EMPOWER YOUR VISION CHANNEL & RETAIL

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1 EMPOWER YOUR VISION CHANNEL & RETAIL PROGRAMMI DI FORMAZIONE 2017 SDABOCCONI.IT/MARKETING MILANO ITALY

2 CHANNEL & RETAIL I programmi Channel & Retail sono pensati per rispondere alle esigenze dei manager che vogliono vincere la sfida distributiva che ci attende. I programmi coprono tutte le aree del processo di marketing necessarie per la definizione della migliore distribuzione per l offerta aziendale: dalla revisione della strategia marketing, con il programma The Marketing in you, e della strategia distributiva, con Go to Market, alla gestione delle relazioni distributive, con il programma Trade Marketing, e dell impresa distributiva stessa, con il programma Retail Manager, fino alla sua trasformazione in mezzo innovativo di comunicazione con il programma Visual Merchandising e Atmosfera. A CHI SI RIVOLGE I programmi si rivolgono a brand, retail, trade e communication manager, che devono definire, integrare e gestire la distribuzione di un prodotto e le relazioni con la distribuzione o un impresa commerciale. A tutti coloro cui spetta il compito di valorizzare e rafforzare continuamente il posizionamento della propria offerta sfruttando la leva distributiva e integrando i vari canali, fisici e virtuali, per vincere la sfida competitiva e differenziarsi agli occhi della clientela finale. MARKETING, VENDITE, COMUNICAZIONE E DISTRIBUZIONE CHANNEL & RETAIL MARKETING SALES COMMUNICATION BRAND RETAIL MANAGER TRADE MARKETING GO TO MARKET VISUAL MERCHANDISING THE MARKETING IN YOU INFORMAZIONI SEDE SDA Bocconi School of Management Via Bocconi 8, Milano ORARIO DI LAVORO Mattino: Pomeriggio: RESPONSABILE SCIENTIFICO Monica Grosso ATTESTATO Al termine di ciascuna iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione. AGEVOLAZIONI FORMAZIONE FINANZIATA Imprese e Organizzazioni possono trovare risorse per la formazione dei propri dipendenti nei Fondi Paritetici Interprofessionali, che finanziano piani formativi individuali, aziendali, settoriali e territoriali. ORIENTAMENTO Tania Riggi tel PRE-ISCRIZIONI E ISCRIZIONI Lorella Binetti tel fax Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma. Le informazioni (date, contenuti e quote di partecipazione) relative alle edizioni successive dei corsi saranno pubblicate sulle pagine web una volta concluse le edizioni qui descritte. Tutti i prezzi sono da considerarsi escluso IVA. Le informazioni e i dati qui contenuti sono aggiornati al momento della stampa e possono subire cambiamenti.

3 CHANNEL & RETAIL Perché i consumatori di tutto il mondo (anche quelli italiani) hanno optato per mobili svedesi in luogo di quelli prodotti nei distretti italiani, abiti ideati da aziende spagnole o svedesi, caffè di multinazionali americane o svizzere? Perchè i nostri prodotti hanno meno appeal di quelli realizzati all'estero? Certamente no. Non basta avere un prodotto unico, serve - oggi più che mai - la capacità di portarlo sui mercati (internazionali) con un Go to market altrettanto unico. Questa è la sfida che ci attende. Una sfida su cui SDA Bocconi pone l accento da anni con ricerche mirate e la Channel & Retail Academy. MONICA GROSSO SDA Professor di Marketing 1 sdabocconi.it/rm RETAIL MANAGER Il programma ha lo scopo di approfondire le logiche, i modelli, gli strumenti e le aree di innovazione per comprendere come si gestisce il business distributivo. Il partecipante potrà vivere una esperienza unica dotandosi di un solido pacchetto di conoscenze. 5 GIORNI DAL 13 AL 17 FEBBRAIO DISTANCE LEARNING (2 giorni equivalenti: febbraio - aprile 2017) Monica Grosso Quota: IVA febbraio 2018 erogato in lingua Inglese Le strategie e gli scenari evolutivi del settore Retail L analisi del processo d acquisto e scenari evolutivi nello shopping Il marketing strategico: segmentazione targeting e posizionamento dell insegna La definizione dell offerta: organizzazione e gestione degli assortimenti, category management e in-store marketing La comunicazione nel Retail La gestione del brand dell insegna e il management delle Private Label La gestione del prezzo e delle promozioni La gestione delle relazione con il cliente (crm e loyalty programs) L innovazione del retail e il ruolo delle nuove tecnologie Il controllo dei risultati di un impresa distributive e il retail finance La gestione delle risorse umane Il back end: l acquisto dei prodotti e le logistica distributiva QueSTO corso FA PARTe DeLLA channel & ReTAIL AcADeMY sdabocconi.it/cracademy

