STUDIO DI SETTORE SM43U

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1 ALLEGATO 3 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE SM43U

2 NOTA TECNICA E METODOLOGICA CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore. Oggetto dello studio è l attività economica: Commercio al dettaglio di macchine, attrezzature e prodotti per l agricoltura e per il giardinaggio. La finalità perseguita è di determinare un ricavo potenziale tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili strutturali in grado di determinare il risultato di un impresa. A tale scopo, nell ambito dello studio, vanno individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice del questionario relativo allo studio in oggetto è SM43). Il numero dei questionari inviati è stato pari a I questionari restituiti sono stati 3.424, pari al 58,0% degli inviati. Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello studio, lo scarto di 945 questionari, pari al 27,6% dei questionari rientrati. I principali motivi di scarto sono stati: ricavi dichiarati maggiori di euro (10 miliardi di lire); quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato; presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 20%; quadro B del questionario (unità locali destinate all attività di vendita) non compilato; esercizio dell attività commerciale in più punti di vendita; errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti merceologici venduti e servizi offerti (quadro G del questionario); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro G del questionario); errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di acquisto (quadro H del questionario); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti nel questionario. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari oggetto delle successive analisi è risultato pari a IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per segmentare le imprese oggetto dell analisi in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche statistiche: una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è configurata come un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie come un Analisi in Componenti Principali 1 ; 1 L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in un numero inferiore di nuove variabili dette componenti principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate) che spieghino il massimo possibile della varianza totale delle variabili originarie, per rendere minima la perdita di informazione; le componenti principali (fattori) sono ottenute come combinazione lineare delle variabili originarie. 2

3 un procedimento di Cluster Analysis 2. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta delle tecniche di clustering. In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e meno precisa risulta l operazione di clustering. Per limitare l impatto di tale problematica, la classificazione dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati dell analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il massimo delle informazioni originarie. In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale quello adottato, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata, non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che concorrono a definirne il profilo. Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse tipologie di prodotti merceologici venduti, etc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una impresa. I fattori risultanti dall Analisi in Componenti Principali vengono analizzati in termini di significatività sia economica sia statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio. La Cluster Analysis ha consentito di identificare otto gruppi omogenei di imprese. DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Nel comparto in esame sono presenti imprese organizzate giuridicamente sia come ditte individuali (66%) sia come società (34%), che operano in media con due addetti, generalmente non dipendenti. Le differenziazioni riscontrate, che hanno contribuito maggiormente a determinare i modelli di business, discendono principalmente dai seguenti elementi, che sono: le dimensioni della struttura; l assortimento offerto. Le dimensioni della struttura, valutate principalmente sulla base degli spazi destinati alla vendita, officina e magazzino e alla presenza di addetti, consentono di distinguere tra esercizi commerciali di grandi dimensioni (cluster 5 e 6) ed esercizi di piccole e medie dimensioni. La composizione dell assortimento ha permesso, invece, di evidenziare alcune specializzazioni come quella nella vendita di trattori (cluster 1), di macchine agricole (cluster 7), di prodotti per l agricoltura (cluster 4), di concimi (cluster 8), di mangimi (cluster 2) e di macchine per il giardinaggio (cluster 3 e 5). La clientela di riferimento per le imprese in esame è costituita per lo più da privati (65%) e, in misura minore, da aziende agricole (25%) e da altre categorie. I servizi offerti sono principalmente riconducibili alla riparazione e manutenzione delle macchine e, più raramente, all installazione e messa in opera di impianti. Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi omogenei (cluster). 2 La Cluster Analysis è una tecnica statistica che, in base ai fattori dell analisi in componenti principali, permette di identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo le imprese che appartengono allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche strutturali simili. 3

