Un network dinamico e leader nel settore immobiliare pag. 1. Il Gruppo e le sue attività pag. 2. L organizzazione del network pag.

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1 DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA Un network dinamico e leader nel settore immobiliare pag. 1 Il Gruppo e le sue attività pag. 2 L organizzazione del network pag. 5 Le partnership commerciali pag. 6 Scheda di sintesi pag. 7 Milano, febbraio 2006

2 1 Un network dinamico e leader nel settore immobiliare Il Gruppo Professionecasa, è attivo nell intermediazione residenziale e nella mediazione creditizia e muove uno dei più dinamici network di franchising. Il Gruppo può contare su 650 agenzie attive sull intero territorio nazionale. La storia I risultati economicofinanziari Professionecasa nasce a Milano nel 1986 e sotto la guida di Umberto Botti, fondatore e attuale Presidente del Gruppo, in pochi anni si afferma come attore di spicco del settore immobiliare. Il 1995 è l anno della svolta, viene avviato il progetto di affiliazione commerciale in franchising e nasce il marchio Professionecasa franchising immobiliare che oggi raccoglie poco meno di operatori. Nel 2005 il Gruppo Professionecasa ha intermediato immobili per un valore complessivo di circa 3,5 miliardi di Euro, sviluppando un volume d affari (monte globale commissioni delle agenzie affiliate) delle sue reti in franchising di 180 milioni di Euro. Il fatturato consolidato di gruppo per il 2005 è stato di 14 milioni di Euro con una crescita del 35,67% rispetto all anno precedente e del 770% rispetto al 2000, mentre l utile lordo ante imposte sempre per il medesimo esercizio è stato di 3,5 milioni di Euro. Previsioni per il 2006 La vocazione aziendale Per il 2006 il Gruppo Professionecasa conta di superare i 220 milioni di Euro come volume d affari delle reti in franchising per un valore complessivo di immobili intermediati stimato attorno ai 4,3 miliardi di Euro. La politica aziendale è orientata verso un totale coinvolgimento dei propri professionisti nella struttura e nei progetti della società, individuando nella loro professionalità, il vero punto di forza del Gruppo. Questa filosofia imprenditoriale ha avuto nel 2003, come sbocco naturale, la ripartizione del 4,3% del pacchetto azionario di Professionecasa presso gli affiliati del Gruppo.

3 2 Il Gruppo e le sue attività Il Gruppo si articola principalmente in 2 network nazionali: Società operante nel franchising immobiliare in Italia Società operante nella mediazione creditizia in franchising

4 3 La crescita Gli anni di massima espansione del Gruppo Professionecasa sono stati gli ultimi 6, tanto che la crescita di fatturato fra il 2000 e il 2005 è stata superiore al 600%. Negli stessi anni, dimensionalmente, il network Professionecasa è triplicato, passando da poco più di 200 agenzie alle 650 del S.P.A. Fatturato in migliaia di Euro

5 4 Professionecasa L intermediazione immobiliare rappresenta il core business del Gruppo e il network in franchising Professionecasa copre la totalità del territorio nazionale, ed è uno dei principali attori del mercato. Grazie al progressivo aumento del numero degli affiliati e alla volontà dell azienda di strutturarsi in maniera sempre più organica, ha costruito nel tempo una fitta rete di accordi commerciali con partner di rilievo nazionale e internazionale. Professionecasa opera nel settore dell intermediazione immobiliare attraverso diversi marchi, specializzati per tipologia di prodotto. L ormai classico brand grigio e rosso contraddistingue le agenzie che si occupano della compravendita e della locazione di immobili residenziali. Professionecasa Prestige Il marchio Professionecasa Prestige, caratterizzato dai colori grigio e oro, identifica le agenzie specializzate in compravendita di immobili di valore, ubicati nelle zone più centrali delle principali città d arte, cultura e affari. Questa rete, in rapido sviluppo, conta già più di 10 agenzie, concentrate a Venezia, Milano, Roma, Modena, Alassio e in Versilia. Entro il 2006 il Gruppo Professionecasa prevede di attivare 15 selezionati punti vendita con questa insegna attraverso i quali produrre un valore complessivo di circa 1 miliardo di Euro d immobili intermediati. Professionecasa industriale e commerciale Rexfin franchising finanziario Professionecasa possiede inoltre il marchio Professionecasa Industriale e Commerciale, studiato per le agenzie che trattano immobili ad uso commerciale e industriale. Rexfin franchising finanziario, il network del Gruppo dedicato alla mediazione creditizia, in pochi anni ha saputo affermarsi come autorevole interlocutore di alcuni tra i più importanti istituti di credito e come prima società italiana di mediazione creditizia non partecipata da banche. Rexfin oltre che di mutui per la casa si occupa anche di leasing, carte di credito e prestiti personali. Nel 2005 Rexfin franchising finanziario ha intermediato mutui per un valore complessivo di oltre 660 milioni di Euro, con l obiettivo di chiudere a 850 milioni il 2006 per arrivare entro il 2007 ad 1 miliardo di Euro di erogato.

