CURRUCULUM VITAE. MATURITA' SCIENTIFICA: conseguita nel 1977 presso il Liceo Scientifico "P. Ruffini" di Viterbo

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1 CURRUCULUM VITAE INFORMAZIONI PERSONALI NOME E COGNOME: Arcangelo Cipolloni LUOGO E DATA DI NASCITA: Orvieto (TR), 28 dicembre 1958 RESIDENZA: Via Conchiglie, Montalto di Castro (VT) - tel. 0761/ Cell. 335/ a.cipolloni1@virgilio.it STATO CIVILE: Coniugato, con due figli (Giulia e Giovanni Alberto) OBBLIGHI MlLITARI: Assolti STUDI SUPERIORI MATURITA' SCIENTIFICA: conseguita nel 1977 presso il Liceo Scientifico "P. Ruffini" di Viterbo STUDI UNIVERSITARI FACOLTA' DI ECONOMIA E COMMERCIO della Libera Università Internazionale degli Studi Sociali. Profilo di specializzazione: analista economico gestionale. TESI DI LAUREA: Le società finanziarie regionali. Relatore: Chiar.mo Prof. Luigi Bruni. VOTAZIONE: laurea summa cum laude e dignità di stampa LINGUE: Francese e inglese (livello intermedio). CONOSCENZE INFORMATICHE Utilizzo del personal computer: correntemente con i pacchetti più diffusi per gestione di dati, foglio elettronico, video scrittura, presentazione, posta elettronica.. PUBBLICAZIONI Autore di diversi contributi scientifici e articoli sul mercato finanziario e bancario. Relatore a numerosi convegni e seminari in ambito accademico e bancario. PRINCIPALI INTERVENTI FORMATIVI Nell ambito di interventi formativi a carattere sistematico, finalizzati all accrescimento delle competenze gestionali e manageriali, ha partecipato: LUISS Business School (Roma, 2008/2009) Corso Manageriale: Building the new CFO competences Il percorso formativo, elaborato in partnership con KPMG Advisory e con il patrocinio di ANDAF, è finalizzato ad approfondire ruolo e competenze necessarie a chi opera, con prospettive di crescita, nella funzione AFC di aziende e organizzazioni e che sempre più si trova a giocare un determinante ruolo di business partner, rispetto a quello più tradizionale di controller. I moduli attengono a: Financial Reporting, Tax Management, Planning & Control Performance Management, Cash Management, Asset liability Management Structured Finance, Valuation, Merger & Acquistion, Corporate Governance Enterprise Risk Management LUISS Business School (Roma, 2008) - Corso Manageriale: Creazione del valore

2 Il corso ha fornito i principi fondamentali di una pianificazione strategica orientata al valore, dalla condivisione di una mentalità orientata al valore alla gestione dei singoli processi e sistemi manageriali necessari a trasporre la mentalità in azione concreta (supporti analitici, linguaggio condiviso, coerenza di obiettivi a tutti i livelli di pianificazione strategica). I moduli attengono a: La value proposition agli stakeholder, le condizioni di successo di un turnaround aziendale, metodologie di innovatività nella generazione di valore (Blue Ocean Strategy) LUISS Business School (Roma, 2007/2008) - Master Project Management Progetto finalizzato ad acquisire i più importanti strumenti, metodologici e operativi, per la pianificazione, monitoraggio e controllo dei progetti, sia sotto il profilo tecnico che economico. LUISS Business School (Roma, 2007/2008) Corso di Sviluppo Manageriale in Gestione delle Risorse Intervento mirato a rafforzare le conoscenze, competenze e strumenti manageriali per lo sviluppo, gestione e organizzazione delle risorse umane, con approfondimento della dimensione comportamentale e relazionale connessa ai diversi aspetti delle soft skill. S&F Gruppo Bancario Iccrea (Roma, 2006/2009) Progetto Alta Formazione Progetto di formazione e di sviluppo manageriale per i responsabili di primo e secondo livello delle Società del Gruppo Bancario Iccrea CIDE Centro Interuniversitario di Econometria (Bertinoro, FC 1998) - Scuola Estiva di Econometria Intervento finalizzato ad acquisire conoscenze avanzate di econometria e di tecniche di analisi quantitativa. Socio APB dal 1995 (Associazione Italiana per la Pianificazione e il Controllo di Gestione in Banca, nelle Istituzioni Finanziarie e nelle Assicurazioni). Revisore dei Conti dal 2006 dell Associazione. Componente del Consiglio Direttivo dal Membro effettivo della Commissione Tecnica permanente dell'a.b.i. Analisi e Ricerche, nella Commissione Rischi Bancari e nella Commissione Cultura. In tale ambito, ho partecipato a numerosi gruppi di lavoro attinenti le analisi gestionali. In particolare, ho preso parte al gruppo costing che ha condotto in sede ABI alla costituzione di un Osservatorio destinato a supportare le strategie sui costi bancari, anche attraverso la produzione di un Rapporto Generale e di un Rapporto Personalizzato di Posizionamento. Componente dal 2002 del Nucleo di Valutazione di un Ente Locale (V reincarico). In tale veste, oltre alla definizione degli assetti dei controlli interni (D.lgs. 286/99), si è impegnato nella valutazione del Personale Dirigente e di quello esecutivo, articolando una metodologia permanente di valutazione, ai fini dell attribuzione dei premi di risultato e per le progressioni verticali e orizzontali in carriera. Socio ISIPM (2007) Istituto Italiano di Project Management Socio Andaf (2008) ATTIVITA' PROFESSIONALE ICCREA BANCA SPA - Istituto centrale delle banche di credito cooperativo di Roma (2000) Dicembre Capo Servizio Approvvigionamento (in aggiunta alla responsabilità del Servizio Pianificazione, Strategie e Controllo di Gestione) con il compito di compito di amministrare le relazioni commerciali con i fornitori dell'istituto, perseguendo il miglior rapporto benefici/costi nell'ambito delle politiche finanziarie aziendali, al fine di provvedere al soddisfacimento delle esigenze delle unità operative centrali e periferiche in materia di beni strumentali e servizi. Ha inoltre il compito di gestire i beni mobili (arredi, attrezzature, macchine e