4 CLUSTER 1 - ESERCIZI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI TRATTORI NUMEROSITÀ: 117 In questo cluster sono stati raggruppati gli esercizi commerciali specializzati nella vendita di trattori (38% dei ricavi in media), di macchine e attrezzature agricole nuove (20% dei ricavi) e di macchine ed attrezzature usate (21%). La modalità organizzativa di offerta al pubblico di tali prodotti può essere da un lato la concessionaria di produttori, dall altro un organizzazione indipendente, che spesso gode di una concessione di vendita su alcuni prodotti. Si tratta per il 54% di ditte individuali e per il 46% di società che operano con tre addetti all attività di cui due dipendenti. Le dimensioni della struttura sono medio-grandi: 130 mq di vendita ed esposizione interna della merce, 505 mq di vendita all esterno, 121 mq di officina, 162 mq di magazzino e 32 mq di uffici. La clientela di riferimento è costituita principalmente dalle aziende agricole (56% dei ricavi in media), dai privati (28%) e, per il 39% dei soggetti, anche da aziende di esercizio macchine agricole (13%). L 85% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per l 88% sui ricavi. Le modalità d acquisto prevalenti sono quella diretta da produttori/importatori (67% degli acquisti) e quella da commercianti all ingrosso (22%). CLUSTER 2 - ESERCIZI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI MANGIMI NUMEROSITÀ: 673 Le caratteristiche del cluster delineano un modello organizzativo dal quale emerge la specializzazione di vendita nell ambito dei mangimi, che concorre alla formazione dei ricavi nella misura del 44%. La vicinanza tematica di questo articolo ai prodotti per l agricoltura fa si che la gamma venga completata con concimi, fertilizzanti, anticrittogamici, antiparassitari, diserbanti, insetticidi, disinfestanti e affini (16%) e sementi, piante e fiori (19%); inoltre, per il 60% dei soggetti, sono presenti anche ricavi derivanti dalla vendita di arredamento da giardino (14%). Si tratta per il 77% di ditte individuali e per il 23% di società che operano con un solo addetto all attività. Le dimensioni sono piccole: 79 mq di locali per la vendita interna, 38 mq di spazi per la vendita all aperto e 57 mq di magazzino. In questo gruppo si rileva la più alta percentuale di ricavi derivanti dalla clientela privata (89%) e, coerentemente, la più bassa incidenza dei ricavi con emissione di fattura sui ricavi totali (solo il 14% per il 61% dei soggetti). Le modalità d acquisto prevalenti sono da commercianti all ingrosso (64%) e l approvvigionamento diretto da produttori/importatori (33%). CLUSTER 3 - ESERCIZI DI PICCOLE DIMENSIONI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI MACCHINE E ATTREZZATURE PER IL GIARDINAGGIO NUOVE NUMEROSITÀ: 181 L attività tipica degli appartenenti a questo gruppo è la vendita di macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove (40%) e di macchine e attrezzature boschive nuove (15%) per le quali viene offerta anche una vasta gamma di parti di ricambio (12%). Le dimensioni della struttura sono piccole: 89 mq di locali destinati alla vendita interna, 36 mq di spazi per la vendita all aperto, 77 mq di magazzino e 44 mq di locali adibiti ad officina. Sono per il 61% ditte individuali e per il 39% società ed operano con due addetti all attività. La clientela di riferimento è rappresentata essenzialmente dai privati (66%) e dalle aziende agricole (13%); inoltre, nel 30% dei soggetti, la clientela è costituita anche da aziende forestali (14% dei ricavi). L 87% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide sui ricavi per il 42%. 4

