IL BUILDING ESISTENTE STRUMENTI FINANZIARI ad hoc per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE. Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

Transcript

1 IL BUILDING ESISTENTE STRUMENTI FINANZIARI ad hoc per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

2 Verso il cambiamento necessario L Italia detiene in Europa il record di malattie da inquinamento (Fonte; Agenzia Europea per l Ambiente) 40% dell inquinamento é generato dal comparto residenziale (Fonte: Enea) 43% delle abitazioni più energivore è stato costruito tra il 1961 e il 1980 (Fonte: Rse) 50% degli edifici è stato costruito tra il 1945 e il 1980 con scarsa attenzione ai consumi (Fonte: Enea)

3 Gli obiettivi della Riqualificazione salute comfort e risparmio valorizzazione socialità sicurezza adeguamenti normativi

4 Gli obiettivi della Riqualificazione Diffondere la consapevolezza del buon vivere urbano Tutelare l ambiente, generare risparmio, aumentare la sicurezza degli edifici Guardare con attenzione alle generazioni future Rilanciare l economia

5 Riqualificazione: indirizzo normativo Piano « » entro il CO2, + Energie Rinnovabili, - Consumo Energia Primaria Direttiva 2012/27/UE Impianti centralizzati: termoregolazione e contabilizzazione calore entro il 2016 D.L. 23 dicembre 2013, n. 145 Obbligo di Attestato di Prestazione Energetica degli edifici in compravendita Riforma del Condominio:.. Articolo 1135 Legge 220/ e DM 140/2014 (obbligo di «provvista», di formazione, ) Le principali norme di adeguamento su strutture, impianti e sicurezza nei luoghi di lavoro, sono successive alla costruzione della maggior parte del patrimonio immobiliare

6 Quanto c è da fare sono i Condomini in Italia che devono essere riqualificati (Fonte: Condominio Expo, Mercato Italia)

7 Le barriere nel mercato edile (Fonte RSE)

8 Riqualificazione: una grande Opportunità RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE in particolare dei CONDOMINI sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI.. tuttavia alcuni temi cruciali impongono nuove soluzioni..

9

10 .. incontrano SEMPRE MAGGIORI DIFFICOLTÀ I COMMITTENTI.. scarsa liquidità finanziabilità del singolo problematica insolvenze e controversie interventi ridotti al minimo rinuncia all esecuzione dei lavori problemi normativi, sicurezza, comfort..

11 .. IMPRESE e PROFESSIONISTI.... ancora oggi FANNO DA BANCA alla CLIENTELA ritardi e dilazioni negli incassi insoluti e controversie frequenti sconti obbligati agli ultimi incassi recupero credito problematico difficoltà a proporre soluzioni avanzate difficoltà di avvio dei cantieri fido bancario sempre più ridotto costi e fiscalità in continuo aumento quale soluzione?

12 Le Soluzioni Finanziarie sul mercato La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito RETAIL Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni RETAIL

13 L offerta del mercato RETAIL per il Condominio ma le più comuni soluzioni RETAIL presentano forti CRITICITÀ garanzie reali richieste documenti di reddito richiesti firme di tutti i proprietari importo finanziato < 100% capitale finanziato versato al Condominio tassi di interesse elevati È indispensabile una, una soluzione più agile, più sicura, più economica

14 Harley&Dikkinson: l ALTERNATIVA Harley& Dikkinson é l ARRANGER TECNICO-FINANZIARIO e di GARANZIA. Si pone come alternativa a chi opera nella riqualificazione e valorizzazione degli edifici (Professionisti, Amministratori di Condominio, Imprese,..). H&D punta all efficientamento della filiera dell immobile con l ottimizzazione dal punto di vista tecnologico, organizzativo e, soprattutto, finanziario e di garanzia delle relazioni dei vari attori coinvolti. H&D offre il supporto diretto dei propri Gestori, distribuiti sul territorio nazionale.

15 L evoluzione di H&D negli anni 11

16 Il ruolo chiave di H&D con le Reti di Imprese H&D ha investito nella creazione di RETI DI IMPRESE orizzontali e verticali, rivolte all efficientamento dell intera filiera del settore edile: REBUILDING NETWORK: la prima Rete di Imprese che raggruppa primarie Industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. (Clivet, Habitech, Harley&Dikkinson, iguzzini, Saint-Gobain, Schneider-Electric). WIKIHOME: la prima Rete di imprese di Distributori di materiali edili, costituita da H&D con Confcommercio (Federcomated). Il Distributore edile diventa l HUB della riqualificazione integrata attraverso l ottimizzazione:» progettuale» tecnologica» organizzativa» finanziaria

17 Focus Soluzioni Finanziarie e di Garanzia A supporto degli interventi sul Condominio H&D ha realizzatoil primo CREDITO AL CONDOMINIO, basato sul concetto di FINANZA SOLIDALE caratterizzata da: nuovi valori di riferimento: persona e non capitale, idea e non patrimonio, equa remunerazione dell investimento e non speculazione finanziamento di attività in ottica di sviluppo umanamente ed ecologicamente sostenibile per un beneficio sociale e ambientale H&D ha costituito inoltre un FONDO DI SOLIDARIETÀ, in aiuto ai condòmini che incontrano difficoltà nel regolare il pagamento delle rate del finanziamento a causa di eventi negativi imprevisti