3 strumenti da ufficio), di stipulare e amministrare i contratti che regolano le relazioni con i fornitori di beni e servizi. Luglio Capo Servizio Pianificazione, Strategie e Controllo di Gestione (staff della Direzione Generale) con il compito di realizzare e presidiare l andamento della gestione d impresa nelle sue componenti patrimoniali, finanziarie, economiche e di rischio. In particolare, alla funzione è attribuita la responsabilità delle misure di valutazione della capacità di creazione di valore per tutti i portatori di interesse dell impresa. E altresì nella responsabilità della funzione la misurazione e l analisi delle performance commerciali della rete distributiva e i prezzi da applicare ai prodotti e servizi della Banca.

4 Attività principali A) Studi e Comunicazione Analisi Macroeconomica e del Valore Analizzare l evoluzione dello scenario di mercato, con particolare attenzione alle tendenze e alle variabili macroeconomiche e finanziarie. Eseguire l analisi di fattibilità e formalizzare il master plan per progetti speciali che comportano interventi societari. Relazione di Bilancio Collaborare nella stesura della Relazione Trimestrale, Semestrale e di Bilancio per quanto riguarda gli argomenti concernenti lo scenario macroeconomico e l illustrazione degli indirizzi strategici della Banca. Comunicazione Istituzionale Organizzare e raccogliere i contenuti informativi necessari alla gestione delle relazioni con la comunità finanziaria, con particolare riferimento agli investitori istituzionali, agli analisti finanziari e alle società di rating. Esame del Rating Aziendale e Allocazione del Capitale Esaminare e monitorare il rating aziendale e il suo posizionamento. Individuare la componente premio al rischio attribuibile alle diverse Business Unit, al fine di ottimizzare l allocazione del capitale. B) Pianificazione, presidio territoriale, ALM e modelli di simulazione Analisi ambientale Analizzare lo scenario e i competitor e fornire un adeguato supporto nella definizione degli obiettivi annuali e nella predisposizione del budget annuale. Presidio territoriale Elaborare politiche di presidio territoriale e predisporre piani di sviluppo territoriale. Tableau De Bord Predisporre Tableau De Bord attraverso l integrazione di informazioni contabili, gestionali ed esterne. ALM e Modelli di Simulazione Elaborare modelli di simulazione e di ALM. Fornire il supporto decisionale per la gestione dell attivo e del passivo e l ottimizzazione del capitale allocato. C) Budget e Controlli Business Unit - Sviluppo Processo di Budget Controllo di Gestione Misurare ed analizzare la redditività e le performance delle Unità Organizzative, dei Prodotti e dei Clienti raffrontandole con il Budget. Definire metodologie, regole e strumenti per la misurazione e il controllo della redditività e del budgeting. Individuare la componente premio al rischio attribuibile alle diverse Business Unit/Prodotti, al fine di ottimizzare l allocazione del capitale. Gestire il sistema informativo e di reporting del Controllo di Gestione. Supporto per lo Sviluppo di Nuovi Prodotti Supportare il Marketing Strategico nella valutazione e nella quantificazione degli obiettivi reddituali. Verifica degli impatti sull architettura del Controllo di Gestione conseguenti all introduzione di nuovi prodotti. Controlli. Quadrature e Verifiche Verificare la congruità nel tempo dei dati patrimoniali e dei tassi corrispondenti. Verificare la conciliazione dei dati patrimoniali con le risultanze della contabilità. Analizzare gli scostamenti al fine di individuare eventuali dati anomali. D) Funzione Budget e Controlli Direzionali Programmazione Economico - Patrimoniale Elaborare un piano economico-patrimoniale e valutare la validità di piani di medio-lungo termine.

