Ticino for Finance: un opportunità per il rilancio della piazza finanziaria ticinese

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1 Ticino for Finance: un opportunità per il rilancio della piazza finanziaria ticinese Un approccio personale e di qualità. Questi gli elementi alla base di Ticino for Finance, l Associazione frutto della collaborazione tra il Dipartimento delle Finanze e dell Economia e l Associazione Bancaria Ticinese. I suoi obiettivi? Attirare operatori finanziari stranieri sulla piazza finanziaria ticinese e favorire al suo interno lo sviluppo di nuove competenze. Pressioni internazionali sul segreto bancario, crisi dell eurozona, incertezze normative, concorrenza globale: la nostra piazza finanziaria si trova ad attraversare acque burrascose che rischiano di metterne a repentaglio il futuro. Ciò nonostante, la crisi finanziaria internazionale sta confermando l importanza e il valore di alcuni Stati, in primis la Svizzera, in grado di garantire stabilità politica e crescita economica. Un vantaggio competitivo importante per la Confederazione e difficilmente replicabile, che non consente tuttavia di stare a guardare. La concorrenza tra le piazze finanziarie mondiali si inasprisce, a colpi di agevolazioni fiscali e imponenti campagne di marketing. In questo contesto anche il Ticino ha deciso di scendere in campo con la creazione di Ticino for Finance, l associazione per la promozione della piazza finanziaria creata su iniziativa del Dipartimento delle Finanze e dell Economia del Canton Ticino e dall Associazione Bancaria Ticinese. Il recente primo compleanno dell associazione è l occasione per fare il punto su e attività con il suo Presidente Franco Citterio, e con il Vice-Presidente Stefano Rizzi. «Il nostro obiettivo» afferma Citterio, che è anche Direttore dell Associazione Bancaria Ticinese, «è quello di presentare e far conoscere la piazza finanziaria al fine di favorire l insediamento di attività finanziarie ad alto valore aggiunto». Per attività ad alto valore aggiunto si intendono in particolare gestori di fondi tradizionali e alternativi (hedge fund e private equity), family office e società di commodity trading. Realtà non nuove alla piazza ticinese che, ad esempio, già conta circa 70 società attive nel commodity trading e una consolidata comunità di asset manager ma che Ticino for Finance vuole veder crescere ulteriormente. «Nel contesto attuale non è più sufficiente» prosegue Citterio «cercare di attrarre banche o il classico gestore di patrimoni. La piazza finanziaria ticinese ha bisogno di valore aggiunto e di nuove competenze per poter crescere». Il desiderio di valore e know-how non è prerogativa del Ticino. Da tempo diverse piazze finanziarie stanno adottando un approccio molto aggressivo per attrarre un target simile. Nell impossibilità di competere solo sul piano fiscale con alcune realtà nazionali e internazionali, Ticino for Finance ha deciso di puntare sugli elementi che rendono il nostro Cantone un luogo ideale non soltanto per fare finanza ma anche per vivere. «Prima di costituire Ticino for Finance» spiega Citterio «abbiamo condotto un analisi per comprendere quali fossero le esigenze degli operatori finanziari quando si parla di location ideale per insediare un attività finanziaria e abbiamo riscontrato che, pur rilevante, la fiscalità non è l unico fattore di scelta. Servizi accessori di alto livello, infrastrutture adeguate, rapidità amministrativa ma anche sicurezza, qualità della vita e i rapporti personali sono considerati elementi altrettanto fondamentali». È proprio sull equilibrio tra tutti questi fattori che Ticino for Finance vuole fare leva per lo svolgimento delle proprie attività, cercando