4 2 sdabocconi.it/trademktg 4 GIORNI DAL 19 AL 22 GIUGNO 2017 Karin Zaghi Quota: IVA giugno 2018 TRADE MARKETING Il programma ha lo scopo di aggiornare sugli sviluppi recenti di concetti, modelli e tecniche di gestione di trade marketing e di category management. L innovazione nel Retail Lo shopping esperienziale La creazione di valore per il consumatore Il ruolo, le mansioni e le competenze del trade marketing manager La gestione del trade marketing mix Il category management: le fasi del processo in ottica customer based I processi di categorizzazione per la gestione della varietà e le opzioni di scelta nell assortimento La segmentazione strategica del portafoglio clienti Il conto economico di cliente/canale e gli indicatori di performance di punto vendita Il punto vendita come strumento e luogo di comunicazione e valorizzazione dell offerta gli strumenti per consolidare la Brand equity nel punto vendita: in-store engineering e gestione dello spazio espositivo: Il visual merchandising dell industria: figure, ruoli, mansioni e competenze nella gestione della relazione con il trade 3 sdabocconi.it/go2mkt 3 GIORNI DAL 18 AL 20 OTTOBRE 2017 Monica Grosso Quota: IVA ottobre 2018 erogato in lingua Inglese GO TO MARKET Il programma ha lo scopo di approfondire in ottica strategica il tema della gestione dei canali distributivi adottando una prospettiva internazionale. Propone tecniche innovative di sviluppo delle politiche di canale e del management delle relazioni con i distributori per farne la base del vantaggio competitivo. La contabilità finanziaria I trend e le sfide emergenti nel contesto attuale Shopper insight, format distributivi e posizionamenti innovativi Il management evoluto delle relazioni di canale: il potere, la gestione del conflitto e il trust management La gestione della multicanalità distributiva La misura dell efficacia distributiva: performance economiche, competitive e relazionali L innovazione tramite i canali distributivi: laboratorio esperienziale L esperienza degli addetti ai lavori QueSTO corso FA PARTe DeLLA channel & ReTAIL AcADeMY sdabocconi.it/cracademy

5 4 sdabocconi.it/visual 4 GIORNI DAL 23 AL 26 OTTOBRE 2017 Karin Zaghi Quota: IVA ottobre 2018 VISUAL MERCHANDISING & ATMOSFERA Ambienti, relazioni, esperienze Il programma ha lo scopo di fornire gli strumenti per trasformare il punto vendita in un luogo e in un mezzo di comunicazione e di relazione con i clienti attraverso la gestione integrata delle leve di visual merchandising e di comunicazione visiva. La definizione del punto vendita come ambiente relazionale per valorizzare l identità di marca e di insegna La relazione cliente-prodotto-spazio: stimoli ambientali, emozioni e reazioni del cliente Il processo di progettazione dello store design: le fasi di analisi, progettazione e verifica Il concetto di atmosfera: il punto vendita multisensoriale. L integrazione comunicativa tra immagine di marca e identità di insegna I principi della comunicazione visiva applicati al visual merchandising Le leve di visual merchandising all esterno e all interno del punto vendita La valutazione dell efficacia delle attività di visual merchandising La semiotica e la teoria del colore applicate al punto vendita 5 sdabocconi.it/tmiy 3 GIORNI DALL 8 AL 10 NOVEMBRE Gabriele Troilo Quota: IVA 7-9 novembre 2018 erogato in lingua Inglese THE MARKETING IN YOU Il programma, frutto della collaborazione tra la Faculty di SDA Bocconi e di esade, fornisce spunti di riflessione per i marketing leaders, con l intento di sfidare i convenzionali modelli di marketing management. Top manager di compagnie internazionali affiancano le Fafulty al fine di far emergere il potenziale di marketing dei partecipanti e aiutarli a sviluppare nuove e innovative pratiche di marketing. Immaginare il mercato del futuro: il vantaggio differenziale dei leader di marketing di oggi e un iniezione di creatività nelle strategie di marketing Infrangere le regole del gioco, all esterno dell organizzazione e dentro costruire un organizzazione customer-centric: plasmare le preferenze dei clienti attraverso l innovazione del mercato guidare l organizzazione attraverso la turbolenza dell innovazione: giocare il ruolo del leader Stimolare il coinvolgimento, sostenere la motivazione, governare il cambiamento: una reputazione da leader visionario sdabocconi.it/percorsomarketing QueSTO corso FA PARTe DeLLA channel & ReTAIL AcADeMY sdabocconi.it/cracademy

6 SDA BOCCONI SCHOOL OF MANAGEMENT SDA Bocconi School of Management si distingue nella formazione manageriale da oltre 40 anni, grazie al suo impegno di contribuire alla crescita degli individui, delle aziende e delle istituzioni attraverso la conoscenza e l immaginazione. A questo concorrono programmi MBA, Master Executive e Specialistici, Programmi Executive e Progetti Formativi su Misura, Action Research, Osservatori e Knowledge Centers settoriali - un offerta formativa rivolta a professionisti di tutto il mondo e di tutti i settori economici. SDA Bocconi è leader in Italia e tra le prime 30 Business School nel mondo. È anche l unica ad avere il triplo accreditamento: EQUIS, AMBA e AACSB, che la pone nell élite delle più certificate Business School mondiali. AccReDITATIOnS MeMBeRShIPS RAnkIngS AACSB International The Association to Advance Collegiate Schools of Business European Quality Improvement System Association of MBAs MBA provision accredited Quality Management System Certification ISO 9001:2008 Financed Projects Service Centre European Foundation for Management Development The Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society Partnership in International Management Community of European Management Schools and International Companies Financial Times Bloomberg Businessweek The Economist - Which MBA? Forbes Espansione QS The Italian Association for Management Education Development Full-Time MBA accredited Executive MBA accredited CFA program partner of CFA Institute MCF program accredited SDA Bocconi School of Management via Bocconi 8, Milano, Italy tel sdabocconi.it FOLLOw SDA BOccOnI On: The Italian Association for Management Education Development SDA Bocconi School of Management. All rights reserved.

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