18 Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D La base per realizzare le soluzioni finanziarie in collaborazione con gli Istituti di Credito è il CAMBIO DEL MODELLO DI BUSINESS FINANZIARE NON PIÙ L IMPRESA APPALTATRICE, BENSÌ I SUOI CLIENTI.... MA CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE BANCA: più propensa a finanziare, visti il minor rischio e il ritorno sull investimento IMPRESA: ha incassi rapidi e certi e liquidità, migliora la propria bancabilità, torna al ruolo che le è proprio, evitando di fare da banca al Cliente COMMITTENTE: delibera i lavori con più serenità ottiene migliori risultati, più qualità e ritorno sull investimento

19 Gli strumenti finanziari SOLUZIONI FINANZIARIE CONDOMINIO Prestito Condominio e Credito Condominio Tipologia: mutuo chirografario Importo: min e max (derogabili) Durata: da 24 a 60 mesi (fino a 7 anni per particolari opere green con elevato efficientamento energetico) Rimborso: rate mensili o trimestrali costanti posticipate Nessuna richiesta di garanzie accessorie e/o fidejussorie Prestito Condominio Smart Tipologia: prestito finalizzato Importo: min max Durata: da 12 mesi a 60 mesi Rimborso: rate mensili costanti posticipate Nessuna richiesta di garanzie accessorie e/o fidejussorie

20 Gli strumenti finanziari SOLUZIONI FINANZIARIE B2B Finanziamento fino a 60 mesi per le spese di riqualificazione, manutenzione ordinaria e straordinaria realizzate presso immobili ad uso business produttivo o commerciale da parte di Imprese appaltatrici del network H&D.

21 Vantaggi per il Cliente Il CLIENTE FINALE, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, può ottenere: FINANZIAMENTO CONDOMINIALE COMPLESSIVO (no alle singole pratiche) GARANZIE REALI NON RICHIESTE e FINANZIAMENTO 100% dei lavori TASSO AGEVOLATO e RIMBORSO fino a 5 ANNI (fino a 7 anni in alcuni casi) RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito RAPIDITÀ di accesso al finanziamento RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in un unico intervento, di qualità) ELIMINAZIONE dei CONTENZIOSI (certezza dei pagamenti all Impresa) TRANQUILLITÀ in caso di eventi infausti e morosità (Fondo di Solidarietà)

22 Vantaggi per l Impresa L IMPRESA, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio: SBLOCCA preventivi e lavori, ne aumenta il valore accorpando più opere HA PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità) PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi ARMONIZZA la propria tesoreria, con liquidità immediata da impiegare AVVIA più cantieri contemporaneamente MIGLIORA i rapporti con i Fornitori SUPERA Basilea 3 FIDELIZZA i propri Clienti (interventi risolutivi di qualità e un sistema di pagamento sostenibile) SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese

23 1 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Importo: Durata Finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata Lavori (pre-ammortamento): 2 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Sostituzione Centrale Termica con altra a gas del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche FINANZIAMENTO DURATA INIZIO SCADENZA anni IMPORTO EROGAZIONE DATA EROGAZIONE Anticipo inizio lavori RISPARMIO annuo (S.A.L.) Saldo Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

24 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico evidenzia il recupero fin da subito dell investimento. Risparmio attivo + detrazioni fiscali = copertura totale del piano di ammortamento

25 2 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Immobile: anno 1970 Importo: Durata finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata lavori (pre-ammortamento): 3 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Isolamento: cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione serramenti. Energie Rinnovabili: aggiunta di volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Impianto Termoidraulico: sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra del tipo a condensazione, valvole termostatiche e contabilizzazione del calore. RISPARMIO annuo classe G classe C 296 Kwh/m 2 a 85,7 Kwh/m 2 a Il Condominio restituisce a rate l importo finanziato da fine lavori in poi

26 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento integrato Rientro in 8 anni L ammortamento finanziario si armonizza con un piano di intervento integrato che beneficia delle detrazioni fiscali

27 Il Fondo di Solidarietà Per affrontare con più serenità gli eventuali imprevisti della vita

28 Fondo di Solidarietà: il contesto Il contesto economico e sociale delinea uno scenario più difficile anche sul credito (Confabitare: + 33% della morosità in Condominio nel 2014) Aumenta il rischio di difficoltà per le Imprese e di trovarsi in situazioni di default con il Cliente finale Tuttavia il condòmino debitore non è un entità astratta, ma una PERSONA, una FAMIGLIA.. e merita attenzione particolare..

