COMUNICAZIONE MERCATO TEDESCO ESTATE 2011

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1 COMUNICAZIONE MERCATO TEDESCO ESTATE 2011 Il tavolo di lavoro sul mercato Germania coordinato da Trentino Marketing e composto dalle Apt d ambito interessate, intende impostare anche per la prossima stagione estiva 2011 azioni di comunicazione mirate ai target individuati desiderando coinvolgere gli operatori interessati proseguendo con la promozione del CLUB GERMANIA a cui possono aderire hotel, garnì, agritur, affittacamere, B&B e campeggi che, sulla base di alcuni requisiti, offrano e garantiscano agli ospiti tedeschi determinati servizi e prestazioni. Segnaliamo che le strutture aderenti dovranno obbligatoriamente essere specializzate per questo tipo di mercato e garantire determinati requisiti minimi; nello specifico, agli aderenti al Club Germania verrà richiesto: Sito internet in tedesco (sia della struttura che su visittrentino.it) Prenotabilità on line tramite il sistema di booking Trentino Feratel Presenza alla reception di personale in grado di fornire le informazioni in lingua tedesca; Materiale informativo generale e specifico della struttura disponibili in lingua; Menù tradotto in tedesco; Colazione rinforzata : tipologie diverse di succhi di frutta, selezione di salumi e formaggi, yogurt, frutta fresca, uova sode, diverse tipologie di pane fresco (bianco e nero); Uno o due canali televisivi tedeschi.

2 CON TRENTINO MARKETING: Azioni promo commerciali offline Brochure vacanza attiva Figura 1. Esempio di inserzione all interno della brochure vacanza attiva Realizzazione di una brochure dedicata alla vacanza attiva, stampata in due versioni: una destinata alla veicolazione all interno dell Allianz Arena e una all azione di co-marketing con SportScheck. La versione della brochure vacanza attiva per l evento Bayern München, di 50 pagine, dalla tiratura di copie, è stata distribuita il 2 aprile 2011 su ogni posto a sedere dello stadio in occasione della partita FC Bayern Borussia Mönchengladbach, dopo la conferenza stampa di presentazione dell estate sportiva in Trentino. La brochure è stata distribuita anche durante le manifestazioni fieristiche di Monaco (FREE), Norimberga (FREIZEIT) e Berlino (ITB). La seconda versione dal titolo Sport, Spass und Sonne Ein Volltreffer für deinen Urlaub, è stata realizzata per la veicolazione nell azione di co-marketing con SportScheck per un totale di copie che sono state distribuite durante le Stadtläufe/maratone ( copie inserite nel kit informativo di ogni partecipante), inserite nelle borse degli acquisti dei clienti SportScheck nel mese di maggio, le restanti copie distribuite nei negozi da maggio a ottobre. La brochure è stata predisposta in modo che ogni struttura aderente al Club Germania avesse a disposizione uno spazio in cui poter fare l inserzione della propria struttura. La brochure è suddivisa per tematiche, secondo le indicazioni fornite da Trentino Marketing.

3 Inserzioni su riviste specializzate per il target vacanza attiva WANDERLUST tiratura copie Nr. 3/11 in uscita il NATURE FITNESS tiratura copie Nr. 3/11 in uscita il ACTIVE LIFE - tiratura copie Nr. 2/11 in uscita il OUTDOOR - tiratura copie Nr. 6/11 in uscita il Nello specifico si tratta di quattro pagine di co-advertising pubblicate su ciascuna rivista. Per ogni uscita è stata inserito 1 box per Apt e sono state inserite a rotazione le inserzioni della brochure vacanza attiva. Wanderlust è una rivista bimestrale, diffusa in copie, che si occupa di turismo con attenzione all'escursionista amante della natura e di una vacanza sana ed attiva. Nel numero 4 in edicola il 29 aprile ci sarà ancora una volta una doppia pagina con i pacchetti delle Apt e dei Club di prodotto del tavolo di lavoro. A fronte di questo investimento è garantito un servizio redazionale dedicato al Trentino. Nature Fitness, è una rivista bimestrale diffusa in copie. Il lettore di questa rivista ama trascorrere del tempo in movimento all'aria aperta, cerca relax e apprezza attività come nordic fitness, escursionismo, trail running, trekking in bicicletta, adora il contatto con la natura ed il benessere. Nel numero 3 in uscita il 25 maggio verranno pubblicate due doppie pagine in co-advertising per veicolare i pacchetti delle Apt e dei Club di prodotto del tavolo di lavoro. A fronte di questo investimento è garantito un servizio redazionale dedicato al Trentino. Active Life è una nuova rivista trimestrale.la tiratura è di copie. Su questa rivista verranno pubblicate due doppie pagine sul numero di kickoff in edicola il 15 giugno (N 2), per veicolare i pacchetti delle Apt e dei Club di prodotto del tavolo di lavoro. A fronte di questo investimento è garantito un servizio redazionale dedicato al Trentino. Outdoor è una rivista trimestrale. La tiratura è di copie. Su questa rivista verranno pubblicate due doppie pagine sul numero di kickoff in edicola il 15 giugno (N 2), per veicolare i pacchetti delle Apt e dei Club di prodotto del tavolo di lavoro. A fronte di questo investimento è garantito un servizio redazionale dedicato al Trentino.

