PRESENTAZIONE Small Cap Conference 20

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1 PRESENTAZIONE Small Cap Conference 20

2 CHE COSA FA MAILUP MailUp è una società tecnologica che ha sviluppato una piattaforma digitale di cloud computing (Software as a Service - SAAS) utilizzata da PMI e grandi imprese per creare, inviare e monitorare newsletter, e SMS. CREA INVIA ANALIZZA Componi il messaggio da centinaia di modelli compatibili per mobile Nessun limite di capacità, alto tasso di consegna, invii con API / SMTP. Statistiche di dettaglio su contenuti, aperture, clic, device, geolocation MailUp non vende né affitta indirizzi 2

3 I PRINCIPALI KPI INDUSTRIALI 100% In-bound marketing visitatori unici / mese 900 prove gratuite valide / mese (1,6%) 180 nuovi clienti / mese Costo di acquisizione 824 Ricavo ricorrente annuale per cliente Lifetime medio 5 anni Aumento ricavi su base clienti (y/y) +7% (al netto dei clienti persi, grazie a upgrade) 3

4 UNA FOTOGRAFIA DI MAILUP 6,5 milioni Fatturato 2013* 30-40% Crescita annuale negli ultimi 5 anni Clienti B2B in circa 50 Paesi 600 Agenzie e rivenditori 25 miliardi Messaggi inviati all anno 78 Dipendenti* Uffici a: Milano Cremona San Francisco 30 IT/DEV 18 Commerciale 11 Amministrazione 9 Support & Quality 10 Marketing e Comunicazione * Dati consolidati: MailUp spa, MailUp Inc, Network srl. Costi del personale pari al 50% dei ricavi: l organizzazione è ora strutturata per gestire la crescita del business senza necessità di aumentare proporzionalmente i dipendenti. 4

5 10 ANNI DI CRESCITA AUTOFINANZIATA Assenza di indebitamento finanziario. Sempre in utile dal primo anno di attività x5 in 4 anni 5

6 UNA PRESENZA INTERNAZIONALE (in circa 50 paesi) 6

7 PANORAMA COMPETITIVO La semplicità della piattaforma e le funzionalità avanzate ci consentono di competere con la maggioranza dei competitor del settore. Non è una lista esaustiva di tutti i competitor. 7

8 POSIZIONAMENTO: UNA SOLUZIONE COMPLETA ESP SMTP relay Whitelabel Multi-lingua SMS ConstantContact Dotmailer Campaign Monitor GetResponse MailUp Mailchimp/Mandrill (limited) Vertical Response Mailjet Amazon SES Sendgrid Exact Target Silverpop 8

9 MAILUP COME SISTEMA INTEGRATO MailUp è un sistema aperto: tramite i connettori gratuiti può essere collegato facilmente a CMS, CRM, ERP, e-commerce e sistemi di business intelligence, abilitando così strategie di profilazione, personalizzazione dei contenuti e di marketing automation. 9

10 VANTAGGI COMPETITIVI Il tasso di recapito in inbox è la chiave ma i clienti sono sensibili al prezzo INBOX DELIVERABILITY Algoritmi proprietari per assicurare un elevato tasso di recapito in inbox. ARCHITETTURA Tecnologia proprietaria per l invio a velocità controllata. FUNZIONALITÀ UNICHE Numerose e sofisticate funzioni presentate in un interfaccia semplice. MULTILINGUA Molti competitor offrono sia la piattaforma sia il supporto esclusivamente in inglese. RIVENDITA 100% whitelabel e venduto via ecommerce per facilitare le vendite all estero. PRICING Il modello di vendita è unico e attraente perché offre la più completa flessibilità. 10

11 PREZZO INNOVATIVO E COMPETITIVO Competitor Due modelli Costo legato ai volumi inviati Costo legato alla dimensione della lista MailUp Pay-Per-Speed Il costo è legato alla velocità di invio. Invii e liste illimitate. La logica è molto semplice - risparmia spedendo più lentamente - e innovativa. Lista = indirizzi La velocità di invio è legata al prezzo e ai costi IT. Un modello difficile da copiare: richiede modifiche all infrastruttura e una rivoluzione a livello marketing/billing. 11