29 Fondo di Solidarietà: caratteristiche Il FONDO di SOLIDARIETÀ supporta i condòmini che incontrano difficoltà nel versare le rate del finanziamento acceso presso gli Istituti Bancari Partner di H&D per la ristrutturazione del Condominio. Nello specifico: interviene dopo i primi 2 anni di ammortamento: rileva e dilaziona fino a 5 anni il debito residuo, senza aggravio di ulteriori interessi una sua parte (pari al 10%) è destinata a sanare eventuali situazioni particolarmente gravi (selezionate dal Consiglio di Gestione del Fondo), senza l obbligo da parte del condòmino in difficoltà di saldare il debito residuo

30 Fondo di Solidarietà: condizioni Il Fondo di Solidarietà interviene nei casi di morosità é causata da: INVALIDITÀ PERMANENTE TOTALE da Infortunio o malattia (Liberi Professionisti, Lavoratori Autonomi e Dipendenti, Non Lavoratori) PERDITA DI IMPIEGO (Lavoratori Dipendenti) RIDUZIONE DEL REDDITO OLTRE IL 50% (Liberi Professionisti, Lavoratori Autonomi) DECESSO e/o GRAVI MOTIVI FAMILIARI (Liberi Professionisti, Lavoratori Autonomi e Dipendenti, Non lavoratori)

31 Fondo di Solidarietà: vantaggi Impresa Per l IMPRESA il Fondo di Solidarietà è una LEVA DI MARKETING verso il Condominio, facilitando l approvazione dei lavori in termini di finanziabilità e garanzia una forte COMPONENTE ETICA un contributo al SUPERAMENTO dei limiti imposti da BASILEA 2 e 3 L Impresa destina una piccola quota del proprio profitto per favorire l approvazione e l avvio dei lavori. Aiuta così il sistema a dare credito alle Imprese che scelgono di qualificarsi diventando SOGGETTI VIRTUOSI dell intero processo Il Fondo di Solidarietà permette una SOSTANZIALE GARANZIA DI CREDITO che porta H&D a trattare tassi bancari ancora più favorevoli

32 Fondo di Solidarietà: vantaggi Amministratore L AMMINISTRATORE, confortato dal Fondo di Solidarietà, potrà PROPORRE efficientamento e riqualificazione con soluzioni efficaci e uniche, legate alla sostenibilità finanziaria e alle garanzie del Fondo VALORIZZARE la propria professionalità e differenziarsi dal mercato, nella consapevolezza sempre maggiore del proprio ruolo COINVOLGERE le Imprese con cui collabora in un percorso che porta ad interventi certificati e garantiti, grazie alla tranquillità che il Fondo offre a tutti gli attori coinvolti CONTARE su uno strumento innovativo in termini di tutela e garanzia

33 Condominio + : una speciale opportunità Condominio+ È una soluzione esclusiva di H&D per operazioni di riqualificazione realizzate da Imprese selezionate che partecipano al progetto Si basa sulla gestione dell investimento in riqualificazione per raggiungere la SLP collegata al premio volumetrico. In particolare H&D segue l iter finanziario dalle spese di riqualificazione fino alla vendita dell ampliamento acquisito. Provvede inoltre alla restituzione al Condominio delle eventuali eccedenze ottenute.

34 I plus della proposta H&D CERTIFICAZIONE COMPETENZE NUOVE RELAZIONI NUOVO BUSINESS SOLUZIONI FINANZARIE FONDO DI SOLIDARIETA TECNOLOGIE e SOLUZIONI PROGETTISTI STRUMENTI DI MARKETING Rete Imprese applicatrici Proposta di un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico al CLIENTE

35 Progettisti e Professionisti Un mondo in cambiamento

36 Il network H&D Il Progetto H&D Attraverso il network di H&D il Progettista può avvalersi di soluzioni finanziarie pensate ad hoc per l edificio. Aumentano le opportunità per esercitare la propria professione.

37 Il Progetto Il PROGETTO nasce da due elementi specifici: analisi a tutto tondo del mercato della Riqualificazione consapevolezza che l edificio acquisisce: più funzionalità più sicurezza attiva e passiva più valore con il risparmio sui consumi che genera guadagno L OBIETTIVO Offrire a Professionisti e Progettisti, che operano nella Riqualificazione, maggiori opportunità di collaborazione e di lavoro sia attraverso il network sia con l utilizzo delle soluzioni finanziarie H&D che facilitano l approvazione e l avvio dei lavori.

38 Il Network Il network di chi coltiva sostenibilità

39 Il Network Una Green Community per la diffusione della cultura della sostenibilità Un network indipendente di progettisti, aziende, università, istituzioni, associazioni e professionisti che si confrontano ciclicamente su progetti green.

40 Il Network greenhubblog.com Connette professionisti e associazioni interessati a collaborare mettendo a fattor comune le proprie competenze ed esperienze Offre un servizio di valutazione di fattibilità finanziaria effettuata da esperti sui progetti presentati Pubblica le novità normative e i bandi di settore

41 Il Network Il Comitato Scientifico

42 Gli Obiettivi incremento delle relazioni e del Business collaborazione condivisione di idee e soluzioni diffusione culturale a più livelli adeguamenti normativi

43 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell andrea.ceoletta@hdfinance.it Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Gorki, Cinisello Balsamo (MI) Tel info@harleydikkinson.biz