SeaTel, la nota azienda del gruppo Cobham di cui abbiamo la. distribuzione, ha introdotto sul mercato alcuni nuovi sistemi per ricezione

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1 Luglio 2015 Numero 13 Telemar News PRODOTTI Una nuova serie di antenne TV-Sat SeaTel SeaTel, la nota azienda del gruppo Cobham di cui abbiamo la distribuzione, ha introdotto sul mercato alcuni nuovi sistemi per ricezione TV-Satellitare destinati all i nstallazione a bordo di navi e/o di luxury yacths. Fleet One Inmarsat: novità e sviluppi Facciamo seguito alla nostra precedente comunicazione sulla newsletter n. 6 di Maggio 2014, in occasione della disponibilità commerciale del Fleet One Inmarsat, per informarvi che il servizio è stato ultimamamente rilanciato con nuove interessanti opportunità,... LA NOSTRA AZIENDA Telemar UK, centro di eccellenza in Europa per le attività di Maintenance Oggi vi presentiamo la nostra Azienda nel Regno Unito, Telemar UK, cha ha la sua sede principale a Dorking - Surrey ( 2 5 miglia a sud-ovest di Londra ) con uffici operativi anche ad Aberdeen e Grangemouth in Scozia. Lasciamo al suo AD, Mr. Rodger Perks, il compito di descriverci l a ttività di Telemar UK,... RUBRICA NORMATIVA Nuove procedure per il rilascio/rinnovo del Certificato di Sicurezza Radioelettrico a seguito di visite ispettive effettuate in porti esteri A valle degli incontri tenutisi lo scorso anno tra i ministeri dello Sviluppo Economico, dei Trasporti e degli Affari Esteri in presenza della Confederazione degli Armatori e delle società Licenziatarie e atti ad individuare nuove procedure per snellire e velocizzare l iter delle visite Ispettive effettuate su navi Italiane in porti esteri EVENTI, FIERE E CONFERENZE Telemar alla Airbus European Partner Conference e al VIP Event Cobham Anche nel 2015 Telemar ha partecipato, nello scorso mese di maggio, alla annuale European Conference di Airbus ( già Astrium/Vizada ), partner storico della nostra Azienda. Nel corso della Conferenza, tenutasi a Bratislava, sono state rese note le strategie del gruppo francese, sia in ambito marittimo che nel settore Government & Enterprise,...

2 Luglio 2015 Numero 13 TELEMAR NEWS PRODOTTI Sommario Una nuova serie di antenne TV-Sat SeaTel SeaTel, la nota azienda del gruppo possibilità di utilizzo. Le antenne da Cobham di cui abbiamo la 1.0m e da 1.2m saranno inoltre distribuzione, ha introdotto sul disponibili anche in versione dualband per la ricezione di trasmissioni mercato alcuni nuovi sistemi per ricezione TV-Satellitare destinati in banda Ku e Ka. Le antenne dualband rendono possibile la all installazione a bordo di navi e/o di luxury yacths. simultanea disponibilità di 3 satelliti dando pieno accesso alla ricezione Le nuove antenne sono prodotte dei programmi DIRECTV HD con paraboloide di tre differenti disponibili in acque U.S. dimensioni 0.8m/30, 1.0m/40 e Una nuova serie di antenne TV-Sat SeaTel Fleet One Inmarsat: novità e sviluppi Telemar UK, centro di eccellenza in Europa per le attività di Maintenance Nuove procedure per il rilascio/rinnovo del Certificato di Sicurezza Radioelettrico a seguito di visite ispettive effettuate in porti esteri Telemar alla Airbus European Partner Conference e al VIP Event Cobham 1.2m/50 e sono tutte dotate di LNB programmabile a polarizzazione multipla, in modo da estendere ad ogni area geografica ed a ogni network satellitare la loro Le nuove antenne si avvalgono di una piattaforma stabilizzata su 3 assi e sono state progettate e testate per utilizzo in condizioni anche estreme offrendo caratteristiche superiori in

