CORPORATE BANKER PERCORSO EXECUTIVE PER CORPORATE BANKERS A LEZIONE IN AZIENDA: LA LETTURA DELLE STRATEGIE E DELLE SCELTE DI BUSINESS DELLE IMPRESE

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1 CORPORATE BANKER PERCORSO EXECUTIVE PER CORPORATE BANKERS A LEZIONE IN AZIENDA: LA LETTURA DELLE STRATEGIE E DELLE SCELTE DI BUSINESS DELLE IMPRESE 12 SETTEMBRE 28 NOVEMBRE 2017

2 CUOA Business school Da 60 anni CUOA forma la nuova classe manageriale e imprenditoriale. È la prima business school del Nordest, una tra le più importanti in Italia, e si propone nel mercato nazionale e internazionale con prodotti e percorsi di formazione che rispondono alle nuove sfide professionali e promuovono lo sviluppo di nuovi modelli di business. Il punto di forza del CUOA è l attenzione costante al valore delle persone, al ruolo delle istituzioni nazionali e internazionali, alla dimensione etica di ogni azione economica, all importanza del merito nella vita economica e sociale. Il CUOA è sempre più un incubatore di idee, in cui vengono anticipate le esigenze, orientate le tendenze, grazie ad una costante attività di monitoraggio degli scenari e ad un attenta ricerca sui temi del management, grazie all ascolto diretto di professionisti, manager e imprenditori, in una collaborazione stretta e quotidiana. CUOA Finance L area CUOA Finance presidia da 20 anni un mercato specifico: quello delle banche, delle assicurazioni e dei servizi finanziari alle imprese. Un mercato che si è recentemente ampliato con l attivazione di un ulteriore specifica area di attività, dedicata alla finanza d impresa, rivolta al mondo delle professioni e delle aziende. La mission di CUOA Finance è diffondere nel settore conoscenze e competenze, specialistiche e manageriali, in grado di sostenere i processi di cambiamento e sviluppare capacità consulenziali. CUOA Finance intende farsi riconoscere come interlocutore privilegiato nel settore: propone interventi formativi e supporti operativi creati ad hoc, progettati in un rapporto di stretta collaborazione con i propri clienti e in grado di valorizzarne l esclusività. In collegamento con le attività per il mondo della finanza è attivo il CLUB Finance, la community professionale finalizzata a promuovere l incontro, lo scambio e la collaborazione tra operatori, aziende ed esperti nazionali e internazionali.

3 Obiettivi Il progetto mira a favorire lo sviluppo della cultura aziendale e approfondire la conoscenza delle logiche di gestione d impresa (scelte strategiche, modelli di business e organizzativi, gestione fasi di discontinuità), attraverso lezioni in azienda e in aula, casi studio, testimonianze aziendali, visite aziendali, simulazioni competitive. In particolare sviluppa le competenze per : acquisire una più efficace capacità di lettura dei fenomeni aziendali (con riferimento specifico alle fasi di discontinuità e cambiamento) favorire un costruttivo confronto e scambio di esperienze con il mondo aziendale e imprenditoriale, anche in un ottica di networking potenziare la capacità di assistenza e consulenza alle imprese, anche nelle situazione di maggiore complessità. Destinatari Il corso è indirizzato ai Coordinatori, ai Responsabili dei Servizi Imprese e Corporate di banca e ai loro primi diretti collaboratori. Metodologia e innovazione del progetto Il progetto prevede uno svolgimento di una parte del percorso direttamente in azienda con un confronto diretto con l impresa. L elemento di innovazione è la possibilità di leggere e interpretare, attraverso la voce e la testimonianza diretta dell impresa, i processi e i sentieri di sviluppo strategico dell azienda, analizzando le diverse e più importanti casistiche nel sentiero evolutivo aziendale (fenomeni e processi di crescita per linee esterne, di aggregazione, di internazionalizzazione, di ristrutturazione organizzativa, di change management, di innovazione). Durata e tempi Il percorso formativo prevede un totale di 8 giornate formative (56 ore). Periodo di svolgimento: maggio - ottobre 2017 Orario delle lezioni: dalle 9.00 alle

