Il supporto finanziario all interscambio ed agli investimenti italiani all estero. Unindustria Lazio Roma, 27 Novembre 2013

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1 Il supporto finanziario all interscambio ed agli investimenti italiani all estero Unindustria Lazio Roma, 27 Novembre 2013

2 Solidi, dinamici, internazionali, italiani UNA BANCA SOLIDA SU CUI CONTARE La solidità patrimoniale ci permette di essere al vertice tra i nostri competitor in termini di rating (Standard & Poor's A+): una garanzia per la continuità della relazione finanziaria. Una favorevole situazione di liquidità consente di sostenere in modo costante l economia del paese e lo sviluppo strategico dei nostri clienti. UNA BANCA DINAMICA Una strategia commerciale basata sulla diversificazione dell'offerta: una tre le più complete sul mercato, per l operatività corrente e straordinaria. Una capacità di seguire l evolvere delle esigenze aziendali innovando prodotti e servizi. Oggi e domani, partner, insieme. BNL GRUPPO BNP PARIBAS. LA FORZA DI UN IMPRESA INTERNAZIONALE Tra i dieci gruppi bancari più grandi al mondo; i nostri clienti italiani possono accedere facilmente ad un network internazionale presente in più di 80 nazioni, in tutti i continenti. In India da 150 anni, dipendenti in Cina. Leader nel Bacino del Mediterraneo e nel Golfo Persico. 90 Trade Center in 55 paesi, di cui 5 in Italia, con esperti dedicati al commercio internazionale BNL. UNA REALTÀ ITALIANA Distribuzione capillare in tutta l Italia. Oltre 2,5 milioni di clienti privati, oltre imprese e enti Legame solido con il tessuto produttivo italiano e con la Pubblica Amministrazione centrale e locale. 2

3 A proposito di BNL RETE DISTRIBUTIVA CLIENTI Agenzie Retail 894 Centri Private 33 Centri affari territoriali 16 Trade Centre 5 Centri CREO per le PMI 35 Individuals ~ 2,5 mln Private (nuclei familiari) ~ Business ~ Mid-Corporate ~ Large Corporate ~ Pubblica Amministrazione ~ EDUCARE TELETHON Corsi di educazione finanziaria Educare Retail: da marzo 2009 ad oggi oltre eventi e partecipanti Educare Corporate: 10 incontri ogni 3 mesi su tutto il territorio, 30/40 partecipanti a sessione 1 Progetto di fund raising in Europa: 234 milioni di euro raccolti in 21 anni donatori imprese italiane, 211 appartengono al Sistema Imprese per Telethon e aderiscono al percorso di filantropia strategica intrapreso da BNL 3

4 Il percorso di internazionalizzazione Esplorare i mercati Esportare Trade Center Investire Capitale e Credito Sostenere le tue attività all estero Consulenza e strutture Un modello costruito per stimolare, semplificare e supportare l internazionalizzazione dei nostri clienti 28/11/2013 4

5 Esplorare i mercati: le strutture LA RETE BNP PARIBAS UNA CORSIA PREFERENZIALE PER ACCEDERE AI NUOVI MERCATI Oltre 80 paesi e collaboratori Più di 1700 gestori di relazione dedicati alle imprese Una combinazione «unica» di competenze e soluzioni per soddisfare le specifiche esigenze del cliente Conoscenza qualificata nelle relazioni con il mercato locale.. Asia, Africa, Medio Oriente Una forte presenza in Europa. Austria Belgio Bulgaria Danimarca Francia Germania Grecia* Ungheria Irlanda Italia Lussemburgo Norvegia * Ufficio di rappresentanza..e sul continente americano Olanda Polonia Portogallo Romania Russia Regno Unito Repubblica ceca Spagna Svezia Svizzera Turchia Algeria Tunisia Marocco Senegal Guinea Burkina Fasi Mali Costa d Avorio Gabon Sud Africa Turchia Arabia Saudita Kuwait Bahrain Qatar Emirati Arabi Cina Hong Kong India Giappone Corea del Sud Taiwan Vietnam Filippine Thailandia Malesia Singapore Indonesia Australia Nuova Zelanda Canada USA Messico* Colombia* Venezuela Brasile Perù Cile Argentina * Ufficio di rappresentanza 28/11/2013 5