5 Collaborare nella stesura della Relazione Trimestrale, Semestrale e di Bilancio per quanto riguarda gli argomenti concernenti lo scenario macroeconomico e l illustrazione degli indirizzi strategici della Banca. Elaborazione Piani Operativi e Budget Tradurre le linee strategiche e i piani operativi in obiettivi di budget. Effettuare valutazioni di convenienza/compatibilità di operazioni straordinarie definendo le linee strategiche, gli aspetti qualitativi e quantitativi ed elaborando la proiezione delle principali variabili economiche e patrimoniali. Gestire il processo di budget delle spese amministrative. Coordinare il Modello di Governo degli Investimenti nelle diverse fasi di processo attraverso la pianificazione, attivazione, monitoraggio e valutazione (Capital Budgeting). Controllo Direzionale Gestire il processo di controllo direzionale. Effettuare l analisi evolutiva dei fenomeni gestionali, evidenziando le criticità rispetto agli obiettivi definiti. Produrre report periodici per la verifica dell andamento dei costi operativi e del rispetto degli obiettivi di spesa. IT Nell ambito delle attività in precedenza indicate ho coordinato le scelte e le soluzioni tecnologiche attinenti il sistema informativo direzionale di Data Warehouse e Business Intelligence. Altre attività in corso Marketing e Distribuzione Costruzione del Cruscotto Commerciale, nell ambito del progetto di CRM, intesa come strategia di business orientata al cliente, attraverso l analisi del rapporto commerciale/relazionale fondata sulla Gestione del Territorio (Scheda cliente e contatti), sul monitoraggio degli Obiettivi commerciali, degli Incentivi e della Customer Satisfaction, sull Osservatorio sul Territorio (prodotti ad obiettivo e richieste di innovazione), sull Analisi Multidimensionale (analisi della clientela e delle vendite), sfruttando strumenti e tecnologie appropriate di business intelligence Personale Progettazione, sviluppo e messa in opera di sistemi di incentivazione del Personale con l obiettivo di orientare i comportamenti individuali e di gruppo ai risultati aziendali e collegare le retribuzioni alle performances economiche dell azienda (dal 2001). Organizzazione Partecipazione a gruppi di lavoro volti a migliorare la performance complessiva delle diverse strutture aziendali, fornendo supporto per la gestione del cambiamento e l'innovazione dei processi aziendali Contabilità Partecipazione ai gruppi di lavoro relativi all applicazione dei nuovi principi contabili internazionali Ias/Ifrs e ai loro effetti sui bilanci e nella comunicazione finanziaria d impresa Comitati e Commissioni Componente del Comitato di Direzione; Comitato di Pianificazione Strategica, Comitato di Pianificazione Operativa, Comitato Finanza; Comitato Crediti, Comitato Marketing, Comitato Prezzi, Comitato Tecnico Infragruppo. INTERNAL AUDIT (1999) Partecipazione al Comitato Operativo (organismo di coordinamento tecnico) con funzione di individuare una soluzione di sistema in materia di standardizzazione delle metodologie, delle modalità operative e degli strumenti di lavoro. In particolare, il progetto ha fornito alle banche le soluzioni organizzative e i supporti operativi necessari ad assicurare: il presidio dei controlli di linea (primo livello); il governo dei controlli sulla gestione dei rischi (secondo livello);

6 lo svolgimento dell internal audit (terzo livello). Dal dicembre 1999, coordinatore del progetto di costituzione dell Authority sul Sistema dei Controlli Interni del Gruppo, per gli aspetti connessi al collegamento delle funzioni di I.A. con il Fondo di Garanzia di Categoria. Fondo di Garanzia dei Depositanti del Credito Cooperativo(1998) Responsabile del Settore Analisi Gestionali e Informazioni Statistiche (SAGIS) con il compito di assicurare il presidio dell informazione statistica e l analisi della condizione tecnica delle banche. ATTIVITA PRINCIPALI Fornire supporto ed assistenza tecnica agli Organi statutari e alla Direzione del Fondo nell assolvimento dei loro compiti istituzionali. Acquisire, organizzare, gestire e sviluppare le informazioni statistiche delle banche consorziate, nonché elaborarne ed analizzarne i contenuti ai fini del rispetto della normativa. Realizzare il raccordo con i soggetti coinvolti nel processo di segnalazione e di verifica dei dati per garantirne il regolare e sistematico afflusso, nonché l affidabilità e la qualità; Studiare, analizzare e definire le esigenze funzionali e le specifiche prestazioni e le modalità operative che devono essere assicurate per il proficuo svolgimento delle attività e dei rapporti tra il Fondo e le consorziate per le materie di competenza della funzione. Esaminare la documentazione emanata dalle Autorità monetarie che abbiano influenza sulla condizione tecnica dei soggetti vigilati. Ideare, progettare e realizzare metodologie e modelli di analisi aziendale, integrativi rispetto allo schema istituzionale di valutazione del posizionamento gestionale delle consorziate. Esaminare la documentazione emanata dalle Autorità monetarie che abbia influenza sulla condizione tecnica dei soggetti vigilati. Predisporre la documentazione tecnica a supporto degli Organi statutari, per le iniziative di competenza, in materia di provvedimenti sanzionatori a carico degli enti creditizi vigilati. IRCEL - Istituto di ricerca sul credito cooperativo e l'economia locale (distacco dall'lccrea - dal giugno 1993 al maggio 1998) Economista senior ATTIVITÀ PRINCIPALI Coordinamento del Bollettino Statistico di categoria e dei supplementi mensili (circolari) e dell informazione statistica sulle banche della Categoria.

