Sviluppare le imprese nel mondo con il Business Format Franchising

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2 MISSION 2 Sviluppare le imprese nel mondo con il Business Format Franchising Competenze specialistiche Network di relazioni internazionali Strumenti di matching e informativi Soluzioni innovative e prodotti digitali Focus su modelli di business innovativi in settori a elevata potenzialità di crescita Presidio dell intera catena del valore Business Idea Format Franchising Creation Development & Matching Internationalization CON 5 DIVISIONI SPECIALIZZATE CONSULENZA E FORMAZIONE EDITORIA E WEB CENTRO STUDI E RICERCHE PROMOZIONE ED EVENTI INTERNATIONAL

3 STORIA 3 Fabio Pasquali fonda il Gruppo WM Capital Consulenza strategica nel franchising Nuovi prodotti editoriali tra cui AZ Franchising Trend, Book e Newsletter 1999 Nuovi format di eventi tra cui AZ Franchising Expo 2004 Internazionalizzazione AZ Franchising Romania e Moldavia 2010 Prima fiera virtuale 3D Global Franchising Fondazione Fair Associazione internazionale IFPN 2013 Quotazione in Borsa e Lancio del FORMAT Dr.Fleming modello innovativo di franchising di farmacia dei servizi 1993 Strumenti editoriali e piattaforma azfranchising.it Divisione eventi Lancio AZ Franchising Awards Sistemi di matching e formazione AZ Franchising TV e Academy

4 PERCHÉ IL FRANCHISING? 4 replicabilità illimitata moltiplicatore di valore condivisione del knowledge rapida crescita con investimenti limitati monitoraggio standardizzato del mercato Il Franchising è la risposta efficace all evoluzione dei mercati globali

5 LA FORMULA DELLE 5 LEVE 5 5 Key driver ideati da WM CAPITAL per l implementazione di Format Franchising di successo BRAND FORMAZIONE INGEGNERIZZAZIONE RICERCA I valori, le qualità e le caratteristiche del business rendono unica una rete franchising Aggiornamento costante del format che viene trasmesso ai franchisee Razionalizzazione dei processi per l efficienza e la replicabilità del format Obiettivo: trasferire modelli di esperienze dal franchisor agli affiliati Capacità di analizzare il mercato e ideare soluzioni per incrementare la capillarità della rete REDDITIVITÀ Elemento di valore del network che permette la valutazione dell affiliazione

6 TRACK RECORD: oltre 600 Brand in 50 settori 6 - Studio e lancio del progetto nel 2000 e ricerca dei primi 500 affiliati - Posizionamento e advertising -460 affiliati in Italia e 123 all estero - Advertising e ricerca affiliati punti vendita affiliati in Italia e 106 all estero - Advertising e ricerca affiliati - 57 ristoranti in Italia - Analisi di comunicazione sell-in e sell-out, analisi della concorrenza -oltre agenzie in Italia e379 all etsero - Lancio del format nel 2007 in Italia e ricerca affiliati - 61 punti vendita affiliati in Italia - Advertising e ricerca affiliati -530 punti vendita in Italia e 91 all estero - Lancio del format in Italia, ricerca affiliati punti vendita affiliati in Italia e all estero

7 VALUE PROPOSITION 7 Oltre 50 partner strategici nel mondo Competenze specialistiche per sviluppo e creazione di reti franchising Patrimonio di esperienze e contatti di elevato standing Soluzioni innovative e prodotti digitali (AZ Franchising) Partecipazione diretta nei settori a maggior potenziale di crescita

8 FORMAT PROPRIETARIO: DR FLEMING 8 Nel 2012 dall unione dell esperienza farmaceutica con il franchising è nato il format Dr Fleming, oggi partecipato all 86% Network di farmacie, parafarmacie e corner, nel 1H2014 ha raggiunto importanti obiettivi di sviluppo che confermano l innovatività e il successo del format. Il processo di selezione dei nuovi affiliati al network è iniziato, con le prime aperture previste per l autunno, e continuerà con la valutazione delle oltre 100 richieste di affiliazione ricevute (il 10% da mercati esteri) da parte di imprenditori (58%) e farmacisti (42%). Obiettivo strategico: raggiungere le 300 aperture nei prossimi 5 anni ed estendere le attività del format per offrire un portafoglio completo di competenze e professionalità nel mondo della salute con modalità e soluzioni smart. RICONOSCIMENTI NAZIONALI E INTERNAZIONALI Categoria «Interior Space and Exhibition Design» Premio della critica Premio per la categoria Store Retailer Premio «The Best in Show» Candidato al Global Popai Awards Categoria «Service Design nei Servizi» Finalista New Retail Concept

9 LE 5 LEVE DEL FORMAT DR FLEMING 9 BRAND FORMAZIONE Alexander Dr Fleming (premio Nobel per la medicina) Salute, prevenzione e benessere accessibile a tutti Professionalità del farmacista: da dispensatore a consulente per la salute della persona INGEGNERIZZAZIONE RICERCA REDDITIVITÀ Sistemi automatici nei negozi e tecnologie esclusive per l erogazione dei servizi Innovazione di servizio e di prodotto Prodotti e servizi innovativi per la salute e la bellezza ad alto valore aggiunto ed elevata marginalità

10 PRINCIPALI DATI ECONOMICO-FINANZIARI Var% 1H2014 1H2013 Ricavi % EBITDA % EBIT % Risultato prima delle imposte % Risultato Netto % Patrimonio Netto Posizione Finanziaria Netta (Cassa) (486) 316 (127) 266 Ricavi 1H2014: Euro 2,2 milioni, + 77% rispetto al 1H2013 (Euro 1,3 milioni) 2013: Distribuzione dividendo unitario di Euro 0,003 p.a.

11 STRATEGIA 11 INTERNAZIONALIZZAZIONE Ampliamento della presenza diretta e in franchising in oltre 30 paesi. Primi paesi target: Spagna, Irlanda, Messico, Singapore. ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI Elevata richiesta di servizi professionali nella creazione di nuovi format SVILUPPO SOLUZIONI INNOVATIVE E PRODOTTI DIGITALI Progettazione con partner di elevato standing di nuove soluzioni digitali fortemente innovative: piattaforma di matching internazionale software di Customer Relationship Management applicazioni digitali creazione di realtà virtuale store configurator in 3D NUOVI FORMAT FRANCHISING Costituzione di joint venture e partecipazioni dirette SVILUPPO DEL FORMAT DR FLEMING Aperture in Sicilia e selezione delle domande di affiliazione

12 WM CAPITAL via Quarnero, Milano Tel IR TOP CONSULTING Investor& Media Relations Via Cesare Cantù, Milano Tel /4

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