GRUPPO 5 ANTONIO DE NISCO ANNALISA DI MASI VALENTINA FRANZESE DARIO RANIERI DARIO SIVIERO FRANCESCO SODANO BARBARA VERONI

Transcript

1 GRUPPO 5 ANTONIO DE NISCO ANNALISA DI MASI VALENTINA FRANZESE DARIO RANIERI DARIO SIVIERO FRANCESCO SODANO BARBARA VERONI

2 Agenda Il Mercato dei Matrimoni in Italia Il Concept Store ed il Target Il Format Il Core Service Il Layout Gli Special Event Corner I Wedding Planner La SWOT Analysis La Comunicazione Il Conto Economico Il Budget ed il Mercato potenziale 2

3 Il Mercato dei Matrimoni in Italia Il giro d affari in Italia supera i 5 miliardi di Euro (Fonte TTG Italia Spa) La tendenza del mercato risulta essere in leggera flessione in quanto il numero dei matrimoni si è ridotto negli ultimi anni, ma la spesa media pro-capite è aumentata. L Italia, con i suoi matrimoni, vanta la più alta spesa media che si aggira intorno ai Euro (Fonte Federconsumatori) Età media primo matrimonio uomini 33 anni donne 30 anni Il target di riferimento ha solida capacità reddituale e disponibilità a pagare. Generalmente i futuri sposi sono entrambi occupati per cui si è scelto d indirizzare la nostra offerta ad un target di fascia medio-alta. La Lombardia è la regione italiana dove vengono celebrati più matrimoni all anno Per questo motivo si è scelto di localizzare lo store in questa regione ed in particolare a Milano: centro nevralgico per gran parte del Nord Italia, anche in vista del futuro EXPO del

4 Il Concept Store Your Date vuole enfatizzare il significato delle cerimonie e degli eventi particolarmente importanti della nostra vita. Rappresenta un luogo dove ognuno potrà ritagliarsi la propria "cerimonia su misura. All interno di un unico punto vendita, immerso nel cuore di Milano, sarà possibile trovare tutti i prodotti ed i servizi indispensabili per l organizzazione, o la semplice partecipazione, ad ogni cerimonia o evento: abbigliamento da cerimonia, accessori, gioielleria, bomboniere, pasticceria ed articoli da regalo delle migliori griffes italiane ed internazionali. Inoltre, personale qualificato ed esperto del settore potrà seguire l intera organizzazione, riducendo lo stress da preparativi e rendendo il proprio evento indimenticabile. 4

5 Il Target Il target a cui si intende rivolgersi, identificabile in base ad una benefit segmentation, comprende una fascia di consumatori molto ampia che racchiude: per quanto riguarda l aspetto dell organizzazione degli eventi, le giovani coppie in procinto di sposarsi e coloro che festeggiano anniversari, ricorrenze, compleanni, cerimonie religiose o simboliche; per quanto riguarda l aspetto della partecipazione all evento, tutte le persone di età compresa tra i 15 ed i 75 anni. 5

6 Il Format Il format, che si pone a metà tra un department store ed una grande superficie specializzata, è strutturato sulla base di partnership con diversi retailers e chains, le quali potranno allestire il loro spazio espositivo secondo il proprio stile e sfruttare il know how e la specializzazione nel settore, garantendo un elevata qualità del servizio. Il format così strutturato offre i seguenti vantaggi per il consumatore: Vantaggi in termini di tempo Vantaggi di assortimento Vantaggi di costo Vantaggi in termini di supporto 6

7 Il Core Service Tutto il nostro business è focalizzato sul matrimonio e sui servizi ad esso connessi, quali: Abiti da sposa e da sposo Wedding planner Servizio sartoria Servizio location Affitto abiti Bomboniere & partecipazioni Servizio autonoleggio 7

8 Layout piano terra Beauty Room Gioielleria Agenzia viaggi Fioraio Elettronica di consumo Studio fotografico Cartoleria Oggettistica per la casa Food hall Profumeria 8

9 Layout primo piano Formal wear Uomo/Donna Abbigliamento Bambino e Neonato Affitto abiti ed accessori lusso Accessori Uomo/Donna Special Event Corner 9

10 Gli Special EventCorner 10

11 Layout secondo piano Bomboniere e partecipazioni Servizio location Boutique/Sartoria Uomo e Donna Wedding Planner Servizio legale Accessori sposa/sposo Affitto abiti e accessori lusso Autonoleggio Abiti da sposa/sposo 11

12 I Wedding Planner Otre ai tradizionali servizi i nostri wedding planner offriranno: Wedding Week-End - Nuova tendenza proveniente dagli USA che permette agli sposi di celebrare la cerimonia in un altro stato o regione Wedding Design - Ideazione e realizzazione di un tema matrimoniale e di un design personalizzato Sistemazione e servizio transfer degli ospiti Cerimonia simbolica un evento in cui i voti scambiati non hanno valore legale né per lo Stato né per la Chiesa Bridal Shower è la festa organizzata alla futura sposa, generalmente, dalle amiche 12

13 La SWOT Analysis STRENGHTS - Trasversalità - Risparmio tempo - Delega responsabilità - Personale specializzato - Ampio assortimento - Opportunità di sfruttare sinergie WEAKNESSES - Elevati investimenti iniziali - Raggio d azione limitato - Rischio di tralasciare la fascia medio bassa - Stagionalità OPPORTUNITIES - Vantaggio del first mover - Possibilità di espansione THREATS - Department Store - Società di wedding planner - Siti on line che offrono servizi analoghi 13

14 La Comunicazione Arredamento urbano Banner su siti web Sito web Riviste specializzate Carte fedeltà Cartellonistica 14

15 Il Conto Economico Locazione shop in shop Allestimento vetrine Matrimoni organizzati dai wedding planner Fatturato 15

16 Il Budget ed il Mercato potenziale I risultati dei primi due anni di esercizio evidenziano un efficiente gestione testimoniata dagli indici di redditività: BEP raggiunto in 1 anno e 26 giorni 16

17 Grazie per dell attenzione!