Corso Pratico-informatico di Amministrazione e Management per l'odontoiatra - 8 Anno, 8^ Edizione

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1 Corso Pratico-informatico di Amministrazione e Management per l'odontoiatra - 8 Anno, 8^ Edizione 16 ECM Presentiamo il programma dettagliato della nuova edizione, l'ottava, del Corso pratico-informatico di amministrazione e management per l Odontoiatra" in due incontri, in calendario fra il secondo semestre 2013 e il primo del Il corso offre esclusivi software, un collaudato e originale metodo didattico e un programma di assistenza individuale online. Si tratta del corso che il Dottor Bortolini organizza e pubblicizza da otto anni, già quindi ben conosciuto dagli Odontoiatri italiani. Frequentando questo corso, si saprà creare e far fruttare il "sistema amministrativo interno" del proprio studio, un nuovo elemento per l'uso personale del dentista. Questo nuovo "sistema", sarà l'efficacissimo strumento per riuscire a far progredire la propria attività anche nei tempi turbolenti che stiamo attraversando, perchè saprà dare chiare e tempestive indicazioni per evitare errori e per sfruttare le opportunità che comunque ci sono. Le cinque novità dell'8^ edizione Paolo Bortolini, Francesco Simoni La prima. Il software e i manuali del corso, questi ultimi in formato "pdf", saranno installati online sul computer del Partecipante prima dell'inizio degli incontri previsti. Lo scopo di questa novità è plurimo: verificare l'idoneità del computer del partecipante rispetto ai software, in riferimento alla velocità del processore e alla quantità di memoria RAM disponibile; verificare la presenza di una versione aggiornata e autentica del programma Microsoft Excel per Windows; testare la confidenza del Partecipante nell'uso del medesimo programma; illustrare nelle sue linee generali il software e le modalità di suo impiego nella quotidianità. Tutto questo per agevolare al massimo la scorrevolezza dei lavori d'aula, evitando perdite di tempo dovute a questioni meramente informatiche, e per consentire ai Partecipanti di prendere confidenza con gli strumenti. A causa di questa nuova prassi del corso, sarà necessario procedere all'iscrizione con un giusto anticipo, che si indica in non oltre due settimane dal previsto inizio degli incontri. La seconda. Saranno inoltre consegnati, questo all'inizio degli incontri previsti, dei software di esercitazione contenenti i dati di uno studio dentistico. Questo per poter vedere subito l'applicazione dei metodi di analisi gestionale, economica, finanziaria e fiscale, propri dei software del corso. L'obiettivo è di "far toccare con mano" il risultato raggiungibile dal Partecipante, con il lavoro che farà presso la sua sede. Nei lavori sarà comunque svolta la parte pratica di insegnamento relativa all'inserimento dei dati. La terza. La "presa in carico" dell'organizzazione del corso e della gestione delle iscrizioni da parte di Odontoline.it, che da questa edizione del "Corso pratico" subentra in questi compiti al Relatore. Nulla invece cambia per l'assistenza e la consulenza online fra e dopo gli incontri, inclusa nelle quote di partecipazione, che continuerà ad essere erogata personalmente dal Dott. Bortolini. La quarta. Riguarda la sede del corso. Il primo incontro infatti si svolgerà, come è stato in questi anni, presso la sede della Dental Trey di Fiumana (FC), mentre il secondo incontro è in programma in Roma, presso Appia Park Hotel. La quinta. Da questa edizione la frequenza agli incontri del corso assegnerà crediti ECM. Rimane confermata, come è stato nelle due ultime edizioni, la possibilità di frequentare il solo primo incontro, il "Contabilità e fisco", e anche la propedeuticità obbligatoria di quest'ultimo per chi vuole frequentare il secondo, il "Rendimento delle prestazioni". A chi è destinato questo corso Anno dopo anno, verificando i risultati ottenuti da chi ha già partecipato, si è ben definito l identikit del partecipante ideale, cioè chi può essere sicuro di ricavare da questo investimento un certo e positivo ritorno. E' il Titolare dello studio, o un socio, è disposto a investire regolarmente del tempo per tenere la sua contabilità, usando i software che riceverà e imparerà ad impiegare negli incontri e poi con l'assistenza diretta del Relatore. E auspicabile che sia