2 da un lato di informare gli operatori potenzialmente interessati a rilocalizzare il proprio business in Canton Ticino e dall altro di essere il punto di contatto tra questi ultimi e i partner pubblici e privati che seguiranno poi concretamente il processo. «Avremmo potuto» continua il Presidente «seguire un approccio commerciale e di marketing molto più aggressivo, come altre piazze finanziarie mondiali stanno facendo. Tuttavia abbiamo preferito adottare una strategia coerente con i punti di forza del nostro cantone, un luogo in cui si può fare finanza ad alti livelli dove il rapporto personale è ancora importante. Sicuramente è un approccio che porta meno visibilità rispetto ad alcuni nostri competitor ma che dal nostro punto di vista risulta essere oltre che più efficiente anche molto più efficace». Ticino Swiss Tailor Made Finance è l identità che Ticino for Finance ha scelto per veicolare al meglio le caratteristiche della piazza finanziaria ticinese, una piazza caratterizzata da una lunga storia, integrata a livello globale dove l attenzione alle esigenze del singolo è massima. Swiss Made è garanzia di qualità, valori e di una tradizione sicuramente più solida rispetto ad altre piazze finanziarie offshore, Tailor Made è la sintesi di un rapporto personale, diretto e flessibile tra gli operatori difficilmente riscontrabile su altre piazza finanziarie di grandi dimensioni. Per tradurre i buoni propositi in realtà, Ticino for Finance ha deciso di concentrarsi inizialmente su operatori italiani attivi sulla piazza italiana o su Londra, per i quali l attrattività del Canton Ticino potrebbe essere amplificata da fattori quali la prossimità geografica, la lingua, il clima e l italianità dello stile di vita. In questo modo, oltre a razionalizzare gli sforzi su un pubblico ben definito, l associazione vuole valutare se estendere in un secondo momento le proprie attività su altri mercati. Stefano Rizzi, Vice-presidente di Ticino for Finance nonché Direttore della divisione economia del Dipartimento delle finanze racconta cosa è stato fatto nel primo anno di vita della nuova realtà di promozione economica: «dopo una fase iniziale di set up, dove oltre alle riflessioni strategiche abbiamo definito una corporate identity per l associazione e sviluppato alcuni strumenti di comunicazione, lo scorso novembre abbiamo organizzato la nostra prima attività, una conferenza a Lugano, rivolta agli operatori italiani per illustrare loro i vantaggi della location Ticino». Più che di una semplice conferenza, l obiettivo dell associazione è stato quello di creare una vera e propria piattaforma per generare relazioni one-to-one. In quest ottica, per individuare i soggetti interessati, si è cercato di coinvolgere i player già presenti sulla piazza ticinese. «Solo grazie al network e alla testimonianza di chi opera ogni giorno a stretto contatto con la piazza italiana e quella londinese» continua Rizzi «siamo in grado di far arrivare i messaggi giusti alle persone giuste. Ticino for Finance deve essere un progetto della piazza finanziaria per la piazza finanziaria. È nell interesse di tutti veder crescere il numero di operatori di alto livello presenti e il ruolo di Lugano e del Ticino a livello internazionale. Certo, il coinvolgimento diretto degli operatori richiede un notevole sforzo dal punto di vista di gestione delle relazioni. Negli ultimi mesi abbiamo svolto oltre cinquanta incontri con gli operatori ticinesi, inviamo una newsletter periodica per tenerli aggiornati sulle nostre attività. Siamo convinti che questa sia la strada più efficace: vogliamo individuare ed incontrare le persone giuste, comprendere le loro esigenze e indirizzarle al meglio per poterle soddisfare». Sono ormai trascorsi 5 mesi dalla conferenza di Lugano. L evento ha riscosso un ottimo successo ed ha visto la partecipazione di un considerevole numero di addetti ai lavori provenienti dal nord Italia, prevalentemente dall area milanese. A partire dai giorni successivi alla conferenza si è iniziato a prendere contatto e ad incontrare alcuni di questi

3 operatori potenzialmente interessati a rilocalizzare il proprio business in Ticino. Questi colloqui hanno confermato come l approccio tailor made oltre ad essere molto apprezzato, rappresenti uno degli aspetti chiave su cui investire. «Non ci sono ancora state rilocalizzazioni la cui idea sia nata con la conferenza di Lugano e portate a termine» spiega Rizzi «dopotutto rilocalizzare non è un attività semplice, devono essere valutati tutta una serie di aspetti e le decisioni non vengono di certo prese in poche settimane. Ciononostante abbiamo ricevuto richieste di informazione da parte di diversi soggetti, che abbiamo anche incontrato e con cui abbiamo avviato un dialogo interessante». Alle richieste che passano attraverso Ticino for Finance, vanno poi aggiunti tutti quei contatti e relazioni che pur beneficiando dell attività di Ticino for Finance si concretizzano direttamente attraverso fiduciari, studi legali e società di consulenza presenti sul territorio che seguono i canali privati. «Per sua natura, l attività di promozione economica genera esternalità positive su tutto il territorio, anche se difficilmente misurabili nel breve periodo. Per questo è importante l impegno delle istituzioni in questo tipo di progetto» Un processo lungo quello della promozione della piazza finanziaria, che ha vissuto nelle scorse settimane a Londra un altro momento importante. La conferenza Ticino for Finance: living and doing financial business in Switzerland è stata l occasione per far conoscere la piazza finanziaria ticinese agli operatori finanziari britannici che hanno potuto ascoltare di persona che cosa significhi vivere e fare business in Ticino, avere una panoramica sulle sue peculiarità fiscali e giuridiche e ascoltare la viva voce di chi ha scelto il Ticino come sede delle proprie attività. Una scelta che può essere vincente, anche e soprattutto in un periodo come questo.