5 La modalità d acquisto prevalente è quella diretta da produttori/importatori (69%); per il 76% dei soggetti è presente anche l acquisto da commercianti all ingrosso (38%). CLUSTER 4 - ESERCIZI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI PRODOTTI PER L AGRICOLTURA E PER IL GIARDINAGGIO NUMEROSITÀ: 563 Le caratteristiche del cluster delineano un modello organizzativo dal quale emerge una specializzazione di vendita nell ambito dei prodotti per l agricoltura: concimi, fertilizzanti, anticrittogamici, antiparassitari, diserbanti, insetticidi, disinfestanti, sementi, piante, fiori, mangimi che complessivamente incidono sui ricavi per il 65%. La gamma viene completata con l offerta di articoli di ferramenta (10%), macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove (4%) e arredamento da giardino (5%). Si tratta per il 67% di ditte individuali e per il 33% di società ed operano con due addetti all attività. Le dimensioni sono nella media del settore: 107 mq di locali per la vendita interna, 59 mq di spazi per la vendita all aperto e 125 mq di magazzino; non sono presenti spazi dedicati ad officina. La clientela è costituita quasi esclusivamente da privati, con i quali si realizza il 76% dei ricavi, e solo per il 15% dalle aziende agricole; ciò è coerente con una bassa percentuale di ricavi derivanti dalla vendita con emissione di fattura che ammontano al 25% per il 75% dei soggetti. Le modalità d acquisto prevalente è da commercianti all ingrosso (59%) ma è consistente anche l approvvigionamento diretto da produttori/importatori (37%). CLUSTER 5 - ESERCIZI DI GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI MACCHINE E ATTREZZATURE PER IL GIARDINAGGIO NUOVE NUMEROSITÀ: 74 L attività tipica degli appartenenti a questo gruppo è la vendita di macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove e di macchine e attrezzature boschive nuove che concorrono alla formazione dei ricavi rispettivamente per il 34% e il 14%; i soggetti di questo cluster realizzano dai servizi accessori una parte consistente dei loro ricavi, complessivamente il 17%, offrendo nell 89% dei casi la riparazione e l assistenza post vendita e nel 30% il noleggio di macchine e attrezzature. Presentano, inoltre, dimensioni grandi ed articolate: 129 mq di locali destinati alla vendita interna, 105 mq di spazi per la vendita all aperto, 146 mq di magazzino e 93 mq di locali adibiti ad officina. Sono per il 69% società e per il 31% ditte individuali ed operano con tre addetti all attività di cui due dipendenti. La clientela di riferimento è costituita essenzialmente dai privati (57%) e dalle aziende agricole (18%) ma, per il 49% dei soggetti, anche da aziende forestali (10% dei ricavi) e, per il 30%, da aziende di esercizio di macchine agricole (10%). L 86% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 54% sui ricavi. La modalità d acquisto prevalente è quella diretta da produttori/importatori (77%); per il 73% degli appartenenti al cluster si rileva anche l acquisto da commercianti all ingrosso (28%) e per il 23% l acquisto da privati (4%). CLUSTER 6 - PUNTI VENDITA DESPECIALIZZATI DI GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 194 In questo modello sono stati raggruppati i punti vendita di più grandi dimensioni che hanno una struttura molto articolata, formata da 249 mq di vendita al coperto, 408 mq di vendita all esterno, 413 mq di magazzino, 62 mq di officina e 32 mq di uffici. Sono per il 69% società e per il 31% ditte individuali ed operano con quattro addetti all attività di cui due dipendenti. L assortimento non è esclusivo ma molto diversificato e comprende soprattutto i prodotti in qualche modo legati alla sfera del giardino e del giardinaggio, come: macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove (9%), concimi, fertilizzanti, anticrittogamici e affini (13%), sementi, piante e fiori (9%) ed arredamento da giardino (6%); le dimensioni dell attività sono, però, in grado di sostenere anche una vasta gamma di altre merceologie tra macchine, attrezzature, trattori ed articoli di ferramenta. 5

6 La clientela di riferimento è costituita essenzialmente dai privati (56%) e dalle aziende agricole (27%). In qualche caso viene offerto anche il servizio di riparazione e assistenza post vendita. L 86% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 46% sui ricavi. Le modalità d acquisto prevalenti sono quella diretta da produttori/importatori (58%) e da commercianti all ingrosso (37%). CLUSTER 7 - ESERCIZI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI MACCHINE E ATTREZZATURE PER L AGRICOLTURA NUMEROSITÀ: 277 Appartengono a questo cluster le imprese commerciali caratterizzate dalla specializzazione nella vendita di macchine e attrezzature agricole nuove (30% dei ricavi), ricambi (26%) e carburanti/lubrificanti (5%). Le aziende sono per il 69% ditte individuali e per il 31% società ed occupano in media due addetti. Le dimensioni del negozio sono piccole, con 92 mq di locali per la vendita, 64 mq di spazi all aperto e 92 mq di magazzino; il 38% dei soggetti dispone anche di una piccola officina (30 mq) utilizzata per offrire in qualche caso il servizio di riparazione e assistenza post vendita. La clientela di riferimento è costituita essenzialmente dai privati (45% dei ricavi) e dalle aziende agricole (39%). L 81% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 58% sui ricavi complessivi. Le modalità di approvvigionamento prevalenti sono l acquisto da produttori o importatori (59%) e l acquisto da commercianti all ingrosso (38%). CLUSTER 8 - ESERCIZI SPECIALIZZATI NELLA VENDITA DI CONCIMI, FERTILIZZANTI, DISERBANTI, ANTICRITTOGAMICI, ANTIPARASSITARI, INSETTICIDI, DISINFESTANTI E AFFINI NUMEROSITÀ: 395 I soggetti appartenenti a questo cluster presentano, come elemento comune, un assortimento caratterizzato dalla presenza considerevole di concimi, fertilizzanti, anticrittogamici, antiparassitari e affini, con i quali si realizza il 73% dei ricavi complessivi; la gamma si completa con sementi, piante e fiori (8%) e mangimi (8%). Data l offerta, la clientela si compone principalmente di aziende agricole (59% dei ricavi) e privati (37%). Le imprese sono per il 72% ditte individuali e per il 28% società ed occupano in media due addetti. Si rileva la presenza di un dipendente in meno del 20% delle imprese del cluster. Le dimensioni sono, per la media del settore, piccole, con 83 mq di locali per la vendita interna e 61 mq di spazi all aperto; consistenti risultano, invece, i locali destinati a magazzino, circa 160 mq. Oltre il 79% dei soggetti dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 61% sui ricavi. Le modalità di approvvigionamento sono quasi equidistribuite tra acquisto da produttori/importatori (50%) ed acquisto da commercianti all ingrosso (44%). DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi delle imprese appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Multipla 3. La stima della funzione di ricavo è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili indipendenti). 3 La Regressione Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti relativamente alla loro significatività statistica. 6

