1 Io conosco uno Amica/o Fiducia 90 2 che conosce uno L amica/o Fiducia che conosce uno. Ma chi è?! Fiducia 0. (con X = Chiunque nel

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1 WORKSHOP ASSEPRIM Business Attractor di Competence Branding e Marketing di Rete

2 VI PRESENTO

3 SMALL WORLD : SEI GRADI DI SEPARAZIONE 1 Io conosco uno Amica/o Fiducia 90 2 che conosce uno L amica/o Fiducia 30 dell amica/o 3 che conosce uno 4 che conosce uno Ma chi è?! Fiducia 0 5 che conosce uno 6 che conosce Ms/Mr Mr X (con X = Chiunque nel mondo)

4 GOOGLE GOOGLE DELLE MIE BRAME, CHI E IL PIU COMPETENTE DEL REAME?

5 GOOGLE GOOGLE DELLE MIE BRAME, CHI E IL PIU COMPETENTE DEL REAME?

6 PRINCIPIO DI PIGRIZIA: FARSI TROVARE CON UN ARTICOLO!

7 SERENDIPITY: TROVARE UN COMPETENTE CHE NON SI CERCAVA! L 80% degli Interessati arrivano senza (forse) conoscerci

8 DOMANDE? ( XI Comandamento: interrompete & chiedete! ) 8

9 LE TRE RIVOLUZIONI COPERNICANE Connecting Competence to Business riguarda la valorizzazione i delle Competenze Individuali e Aziendali attirando nuovi Clienti e Finanziatori che non le conoscono (ancora!). ) Come? 1. invertendo l approccio verso nuovi Clienti, ovvero facendosi trovare in Rete, grazie alle moderne metodologie di Marketing di Rete e al più diffuso referenziatore: Google! 2. invertendo la certificazione delle Competenze, con una Certificazione diffusa, attribuita da centinaia/migliaia di lettori di Contenuti in Rete, e valutati attraverso i posizionamenti in Google! Competence Branding. 3. invertendo la connessione con i Potenziali Clienti grazie a contatti qui&ora, esattamente quando la tua Competenza viene cercata: subito trovata e connessa da Google!

10 CMS, OK SOCIAL, NO Social (Network): Ambienti delimitati di connessioni tra nomi, titoli professionali o interessi di persone, tendenzialmente senza alcuna validazione, e con scarsa connessione con Google. In particolare, un sito basato su una piattaforma CMS (Contenti Management System) si differenzia anche da social professionali, come LinkedIn, in quanto: * LinkedIn è popolato da Professionisti rintracciabili soltanto all interno di tale sito sulla base dei propri nomi, dei ruoli professionali o delle aziende in cui hanno lavorato; * Un CMS è una piattaforma che gestisce Contenuti pubblicati da Competenze Individuali e Aziendali rintracciabili da qualsiasi potenziale Cliente attraverso un qualsiasi motore di ricerca, senza bisogno di conoscere il Competente è Google che lo indirizza al Competente! Test: digita un problema qualsiasi su Google, e troverai solo raramente pagine di LinkedIn, raggiunte invece se si scrive un nome o un ruolo.

11 I TRE GRADI DELLA FIDUCIA 1) DOVE è pubblicato il Contenuto? La Reputazione e la Fiducia da parte di Google si guadagnano in anni di fornitura di Contenuti di qualità. 2) COME è presentato il Contenuto? Una piattaforma CMS facilita sia la pubblicazione sia la presentazione del contenuto a Google (e ai suoi spiders). 3) COME / DA CHI è scritto il Contenuto? Una nuova Competenza è richiesta: saper scrivere bene per Google (anche con supporto redazionale professionale). Connettere Competenza e Business: aiutarle a farsi trovare da chi non le conosce!

12 INSOMMA AIUTATI, CHE GOOGLE TI AIUTA! FAI FELICE IL TUO PROSSIMO CLIENTE O FINANZIATORE FACENDOTI TROVARE!

13 So What? Invito all Azione! -Impara cosa significa operativamente Business Attractor con il Marketing di Rete e il Competence Branding; - Impara a scrivere per il Grande Referenziatore Google; - Impara quindi ad attirare Opportunità di Business; - Impara a usare i luoghi più visibili e apprezzati da Google, che da più anni collaborano con Google e che ne sono più apprezzati Insomma, sfrutta il know-how tecnologico e metodologico oggigiorno g disponibile!

14 So What? Invito alla Ecommerce! L Ecommerce è ormai un canale efficace e, soprattutto, credibile ed affidabile, per: - Acquisire dal Cloud Competenze Aziendali e Individuali; - Valutarne i parametri decisionali: costi, accreditamenti, referenze e potenzialità di risolvere un problema; - Erogare tue consulenze online Web Studio virtuale, con prenotazioni di slot e pagamenti online; - Garantire pagamenti (anticipati); - Registrare le transazioni contabili / fiscali. I f tt il k h t l i Insomma, sfrutta il know-how tecnologico e metodologico oggigiorno disponibile!

15 Nicola Antonucci Founder Amministratore Unico it Angela Chirico Redazione, Marketing&Communication 15