3 Pagina 2 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 termini di qualità e performances. Grazie alla consolidata esperienza del costruttore, sia le per rendere i sistemi di facile installazione ed agevole manutenibilità. caratteristiche RF che le caratteristiche dinamiche dei nuovi sistemi eccedono largamente quelle di simili prodotti oggi disponibili sul mercato. Particolare cura è stata usata in fase progettuale I nostri uffici sono, come sempre, a Vostra disposizione per avere maggiori dettagli di natura tecnica ed economica. Fleet One Inmarsat: novità e sviluppi Facciamo seguito alla nostra precedente comunicazione sulla newsletter n. 6 di Maggio 2014, in occasione della disponibilità commerciale del Fleet One Inmarsat, per informarvi che il servizio è stato ultimamente rilanciato con nuove interessanti opportunità, anche in relazione alle attuali tariffe standard FBB Standard Plan. Le novità più rilevanti sono: Estensione importante della Home Region ( zona dove le comunicazioni sono più convenienti ) a tutte la aree costiere - vedi mappa alla pagina seguente; Il servizio voce sarà possibile sotto l intera copertura I4 ( come FBB ) ma, I dati verranno automaticamente bloccati quando l utente si trova fuori dalla Home region, per evitare addebiti indesiderati; Sono stati introdotti, oltre ai precedenti piani post e pre pagati, nuovi pacchetti s tagionali con commitment da 3 e 6 mesi ( vecchio commitment minimo postpaid=12 mesi ) ; Il servizio rimane essenzialmente tarato per il mercato della Pesca e Diporto, ma può essere esteso anche ad altre tipologie di imbarcazioni, sempre al di sotto delle 500 Tonnellate di stazza lorda, escludendo piattaforme fisse o mobili, oil e gas rig,etc ( resta un sistema non destinato a navi IMO ). soprattutto sarà tariffata sempre allo stesso prezzo, sia che provenga all interno della H ome region sia fuori ( in passato veniva tariffata differentemente ) ; Per i prezzi e condizioni di servizio la nostra Direzione Commerciale rimane, come al solito, a Vostra disposizione

4 Pagina 3 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 In verde scuro la zona Home Region LA NOSTRA AZIENDA Telemar UK, centro di eccellenza in Europa per le attività di Maintenance Oggi vi presentiamo la nostra Azienda nel Regno Unito, Telemar UK, cha ha la sua sede principale a Dorking - Surrey ( 25 miglia a sud-ovest di Londra ) con uffici operativi anche ad Aberdeen e Grangemouth in Scozia. Lasciamo al suo AD, Mr. Rodger Perks, il compito di descriverci l attività di Telemar UK, tramite un intervista recentemente rilasciata. Mr. Perks, ci racconti brevemente l attività della sua azienda e la sua origine. Telemar UK è stata fondata nel 1999 con il ruolo di azienda fornitrice di impianti marittimi per le comunicazioni e sistemi di ausilio alla navigazione nonché di provider di servizi di comunicazione. La direzione Generale è a Dorking e da qui vengono dirette tutte le operazioni svolte anche dalle altre sedi operative. Ci descriva meglio i diversi rami del vostro business.