6 Esplorare i mercati: Consulenza & Partnership Siete alla ricerca di un nuovo fornitore per rendere i prezzi più competitivi? Un distributore con una rete adeguata a distribuire il vostro prodotto? Volete creare una Joint Venture? Ottieni assistenza State pianificando una Joint Venture, una filiale? Volete i benefici della costituzione di un ufficio di rappresentanza? Selezione Incontri Indagini Consulenza Ricerca partner Insediamento Informati Insediamento all estero Espandi il tuo business Analisi State pianificando di espandere il vostro business ed entrare in nuovi mercati? Vorreste informazioni dettagliate riguardanti un area specifica per testarne il potenziale? Ricerche di mercato Partnership Trade Development è un servizio a contenuto consulenziale, fornito per il tramite di società esterne selezionate, finalizzato a garantire alle aziende assistenza e consulenza in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione, soprattutto nelle fasi di orientamento sui nuovi mercati 28/11/2013 6

7 Esportare per crescere : una rete globale di strutture dedicate esclusivamente al commercio internazionale, presenti all interno delle banche del Gruppo BNP Paribas. Nel mondo 55 paesi, 90 Trade Center, oltre 250 specialisti Attraverso i Trade Center le aziende possono usfruire di: Un approccio su misura per i prodotti tradizionali (crediti documentari, garanzie bancarie internazionali, lettere di credito stand by, incassi documentari..) Consulenza sulla gestione dei rischi correlati alle transazioni commerciali internazionali Smobilizzo pro-soluto e pro-solvendo di crediti commerciali, forfaiting, factoring internazionale, rifinanziamento degli operatori esteri Operazioni di Export Credit (credito acquirente e fornitore) In Italia 5 Trade Center 20 specialisti Trade Development consulenza per analisi di mercato, informazioni commerciali, implementazione di strutture locali I VANTAGGI OFFERTI Approccio Globale di un network integrato Riduzione dei costi Gestione ottimale dei rischi paese e controparte Accesso ad informazioni sui paesi esteri d interesse, grazie al presidio e alla conoscenza del mercato locale Rendere più sicure le transazioni commerciali e assicurarsi i mezzi finanziari per operare sui mercati internazionali 7

8 Esportare: ottimizzare il working capital factoring Internazionale ESPORTATORE CONTRATTO COMMERCIALE IMPORTATORE EXPORT FACTORING VALUE PROPOSITION Finanza effettivamente dimensionata e correlata ai flussi di esportazione; Certezza del buon fine delle esportazioni attraverso la garanzia pro-soluto; Credit management nei mercati di sbocco; Possibilità di effettuare la derecognition dei crediti export. IMPORT FACTORING VALUE PROPOSITION Possibilità di usufruire di servizi finanziari (eventuale dilazione sui crediti ceduti rispetto alle scadenze concordate con i fornitori esteri); Possibilità di proporre ai fornitori esteri una garanzia sul buon fine delle forniture e soluzioni di natura finanziaria e gestionale; Outsourcing del processo di pagamento dei Fornitori 8

9 Esportare: ottimizzare il working capital factoring Internazionale Il Gruppo BNP Paribas possiede 14 società di factoring delle quali molte detengono posizioni di rilievo nei rispettivi mercati. Da ottobre 2013 si aggiungeranno anche i Paesi Bassi. BNP Paribas Factoring é il leader europeo del mercato del factoring in termini di copertura geografica e turnover (7,5%). Nel 2011, il turnover consolidato ha raggiunto quota EUR 91 miliardi con un NBI pari ad EUR 374 milioni. BNP Paribas Factoring detiene la prima posizione di mercato in Belgio e Lussemurgo. E secondo in Italia, Francia, Turchia e Marocco. Marocco 2 nd 1 st 1 st 2 nd 2 nd 5 th Hong Kong 2 nd Italia Market position (based on the latest figures) Francia Belgio Regno Unito Svezia Polonia Marocco Hong Kong Germania Portogallo Spagna Turchia Lussemburgo Danimarca 9