4 Figura 2. Esempio di inserzione sulla rivista Wanderlust

5 Campagna pubblicitaria sui principali quotidiani di Baviera e Baden Württenberg E stata realizzata inoltre una grande campagna pubblicitaria sui principali quotidiani di Baviera e Baden Württenberg a partire dal 31 marzo fino a fine luglio. Inserzioni sotto forma di piedone pubblicitario con il lancio della landing page visittrentino.it/aktivurlaub sono stati pubblicati su Süddeutsche Zeitung (12 inserzioni nella rubrica viaggi, 4 sulle pagine sportive in occasione di importanti partite di campionato e dei mondiali per una tiratura copie durante la settimana e copie il sabato), Sonntag Aktuell (8 uscite la domenica nella rubrica viaggi per una tiratura copie) e Münchner Merkur/TZ/Oberbayerisches Volksblatt (8 uscite il sabato nella rubrica viaggi per una tiratura copie). A fronte di questi investimenti sono previsti servizi redazionali dedicati al Trentino. Figura 3. Piedone versione montagna Azioni promo commerciali on line Sono state realizzate due landing page all interno del sito del Trentino, una dedicata alla vacanza attiva ( e l altra dedicata alla vacanza Genuss ( ). All interno della sezione on line viene inserita una parte denominata UNTERKÜNFTE dove ogni struttura aderente comparirà con il proprio box che rimanda alla pagina del sistema di booking Feratel (importante è avere la descrizione in lingua tedesca) Sempre nella stessa sezione compare anche la parte dedicata denominata ANGEBOTE in cui è stato pubblicato un pacchetto offerta unico per tutte le strutture aderenti. Questo è lo schema del pacchetto che ogni struttura ha compilato indicando il prezzo della propria struttura e che è visibile all interno del sito

6 Figura 4. Pacchetto realizzato con strutture Club Germania per landingpage All interno della landing page alle strutture del Club Germania viene garantita una presenza random all interno della sezione delle strutture ricettive aderenti, una presenza random all interno della sezione pacchetti, la presenza all interno del box prenotazioni, vari box di approfondimento informativo sugli ambiti aderenti.

7 La promozione della landing page viene attuata tramite campagna internet e stampa. La campagna web marketing viene suddivisa tra motori di ricerca in grado di garantire molte visite ad un costo contenuto e campagne display, con banner e sezioni dedicate del settore Travel o all interno di sezioni Travel su siti generalisti, dove è possibile trovare utenti già targhettizzati. Sono inoltre stati organizzati dei concorsi on line per la raccolta di indirizzi e inviate delle newsletter dedicate al progetto. Già da metà marzo è stata avviata un importante collaborazione con siti generalisti come gmx.de e web.de, ma anche su canali specifici dedicati ai viaggi (wissen.de) e alla montagna estiva (alpenverein.de, il sito di riferimento per il DAV tedesco, alpenguide.de), canali tematici (come bike-magazine.de e outdoor-magazine.de) così come eurosport.de, bergleben.de, sueddeutsche.de. Nella campagna non mancano poi i principali motori di ricerca come google.de e google.at.. La campagna display ha avuto 6 milioni di impressions e click. APT VAL DI NON Azioni promo commerciali on line NUOVO SITO WEB TEDESCO A partire dalla fine di aprile 2010, è on line la nuova versione tedesca di Rispetto al sito precedente quello attuale è stato completamente rivisto a livello di grafica e riorganizzato sotto il profilo dei contenuti.

8 Dall home page è possibile navigare attraverso sei sezioni principali: VACANZA ATTIVA con approfondimenti dedicati al golf, al trekking & wandern, alla mountain bike, ai canyon e agli sport invernali. NATURPARKS UND SEEN con approfondimenti legati al Parco Naturale Adamello Brenta, al Lago di Tovel e ad altri laghi della Val di Non. KULTUR offre interessanti indicazioni riguardo ai principali siti di interesse culturale- religioso (Santuario di S.Romedio, Castel Thun, Museo Retico), riguardo all artigianato e alle tradizioni del territorio (Handwerk und Tradition). KULINARIK è dedicata alle specialità enogastronomiche della Val di Non. UNTERKÜNFTE sezione dedicata alle singole strutture ricettive Socie dell Apt con l implementazione del sistema di booking di Trentino Spa. All interno della sezione della ricettività è stata data ampia visibilità agli aderenti al Club Germania, dedicando una sezione specifica proprio alle strutture che si sono impegnate sul mercato tedesco garantendo al cliente una serie di servizi mirati. Anche in home page è stata data maggiore visibilità alle strutture del Club Germania : l utente tramite un semplice click ha l accesso diretto alla pagina riservata alle sole strutture aderenti e alle loro eventuali offerte personalizzate. Ancora nella parte dedicata alle strutture ricettive sono inseriti specifici pacchetti tematici (per l estate sono stati inseriti ad esempio i pacchetti legati al trekking e alla mountain bike realizzati in collaborazione con le strutture del Club Germania) e parte dell attenzione è stata focalizzata sugli hotel che dispongono di centro wellness. EVENTI: sono segnalati i principali appuntamenti organizzati nell arco di tutta la stagione che possono interessare anche il pubblico tedesco. Oltre alle sei sezioni principali l home page permette di collegarsi anche ad altri servizi web di contatto tra la Val di Non e l utente: la galleria fotografica ricca di immagini della Val di Non, le previsioni meteo, la sezione in cui è possibile scaricare i pdf delle brochure istituzionali dell Apt Val di Non. Uno strumento fondamentale presente nell home page è il box SUCHEN UND BUCHEN (CERCA E PRENOTA): attraverso di esso l utente può cercare la disponibilità e verificare i prezzi delle strutture socie dell Apt pescando i dati dal sistema di booking di Trentino Spa. Per la promozione del nuovo sito tedesco viene collegata un importante campagna on line attiva da primavera ad autunno che prevede l acquisto di banner sui siti specializzati. Viene inoltre attivata un importante campagna on line di Google Adwords rivolta a target mirati delle regioni tedesche (Germania, Svizzera e Austria) attraverso la creazione di keywords specifiche e alla formulazione dei testi del sito che tenessero conto delle keywords idonee.

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