Percorso di internazionalizzazione

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1 PROMOZIONE EXPORT ENERGIA & ELETTROTECNICA Percorso di internazionalizzazione FOCUS ENERGIA e BENI STRUMENTALI - Energia: produzione trasmissione e distribuzione - Impiantistica elettrica e comparto dell elettronica - Illuminotecnica

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN AREE BRIC ALLARGATE PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Lo scenario internazionale è in continuo mutamento ed impone alle imprese la necessità costante di presenziare ed approfondire persistentemente le opportunità d affari disponibili all estero privilegiando quei mercati più dinamici. Le modalità di approccio sono variabili e molteplici a seconda dei settori e delle aree paese target ma talune modalità si rilevano sempre efficaci nello sviluppo di nuovi business. Tra queste, la frequentazione alle manifestazioni internazionali si dimostra ancora oggi una scelta strategica per le imprese che vogliono promuoversi adeguatamente all interno di una vetrina settoriale cercando di interagire con visitatori, esperti e controparti mirate del proprio settore. La visita diretta poi nei mercati e la ricerca di nuove opportunità insieme con l ampliamento e/o il rafforzamento di contatti diretti con controparti sono poi alcune delle altre leve che, attraverso le missioni d affari, possono favorire lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità di business. E su tali premesse che si inserisce questo percorso promozionale che ha l obiettivo di sostenere le imprese nelle loro frequentazioni sui mercati esteri. Tra questi, sulla base delle potenzialità e dello sviluppo maturato sino ad oggi, certamente rientrano alcuni paesi dell area BRIC che, accompagnati da alcuni altri mercati in forte sviluppo (Marocco, EAU), rappresentano delle realtà interessanti in cui le imprese possono individuare ancora occasioni di sviluppo commerciale. A CHI SI RIVOLGE Il progetto è volto a sostenere la competitività delle imprese lombarde dei settori dell Energia e del comparto elettrotecnico su alcuni mercati privilegiati (CINA, BRASILE, RUSSIA, EAU, MAROCCO) attraverso un percorso di internazionalizzazione che preveda azioni mirate di informazione, promozione, accompagnamento e assistenza. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in mercati ad elevate potenzialità Supporto alla partecipazione in uno degli appuntamenti fieristici più rilevanti del settore nell area del GOLFO. Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso è strutturato e concentrato in due attività ben mirate qui di seguito riportate che sono finalizzate a fornire adeguate occasioni di contatto e approfondimento di opportunità di business sull area BRIC. - 1 Missione imprenditoriale a scelta tra alcuni mercati target individuati nel periodo Ottobre. - Dicembre Ogni impresa potrà selezionare una destinazione in cui effettuare la propria missione in base al calendario proposto e secondo la propria strategia aziendale. - Partecipazione alla fiera Middle East Electricity (Dubai, 1/3 Marzo 2016): la manifestazione rappresenta per il settore target l appuntamento più rilevante nell area del Golfo ed è il contesto ideale in cui presentare i propri prodotti per l avvio di collaborazioni commerciali. Il percorso si sviluppa secondo le seguenti tempistiche: OTTOBRE 2015 DICEMBRE Missione Imprenditoriale in un area paese a scelta tra (Brasile, Russia, Marocco e Cina) 1 MARZO MARZO 2016 Partecipazione alla fiera MIDDLE EAST ELECTRICITY 2016 (Dubai, 1 3 Marzo 2016) DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Missione imprenditoriale in area paese target individuate Ottobre Dicembre 2015 La missione imprenditoriale prevede la creazione di una lista di incontri d affari personalizzati per ogni azienda partecipante, l organizzazione di due giornate di visite aziendali ed appuntamenti con operatori economici e controparti locali, selezionati in base alle esigenze delle singole imprese aderenti. Ogni impresa sarà supportata localmente dall ufficio/partner Promos e sarà dotata di servizio di auto/interpretariato in occasione degli