4 Articolazione Lezioni in AZIENDA Testimonianze aziendali Visita aziendale Lezioni in Aula Approfondimenti concettuali Casi ed esempi Conoscenze Networking Dialogo con l impresa Confronto Applicazioni Simulazione competitiva Business game Programma MODULO 1 - Fondamenti e modelli di pianificazione strategica, scelte strategiche nell attuale fase congiunturale: principi teorici e casi aziendali - Lezione in azienda Lo sviluppo del piano strategico d impresa Analisi del posizionamento settoriale dell azienda e le origini del vantaggio competitivo Il disegno del Business Model aziendale Il punto di vista del gestore di banca: il ruolo del piano strategico aziendale nel contesto della valutazione (opportunità di business e rischi) MODULO 2 - Crescita per linee esterne e aggregazioni aziendali: principi teorici e casi aziendali - Lezione in azienda ll tema delle alleanze d impresa per lo sviluppo dell impresa Tipologie di aggregazioni (quadro generale, casistiche: acquisizioni, fusioni, ecc ) La fase di integrazione nella gestione del post acquisition Il punto di vista del gestore di banca: capire come eventuali scelte strategiche di crescita dimensionale possano impattare sulle prospettive dell azienda

5 MODULO 3 - Innovazione organizzativa e lean management: principi teorici e casi aziendali - Lezione in azienda I principi e la filosofia Lean I vantaggi del Lean nella gestione organizzativa e nella riduzione degli sprechi Gli strumenti del Lean Management (quadro generale) Il punto di vista del gestore di banca: capire come l innovazione organizzativa possa impattare sulle prospettive dell azienda MODULO 4 - Modelli strategici di internazionalizzazione: approcci, scelte organizzative e casi aziendali - Lezione in azienda Perché avviare una strategia e un processo di internazionalizzazione? Come analizzare un processo di internazionalizzazione? I fattori critici di successo e gli errori più frequenti nei processi di internazionalizzazione Il punto di vista del gestore di banca: capire il profilo di internazionalizzazione dell azienda come elemento di competitività attuale e prospettica dell azienda MODULO 5 - Innovazione digitale e impatto sulle scelte strategiche e operative delle aziende - Lezione in aula con testimonianze aziendali Le nuove frontiere della digitalizzazione e nuovi paradigmi di pianificazione strategica Integrazione di strumenti e canali di comunicazione Organizzazione del digital business per conseguire attenzione e influenza Il punto di vista del gestore di banca: capire come la rivoluzione digitale possa impattare sulle prospettive dell azienda MODULO 6 - Rilancio strategico e organizzativo: leggere le fasi di change management nei processi di risanamento aziendale - Lezione in aula con testimonianze aziendali Il cambiamento nella fasi di risanamento e di rilancio strategico aziendale Recupero della profittabilità, consolidamento del core business, gestione del team e strategie per il risanamento Analisi del piano finanziario a supporto del risanamento e del rilancio Il punto di vista del gestore di banca: capire l attendibilità e sostenibilità di un piano di rilancio nel quadro del risanamento d impresa MODULO 7 - Business Game aziendale - Lezione in aula Il business game simula un ambiente competitivo sufficientemente aderente alla realtà, che immerge i partecipanti in un contesto aziendale virtuale in cui devono prendere alcune decisioni manageriali. Rappresenta un valido esercizio di gestione d impresa, in quanto sottende sia un modello economico che simula la realtà, le decisioni aziendali e i mercati in cui le aziende competono, sia un gioco, in quanto prevede un vincitore fra i diversi team in competizione. Modalità di svolgimento Attraverso una piattaforma web i partecipanti, suddivisi in team si confrontano in un clima competitivo gestendo operativamente un Azienda Virtuale attraverso una rassegna delle principali Leve Operative Aziendali, fronteggiando mutamenti di scenario perseguendo l obiettivo di migliorare le performance aziendali (redditività) e di mercato (quota di mercato).