4 BOX: Ticino for Finance: una piattaforma per creare relazioni Ticino for Finance, l Associazione per la promozione della piazza Finanziaria nasce nei primi mesi del 2011 dalla stretta collaborazione tra il Dipartimento delle Finanze e dell Economia del Canton Ticino e l Associazione Bancaria Ticinese. L Associazione ha immediatamente raccolto il consenso e la partecipazione da parte di diversi partner istituzionali del settore pubblico e privato. Oltre ai due enti promotori hanno fin deciso di dare il loro contributo all iniziativa le città di Lugano, Chiasso, Locarno e Bellinzona e differenti rappresentanti del mondo imprenditoriale ticinese quali la Camera di Commercio, dell Industria, dell Artigianato e dei servizi, l Associazione Svizzera dei Gestori di Patrimoni, la Federazione Ticinese delle Associazioni di Fiduciari, l ordine degli Avvocati del Canton Ticino e la Camera dei fiduciari: un mix in grado di esprimere quelle che sono le diverse anime, le diverse competenze ed esperienze della piazza finanziaria ticinese. Obiettivo di Ticino for Finance è quello di informare e accompagnare operatori finanziari interessati a rilocalizzare la propria attività in Canton Ticino operando come un sorta di trait d union tra operatori finanziari e partner pubblici e privati presenti sul territorio. L iniziativa, in questa fase iniziale del progetto, si rivolge a un gruppo ben definito di operatori: gestori di fondi tradizionali e non, family office e società di commodity trading. Le linee guida strategiche dell associazione fanno riferimento ad un approccio mirato e non estensivo, al coinvolgimento diretto degli operatori già presenti sulla piazza finanziaria e all utilizzo di eventi come piattaforma per generare contatti e relazioni. Ticino Swiss Tailor Made Finance è appunto l identità in grado di veicolare al meglio i valori dell associazione che si basano su di un rapporto personale e di qualità. I primi passi svolti fino ad ora comprendono la realizzazione del sito e delle brochure informative, più di 50 incontri per sensibilizzare la piazza finanziari ticinese e l organizzazione di eventi a Lugano e a Londra per incontrare direttamente gli operatori finanziari.

5 Il Ticino è attrattivo a livello internazione? Swissness, tradizione finanziaria, dialogo con le autorità, snellezza amministrativa, infrastrutture adeguate, qualità della vita e posizione geografica favorevole. Sono questi per gli operatori che già lavorano in Ticino i suoi veri punti di forza e sono questi i fattori su cui Ticino for Finance vuole fare affidamento per far conoscere ed apprezzare la piazza finanziaria ticinese. Non sempre è facile dare concretezza alle parole, far comprendere ad operatori stranieri quelli che sono i vantaggi del vivere e fare business in Ticino. È quello che Ticino for Finance ha cercato di fare lo scorso 18 aprile a Londra di fronte ad una platea di realtà potenzialmente interessate a considerare il nostro Cantone come possibile location per insediare la propria attività finanziaria ad alto valore aggiunto. Ai presenti a quella conferenza abbiamo chiesto se la nostra piazza finanziaria ha qualche carta da giocare per essere attrattiva in un contesto internazionale sempre più competitivo. Un primo elemento su cui il Ticino deve puntare è l importanza della cosiddetta Swissness che come sottolinea Stefano Rizzi, Direttore della divisione economia del Dipartimento delle finanze, «rimane un valore anche sui nuovi mercati globalizzati, perché espressione non solo di competenze consolidate in campo economico, ma anche e soprattutto perché riflesso di un insieme di fattori strutturali che creano una forte identificazione territoriale e culturale». Di conseguenza, prosegue Rizzi, il Canton Ticino che «fa parte di questo variegato sistema-paese politicamente e socialmente contraddistinto da grande stabilità, con un sistema fiscale equo e molto concorrenziale e un amministrazione pubblica snella e capace di rispondere tempestivamente alle richieste dei cittadini e delle imprese» deve essere in grado di sfruttare al meglio questi punti di forza. Non si può poi dimenticare la solida tradizione finanziaria di Lugano che rappresenta il terzo centro finanziario elvetico. Come evidenzia infatti Franco Citterio, Direttore dell Associazione Bancaria ticinese «sono presenti settanta banche e circa mille società finanziarie che danno lavoro a oltre 11'000 persone. È evidente come il private banking internazionale sia uno dei nostri punti di forza ma sta crescendo di anno in anno il numero di società attive nella gestione di fondi d investimento, di hedge funds, di private equity e di commodity trading». Il tema della fiscalità e in particolare «La possibilità di godere di una pressione fiscale competitiva e di instaurare un dialogo diretto con le autorità fiscali» come ribadisce Ferdinando Mercuri Corporate Partner di Deloitte, è un elemento che differenzia la piazza finanziaria ticinese rispetto ad esempio ad altri importanti centri europei. Ci sono poi una serie di fattori che riguardano la vita di tutti i giorni che testimoniano cosa significhi concretamente lavorare nel nostro Cantone. «Ho vissuto 14 anni anni a Londra» spiega Luca Frontini, Director di Abraxas Capital Advisors, «ed è una città che offre tantissimo. In Ticino, e in particolare a Chiasso dove si trova il nostro ufficio, abbiamo però trovato un contesto lavorativo a misura

