PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE IPOTESI DI PROFICUA METODOLOGIA AL SERVIZIO DEL RETAILING
|
|
- Valentina Rocca
- 8 anni fa
- Visualizzazioni
Transcript
1
2 PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE IPOTESI DI PROFICUA METODOLOGIA AL SERVIZIO DEL RETAILING
3 Definizione di PMC (Promo Merchandising Complementare) Disciplina su cui convergono operazioni finalizzate a valorizzare le merceologie non promozionate attraverso il traino dell evento promozionale* * A. Vilardi - PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE BONFIRRARO EDITORE 2014 (pag.19)
4 PROMO > PROMOZIONE L incentivo, lo stimolo che tende a far conoscere ed apprezzare
5 MERCHANDISING L azione, quanto e operativamente mirato a sollecitare vendite: si realizza nel controllo degli spazi.
6 SENSO DEL RAPPORTO COMPLEMENTARE In geometria il termine complementare definisce la caratteristica di un angolo che, sommato ad uno di misura data, forma un angolo retto. Nel caso in esame la correlazione tra più beni implica un servizio migliore se essi vengono impiegati assieme. Le parti si completano vicendevolemente, unificandosi nella sintesi: il concentrato di una prestazione che richiama più strumenti per essere soddisfatta pienamente.
7 LA METODOLOGIA: I VANTAGGI PER IL CLIENTE RISPARMIO DI TEMPO (individuazione immediata, in spazio circoscritto, di ogni elemento utile a completare una prestazione); PERCEZIONE DI CONVENIENZA (basso importo di spesa per l ottenimento di una prestazione completa (articolo in offerta promozionale+ private label /primo prezzo)
8 LA METODOLOGIA : I VANTAGGI PER IL RETAILER FIDELIZZAZIONE (agli articoli leader in offerta sono abbinati quelli che richiamano l azienda commerciale, essi seguono i primi nelle case dei consumatori, lasciandosi apprezzare); MAGGIORE RESA DELLO SPAZIO (lo spazio espositivo utilizzato produce maggiori vendite per effetto delle battute combinate); MAGGIORE REDDITIVITA (sale lo scontrino medio del pdv e la battuta di cassa per mq, contestualmente (trattandosi del pp e del pl come di referenziamento a margine più elevato) è positivamente influenzata la marginalità del pdv); MAGGIORE EFFICACIA DELL EVENTO PROMOZIONALE E MINORI COSTI (con un unica operazione di marketing out of store si trainano le vendite dei marchi legati all insegna distributiva mediante attività in store ); COMPENSAZIONE DELL INVESTIMENTO PROMOZIONALE (la redditività ulteriore generata va a compensazione delle spese affrontate per realizzare la promozione).
9 I ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE BUCATO DETERSIVO (marchio leader in offerta, liquido o lavatrice) AMMORBIDENTE (a marchio commerciale o primo prezzo)
10 II ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE RICAMBIO BIMBO PANNOLINI (articolo leader in offerta) SALVIETTE PROFUMATE (a marchio commerciale)
11 III ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE PRIMA COLAZIONE LATTE (a marchio leader in offerta) CAFFE (a marchio leader in offerta) BISCOTTI (a marchio commerciale o primo prezzo)
12 IV ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE IGIENE SUPERFICI DOMESTICHE Multiuso spray o liquido (articolo leader in offerta) Spugne (a marchio commerciale o primo prezzo) Carta assorbente (a marchio commerciale o primo prezzo)
13 V ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE PRANZO PASTA/RISO (marchio leader in offerta) Sughi pronti (marchio commerciale) PRANZO Passata di pomodoro (marchio leader in offerta) Olio (marchio commerciale)
14 VI ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE IGIENE ORALE Spazzolino (marchio commerciale) Dentifricio (articolo leader in offerta) IGIENE ORALE Collutorio (marchio commerciale o primo prezzo) Filo interdentale (marchio commerciale)
15 VII ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE CURA DELLA PERSONA Bagnoschiuma (articolo leader in offerta) Shampoo (a marchio commerciale) PULIZIA E CURA DELLA PERSONA Spugna (primo prezzo) Deodorante (articolo leader in offerta)
16 VIII ESEMPIO DI PMC: PRESTAZIONE PULIZIA AMBIENTI BIDONE IMMONDIZIA (articolo in offerta) CESTINO (articolo in offerta) SACCHETTI PER NETTEZZA (a marchio commerciale)
