Tourism Reload. Sara Maria Scurati, Filippo Zucchelli Country Development Plans Country Development & Value Optimization Italy. Roma, 19 Febbraio 2015

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1 Tourism Reload Sara Maria Scurati, Filippo Zucchelli Country Development Plans Country Development & Value Optimization Italy Roma, 19 Febbraio 2015

2 Cosa devo fare per riuscire a farmi finanziarie? devo far sì che la Banca capisca bene il mio business. ma come? 2

3 ALCUNI CONSIGLI ü Redigere un business plan chiaro e sostenibile ü Qualificare con precisione la richiesta di finanziamento e illustrare le modalità di rimborso ipotizzate ü Fornire i bilanci dell'azienda ü Avere una relazione solida, continuativa e sincera con la Banca 3

4 Redigere un business plan chiaro e sostenibile: qualche consiglio utile ü mantenere un approccio formale, ordinato e professionale ü non dilungarsi eccessivamente ü utilizzare grafici e tabelle ü allegare dettagli tecnici per non appesantire la lettura ü esplicitare chiaramente quali siano gli assunti alla base delle ipotesi ü tenere in considerazione costi nascosti ü se esistono delle criticità nella realizzazione del progetto è preferibile parlarne apertamente proponendo delle soluzioni credibili 4

5 Motivare ragionevolmente la richiesta e dimostrare la capacità di rimborso ü Ad ogni tipo di fabbisogno finanziario corrisponde una forma tecnica "specifica" FABBISOGNI INVESTIMENTI FISSI es. Ristrutturazioni, Ammodernamenti, Interventi edilizi, Ampliamenti Finanziamenti a Medio Lungo Termine CAPITALE CIRCOLANTE es. Anticipo per approvvigionamenti Anticipo crediti vs tour operator, gestione stagionalità, etc.. Finanziamenti del circolante "a Breve" FINANZIAMENTI 5

6 LA BANCA, OLTRE A VALUTARE IL PROGETTO ED IL FABBISOGNO FINANZIARIO NECESSARIO VALUTA ANCHE L'IMPRESA E L'IMPRENDITORE COME? ü Dati interni (se sono già cliente) (lo storico dei comportamenti nei confronti della banca) ü Centrale Rischi (fornisce al sistema finanziario informazioni sulla posizione creditizia dei clienti che ricorrono al credito) ü Dati esterni di settore (banche dati che variano da settore a settore) 6

7 7 regole di buona gestione per evitare di vedersi rifiutate le pratiche di finanziamento ü Utilizzi nei limiti delle linee di credito accordate: su tutti i rapporti presso il sistema bancario: assenza di sconfinamenti in Centrale Rischi di Banca d Italia, a causa di utilizzi eccedenti rispetto a fidi accordati ü Adeguata movimentazione dei rapporti bancari: rotazione degli utilizzi in linea con le dinamiche aziendali, cioè movimentazione totale annua sul conto bancario rapportata alle tempistiche di incasso dei clienti e di pagamento dei fornitori (Stagionalità) ü Regolarità e puntualità negli incassi: è opportuno che gli insoluti su RIBA/assegni all incasso e/o dilazioni su fatture anticipate si mantengano in limiti fisiologici; è opportuno che gli anticipi su fatture abbiano scadenze coerenti con le effettive attese di incasso 7

8 7 regole di buona gestione per evitare di vedersi rifiutate le pratiche di finanziamento ü Puntualità nel pagamento fornitori: regolare presenza di fondi per addebito di assegni/riba/rid e/o bonifici ai fornitori; ü Puntualità nel pagamento delle rate dei finanziamenti rateali (anche questo ha ripercussioni sulla Centrale Rischi di Banca d Italia; ü Assenza di pregiudizievoli o note negative in genere a carico dell azienda o dell imprenditore o dei garanti (per esempio: protesti, pignoramenti, procedure concorsuali, citazioni) ü Rapporto equilibrato tra fatturato e oneri finanziari (intesi come interessi/commissioni bancarie, interessi per eventuali dilazioni da fornitori): indicativamente una percentuale di oneri finanziari superiore al 5 % rappresenta un livello di guardia ; 8

9 Un prodotto per ogni necessità.. FABBISOGNI FINANZIAMENTI MLT RIQUALIFICAZIONE STRUTTURE ed ECOSOSTENIBILITA' Ristrutturazione alberghi, totale o parziale: es: insonorizzazione, arredi camere, bagni, parti comuni, attrezzature per ristorazione, SPA, accessibilità, arredi e impianti tecnologici, tv, efficientamento energetico, etc..) Mutuo Ipotecario 22Y (in convenzione AICA/FEDERALBERGHI) Mutuo Ipotecario a Erogazione Unica o a Sal Mutuo stagionale Mutuo chirografario ad erogazione unica/sal Creditpiù,Flexicredito Bullet 4y (BOND ITALIA) Finanziamenti FER Prodotti Leasing MT INVESTIMENTI DI MARKETING E PROMOZIONE Rifacimento siti web, acquisto booking engines, acquisto software gestionali Spese di comunicazione e promozione Spese per partecipazione a fiere specializzate Creditpiù Flexicredito Chirografario ad erogazione unica 9 BT GESTIONE CIRCOLANTE E OTTIMIZZAZIONE OPERATION Transazioni POS (gestione advanced booking, carte di credito, etc..) Online payments (acquisto camere tramite il sito web proprietario) Anticipi per acquisto scorte (pre-stagione) Sconto crediti vs i tour operator Destagionalizzazione dei flussi di cassa Noleggio/Leasing di attrezzature (cucine, tessile camera, tessile bagno, tessili ristorazione, etc..) Imprendo Acquiring/POS/Anticipo transato Pos Nuovo POS Mobile Fatturazione elettronica Anticipo Fatture Supercash Flexicredito Supercash rotativo

10 Un prodotto per ogni necessità.. L'OFFERTA SUBITO BANCA UniCredit offre ai clienti del settore Alberghiero anche la possibilità di acquistare prodotti selezionati partner con la possibilità di rateizzare i costi di acquisto... HOTEL TV da 28" a 55" Allestimenti palestra in moduli da 10mq, 20mq, 35 mq I PRATICO Registratore di cassa su IPAD per la ristorazione Cooking Chef Professionale e-commerce Realizzazione Siti Web 10 e molti altri in corso di inserimento a catalogo