incontri d affari. Qui di seguito si riporta il calendario delle missioni: CINA (Shanghai) 25/ 28 Ottobre 2015 Brasile (S. Paolo), 9 / 13 Novembre 2015 Russia (Mosca), 16 / 19 Novembre 2015 Marocco (Casablanca) 30 Novembre 2 Dicembre ) Partecipazione alla fiera MIDDLE EAST ELECTRICITY (Dubai, 1-3 Marzo 2016) Giunta alla 41 edizione, MEE costituisce nell area del Golfo la manifestazione fieristica più importante dedicata al settore dell impiantistica elettrica, dell elettronica, dell illuminotecnica, della produzione, distribuzione, trasmissione energia: in base al crescente interesse ed affluenza di espositori e visitatori, costituisce il luogo d incontro privilegiato dove presentare prodotti e servizi e sviluppare opportunità d investimento, partenariati e forme di collaborazione industriale con i decision maker provenienti da oltre 100 Paesi in tutto il mondo. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 Alle imprese partecipanti sarà offerta la disponibilità di uno stand allestito di 9 MQ all interno della collettiva nazionale curata da ANIE / Federazione Nazionale Imprese Elettrotecniche ed Elettroniche. L offerta prevede ed include quanto segue: Affitto area e Allestimento e arredamento degli stand aziendali secondo un progetto comune ANIE /ICE che prevede per un lotto minimo di 9 mq i seguenti elementi d arredo: 1 tavolo quadrato laminato bianco, 4 sedie bianche in laminato, 1 armadietto con chiusura che può avere funzione da reception desk, 1 cestino portarifiuti, 1 vetrina bassa o 1 cubo espositivo, 1 storage-sgabuzzino (su richiesta), 1 porta cataloghi e 1 presa elettrica; Allacci elettrici e pulizia, Connessione Internet Wi-fi per ciascuna azienda espositrice e assicurazione obbligatoria ; Centro servizi comune presso lo stand ICE-ANIE ( servizio fax, fotocopiatrice, postazione pc); Assistenza in fiera e Servizio d interpretariato presso lo stand ICE-ANIE; Kit Informativo che includerà Nota congiunturale sull area degli EAU e sui settori tecnici della manifestazione; Brochure promozionale realizzata ad hoc con i profili delle aziende espositrici della collettiva italiana; Campagna di comunicazione e attività di ufficio stampa per la valorizzazione dell eccellenza tecnologica italiana presente in fiera. Si segnala che, in caso di interesse nella partecipazione in un area Extra Collettiva Italia, Promos si riserva la facoltà di offrire alle imprese una quotazione alternativa rispetto alla area ITALIA. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota di partecipazione, unitamente al coordinamento ed assistenza Promos nelle diverse fasi operative delle attività, include: 1) partecipazione alla fiera MEE 2016 con uno stand di 9 mq in area collettiva Italiana a cura ANIE 2) ricerca e selezione di partner locali nell ambito della missione prescelta con agenda personalizzata di incontri d affari B2B, transfer e servizio di interpretariato per visite dirette presso controparti locali, La quota di partecipazione esclude: viaggio, soggiorno, eventuale visto d ingresso nei paesi, invio campionatura presso la fiera, servizi extra e quantaltro non indicato. Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell ambito dell offerta di servizi Promos. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano. Richiedi subito maggiori informazioni: in base al numero di percorsi acquistati, il contributo varia da a al lordo della ritenuta di acconto del 4%. SCADENZA ADESIONI 21 SETTEMBRE 2015 Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 PER INFORMAZIONI e ADESIONI BENI STRUMENTALI SIMONA DE MUSSO TEL MAIL simona.demusso@mi.camcom.it ENERGIA MATTEO ANNONI TEL MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it promos-milano.it EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it FORMAZIONE PER LA TUA IMPRESA Accedi ai corsi NIBI beneficiando di uno sconto del -20%. Richiedi maggiori informazioni su: - Business in Africa UNA SCELTA, NUMEROSI VANTAGGI Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online expobusinessmatching.com, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI TEL MAIL retepromos@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5