Turnaround e Crisi Aziendali

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1 Turnaround e Crisi Aziendali

2 Agenda > Chi è EOD > Modalità di intervento > Valori Condivisi > Team > Contatti 2

3 Chi è Executive On Demand Temporary Manager specializzati nella gestione di Crisi Aziendali e processi di Turnaround 3

4 Chi è Executive On Demand EOD Executive on Demand è una Temporary Management Boutique - nata nel altamente specializzata in interventi su imprese in crisi, in processi di turnaround aziendale e cambiamento organizzativo. EOD non fornisce servizi di consulenza bensì un supporto manageriale esecutivo in azienda - in modo flessibile - in funzione dello stato di avanzamento della crisi o delle necessità del Cliente. I progetti gestiti da EOD possono riguardare l'azienda nel suo insieme, un processo o una singola funzione, secondo obiettivi sempre stabiliti e condivisi a priori. Gli interventi sono svolti direttamente presso l azienda Cliente, in un orizzonte temporale definito e hanno l obiettivo di supportare l imprenditore nel ristabilire il controllo dell azienda e diffondere agli stakeholder il necessario grado di fiducia per consentire all azienda di superare il momento di difficoltà. 4

5 Quando Executive On Demand > Crisi di Impresa > Turnaround > Operational Restructuring > Financial Restructuring > Cash Management > Cambiamenti organizzativi > Vuoto manageriale > Passaggio Generazionale > Finanza Strategica e Operazioni di Finanza Straordinaria 5

6 Perché Executive On Demand > Massima dedizione alle esigenze del Cliente attraverso una presenza costante in azienda per un presidio stabile e integrato delle problematiche > Accesso flessibile - in base alle reali necessità aziendali e senza costituire un costo fisso per il Cliente - a competenze manageriali di elevato livello > Approccio pratico e specifico alle esigenze della PMI > Competenza, Esperienza, Integrità etica e Indipendenza dei componenti del Team > Network, referenze e Track Record acquisito a livello nazionale nella gestione dei processi di crisi di impresa e cambiamenti organizzativi 6

7 Modalità di intervento Analisi delle problematiche, progettazione di soluzioni, condivisione ed esecuzione degli interventi 7

8 Modalità di intervento (1/2) L intervento di EOD prende avvio da una fase di analisi delle problematiche, necessaria per individuare le priorità dell'azienda e verificare l esistenza dei presupposti necessari per intraprendere un percorso di risanamento. Segue la ricerca di soluzioni e la progettazione dell intervento (c.d. Piano Industriale e/o Piano Operativo), formulato in funzione delle caratteristiche peculiari dell azienda Cliente quali il contesto competitivo, la strategia, la storia e cultura dell azienda, l organizzazione, le risorse umane, il know how disponibile e lo stato di avanzamento della crisi. 8

9 Coinvolgimento EOD Fasi Intervento Modalità di intervento (2/2) Individuazione problematiche Analisi delle cause Verifica presupposti di risanamento Ricerca soluzioni e progettazione dell intervento Condivisione con il CDA Esecuzione Verifica dei risultati Fase 1 Fase 2 Fase 3 Gestione emergenze e messa in sicurezza dell azienda 9

10 Team Flessibilità e orientamento al risultato 10

11 Team Filippo Peroni Filippo, 38 anni, vanta 14 anni di esperienza nella Pianificazione Strategica, M&A e Finanza Straordinaria acquisita come dirigente in Gruppi quotati in Borsa e in imprese di medie dimensioni. Negli ultimi 2 anni in qualità di Tempoary Manager si è dedicato al coordinamento ed esecuzione di progetti per il risanamento di aziende in crisi. Filippo ha conseguito una Laurea con Lode in Economia presso l Università Politecnica delle Marche e un MBA presso la Luiss Business School. Parla Inglese. Enrica Cova Enrica, 31 anni, vanta 6 anni di esperienza nella Pianificazione Strategica, Controllo di Gestione e Finanza Straordinaria acquisita con responsabilità crescenti nell ambito di aziende di medie dimensioni e società multinazionali. Nell ultimo anno Enrica in qualità di Temporary Manager si è occupata dell esecuzione di progetti per il risanamento di imprese in stato di crisi. Enrica ha conseguito una Laurea in Ingegneria Gestionale presso il Politecnico di Torino. Parla Inglese. 11

12 Network & Partnership EOD si avvale, in condivisione con il Cliente, anche di un network di professionisti con comprovata esperienza nei processi di crisi aziendale. Head Hunter Fondi Private Equity Commercialisti Esperti di Procedure Fallimentari Studi Legali Temporary Manager specifici di settore Consulenti del Lavoro 12

13 Contatti EOD Executive on Demand Sede Legale: Tel. Web Site: Blend Tower Piazza IV Novembre Milano

14 Allegato: Principali Casi Risolti 2013 e primo semestre

15 Gestione di una Newco che ha intrapreso la gestione - in affitto - di un ramo d azienda da Società in Crisi (1/2) Contesto di Riferimento Azienda Neo Costituita che ha sottoscritto un contratto di affitto di ramo d azienda con una società in crisi attiva nel settore ittico Obiettivi Principali Linee Guida di intervento Attuare un presidio e un controllo stabile sulla gestione economica e finanziaria della Newco Svolgere attività di collegamento tra le diverse funzioni aziendali agevolando i rapporti intra-aziendali per la soluzione integrata delle problematiche Garantire il rispetto degli obiettivi del Piano di Rilancio Selezione di nuovo personale per l ufficio amministrativo Implementazione di nuovi protocolli organizzativi e gestione del cambiamento Formazione delle risorse interne attraverso un processo di progressiva delega Definizione delle migliori politiche finanziarie e gestione dei rapporti con gli Istituti di Credito Costante monitoraggio dei flussi (attuali e prospettici) e presidio sul rispetto delle priorità e monitoraggio costante dei rischi aziendali Gestione attiva del credito e sottoscrizione di un contratto di assicurazione del credito commerciale (segue) 15