6 Aziende coinvolte Di seguito sono riportati i nomi e i profili di alcune aziende che saranno coinvolte nel progetto e che hanno sviluppato una significativa esperienza sulle tematiche trattate. Berto s è una realtà affermata in tutto il mondo nel settore della cottura professionale per la grande ristorazione collettiva e per locali di piccole e medie dimensioni. Da 40 anni presente nel mercato internazionale che ci gli ha permesso di costruire un know how solido per affrontare con determinazione nuove appassionanti sfide e diventare un importante punto di riferimento nel settore Il Gruppo Fedon è leader mondiale nel suo settore, la produzione e la commercializzazione di portaocchiali ed accessori per il settore ottico sia in Italia che all estero. In pieno sviluppo anche il marchio Giorgio Fedon 1919 interamente dedicato al settore della pelletteria. Profondamente radicata in una delle più vocate terre da vino italiane, la Valpolicella, Masi propone vini di pregio, espressione dei valori del territorio di origine. Utilizza principalmente uve e metodi autoctoni delle Venezie, con costante aggiornamento tecnologico, per produrre «vini moderni dal cuore antico», Selle Royal Spa è un'azienda vicentina che produce sellini per biciclette. Le selle prodotte da Selle Royal sono aggiudicate molti riconoscimenti per il loro design e sono sottoposte all'esame di laboratori di ricerca bioingegneristica in molte università europee. Oggi Selle Royal Spa è il più grande produttore mondiale di selle per biciclette[2]. Dal 1969 l'azienda dei fratelli Gastaldello di Rossano Veneto, in provincia di Vicenza, torna auge nel ciclismo professionistico, imponendosi come uno dei migliori marchi di biciclette italiani. Attualmente l'azienda produce telai in fibra di carbonio monoscocca e di alluminio, i quali vengono impiegati per l'assemblaggio di bici da corsa, mountain-bike, single speed, city bike ed e-bike.

7 Faculty I docenti e i testimoni vengono selezionati secondo le procedure interne dal Sistema di Gestione per la Qualità del CUOA. Tra i docenti che potranno essere coinvolti, segnaliamo: Salvatore Bellomo Consulente aziendale area pianificazione strategica e finanza straordinaria. E Docente a contratto di Strategia e Sistemi di Pianificazione (Business Strategy e Business Planning) presso Università degli Studi di Padova - Dipartimento di Tecnica e Gestione dei Sistemi Industriali Augusto Chiericati Consulente senior per l'implementazione dei principi Lean e docente per Cuoa Lean Enterprise Center del CUOA nelle attività di formazione custom per aziende manifatturiere e di servizi. Maurizio Castro Con una solida esperienza manageriale nel settore privato (è stato direttore risorse umane del Gruppo Electrolux in Italia e a livello mondo della linea componenti), in quello pubblico (è stato direttore generale dell'inail e senatore nella XVI legislatura), è fra i più noti esperti italiani di relazioni industriali. Attualmente è commissario straordinario di un grande gruppo metalmeccanico in crisi. Andrea Oglietti Consulente di direzione e ideatore di strumenti e modelli di supporto alle decisioni aziendali Luca Schibuola Manager con più di 16 anni di esperienza del mondo del digital marketing e della comunicazione digitale, con una forte expertise della digital disruption nel mondo banking. Attestato di frequenza Il CUOA rilascerà un proprio Attestato di partecipazione ai Partecipanti al percorso formativo completo. Quota di adesione La quota di partecipazione è di 3.500,00 + IVA. Sedi di svolgimento Il percorso si svolgerà in prevalenza presso le sedi delle Aziende coinvolte nel progetto e in parte presso Villa Valmarana Morosini, sede della Fondazione CUOA ad Altavilla Vicentina (VI).

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