7 E opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione si è proceduto ad effettuare un analisi sui dati delle imprese per verificare le condizioni di normalità economica nell esercizio dell attività e per scartare le imprese anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo. In particolare sono state escluse le imprese che presentano: costo del venduto dichiarato negativo; costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi dichiarati. Successivamente sono stati utilizzati degli indicatori economico-contabili specifici delle attività in esame: rotazione del magazzino = (costo del venduto 4 /giacenza media 5 ); ricarico = ricavi/ costo del venduto; produttività per addetto = ricavi /(numero addetti ). Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli indicatori contemporaneamente all interno di un determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento. Per la rotazione del magazzino sono stati scelti i seguenti intervalli: dal 2 al 19 ventile, per i cluster 2, 5 e 8; dal 3 al 19 ventile, per i cluster 1, 4 e 6; dal 4 al 19 ventile, per i cluster 3 e 7. Per il ricarico sono stati scelti i seguenti intervalli: dal 3 al 19 ventile, per il cluster 5; dal 4 al 19 ventile, per i cluster 1, 6 e 8; dal 5 al 19 ventile, per i cluster 2, 3, 4 e 7. Per la produttività per addetto sono stati scelti i seguenti intervalli: dal 1 al 19 ventile, per il cluster 5; dal 2 al 18 ventile, per il cluster 1; dal 2 al 19 ventile, per i cluster 2, 3, 4, 6 e 8; dal 3 al 19 ventile, per il cluster 7. Così definito il campione di imprese di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo sono state utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo si è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di variabilità legata a fattori dimensionali (eteroschedasticità). 4 Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di merci e materie prime rimanenze finali 5 Giacenza media = (Esistenze iniziali + rimanenze finali) / 2 6 Le frequenze relative ai dipendenti sono state normalizzate all anno in base alle giornate retribuite. Numero addetti = (ditte individuali) Numero addetti = (società) 1 numero dipendenti a tempo pieno numero dipendenti a tempo parziale numero apprendisti numero assunti con contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale numero associati in partecipazione che apportano lavoro prevalentemente nell impresa Numero dipendenti a tempo pieno numero dipendenti a tempo parziale numero apprendisti numero assunti con contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa numero associati in partecipazione che apportano lavoro prevalentemente nell impresa numero soci con occupazione prevalente nell impresa numero amministratori non soci 7

8 Affinché il modello di regressione non risentisse degli effetti derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di fuori dell intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5. Nella definizione della funzione di ricavo si è tenuto conto anche delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività. A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo alla territorialità del commercio a livello comunale 7, che ha avuto come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree omogenee in rapporto al: grado di modernizzazione; grado di copertura dei servizi di prossimità; grado di sviluppo socio-economico. Nella definizione della funzione di ricavo le aree territoriali sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è stata analizzata la loro interazione con la variabile costo del venduto. Tali variabili hanno prodotto, ove le differenze territoriali non fossero state colte completamente nella Cluster Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del ricavo di riferimento, al coefficiente della variabile costo del venduto. Nell allegato 3.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo. APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono previste due fasi: l Analisi Discriminante 8 ; la stima del ricavo di riferimento. Nell allegato 3.B vengono riportate le variabili strutturali risultate significative nell Analisi Discriminante. Non si è proceduto nel modo standard di operare dell Analisi Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei. Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza. Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti del gruppo stesso e le variabili dell impresa, ponderata con le relative probabilità di appartenenza. Anche l intervallo di confidenza è ottenuto come media degli intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza. 7 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 8 L Analisi Discriminante è una tecnica che consente di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei individuati per la sua attività, attraverso la definizione di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi stessi. 8