12 ESEMPIO DI PREZZO CLIENTE A iscritti, 3,2M al mese Inviate entro 6 ore Senza assistenza telefonica MailUp: $609/mo MailChimp: $1,700 Campaign Monitor: $2,649 CLIENTE B iscritti, 2,1M al mese inviate entro 3 ore Senza assistenza telefonica CLIENTE C iscritti, 2,1M al mese inviate entro 3 ore IP Dedicato, Supporto Deliverability e telefonico MailUp: $324/mo GetResponse: $450 MailChimp: $800 Campaign Monitor: $1,199 MailUp: $5,052/y Bronto*: $12,000 Exact Target*: $18,000 Silverpop*: $27,500 Marketo: $39,540 * Stima. Se il tempo di invio è inferiore a 2 ore, MailUp risulta più costoso dei competitor. Mailchimp solitamente impiega 3 ore per inviare 2M di . A differenza dei competitor tier1, MailUp è una soluzione più semplice, ma capace di fornire supporto su Deliverability con l opzione Delivery+. 12

13 PERCHÉ LE AZIENDE SCELGONO MAILUP Un esempio: Yamaha of America ( ). Al cliente è stato chiesto perché ha scelto MailUp. SMTP RELAY + SMS + NEWSLETTER Yamaha necessitava di un ESP capace di gestire sia le campagne massive, sia i messaggi transazionali che l invio di SMS. FUNZIONALITÀ A/B testing, messaggi automatici, amministratori multipli con permessi differenti e altro. CONSULENZA DELIVERABILITY Yamaha richiedeva un team di esperti in deliverability capaci di migliorare i loro risultati di invio. PREZZO Il modello innovativo Pay-Per-Speed ha permesso a Yamaha di ridurre sostanzialmente i propri costi. 13

14 PERCHÈ LA QUOTAZIONE IN BORSA MailUp è una realtà tecnologica early stage con prospettive di crescita molto importanti. In particolare: Cloud computing M&A nel marketing technology $ 165 Mld / 2013 $ 1,5 Mld Responsys acquisita da Oracle 12/2013 Il segmento in cui opera MailUp è in forte espansione. Secondo il Bessemer Cloud Index, la market cap delle società quotate nel comparto Cloud Computing è cresciuta dal 2012, passando da 40 a 165 mld di dollari. $ 2,5 Mld ExactTarget acquisita da Salesforce 07/2013 Queste le due operazioni di acquisizione più importanti del 2013 nel settore in cui opera MailUp. La crescita MailUp Primo semestre % Pur essendo una realtà early stage, nel 2013 MailUp ha fatturato 6,5 milioni di euro, distribuiti su clienti, con 180 nuovi clienti ogni mese. I volumi sono quasi raddoppiati in due anni. Ricavi +25% Zero debiti MailUp ha sempre autofinanziato il proprio sviluppo e continua a investire a sostegno della propria crescita. Non ha debiti, non ha linee di credito aperte con le banche e ha sempre chiuso in utile fin dal primo anno. 14

15 PERCHÈ LA QUOTAZIONE IN BORSA Oggi MailUp non mira soltanto a consolidare il proprio posizionamento di leader in Italia nel segmento delle Marketing Technologies, ma si pone come obiettivo quello di diventare leader internazionale, con un posizionamento specifico e originale nei mercati non anglofoni. I mercati non anglofoni sono poco presidiati dai grandi player che forniscono servizi prevalentemente in lingua inglese. Al contrario, MailUp già oggi fattura in circa 50 Paesi e ha una piattaforma completamente internazionalizzabile. La quotazione in borsa (MailUp si è quotata il 29 luglio 2014 MAIL.MI) consente a MailUp di accelerare il ritmo di crescita internazionale. L obiettivo è arrivare entro 3 anni dalla quotazione a 50Mln di EV, per poi passare su MTA oppure valutare eventuali opportunità di exit. Tra 2013 e inizio 2014, la società ha rifiutato due proposte di investimento da parte di fondi di Venture Capital. Nel corso degli ultimi anni, MailUp è stato oggetto di interesse da parte di primari player industriali. L operazione di quotazione in Borsa è stata interamente di aumento di capitale. La raccolta serve per sostenere il piano di sviluppo. 15