anche una persona che apprezza il computer per le potenzialità che offre, e disposta a progredire nella conoscenza del programma Excel per Windows, con cui sono realizzati i software. Viene al corso perché ha capito che la sua attività potrà procedere con successo solo se ben amministrata, e che solo lui ha l'interesse e le informazioni per poterlo fare. Pensa che il suo principale investimento è la professionalità di Odontoiatra, ma sa che se non saprà come evitare di lavorare rimettendoci, eliminare gli sprechi, valorizzare le sue prestazioni ai giusti prezzi, evitare errori fiscali, gestire con precisione la liquidità, rischia di vederlo penalizzato. Il corso ha ospitato spesso mogli impegnate nella gestione dello studio del marito, sono quasi perfette sostitute della figura del professionista appena delineata, specie nel primo incontro. L'ideale sarebbe la partecipazione della coppia. Alcuni partecipanti a precedenti edizioni, si sono fatti accompagnare dall assistente, confidando di affidarle poi la gestione del sistema, o l'hanno direttamente mandata da sola. Alcune assistenti si sono dimostrate risorse importanti per lo studio e anche per lo sviluppo dell'operatività dei software del corso, dando nel tempo valide indicazioni al Relatore, che ne è anche il programmatore. Ma in alcuni casi sono emerse controindicazioni. E' infatti capitato che dopo qualche tempo l'assistente si è licenziata o è andata in maternità, portando con sè le competenze acquisite e lasciando il vuoto rispetto a quanto si doveva fare con gli strumenti del corso. In tali casi l'investimento rischia di andare perduto. Se invece è il Titolare ad imparare bene cosa e

2 come fare, quando vorrà saprà sempre come istruire un'assistente, e soprattutto sarà capace di controllare la correttezza di quanto il collaboratore sta facendo, cosa che non andrebbe mai data per scontata. Il consiglio, qualora si desideri coinvolgere l'assistente, è di partecipare al corso in coppia, impegnarsi quindi in un periodo di lavoro in comune con lei o lui, che il Relatore saprà come indirizzare al meglio, nelle sessioni di lavoro online, in base alle caratteristiche dello studio. Perché frequentare questo corso Si frequenta per acquisire un software, programmato dal Relatore con Microsoft Excel per Windows, per sfruttarne le potenzialità nelle operazioni di tutti i giorni. Tale strumento è totalmente integrato con la realtà e i linguaggi della gestione odontoiatrica, costruito appositamente per l'impiego personale da parte del dentista. Si verrà dunque a configurare in breve tempo un nuovo "sistema amministrativo interno", con il quale ottenere il dettagliato controllo della gestione. Il software è in grado di fornire il "punto nave" cioè dove ci si trova finanziariamente, fiscalmente ed economicamente, ma soprattutto la previsione dell'evolversi della situazione nel brevissimo periodo, dando così la facoltà di intervenire per tempo in caso di problemi seguendo le indicazioni che lo stesso software darà. Cosa importante, questo software è del tutto indipendente ed aggiuntivo rispetto ai "gestionali" odontoiatrici e all attività del commercialista, elementi certamente importanti della gestione, ma che hanno finalità diverse rispetto al sistema che sarà acquisito. Nella maggior parte dei casi, dei "gestionali" odontoiatrici servirà solo la lettura delle fatture attive stampate, per annotarle e archiviarle nel nuovo sistema. Alcuni partecipanti peraltro, specie se titolari di studi di più grande dimensione, aiutati dal Relatore hanno creato con Excel delle procedure finalizzate al prelevamento di dati via via inseriti nei loro "gestionali" per trasferirli "in blocco" nel nuovo sistema, con l'obiettivo di risparmiare tempo. L'attività del commercialista, che di solito è di prevalente natura economico-giuridica e finalizzata alla presentazione delle dichiarazioni, è considerata esterna al nuovo sistema, ma ne può trarre elaborazioni capaci di darle notevole agevolazione e potenziamento. L osservazione della seguente immagine aiuterà a comprendere la visione della filiera amministrativa dello studio posta alla base di questo progetto formativo e informatico: I nuovi software saranno quindi il sistema amministrativo principale dell'attività, e oltre a fornire le prestazioni che gli sono proprie, collocandosi in