6 5 L organizzazione del network La formazione Professionecasa, sin dalla sua nascita, ha considerato centrali la qualità dell offerta e il valore dei servizi erogati e per questo motivo investe continuamente sulle capacità professionali dei propri affiliati, predisponendo percorsi di formazione ad hoc studiati per la continua crescita e aggiornamento dei franchisee. Oltre alla metodologia di formazione e aggiornamento, Professionecasa mette a disposizione di tutte le agenzie operative sul territorio area manager, consulenti dedicati all affiancamento e al supporto, sistemi di comunicazione che permettono un immediato scambio di informazioni all interno del network e con la casa madre. Il coordinamento Il costante monitoraggio di tutte le attività del Gruppo è affidato alla sede nazionale di Milano, vero e proprio centro polifunzionale, che si occupa di supervisionare l andamento delle sinergie tra le diverse realtà aziendali degli affiliati. Grande importanza rivestono le sedi decentrate di Torino, Roma, Firenze, Salerno e Bari. Il mondo degli operatori immobiliari Professionecasa infine è regolato da un codice deontologico interno a cui ogni collaboratore deve attenersi, nel contempo la holding promuove e incentiva l autonomia di crescita dei suoi affiliati. La filosofia del Gruppo Sono questi i pilastri che rendono concreta la filosofia del Gruppo: fornire servizi qualificati, sempre in linea con le reali esigenze del mercato, garantendo serietà e professionalità di affiliati e collaboratori. Il cliente di Professionecasa, in questo modo, può accedere a un offerta ricca e differenziata, in grado di servire ogni tipologia di richiesta. L integrazione con servizi e prodotti, quali quelli creditizi e assicurativi, garantisce una gestione completa e semplificata dell attività di compravendita immobiliare e alti standard di qualità. Pertanto, il cliente che entra in un agenzia del Gruppo Professionecasa, oltre a poter scegliere tra offerte di vendita e acquisto selezionate e qualificate, può stipulare un mutuo a tasso fisso o variabile, in grado di finanziare sino al 100% del valore dell immobile, può sottoscrivere polizze casa e vita, nonché attivare prestiti personali, leasing e carte di credito revolving.

7 6 Le partnership commerciali UniCredit Banca UniCredit Banca coadiuva Rexfin nell erogazione dei finanziamenti distinguendosi per dinamismo, orientamento allo sviluppo, innovazione e capacità progettuale, e ne rappresenta circa il 60% dell intermediato totale. Ritenendo Professionecasa franchising immobiliare come interlocutore di peso, la affianca contemporaneamente nello sviluppo della rete, favorendola con un accordo esclusivo, che consente l automatico e immediato finanziamento a tassi vantaggiosi a chi sottoscriva un contratto di franchising per l apertura di una nuova agenzia Professionecasa. Banco Popolare di Verona e Novara Gruppo Ras Il Banco Popolare di Verona e Novara ha creato in cobrand con Rexfin una linea di prodotti esclusivi che si caratterizzano per la loro facilità di accesso oltre che per la loro convenienza economica. Con oltre 5 milioni di clienti fra privati e aziende in Italia, Ras è un gruppo leader nel settore assicurativo e finanziario, in grado di offrire una gamma completa e integrata di servizi, che spaziano dalla protezione dai rischi alla previdenza integrativa, dal risparmio gestito e amministrato ai prodotti tipicamente bancari. Per questo il Gruppo Professionecasa, ha scelto il Gruppo Ras come partner nel settore delle assicurazioni casa e vita.

8 7 Scheda di sintesi N Agenzie in franchising al : 650 Sede centrale: Milano, Via Capodistria 8 Attività : intermediazione immobiliare e mediazione creditizia Incremento del fatturato dal 2000 al 2005: + 770% Giro d affari 2005 delle reti in franchising**: Valore complessivo 2005 immobili intermediati: Valore complessivo 2005 mutui intermediati: Fatturato consolidato 2005*: Utile ante imposte 2005: 180 milioni di Euro 3.5 miliardi di Euro 660 milioni di Euro 14 milioni di Euro 3,5 milioni di Euro N immobili intermediati 2005: N mutui intermediati 2005: Management Umberto Botti Fabio Guglielmi Enrico Quadri Presidente del Gruppo Amministratore Delegato Professionecasa Amministratore Delegato Rexfin *Per fatturato si intende principalmente i ricavi della casa madre da royalties presso gli affiliati **Per giro d affari s intende la somma del fatturato per commissioni delle agenzie affiliate

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