16 Gestione di una Newco che ha intrapreso la gestione - in affitto - di un ramo d azienda da Società in Crisi (2/2) Principali Linee Guida di intervento Gestione dei rapporti con i principali fornitori ed esecuzione di accordi di partnesrhip con operatori a valle e a monte della catena del valore Predisposizione di un sistema di reportistica interna Risultati raggiunti Superamento a consuntivo dei risultati economici stimati nel Piano di Risanamento, ripristino della fiducia nei confronti degli stakeholder, ottenimento degli affidamenti bancari necessari alla gestione del circolante, creazione di un team direzionale affiatato e affidabile 16

17 Predisposizione del Piano Industriale di un Gruppo in crisi attivo nel settore agroalimentare Contesto di Riferimento Gruppo attivo nel settore dei Mangimi, Allevamento suini, Salumi e gestione di punti vendita al dettaglio di carni e gastronomia con un volume d'affari di oltre 35 mln di Euro caratterizzato da una situazione di crisi economica e finanziaria Metodologia Linee Guida del Piano Industriale Analisi e identificazione delle cause della crisi Verifica dei presupposti per avviare un processo di risanamento Messa in sicurezza dell azienda, predisposizione di un Piano Industriale contenente le azioni correttive di breve, medio e lungo periodo Esecuzione delle azioni più urgenti, ripristino del controllo finanziario del Gruppo, formazione risorse interne Revisione del modello di business e individuazione del perimetro di risanamento Riorganizzazione e razionalizzazione delle attività afferenti al perimetro di risanamento Nuovo assetto organizzativo e una nuova governance Risultati raggiunti Ripristino del controllo finanziario del Gruppo, messa in sicurezza e preparazione dell azienda ad attuare una procedura concorsuale di composizione della crisi. 17

18 Gestione della crisi di un azienda attiva nel settore della Termoformatura di componenti plastici Contesto di Riferimento Azienda attiva nel settore della termoformatura in situazione di tensione di liquidità per effetto della compressione dei margini operativi Metodologia Principali Linee Guida di intervento Analisi e identificazione delle criticità aziendali Predisposizione ed esecuzione del piano industriale contenente le azioni necessarie al miglioramento della profittabilità e alla generazione del cash flow Cessione di asset ritenuti non strategici per la riduzione dell indebitamento Contenimento dei costi fissi, rivisitazione dei processi e della politica dei fornitori, inserimento di politiche per la flessibilità dei costi del personale Sviluppo di un nuovo piano commerciale e rilancio dell immagine aziendale Negoziazione di piani di rientro con i fornitori Acquisizione di quote di mercato attraverso operazioni straordinarie (affitto rami d azienda da concorrenti in liquidazione) Risultati raggiunti Ripristino del controllo finanziario dell azienda e della fiducia degli stakeholder, miglioramento della profittabilità operativa (+48%) 18

19 Gestione del processo di turnaround di un complesso turistico/alberghiero Contesto di Riferimento Complesso turistico alberghiero con performance in calo e volontà della proprietà di attuare un percorso di valorizzazione funzionale alla cessione Metodologia Analisi e identificazione delle criticità Predisposizione di un piano di industriale contenente le azioni volte a garantire un aumento di profittabilità Principali Linee Guida di intervento Risultati raggiunti Ridefinizione delle politiche commerciali per aumentare il riempimento della struttura nei peridi di bassa affluenza Rafforzamento della comunicazione nei confronti della clientela target Formulazione flessibile dei prezzi Rivisitazione dei processi e della struttura dei costi Aumento del volume d affari del 26,6% (su base annua). Incremento del tasso di riempimento delle camere dal 40,7% al 55,6%. Miglioramento della redditività operativa (EBITDA) di oltre 4 volte in termini assoluti. 19

20 Assistenza a un gruppo di imprenditori per il rilevamento di un ramo d azienda di società in crisi Contesto di Riferimento Gruppo di imprenditori interessati a rilevare, sotto forma di affitto di ramo d azienda, una società in crisi (volume d affari circa 6 milioni di Euro) Linee guida dell intervento Risultati raggiunti Studio e inquadramento dei razionali dell operazione Verifica dell esistenza dei presupposti per il rilancio del ramo d azienda Predisposizione del piano di industriale Negoziazione con i soci di Old Co. e con le organizzazioni sindacali per l ottenimento delle condizioni necessarie a procedere con l operazione Supervisione e coordinamento delle attività di Closing, tenuto conto delle modalità di composizione della crisi da parte della Old Co. e delle necessità di una continuità nella produzione Sottoscrizione del contratto di affitto del ramo d azienda e del contratto preliminare di cessione in un periodo di 3 mesi mantenendo continuità nella produzione e rispettando le priorità dettate da esigenze operative dell attività 20

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