posizione centrale fra gli altri due, il "gestionale" odontoiatrico e la contabilità tenuta dal commercialista, i quali continueranno ad esistere così come sono, ne consentono l'indispensabile controllo. Ad esempio, si riuscirà a verificare, qualora queste operazioni fossero delegate al personale, se i dati presenti nel "gestionale" sono stati inseriti in modo completo e corretto rispetto a quanto effettivamente prodotto e incassato. Si potranno rilevare immediatamente eventuali differenze con la contabilità tenuta dal commercialista, fatto riscontrato in non pochi casi nell'esperienza dei già partecipanti al corso, quasi sempre causato da modi carenti di comunicare con questo importante partner del dentista. Per cogliere l'importanza di quest'ultimo punto, è bene sapere che i già partecipanti sono riusciti, grazie a questo controllo, ad accorgersi per tempo e quindi evitare errori di compilazione dello studio di settore dovuti a un'errata classificazione di una spesa piuttosto che da un valore dei beni strumentali "gonfiato" da cespiti non più presenti in studio, ma ancora conteggiati dal commercialista. Difetti che se non rilevati, cosa da ritenersi praticamente certa in assenza di una contabilità interna come quella consentita dagli strumenti del corso, avrebbero significato esporsi inutilmente al rischio di venire sanzionati o di pagare tasse non dovute. Unicità e originalità del metodo didattico Il Relatore ha costruito negli anni una metodologia didattica e di assistenza unica nel suo genere, con l'obiettivo di assicurare al Partecipante la più alta probabilità possibile di cogliere gli importanti e duraturi risultati raggiungibili. Tutto è congegnato per consentire a chi arriva con i giusti requisiti, di avere risultati immediatamente, al rientro presso la sua sede, non appena inserirà i suoi dati nei software. Nuove occasioni per generare liquidità, profitti, eliminare perdite e sprechi. La metodologia utilizza tre fattori ben precisi e collegati: lo strumento, cioè il software con i suoi dettagliati manuali; la formazione pratica in aula "rinforzata" nei collegamenti online; l'assistenza per il controllo degli errori e l'educazione alle analisi, fruita anch'essa nei collegamenti online. Mancasse uno solo di questi fattori, il corso diventerebbe una proposta fatta solo di parole, come molte di quelle che i dentisti si vedono offrire sull'argomento "gestione dello studio". La capacità di amministrarsi, non può essere infatti un'acquisizione solo teorica o basata su strumenti approssimativi o non assistiti. Non serve sapere che esistono calcoli che possono essere utili, se non si offre anche uno strumento per farli. Senza la supervisione diretta di un esperto, nelle fasi applicative presso la propria sede, è pressochè inevitabile incappare in qualche difetto che si trascinerà nel tempo inficiando i risultati. Grazie alle sintesi che il Relatore-programmatore ha fatto negli anni seguendo i dentisti che lo usano, l impostazione del software

3 è talmente brillante da rendere possibile comprendere i risultati delle analisi e le relazioni fra i fenomeni gestionali dello studio visivamente, grazie alla chiarezza degli schemi di calcolo e all'uso di colori variabili per far vedere in modo immediato il segno, positivo o negativo, dei risultati della gestione. Negli incontri, organizzati in modo da offrire, oltre all'acquisizione di quanto previsto anche adeguati tempi di riepilogo e ripasso, il lavoro si basa sullo svolgimento, per tutta la loro durata, di esercitazioni pratiche con il proprio computer portatile. Infine, grazie al sistema Cloud utilizzato per realizzare i collegamenti online, collegarsi per lavorare con il Relatore dallo studio o dall'abitazione è indifferente. Il Partecipante utilizzerà questa tecnologia per per procedere senza errori e per essere aiutato e seguito nelle sue applicazioni concrete. Il primo dei due incontri: "Contabilità e Fisco" La liquidità: più la si controlla più se ne avrà Fare della fiscalità un fattore di sviluppo, non un problema Frequentando questo incontro, si potranno cambiare rapidamente corsi d'azione insoddisfacenti in misura direttamente proporzionale alla voglia di fare, alla determinazione e alla costanza nell'applicazione da parte del Partecipante. Si disporrà di software con i quali definire e aggiornare