17 COMBINAZIONI COMPLEMENTARI CON L OFFERTA: I RISVOLTI POTENZIALI SE MARCHIO COMMERCIALE (fidelizzazione all insegna, elevazione della marginalita ) SE PRIMO PREZZO (bassa percezione di spesa nel consumatore e diffusione di immagine di convenienza reale, elevazione di marginalità, induzione alla reiterazione degli acquisti sul resto del pdv)
18 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PRIVATE LABEL FIDELIZZAZIONE AL MARCHIO DELL INSEGNA. L articolo complementare a marchio commerciale segue nelle case dei consumatori, nell essere di completamento alla prestazione, il prodotto a marchio leader acquistato in offerta a un prezzo vantaggioso. Il consumatore, se ne apprezza la qualità durante il consumo, viene indotto a effondere consenso sul resto dell assortimento a marchio. La diffusione poi delle referenze a marchio trae impulso da un unica operazione di marketing (volantino che così si presta a operazioni di merchandising incrociato ), non rendendo necessari eventuali interventi ad hoc (es. volantini e/o tagli prezzo su pl, politiche di implementazione della visibilità presso lay
19 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PRIVATE LABEL INCREMENTO DI REDDITIVITA L incremento potenziale delle vendite su articoli a marchio commerciale, generalmente sostenuti da cospicua marginalità, influenza in maniera diretta l utile operativo dei negozi e la produttività per mq dello spazio espositivo.
20 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PRIMO PREZZO PERCEZIONE DI BASSO IMPORTO DI SPESA PER OTTENERE UNA PRESTAZIONE INTERA. Il consumatore acquisisce la percezione di avere ottenuto gli strumenti per soddisfare una prestazione nella sua interezza, spendendo poco e bilanciando la qualità globale.
21 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PRIMO PREZZO VANTAGGIO CONCRETO E IMMEDIATO SULL ASPETTO DELLA CONVENIENZA. Non si rende necessario investire ulteriormente per proiettare immagine di convenienza: essa così appare effettiva, reale (forse anche più apprezzata, perché non solennemente decantata). Al vantaggio istituzionale sui marchi noti, veicolato dal volantino, con metodologia espositiva organizzata, si associa il primo prezzo, simbolo del risparmio.
22 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PRIMO PREZZO INCREMENTO DI REDDITIVITA Al pari di quanto avverrebbe per il marchio proprio, un incremento potenziale delle vendite su articoli di primo prezzo, solitamente sostenuti da buona marginalità, influenza positivamente l utile dei negozi nonché la produttività per mq dello spazio espositivo.
23 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PRIMO PREZZO. REITERAZIONE DEGLI ACQUISTI NEL PDV. La percezione di avere speso meno e avere difeso il proprio potere d acquisto a fronte di una combinazione vantaggiosa in termini di convenienza ed equilibrata in termini di qualità globale, induce a proseguire la stessa esperienza d acquisto orientandosi su altri temi e prodotti proposti dallo stesso pdv. Il cliente tende spontaneamente ad acquistare più strumenti della prestazione che lo sollecita nel medesimo ambiente in cui sta già acquistando, a maggior ragione se si trova a disporre di ulteriore residuo da poter spendere.
24 FOCUS SUI RISVOLTI: COMPLEMENTARIETA SU PL e PP COMPENSAZIONE INVESTIMENTO PROMOZIONALE DEL VOLANTINO La redditività generata dall applicazione della metodologia complementare compensa parzialmente i costi investiti nel volantino (di sconto effettivo, di spese negoziali, distributive ed editoriali)
25 AMBITI ESPOSITIVI TESTATE DI GONDOLA AREE PROMOZIONALI DI REPARTO O PDV
26 AMBITI ESPOSITIVI: LA TESTATA DI GONDOLA La Testata di Gondola si deve prestare a livello strutturale con spazio per la massificazione su pallet (massimo due articoli per mantenere chiarezza comunicativa e appetibilità visiva) e scaffalature sovrastanti lo spazio massificabile (adatte a contenere facing di referenze complementari a marchio commerciale (varietà di gusto o profumazione), in simmetria visiva e accessibilità non ostacolata). Si presta favorevolmente per gli articoli di punta in volantino da massificare e per quelli a marchio commerciale da porre sulla scaffalatura. Non è congeniale al primo prezzo complementare. La Testata di Gondola coadiuva la metodologia complementare quando il cliente è già in Reparto, quindi si trova in una fase avanzata della sua esperienza di acquisto. E alla ricerca dell articolo promozionato e gli si propone la prestazione completa.
