Emidio Englaro. Responsabile Previdenza e Longevità. Soluzioni Assicurative Vita e Marketing Previdenza e Longevità

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1 Emidio Englaro Responsabile Previdenza e Longevità

2 Tra anni 2

3 Contesto economico attuale 3 Dopo il -2,4% del 2012, il Pil calerà quest'anno dell'1,5%, per poi tornare a crescere nel 2014 quando registrerà un +0,5%. Fonte (Corriere della sera FMI) Fonte: ISTAT - il fatto Fonte: Il Sole 24 Ore Cerved Group

4 Il complesso Trade off degli italiani.. Faccio la spesa quotidiana? oppure risparmio per il mio futuro previdenziale?

5 Obiettivo dell iniziativa 5 Io, mentre acquisto investo in previdenza! Valorizzare la scelta previdenziale inserendola nei comportamenti quotidiani di acquisto dei cittadini. Liberare le economie, da investire in previdenza, proprio attraverso gli acquisti. consentire ai clienti di Postaprevidenza Valore di devolvere gli sconti riconosciti su acquisti effettuati con Carte BancoPosta presso i PdV aderenti all iniziativa, sul proprio piano individuale pensionistico. Le economie sono liberate dagli accordi di comarketing bilaterali tra BancoPosta e i Partner Il cliente deve solo decidere se impiegare subito i ritorni economici del programma sconti o piuttosto investirli nel suo futuro previdenziale.666

6 La dimensione del programma 6 Circa esercizi convenzionati, in tutta Italia Presenti tutte le categorie merceologiche con catene di distribuzione organizzata e piccoli punti vendita 10% 12% 4% 12% 39% 23% Petrol Food Elettronica di consumo Abbigliamento Ristoranti # PDV Numero clienti nel programma: ~ 14,4 milioni punti vendita in tutta Italia e in tutte le categorie merceologiche (1 milione di euro di sconti al mese). Sconti accumulati da inizio programma* da 2mln di clienti Oltre 30 miloni di I clienti piu' attenti a spendere nei negozi convenzionati hanno ricevuto fino a 3mila euro di sconti. Sconti automatici : senza chiedere nulla al negozio convenzionato! Il livello di sconto è già concordato con ciascun negozio, quindi il cliente ne ha diritto senza dover chiedere nulla al negoziante. Sconti dal 2 al 40% - sempre validi anche durante i saldi e le promozioni commerciali * Inizio programma ottobre 2010 miglior programma loyalty a livello internazionale : VRL Financial News - Cards & Payments 2011".

7 Target del programma Sconti Bancoposta 7 Clienti Postaprevidenza Valore Prima forma di previdenza complementare in Italia per numero di aderenti (~580mila al 15 maggio 2013) con addebito su conto Bancoposta ~74% con addebito su libretti postali Postali ~25% Altre modalità di versamento ~mille. che utilizzano carte di pagamento Poste Italiane (l'adesione al programma sconti è del tutto gratuita e automatica per tutti i possessori di carte di pagamento di Poste Italiane 18 milioni ) Carte Postamat Maestro e Postamat BancoPosta Click Le carte Postepay VISA e MASTERCARD carte di credito BancoPosta Classica, Oro e Più

8 Il Modello Win Win 8 Il Cliente Bancoposta Poste Vita I Partner Il Cliente, che partecipa al programma gratuito sconti Bancoposta è ha già sottoscritto il PIP Poste Vita, comunica la volontà di devolvere, gli sconti restituiti in forma di denaro, sul proprio programma previdenziale effettua i propri acquisti in uno dei Pdv convenzionati (oltre 25mila) e utilizza la carta BP per fruire degli sconti BancoPosta calcola gli sconti maturati dai clienti giorno per giorno e li comunica a ciascuna catena di esercizi convenzionati che versa il dovuto su un conto transitorio aggiorna giornalmente la reportistica via Web e Contact Center, periodicamente via E/C Acquisiscono nuovi clienti (dalla base clienti BP) e fidelizzano i clienti esistenti sensibili agli sconti L aumento/fidelizzazione della base clienti libera le economie alla base della concessione di sconti matura automaticamente, ad ogni transazione, il diritto allo sconto in denaro Il cliente otterrà una parte della pensione finanziata dagli sconti ottenuti negli acquisti quotidiani! liquida sul conto/carta del cliente gli sconti accumulati ai clienti al raggiungimento di 10 impiega i 10 euro sulla posizione pensionistica del prodotto Postaprevidenza Valore indicata dal cliente Poste Vita accredita il versamento sul PIP senza costi ne da visibilità separata su web e sull estratto conto

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10 Clienti nel circuito e ritorni in termini di sconti 10 Sconto attuale medio del programma 4,7% Su un ipotesi di spesa mensile di 600 * con sconto medio del 3% il totale degli sconti ammonta a 18 mese ovvero 216 l anno per un cliente Postaprevidenza Valore, che mediamente versa 900 l anno, sono quasi il 25% in più accantonato ogni anno per un cliente che ha uno reddito di 1000 euro al mese è come avere un contributo da terzi pari al 2,1% reddito, più di quanto previsto per i datori in molti accordi negoziali vigenti *Spesa media Familiare solo alimentari, mobili, abbigliamento e carburante = 869 (INPS Anno 2011)

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