Le nuove 4 P del marketing. Personalizzazione. Penetration. Permission. Profitto

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1 Le nuove 4 P del marketing Personalizzazione Penetration Permission Profitto

2 Le nuove 4 P del marketing Personalizzazione Consegnare ai visitatori proposte commerciali (banner,..) esattamente adatte ai loro gusti e alle loro necessità individuali

3 Le nuove 4 P del marketing Penetration Controllare la prenotazione sul web significa, per il marketing manager, indovinare i posizionamenti di marchio e di prodotto più idonei e, a monte, uno sforzo che, con ogni probabilità, potrebbe perfino regalare risultati migliori a fronte di investimenti più contenuti.

4 Le nuove 4 P del marketing Permission Fare permission marketing implica portare il marketing diretto a un livello più sofisticato e possibile solo su Internet. Individuare soluzioni individuali e tagliate per nicchie sempre più strette; significa riconoscere il potere di scelta e di comparazione del singolo utente e l originalità delle sue decisioni e dei suoi percorsi. Il PERMISSION MARKETING sarà lo standard con cui misurare quanto l azienda è perfettamente in sintonia con la rete.

5 Le nuove 4 P del marketing Profitto Raggiungimento di obiettivi di redditività

6 BANNER Il banner si è affermato come lo strumento pubblicitario per antonomasia sui siti web. Esistono sostanzialmente, tre tipologie di banner: quelli statici, quelli animati e quelli interattivi.

7 BANNER STATICI Riportano un testo e/o una figura che costituiscono il corpo stesso dell annuncio. Possono anche non essere interattivi, limitandosi a una funzione di awareness. Al vantaggio della leggerezza (quindi velocità di scaricamento dell immagine) e della facilità ed economicità di produzione che offrono, si contrappongono un limitato potere di richiamo, la scarsa flessibilità nel comunicare eventuali cambiamenti e aggiornamenti all interno e soprattutto l occhio del visitatore è portato ad abituarsi alla presenza del banner.

8 BANNER ANIMATI Fanno uso di effetti flash o di una serie di frame in successione, ciascuno riportante un testo o un immagine, tutti concorrenti a formare un annuncio in sequenza. Sono naturalmente più pesanti ma offrono l opportunità di comunicare messaggi più articolati ed estesi, capaci di annunciare tempestivamente le novità contenute nel sito oggetto della promozione. Indubbiamente il banner è efficace per il messaggio e della sua attinenza rispetto al sito ospite.

9 BANNER INTERATTIVI Consentono all utente di attivare finestre di dialogo a loro volta contenenti liste o cataloghi in formato testo; Permettono di vagliare una sorta di indice dei contenuti del sito prima di entrarvi. Una volta individuato un effettivo oggetto o argomento di interesse, l utente deciderà di fare clic con il mouse e approderà direttamente nella zona specifica del sito.

10 La scelta del tipo di banner dovrebbe essere in funzione, contemporaneamente, della tipologia e delle specifiche del sito ospite e del genere di iniziativa che si propone di richiamare.

11 Secondo uno studio, il click trough rate (la percentuale di clic sul banner in rapporto alle volte in cui è stato visualizzato) dei banner animati rispetto a quelli statici offre ritorni superiori tra il 15 e il 40%.

12 Oltre i banner: alcuni strumenti alternativi INTERSTITIAL Un interstitial è un proprio spot pubblicitario che, in corrispondenza della richiesta di una pagina web, appare automaicamente sul browser ed è programmato per durare il tempo necessario per scaricare la pagina in questione.

13 Oltre i banner: alcuni strumenti alternativi Sister Window (finestra sorella) Si tratta di una finestrella del browser che viene lanciata automaticamente nel momento in cui il banner piazzato sulla pagina web richiesta è stato completamente scaricato. A questo punto la finestrella sorella che l utente può subito chiudere- visualizza il suo contenuto.

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