6 d uomo in cui è facile lavorare. Il set-up della nostra società è avvenuto in due mesi, le procedure amministrative sono snelle e, cosa non da poco, è possibile avere un dialogo diretto con le autorità. L altro aspetto non indifferente è la qualità della vita, in ufficio ho una bici da corsa e spesso in pausa pranzo vado a farmi un giro, cosa che altrove non sarebbe possibile». Dello stesso avviso anche Tristan M. Brenner, COO di Arkos Capital SA, «Il Ticino presenta un framework normativo adeguato e una fiscalità molto vantaggiosa se confrontata con altri centri finanziari europei. Le procedure amministrative sono snelle e pertanto ci possiamo concentrare unicamente sul nostro business senza inutili perdite tempo». Thomas Patrick, CFO di Duferco SA, che nel corso della propria carriera ha lavorato presso i principali centri finanziari mondiali racconta come «In Ticino ho trovato un posto ideale per lavorare e per vivere con la mia famiglia. Per il nostro business poi ci sono competenze giuste, provider di servizi adeguati, una tassazione competitiva e infrastrutture all altezza, viaggio infatti moltissimo e Lugano è molto comoda per spostarsi ovunque». Giancarlo D Oria, Managing partner di AD Capital Partners che da qualche anno ha trasferito la propria attività da Londra a Lugano «Concordo pienamente con quanto affermato dai miei colleghi. Il Ticino è in grado di offrire a diversi livelli una dimensione a misura d uomo che altrove non sarebbe replicabile. Il clima e la posizione geografica sono poi due aspetti che non possono passare in secondo piano. Certo Londra presenta opportunità uniche, ma grazie anche al contributo di Ticino for Finance la piazza finanziaria ticinese può crescere ulteriormente». Emerge quindi tra i fattori critici di successo anche il ruolo di Ticino for Finance come piattaforma relazionale perché «per noi operatori» continua D Oria «è molto importante potersi confrontare e lavorare insieme». Dello stesso parere anche Stefano Ruggiero, Director insieme a Frontini di Abraxas Capital Advisors SA, «Collaborare con Ticino for Finance è stato ed è per noi molto positivo. Abbiamo avuto la possibilità di confrontarci con diversi nostri colleghi e di poter dialogare con le istituzioni e con esperti del settore» Oltre all aspetto relazionale emerge la criticità della promozione della piazza finanziaria ticinese «è molto importante» afferma Marianne Volonté Rüeger «che il Ticino si presenti all estero e faccia parlare di sé. Bisogna sia fare attività di promotion all estero che instaurare al nostro interno un networking positivo. Ritengo infatti sia fondamentale che gli operatori già presenti sulla piazza facciano sistema e divulghino verso l esterno un immagine positiva della piazza finanziaria». Anche Tristan Brenner sottolinea come «L evento di Londra e quello di Lugano sono stati fondamentali per fare networking e conoscere direttamente diversi nostri colleghi. Certo un compito e una sfida molto importante di Ticino for Finance deve essere quello di far conoscere i meriti e i vantaggi di Lugano e della piazza finanziaria ticinese a livello internazionale». Swissness, tradizione finanziaria, snellezza amministrativa, qualità della vita, infrastrutture adeguate, dialogo con le autorità sono gli elementi che mostrano come la risposta alla domanda iniziale il Ticino è attrattivo a livello internazionale? possa

7 essere affermativa. In un contesto globale in continua evoluzione tuttavia, affinché questi fattori continuino a costituire un vantaggio competitivo, è fondamentale impegnarsi costantemente per migliorare le condizioni quadro per gli operatori, dal quadro fiscale a quello regolamentativo. Una sfida complessa, cui la Svizzera e il Ticino non si possono però sottrarre.

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