la lista dei beni strumentali utilizzati, sui quali annotare, in modo assolutamente guidato da procedure automatiche di controllo degli errori, e non solo quelli di digitazione ma anche quelli relativi alla fiscalità, i movimenti giornalieri di cassa e di banca e i futuri impegni di pagamento. A seguito di questi inserimenti, senza altro intervento, i software mostreranno lo stato attuale della liquidità, quanto si è in attesa di incassare, i pagamenti ancora da fare, la situazione del giorno rispetto a congruità e coerenza nello studio di settore e l'irpef maturata da inizio anno. Ma faranno anche vedere l'evoluzione della situazione: la liquidità che sarà disponibile ad una certa data futura, le presunte tasse alla fine dell'anno in corso. Il Partecipante potrà definire una strada diversa da quella che si vede, se lo vorrà, inserendo i suoi obiettivi e dialogando con il software per verificarne la praticabilità. Si viene a determinare un sistema di controllo, che indicherà quali azioni concrete sulle politiche degli incassi, del credito ai pazienti, dei pagamenti, degli acquisti, dell'investimento in aggiornamento e nella struttura, conviene intraprendere. La raccolta dei nuovi dati, alimentando nuovamente il processo descritto, consente di verificare i risultati di quanto attuato, stimolando un progressivo affinamento delle capacità di programmare e controllare la situazione. Nell'immagine si vede la rappresentazione grafica di quanto descritto, nella parte evidenziata sono indicate le prestazioni di analisi e previsione dei software: Si avrà più liquidità perchè controllandola con il software si eviterà ogni dispersione, cosa praticamente certa in assenza di validi mezzi per gestirla, e perchè si incasserà e si pagherà in base a programmi ben definiti. Si potrà sapere con precisione e tempismo come fatturare e spendere, in modo da trasformare quanta più parte delle tasse si possa in nuovi investimenti nell'aggiornamento clinico, tecnologico e strutturale dell'attività, dunque nel suo sviluppo. Risultati già raggiunti da chi ha già frequentato il corso e si è impegnato ad applicare quanto ricevuto. Fa piacere riferire che alcuni Partecipanti, oltre ai risultati appena descritti, hanno visto anche aumentare la clientela, ritenendo questo importante risultato una conseguenza di quanto hanno intrapreso frequentando questo corso. Fra le prestazioni ottenibili dai software che si riceveranno nell'incontro, si segnalano: accurata gestione e rendicontazione contabile e fiscale della marca da bollo sulle ricevute, del tutto automatizzata; controlli che impediscono di violare le norme sul limite all'incasso di contanti e assegni liberi; controlli che forzano al rispetto dei requisiti di tracciabilità dei movimenti di cassa e banca (rispetto del c.d. "Principio del conto corrente dedicato", utile elemento di giustificazione qualora il Fisco chieda spiegazioni in merito ai propri incassi e prelievi); inventario giornaliero globale delle somme ancora non incassate dai pazienti, prescindendo dai singoli rapporti per facilitarne la gestione; creazione automatica e in tempo reale della "situazione contabile" fiscale, analoga a quella prodotta dai commercialisti (non sempre in modo tempestivo) ma più comprensibile perchè formulata con il linguaggio della "fiscalità odontoiatrica";

4 conteggi di GE.RI.CO. automatici e in tempo reale ad ogni movimento di incasso e pagamento inserito, contestuale proiezione del risultato dello studio di settore WK21U alla fine dell'anno, rilevazione di eventuali problemi e indicazioni per evitarli; predisposizione automatica e in tempo reale ad ogni movimento di incasso e pagamento inserito di un foglio di calcolo analogo al quadro RE di Unico (professionisti singoli e associati), con i dettagli di tutte le spese che ne determinano gli importi, dell'irpef ad oggi maturata e di quella prevista per l'intero anno, dandone anche l'incidenza percentuale sui compensi; situazione prevista della liquidità alla fine di un periodo futuro a scelta dell'utente, con il calcolo della variazione complessiva della liquidità da oggi a quella data; creazione automatica di liste di controllo dei debiti e degli impegni di pagamento futuri; stima della quantità minima necessaria di prestazioni da fare in un periodo futuro a scelta dell'utente, per riuscire a