9 ALLEGATO 3.A COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO SM43U VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 Costo del venduto 1,0938 1,1739 1,1548 1,1247 Costo del venduto Quota fino a euro Costo del venduto Quota fino a euro - - 0, Costo del venduto relativo alla vendita di Sementi, piante e fiori - 0, Costo del venduto relativo alla clientela Privati Costo per la produzione di servizi + Spese per acquisti di servizi 0,9812 1,2449 1,0679 1,0456 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa 0,6929 0,6393 0,6758 0,6783 Valore dei beni strumentali 0,1257 0,0562 0,1416 0,0879 Soci e associati in partecipazione con occupazione prevalente (numero) , , ,9289 Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale (numero) , , ,9289 Mq dei locali per la vendita e l'esposizione interna della merce - 21, ,9334 CORRETTIVI TERRITORIALI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 Correttivo da applicare al coefficiente del Costo del venduto Gruppo 1 della territorialità del commercio a livello comunale Aree con livelli di benessere e scolarizzazione molto bassi ed - -0, ,0226 attività economiche legate prevalentemente al commercio di tipo tradizionale Correttivo da applicare al coefficiente del Costo del venduto Gruppo 4 della territorialità del commercio a livello comunale Aree a basso livello di benessere, minor scolarizzazione e rete distributiva tradizionale - -0, , Le variabili contabili vanno espresse in euro. 9

10 COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO SM43U VARIABILI CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Costo del venduto 1,1287 1,0852 1,1472 1,0891 Costo del venduto Quota fino a euro - - 0, Costo del venduto Quota fino a euro Costo del venduto relativo alla vendita di Sementi, piante e fiori Costo del venduto relativo alla clientela Privati - 0, Costo per la produzione di servizi + Spese per acquisti di servizi 1,0554 0,5130 0,6037 0,8854 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa 0,8079 0,9636 0,6041 0,9741 Valore dei beni strumentali 0,1369 0,1804-0,0872 Soci e associati in partecipazione con occupazione prevalente (numero) , , , ,7387 Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale (numero) , , , ,7387 Mq dei locali per la vendita e l'esposizione interna della merce - 58, ,9890 CORRETTIVI TERRITORIALI CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Correttivo da applicare al coefficiente del Costo del venduto Gruppo 1 della territorialità del commercio a livello comunale Aree con livelli di benessere e scolarizzazione molto bassi ed ,0502-0,0154 attività economiche legate prevalentemente al commercio di tipo tradizionale Correttivo da applicare al coefficiente del Costo del venduto Gruppo 4 della territorialità del commercio a livello comunale Aree a basso livello di benessere, minor scolarizzazione e rete distributiva tradizionale ,0502-0, Le variabili contabili vanno espresse in euro. 10

11 ALLEGATO 3.B VARIABILI DELL ANALISI DISCRIMINANTE QUADRO A: Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell'impresa Numero dei collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale Numero di associati in partecipazione che apportano lavoro prevalentemente nell'impresa Numero di soci con occupazione prevalente nell'impresa Numero di amministratori non soci QUADRO B: Mq dei locali per la vendita e l esposizione interna della merce Mq degli spazi all aperto per la vendita e l esposizione della merce Mq dei locali destinati a magazzino Mq dei locali destinati ad uffici QUADRO J: Mq dei locali destinati a deposito/magazzino QUADRO G: Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Trattori nuovi Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Macchine e attrezzature agricole nuove Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Macchine e attrezzature per irrigazione nuove Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Macchine e attrezzature per frutticultura e viticultura nuove Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Macchine e attrezzature boschive nuove Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Macchine e attrezzature zootecniche nuove Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Articoli di ferramenta, colori e vernici Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Carburanti e lubrificanti per macchine agricole Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Concimi, fertilizzanti, anticrittogamici, antiparassitari, diserbanti, insetticidi, disinfestanti e affini Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Sementi, piante e fiori Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Mangimi Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Arredamento da giardino (compreso vasi e terreno) Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Vendita di macchine e attrezzature usate Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Ricavi derivanti dall offerta di servizi Prodotti merceologici venduti e servizi offerti: Vendita di ricambi Tipologia della clientela: Aziende agricole Servizi offerti: Noleggio di macchine e attrezzature QUADRO H: Addetti all attività d impresa: Numero degli addetti all assistenza tecnica post vendita di trattori e altre macchine agricole - dipendenti 11

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