7 Predisposizione di documenti e riferimenti tecnici per la partecipazione dei vertici del Gruppo a incontri esterni a carattere tecnico e di rappresentanza. Realizzazione di modelli analisi della condizione tecnica delle banche. Ideazione e coordinamento di progetti di ricerca. Collaborazione con il mensile di Categoria Credito Cooperativo e con la Rivista scientifica Cooperazione di Credito. Ideazione, progettazione e realizzazione del modello di misurazione del PIP del Credito Cooperativo. ICCREA BANCA SPA - Istituto centrale delle banche di credito cooperativo di Roma (1987) UFFICIO FONDI COMUNI DI INVESTIMENTO MOBILIARE (feb mag. 1987) Responsabile ufficio analisi economiche e finanziarie SERVIZIO STUDI E SVILUPPO (giu giu. 1993) (in staff alla Direzione Generale) Economista applicato ATTIVITÀ PRINCIPALI analisi del mercato creditizio e finanziario, con particolare riferimento al credito cooperativo; attività di reporting a supporto della Direzione Generale e degli Organi collegiali dell'istituto; realizzazione della relazione trimestrale sull'andamento dell'istituto al Consiglio; predisposizione della Relazione del Consiglio al bilancio di esercizio; partecipazione al Comitato di Tesoreria con contributo di analisi e documentazione; collaborazione alla realizzazione dei documenti relativi alla pianificazione strategica; realizzazione della pubblicazione mensile "Note Finanziarie", destinata a informare le Associate sull'evoluzione del quadro macroeconomico interno e internazionale, degli aggregati e delle grandezze del credito e della finanza; partecipazione al progetto "Centrale dei Bilanci" relativo alla costituzione dell'archivio elettronico banche, con l'apporto dei bilanci riclassificati delle CRA; utilizzo per finalità di ricerca e applicazioni operative del relativo software di gestione (SAB Banche) partecipazione alle riunione e ai gruppi di lavoro (ALM, indicatori di gestione, struttura dei costi,

8 riforma bancaria, ecc.) avviati dalla Commissione ABI per gli Studi, la Pianificazione e il Controllo di Gestione; impegno nel progetto di riforma delle segnalazioni di vigilanza (PUMA2) e la realizzazione del flusso di ritorno (BASTRA 1 e 2); collegamento con istituti e centri di ricerca esterna; relazione con Organismi Internazionali di settore, in particolare Groupement des Banques Cooperatives de la UE e Unico Banking Group; espletamento delle formalità necessarie al perfezionamento dei rapporti associativi e operativi con le Casse da associare; presidio del mercato di riferimento, analisi dei bisogni della clientela, definizione delle priorità di sviluppo dei prodotti e servizi, sfruttando le opportunità dell innovazione tecnologica; pianificazione dell offerta sulla base degli indirizzi strategici aziendali; verifica dello sviluppo dei prodotti/servizi offerti dall Istituto alle CRA /BCC ed agli altri clienti, anche con riferimento alla variabile territoriale e dimensionale; tenere contatti con le corrispondenti funzioni degli altri Enti e Società del Gruppo. Italtekna SpA IRI-ITALSTAT(apr dic. 1986) Collaboratore full-time in qualità di ricercatore CEFAS - Centro di formazione per l'assistenza allo sviluppo di Viterbo: Assistente didattico del Prof. Luigi Bruni (anno accademico ); PROGRESSIONE IN CARRIERA Febbraio 1987: Vice Capo Ufficio Dicembre 1990: Capo Ufficio Giugno 1993: Quadro Marzo 1995: Funzionario di 3 livello Luglio 2001 Quadro Direttivo di 4 livello Dicembre 2009 Dirigente * * * Con la presente acconsento all'utilizzo dei dati sopra esposti ai sensi della L. 675/96..

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