint, dispositivi mobili, e crittografia da un unico vendor, è possibile semplificare la soluzione di eventuali problematiche e la gestione delle applicazioni per garantire il rispetto degli standard, il monitoraggio della compliance e per assicurare all utente finale un esperienza ottimizzata. Convenienza Dare una risposta alle sfide critiche della sicurezza (protezione delle informazioni e dalle minacce) su tutta la rete significa creare significative opportunità di risparmio sull acquisto di singoli prodotti. Messaggi vocali / e- mail Oggetto e- mail: Abbattere i costi e ottimizzare l infrastruttura IT Gentile XXXX, sappiamo bene che i costi IT sono in continua crescita e molte aziende sono alla ricerca di soluzioni per ottimizzare la spesa per la sicurezza, senza per questo rinunciare alla qualità. La nuova Symantec Endpoint Suite offre collaudate tecnologie di protezione proattiva, tra cui: Symantec Insight e SONAR, in grado di analizzare la reputazione e le caratteristiche di file sospetti per stabilire se costituiscono una minaccia per i sistemi e la tecnologia proprietaria; Disarm, che protegge i sistemi da attacchi mirati e malware zero- day rimuovendo i contenuti a rischio di Microsoft Office e allegati PDF, il tutto grazie al supporto della più grande rete mondiale di intelligence civile sulle minacce. Symantec è in grado di rispondere al più ampio spettro dei principali requisiti di crittografia e di sicurezza per la protezione degli endpoint, dei dispositivi mobili e dell infrastruttura . Quando ritiene di potermi dedicare 15 minuti per discutere al telefono sugli investimenti IT della vostra azienda e su come siamo in grado di aiutarvi a ridurre i costi senza compromettere l integrità IT? Mi sono stati indicati diversi referenti per la sua azienda; se non è lei la persona con cui parlare, potrebbe indicarmi a chi rivolgermi?

4 Informazioni di supporto e risorse interne Cosa sono le NUOVE soluzioni Symantec Endpoint Suite Per aziende commerciali di medie dimensioni con un organico fino a circa dipendenti e un reparto IT generalista, responsabile di garantire la sicurezza dell infrastruttura di business e la produttività Chi è alla ricerca di nuove soluzioni per finanziare progetti nuovi e ad alto potenziale a dispetto dei budget attuali risicati Symantec Endpoint Suite Offre la possibilità di investire in soluzioni leader del mercato per la protezione e crittografia degli endpoint, la sicurezza dei dispositivi mobili, la protezione contro le minacce, la protezione dell infrastruttura e le soluzioni di crittografia da un unico vendor. Questa suite è stata studiata appositamente per semplificare il processo di acquisto, gestione e protezione delle informazioni riservate presenti sia nei dispositivi personali che in quelli aziendali. Le collaudate tecnologie di protezione proattiva, come Symantec Insight e SONAR, analizzano la reputazione e le caratteristiche di file sospetti per stabilire se costituiscono una minaccia per i sistemi e la tecnologia proprietaria. Disarm protegge i sistemi da attacchi mirati e malware zero- day rimuovendo i contenuti a rischio di Microsoft Office e allegati PDF, il tutto grazie al supporto della più grande rete mondiale di intelligence civile sulle minacce. Quali sono i vantaggi di questa soluzione per i vostri clienti? Symantec Endpoint Suite elimina la complessità combinando prodotti per assicurare una protezione a più livelli per i tuoi endpoint, i dispositivi mobili e l'infrastruttura . Protegge contro malware e perdita di dati tramite protezione e crittografia degli endpoint. Garantisce la sicurezza di server e gateway da malware e spam e crittografa le e- mail per prevenire la perdita di dati. Scopri il panorama della concorrenza su Sales Central. Battle cards: Sophos, Trend Micro, McAfee e Kaspersky Scopri gli strumenti per agevolare le vendite e le risorse per i clienti su PartnerNet.. Datasheet, 5 buone ragioni per migrare (Top 5 reasons to upgrade), FAQ, Guida al prodotto, Channel Flyer, Primo incontro con il cliente (Presentazione PPT) Pagina dedicata a Symantec Endpoint Suite page su Symantec.com suite Pagine e risorse su Symantec Endpoint Suite Symantec Endpoint Protection pagina web pubblica dedicata a Endpoint Protection Pagina web pubblica dedicata a Endpoint Protection Symantec Endpoint Encryption (con tecnologia PGP) Pagina web pubblica dedicata a Endpoint Encryption Pagine e risorse su Symantec Endpoint Suite with Symantec Endpoint Suite with comprende le stesse soluzioni di Symantec Endpoint Suite e in più: Symantec Messagging Gateway Pagina web pubblica dedicata a Symantec Messaging Gateway Pagina web pubblica dedicata a Symantec Messaging Gateway Symantec Mobile Device Management Pagina web pubblica dedicata a Mobility Symantec Mobile Threat Protection Pagina web pubblica dedicata a Mobility Pagina dedicata a Symantec Endpoint Suite su PartnerNet Pagina su Endpoint Suite (credenziali PartnerNet obbligatorie) Symantec Gateway Encryption (con tecnologia PGP) Pagina web pubblica dedicata a Gateway Encryption Pagina web pubblica dedicata a Gateway Encryption Symantec Mail Security for Microsoft Exchange Pagina web pubblica dedicata a Mail Security for Microsoft Exchange Pagina dedicata a Symantec Endpoint Suite su PartnerNet Pagina dedicata a Symantec Endpoint Suite (credenziali PartnerNet obbligatorie)

5 Symantec Endpoint Suite Script di vendita INFORMAZIONI PROPRIETARIE E RISERVATE DI SYMANTEC SOLO A USO INTERNO E PER I PARTECIPANTI REGISTRATI AL SYMANTEC PARTNER PROGRAM E ALTRI PARTNER CON NDA Copyright 2015 Symantec Corporation. Tutti i diritti riservati. r Symantec, il logo Symantec e qualsiasi altro marchio riportato nell'elenco dei marchi Symantec che è citato o visualizzato nel documento sono marchi o marchi registrati di Symantec Corporation o delle sue consociate negli Stati Uniti e in altri Paesi. Altri nomi possono essere marchi dei rispettivi proprietari. i Tutte le informazioni sui prodotti sono soggette a modifica senza preavviso /15