16 STRATEGIA DI CRESCITA INTERNAZIONALE Fare leva su expertise locali MailUp non ritiene di dover aprire uffici in ogni paese, ma piuttosto fare leva sulle risorse locali con partnership. Localizzare non tradurre. White-labeling MailUp può essere rivenduto con il marchio del rivenditore. Questo permette strategie flessibili di vendita incluse partnership con realtà locali. Nuovi canoni netti per quarter sul mercato USA (2013) Versione in spagnolo: rilasciata nel 2014 con la collaborazione di un partner spagnolo. 16

17 PIANO D INVESTIMENTO 3M DI EURO (AUCAP) Tutto aumento di capitale, nessun socio ha venduto le proprie quote. MARKETING & SALES 50% R&D* 20% Campagne internazionali Refactoring a Servizi Localizzazione (8 lingue) Nuove funzionalità Programma di integrazioni Miglioramenti incrementali / UX Nuovo servizio freemium (www.beefree.io) Passaggio a Public cloud Ottimizzazione SMS Gateway JOINT VENTURE & ACQUISIZIONI 30% * Lo sviluppo è in parte esternalizzato 17

18 PRINCIPALI DATI FINANZIARI Dati in Valore della produzione Costi della produzione Margine di Contribuzione Ebitda* Utile ante imposte Immobilizzazioni nette Capitale Circolante Netto Altre passività medio-lungo t Capitale Investito Netto Patrimonio Netto PFN Fonti Risconti passivi * Rettificato con il delta risconti passivi. 18

19 SEMESTRALE Variazione Valore della produzione 3,66 M 2,93 M +25% Margine di contribuzione 1,29 M 0,89 M +45% EBITDA 0,44 M 0,27 M +67% EBIT 0,15 M 0,06 M +141% PFN 1,21 M 0,77 M Cassa 1,27 M 0,83 M Debiti finanziari breve 0,003 M 0,005 M Debiti finanziari medio-lungo t. 0,05 M 0,05 M 19

20 STRUTTURA SOCIETARIA 16,2% 16,2% 16,2% 16,2% 15% 16,2% BETTONI GORNI MONFREDINI MISCIA 3,8% MailUp SpA MERCATO AZZALI Strategia, gestione del prodotto, Marketing & Sales SICA 100% MailUp Inc. Marketing, Sales, Help Desk internazionale. Supporto alla strategia di prodotto 100% Network Srl Servizi IT / Hosting Sviluppo esclusivi per MailUp 12,5% Cremona Information Technology (Consorzio CRIT) Polo tecnologico locale 20

21 KEY PEOPLE Nazzareno Gorni Co-Founder & CEO Laurea in Ingegneria Gestionale al Politecnico di Milano Professore a contratto presso l Università IULM Docente in alcuni Master sul Digital Marketing Autore di diversi libri sull Marketing. Matteo Bettoni Co-Founder & CTO Laurea in Ing. Informatica al Politecnico di Milano Oltre 18 anni di esperienza nell IT Esperto di cloud computing. Massimo Arrigoni CPO Co-Founder, Early Impact Inc. (ecommerce sw, venduta nel 2011) Board Member, Mind the Bridge Foundation Oltre 10 anni di esperienza in applicazioni web per l ecommerce e il digital marketing. Alberto Miscia Co-Founder & Head of Deliverability Laurea in Ing. Informatica al Politecnico di Milano Oltre 10 anni di esperienza nell IT e lo sviluppo sw. 8 anni di esperienza in Deliverability Luca Azzali Co-Founder & COO Oltre 15 anni di esperienza nella vendita di software e nell ecommerce. Matteo Monfredini Co-Founder & CFO Oltre 10 anni di esperienza in amministrazione finanziaria. 21

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