soddisfare le esigenze personali e professionali di prelievo e di pagamento, anche in relazione a nuovi progetti di spesa. Il secondo incontro: "Rendimento delle prestazioni" Un pericolo da evitare è lavorare senza guadagnare o perfino rimettendoci, mentre si è convinti del contrario Per poter frequentare l'incontro "Rendimento delle prestazioni" è necessario, per motivi di integrazione del software, aver già frequentato l'incontro "Contabilità e Fisco" Se nonostante le ottimizzazioni di liquidità e fisco ottenute con i mezzi ricevuti nel primo incontro del corso, non sempre c'è quanto serve per se stessi, per pagare le tasse, per mettere via qualcosa per il futuro, per partecipare a un corso, per assumere una persona, acquistare un'attrezzatura o rinnovare lo studio, la causa è senz'altro un problema di insufficiente rendimento delle prestazioni e quindi dell'attività. Se poi il conto in banca è più "in rosso" che "in nero", si stia certi, l'attività è in perdita. Frequentando questo incontro, il Partecipante potrà affrontare con efficacia questi problemi o, se non li ha, scongiurarli. L'impiego dei software dell'incontro gli farà sapere, immediatamente dopo averla eseguita, quanto è costata effettivamente ogni sua singola prestazione ma, si badi bene, proprio quanto gli è costato eseguire "quella" specifica prestazione, fatta quel giorno a quel paziente. Saputo quanto è costata, si sa subito quanto ha veramente reso. La ricchezza dell'informazione risulta molto evidente: con essa si può, attraverso un calcolo a cascata, svolto automaticamente dal software, sapere quanto sono costate, e dunque quanto hanno reso, le varie branche odontoiatriche, ogni singolo paziente e infine l'attività nel suo complesso. Si veda l'immagine: Con queste nuove informazioni, si evita di lavorare senza guadagnare o perfino rimettendoci mentre si è convinti del contrario (i dati dimostrano, in media e negli studi pluribranca, che l 80% circa dei pazienti visti in un giorno fanno perdere, o non guadagnare, i restanti fanno il risultato). Incorrere in questa trappola è pericoloso, perché non ci si accorge di dove sono i problemi, del perchè si manifestano, e dunque non si possono scoprire le giuste soluzioni per migliorare. E necessario sapere quanto ha reso o perso ogni prestazione per individuare le soluzioni, sempre personali e per fortuna quasi mai difficili da attuare, per mirare come prima cosa a ridurre il numero di casi in perdita, o l'ammontare di questa, e quindi a sostenere con più convinzione, perchè ora formati su base razionale, dei prezzi adeguati. I dati da raccogliere riguardano le prestazioni eseguite e i consumi effettivi di materiali: inseriti nei software produrranno automaticamente e in tempo reale le analisi di costo e rendimento. Il lavoro da fare è stato ridotto al minimo, grazie alle potenzialità dell'informatica e a un modello di analisi dei costi odontoiatrici di grande chiarezza, in grado di semplificare radicalmente, senza rimetterci in precisione, un'attività altrimenti assai complessa da misurare. Fra le prestazioni ottenibili dai software che si riceveranno nell'incontro, si segnalano: Per la singola prestazione eseguita (per periodi a scelta dell'utente) il numero complessivo;

5 il tempo dedicato complessivo e in percentuale sul tempo totale lavorato; il ricavo complessivo (somma dei prezzi praticati); il costo complessivo dei consumi e la quota dei costi fissi di pertinenza; il tempo complessivo che al massimo si sarebbe dovuto dedicare alla prestazione per non rimetterci; il rendimento (guadagno reale o perdita) complessivo e in percentuale sul ricavo totale; le medie dei dati precedenti, da utilizzarsi nella formazione dei preventivi per la prestazione, ai quali è dedicato un apposito software. Per ogni branca odontoiatrica (per periodi a scelta dell'utente) Il tempo dedicato alla branca complessivo e in percentuale sul tempo totale lavorato; il ricavo complessivo (somma dei prezzi praticati); il costo complessivo dei consumi e la quota dei costi fissi di pertinenza; il tempo complessivo che al massimo si sarebbe dovuto dedicare alla branca per non rimetterci; il rendimento (guadagno reale o perdita) complessivo e in percentuale sul ricavo totale; il numero delle prestazioni della branca sul totale delle prestazioni, complessivo e in