10 Investire su nuovi mercati CAPITALE CREDITO RETI DI IMPRESA Interventi diretti BNL nel capitale d impresa volti a favorire le aziende italiane che aspirano ad una dimensione internazionale del proprio business. Intervento congiunto BNL SIMEST finalizzato ai progetti di investimento e alle iniziative di radicamento sul mercati esteri delle imprese italiane. SIMEST, Società Italiana per le Imprese all Estero, promuove i processi di internazionalizzazione delle imprese italiane e assiste gli imprenditori nelle loro attività all estero, partecipando alla realizzazione di investimenti e favorendo gli scambi commerciali. Interventi creditizi diretti BNL in favore della case madre italiana o delle sussidiarie estere. Accesso ai mercati di capitali attraverso emissioni obbligazionarie e/o MINIBONDB Convenzioni per finanziamenti a breve e medio lungo termine con garanzia SACE per agevolare l accesso al credito delle PMI italiane che presentano un fatturato estero non inferire al 10% e che vogliono allargare la propria operatività sui mercati internazionali SACE, Servizi Assicurativi del Commercio Estero, è la principale agenzia di credito all esportazione italiana mirata a sostenere gli investimenti all'estero delle imprese italiane, assicurandone le operazioni contro il rischio commerciale e politico. Le imprese che si uniscono in rete sono più competitive e possono ottenere maggiore attenzione da parte della banca BNL ha firmato un intesa con Confindustria per supportare la creazione di Reti premiandole con forme di credito innovative a loro dedicate. Prodotto di finanziamento 2X Rete: la banca sosterrà i progetti di sviluppo delle reti finanziandoli per un importo fino a due volte le risorse destinate alla realizzazione delle iniziative di rete fino ad un massimo di 3 mln Riduzione dello spread su tali finanziamenti dal 15% al 30% per i migliori progetti di rete. Sostegno alle reti per il loro sviluppo internazionale con l appoggio di tutti gli sportelli esteri della banca 10

11 Investire su nuovi mercati CASA MADRE ITALIANA CINA TURCHIA INDIA TUNISIA SUSSIDIARIA CINESE SUSSIDIARIATURCA SUSSIDIARIA INDIANA SUSSIDIARIA TUNISIA Una strategia «unica», un «unico» entry point. verso un mondo di opportunità With you across Europe and Beyond 28/11/

12 Sostenere le tue attività all estero Per le imprese Italiane e internazionali, in Italia e all estero Una piattaforma completa di prodotti e servizi Conti in valuta locale ed estera Factoring domestico ed internazionale Private Banking Cash management Cash pooling internazionale Leasing Operatività in cambi Trade & Export Finance Forfaiting In alcuni paesi la gamma d offerta disponibile può essere diversa da quella indicata per tipologia di presenza del Gruppo o limitazioni derivanti da leggi e regolamenti locali. Finanziamenti BT & MLT Internet banking Corporate & Investment Banking Qualità, competenza ed esperienza consolidate nel tempo 12

13 Maurizio Accinni International Development Manager Corporate Division BNL BNP Paribas Group GRAZIE DELLA VOSTRA ATTENZIONE Le informazioni contenute in questo documento sono elaborate da BNL o tratte da fonti ritenute attendibili ma non vi è alcuna garanzia o dichiarazione sulla loro accuratezza, completezza o correttezza. BNL declina qualsiasi responsabilità per danni diretti o conseguenti danni derivanti da qualsiasi utilizzo del presente elaborato o del suo contenuto. Questo documento, pubblicato per l'assistenza dei destinatari, è strettamente confidenziale e non può essere riprodotto, pubblicato o diffuso per alcuno scopo. 13