5 Pagina 4 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 Telemar UK gestisce contratti di manutenzione e di air-time da moltissimo tempo con clienti che definirei storici. In tempi più recenti, per effetto della crisi economica mondiale che ha toccato in maniera consistente alcuni di loro, soprattutto nel campo del trasporto di prodotti petroliferi, abbiamo adattato la nostra offerta all erogazione dei servizi maggiormente strategici, nell intento di supportare la nostra clientela a superare il momento contingente che li vede alle prese con il peggior scenario di mercato degli ultimi 20 anni. Ritengo che la chiave del nostro successo sia una attenta gestione con una giusta dose di creatività e di flessibilità della nostra proposta commerciale e la sua diversificazione per incontrare le reali esigenze del mercato, in costante evoluzione. A novembre del 2012 Telemar UK ha acquisito un importante ordine da uno dei maggiori operatori del settore. Trattasi di un importante contratto di manutenzione che ha prodotto un significativo incremento di fatturato nel corso dei 3 anni di durata contrattuale, con un ragguardevole utile. Lo stesso cliente ci ha recentemente confermato l ordine per il retrofit degli impianti di navigazione su 70 delle sue unità navali. Per meglio allontanare il rischio di veder restringere le nostre fonti di ricavo, il nostro business plan per il prossimo periodo ha adottato una nuova strategia volta alla evoluzione della gamma dei servizi offerti ed all allargamento del nostro portafoglio clienti. Quali, quindi, le strategie per il futuro? Manteniamo rapporti solidi con alcuni dei nostri principali clienti sin dal 1999 ma abbiamo contratti di manutenzione globali anche con Società di container tedesche e norvegesi, in aggiunta ad un ampio portafoglio clienti tra le maggiori società di shipmanagement. Nonostante il fatto che la crisi economica abbia avuto un impatto importante su molti clienti, il business di Telemar UK ha registrato una costante crescita. Come descriverebbe il futuro dell azienda nella previsione dei risultati nel breve e medio termine? Per rispondere adeguatamente alle richieste di un mercato in evoluzione, Telemar UK ha allargato i suoi orizzonti verso nuove aree geografiche. La strategia aziendale, è stata, da sempre, di soddisfare esigenze di manutenzione a livello globale coinvolgendo aziende nel mondo che potessero soddisfare requisiti di qualità ed efficienza e che avessero soprattutto il riconoscimento da parte dei costruttori degli impianti oggetto dei nostri contratti di maintenance. Questo ci ha consentito di integrare

6 Pagina 5 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 la nostra rete globale di assistenza coinvolgendo partner worldwide contenendo gli investimenti e garantendo contestualmente un elevato livello di qualità del servizio. Sul mercato inglese la strategia di crescita è stata diversa ed abbiamo investito per allargare la nostra presenza sul territorio, aprendo i nostri centri di assistenza sia ad Aberdeen che a Grangemouth in Scozia con un progetto di ulteriore espansione per coprire con nostro personale anche i porti di Great Yarmouth, London Thamesport, Southampton e sulla costa occidentale anche Milford Haven o Mersey. In buona sostanza il nostro ambizioso progetto di crescita conta di replicare il successo dei nostri uffici scozzesi per arrivare ad un totale di 6 sedi per il Dette sedi, oltre a supportare il business della sede centrale, gestiranno direttamente il service locale e serviranno la propria clientela dislocata nel porto di riferimento ed aree limitrofe. Un ultimo importante obiettivo di crescita che ci siamo posti, stimolato e condiviso con la nostra casa madre Compagnia Generale Telemar, è la conquista di un mercato globale, oltre i nostri confini nazionali, per il marketing e la vendita di Servizi di Maintenance, quale centro di eccellenza per questa tipologia di servizi. Opereremo pertanto a livello globale con il supporto e la collaborazione delle altre aziende del gruppo, mettendo a fattor comune la nostra esperienza nel settore per la crescita dell intero gruppo Telemar. Vuole descriverci meglio le caratteristiche dei vostri nuovi uffici in Scozia ed il loro successo? Siamo particolarmente soddisfatti del nostro ufficio di Aberdeen, che come sapete è la capitale del commercio petrolifero europeo con oltre 200 navi che fanno base in questo In foto alcuni colleghi della sede di Dorking porto per impegnare rotte