percentuale. Per ogni cliente (per periodi a scelta dell'utente) il tempo complessivo dedicatogli; il ricavo (somma dei prezzi per le prestazioni eseguite); il costo complessivo dei consumi e la quota di costi fissi di sua pertinenza; il rendimento (guadagno reale o perdita) complessivo e in percentuale sul suo ricavo; il tempo complessivo che al massimo si sarebbe dovuto dedicare al cliente per non rimetterci. Per l'intera attività (per periodi a scelta dell'utente) le ore totali lavorate; i ricavi (somma dei prezzi di tutte le prestazioni eseguite); i consumi totali e i costi fissi totali suddivisi per tipologia; il rendimento (guadagno reale o perdita) complessivo e in percentuale sul ricavo totale; il costo orario consuntivo e preventivo. Per una specifica giornata di lavoro il ricavo giornaliero (somma dei prezzi di tutte le prestazioni eseguite); i consumi giornalieri; la quota di costi fissi del giorno; il rendimento (guadagno reale o perdita) del giorno per ogni paziente visto; il tempo che al massimo si sarebbe dovuto dedicare a ogni paziente visto per non rimetterci; il rendimento storico di ogni paziente visto in giornata (necessario attendere la disponibilità di questi dati). Requisiti informatici In aula Il corso è pratico-informatico, quindi ogni singolo partecipante deve avere il suo computer portatile con sistema operativo Microsoft Windows, porta USB e/o lettore di CD. Si richiede un hardware aggiornato, con processori veloci e disponibilità di memoria RAM. Si consiglia di avere anche un mouse e una tastiera esterni. Evitare di portare computer con monitor inferiori ai 13 pollici. Chi ha un computer Apple si dovrà dotare dell'apposito programma per operare in ambiente Windows. Sul computer descritto deve essere installata una copia acquistata con regolare licenza e attivata del programma "Excel" per Windows di Microsoft, versioni 2007 (con Service Pack 2 installato), 2010 o Il programma Excel fa parte del noto Office di Microsoft ma può essere acquistato anche singolarmente. Può servire anche una calcolatrice. Presso la propria sede Accesso alla rete Internet con una connessione veloce. Un indirizzo di posta elettronica.

6 INFO Ad ogni incontro sono ammessi non più di QUINDICI partecipanti. ORARI: gli incontri iniziano alle ore del giovedì e terminano alle ore del sabato. Sedi degli incontri e dove alloggiare Il primo dei due incontri previsti sarà ospitato da Dental Trey, nella sua sede di Fiumana (FC). Dental Trey è lieta di darvi il benvenuto mettendo a disposizione gratuitamente la sala congressi e offrendo ai Partecipanti i coffee-break e le colazioni di lavoro. A Fiumana non ci sono alberghi, si deve perciò alloggiare a Castrocaro Terme o a Forlì. Al momento della prenotazione, si dovrà informare l albergo scelto che si sta partecipando ad un corso presso la Dental Trey, per usufruire della tariffa particolare. Si può alloggiare presso il Grand Hotel di Castrocaro Terme (quattro stelle), con "centro benessere". Oppure al "Grand Hotel Forlì" (quattro stelle con centro benessere), Rosa del deserto (quattro stelle) 0543/767232; Ambasciatori 0543/ A Forlì: Hotel Executive 0543/ Il secondo incontro si terrà invece a Roma, presso Appia Park Hotel. Sarà possibile alloggiare presso la sede del corso, a tariffe convenzionate. La prenotazione e il pagamento dei servizi alberghieri sono a cura del Partecipante Contabilità e Fisco Rendimento delle Prestazioni Dove Ottobre Crediti ECM: Maggio Crediti ECM: 16 Sede Dental Trey Via Partisani, 3 Fiumana-Predappio Google maps Sede Appia Park Hotel Via Appia Nuova, 934 Roma Google Maps RELATORE: Dr. Paolo Bortolini Dr. Paolo Bortolini Nome: Paolo Bortolini Laurea magistrale in economia aziendale all'università Ca' Foscari di Venezia, con tesi "Gestione della capacità produttiva e della programmazione del lavoro nello studio odontoiatrico". Ha pubblicato due testi sulla gestione organizzativa e relazionale della clientela dello studio dentistico con l'editore Masson. Ha una approfondita conoscenza delle condizioni gestionali, amministrative e fiscali della professione odontoiatrica, monoprofessionale e associata, maturata in ventotto anni di attività come consulente e relatore nell'ambiente odontoiatrico italiano, nel quale è conosciuto a livello nazionale.

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