7 Pagina 6 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 per il trasporto dei prodotti petroliferi tra il mare del Nord e l Atlantico. La sede conta un congruo numero di tecnici specializzati e ben formati che in alcuni casi hanno una pregressa esperienza lavorativa presso i nostri competitors locali. Il nostro ufficio di Grangemouth è stato aperto nel 2012 e serve una clientela locale ed è una realtà più piccola che continua a crescere in termini di acquisizione di quote del mercato locale cui è principalmente dedicata. Telemar che ci consente di accedere a condizioni di particolare vantaggio sia presso i costruttori di hardware che i service provider di air-time. Direi che è proprio questa una chiave importante di lettura della nostra crescita e del nostro successo. Le aziende del gruppo operano in efficiente e snella autonomia in diversi paesi del mondo ed ognuna di esse trae beneficio dal valore delle strategie del gruppo. Siamo indubbiamente orgogliosi di essere stata la prima azienda del Da quanto ci dice, il vostro business ha basi solide ed affronta il futuro a vele spiegate. Si, direi di si grazie anche alle ottime sinergie di gruppo guidate dalla Compagnia Generale gruppo Telemar ad aver aperto i suoi battenti fuori dai confini Italiani ed un modello da seguire per le altre aziende del Gruppo... RUBRICA NORMATIVA Nuove procedure per il rilascio/rinnovo del Certificato di Sicurezza Radioelettrico a seguito di visite ispettive effettuate in porti esteri A valle degli incontri tenutisi lo scorso anno tra i ministeri dello Sviluppo Economico, dei Trasporti e degli Affari Esteri in presenza della Confederazione degli Armatori e delle società Licenziatarie, atti ad individuare nuove procedure per snellire e velocizzare l iter delle visite Ispettive effettuate su navi Italiane in porti esteri e per il conseguente rilascio delle certificazioni, è stata recentemente resa operativa una nuova procedura per il rilascio del certificato di sicurezza radioelettrico, che si integra con quanto già disposto per il rilascio delle licenze provvisorie in sede di visita ispettiva in porti esteri. Le nuove disposizioni pubblicate dal Comando Generale del corpo delle Capitanerie di Porto con circolare Serie Generale n.ro 110 prevede la possibilità di far rilasciare il certificato di sicurezza radioelettrico a valle di una visita ispettiva, alla

8 Pagina 7 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 Capitaneria di porto del compartimento di iscrizione della nave in luogo del Consolato Generale D I talia nel paese dove viene eseguita passato per la consegna in originale dei verbali di ispezione/collaudo presso i Consolati d Italia ed il conseguente ritiro dei certificati la visita. La procedura prevede l i nvio dei presso detti enti, soprattutto in tutti i paesi in cui documenti, tra cui il verbale redatto in sede di visita per mezzo, ove possibile, della Posta Elettronica Certificata ed il certificato stesso verrà rilasciato e trasmesso, sempre via PEC. Riteniamo importante porre la Vostra attenzione su tale opportunità in quanto siamo consapevoli che in molteplici circostanze la nuova procedura riduce sensibilmente tempi di attesa e costi affrontati in il Consolato è molto distante dal porto ove viene eseguita la visita. Il dettaglio della procedura posta in essere è contenuta nella citata circolare del Ministero delle Infrastrutture e Trasporti Serie Generale 110/2015, distribuita da Confitarma a tutti gli iscritti. EVENTI, FIERE E CONFERENZE Telemar alla Airbus European Partner Conference e al VIP Event Cobham Anche nel 2015 Telemar ha partecipato, nello scorso mese di maggio, alla annuale European Forte attenzione poi è stata dedicata alle nuove soluzioni M2M per il remote management, al Conference di Airbus ( già Astrium/ Vizada ), partner storico della nostra Azienda. Nel corso della Conferenza, tenutasi a Bratislava, sono state rese note le strategie del gruppo francese, sia in ambito marittimo che nel settore Government & Enterprise, ed in particolare è stato dato risalto alla piattaforma VSat Airbus, denominata Pharostar. La Conferenza Airbus di Bratislava

9 Pagina 8 Telemar Newsletter Luglio 2015 Numero 13 rilancio del servizio Inmarsat Fleet One ( vedi articolo in questo numero) e alla presentazione della nuova costellazione satellitare Iridium NEXT, che vedrà la luce a fine 2017/inizio stabilizzata in banda Ka/Ku prodotto interamente dalla Cobham, l Explorer in foto - compatibile in futuro anche con il nuovo servizio Global Xpress. Sono state inoltre anticipate altre soluzioni e prodotti che Telemar distribuirà quale partner preferenziale di Airbus e di cui Vi daremo maggiori dettagli nelle prossime edizioni della nostra Newsletter. Telemar ha inoltre partecipato, lo scorso Giugno, al lancio ufficiale, tenutosi a Copenaghen, del nuovo apparato V-Sat veicolare con antenna Telemar distribuirà per l I talia, in qualità di Partner Certificato Cobham, il nuovo sistema V- Sat a partire dal mese di ottobre La redazione augura ai propri lettori buone vacanze