27 AMBITI ESPOSITIVI: L AREA PROMOZIONALE L AREA PROMOZIONALE SI PUO TROVARE IN REPARTO, CERTAMENTE VI SARA QUELLA DEL PDV (DEDICATA AL TEMA DEL VOLANTINO O ALLA STAGIONALITA CORRENTE). IL CLIENTE E ALL INIZIO DELLA SUA ESPERIENZA DI ACQUISTO, E MENO RIGIDO, LA ZONA E PARTICOLARMENTE TRAFFICATA E SOLLECITATA, LE ESPOSIZIONI COMPLEMENTARI POSSONO AVERE MAGGIORE EFFETTO (IN QUESTO CASO SI PUO MASSIFICARE ANCHE IL PRIMO PREZZO), OGNI ARTICOLO E ESPONIBILE SU PALLET O EXPO PALLET.
28 PARADIGMA FINALE DELL IPOTESI COMPLEMENTARIETA PROMO- STORE BRAND: MAGGIORE BATTUTA DI CASSA PER IL RETAILER - MINORE PERCEZIONE DI SPESA PER IL CONSUMATORE SCONTRINO MEDIO COMPLEMENTARIETA PROMO- STORE BRAND: MIGLIORE RESA DELLO SPAZIO COMPLEMENTARIETA PROMO- STORE BRAND: EFFETTO LEVA SULLO SCONTRINO MEDIO SENZA SQUILIBRARE IL POSIZIONAMENTO DI PIAZZA FATTURATO COMPLEMENTARIETA PROMO- STORE BRAND: DIFFUSIONE IMMAGINE DI CONVENIENZA NELL ATTENZIONE ALLA PRESTAZIONE TOTALE PER IL CLIENTE PROMOZIONE (SCEVRA DA ECCESSI DI PROPOSTA, MA CARICA DI CONVENIENZA E CON FRAMING DI SCONTO CHIARO) NUMERO CLIENTI FIDELIZZAZIONE (ORIENTATA SUI BISOGNI DELLA FAMIGLIA O IN GRADO DI SUSCITARE INTERESSE VERSO UNA COLLEZIONE) LOCATION (COMODA E FACILMENTE RAGGIUNGIBILE) LIVELLI DI SERVIZIO (SEMPLICI, CHIARI, BEN COMUNICATI, ORGANIZZATI E AFFIDABILI SOPRATTUTTO NEL POST VENDITA)
29 dal paradigma finale dell ipotesi si evince che: Se FATTURATO= Scontrino Medio X Numero clienti Se sul numero clienti incidono PROMOZIONE (VOLANTINO), FIDELIZZAZIONE, LOCATION e SERVIZIO; Sullo scontrino medio il PMC potrebbe incidere in modo rilevante.
30 GRIGLIA DI LAVORO PERIODO: SPAZIO DEVOLUTO: TITOLO PRESTAZIONE: 1. ARTICOLO IDM A VOLANTINO: 2. ARTICOLO BRAND DISTRIBUTIVO MARGINE V.A. (1)(considerando il costo della promozione) MARGINE V.A. (2) 3. DELTA REDDITIVITA (2-1)
31 APPLICAZIONE DELLA METODOLOGIA SUGLI SCENARI DELLA GDO IN ITALIA CONAD/LECLERC assente (pdv Monterotondo (RM) - Retail Watch ) ESSELUNGA assente (pdv Lido di Camaiore (LU) Retail Watch ; pdv Massa Retail Watch ) AUCHAN assente (pdv Rizziconi (RC) Retail Watch ; pdv Roma Casalbertone Retail Watch ; pdv S. Rocco al Porto (LO) ) SIGMA assente (pdv Cassino (FR) Retail Watch ) PANORAMA assente (pdv Cassino (FR) Retail Watch ) FAMILA assente (pdv Piacenza Retail Watch ) BILLA assente (pdv Carmignano di Brenta (PD) Retail watch ) IPERCOOP assente (pdv Piacenza - Retail Watch ; pdv Sarzana (SP) Retail Watch ) CARREFOUR MARKET assente (pdv Gallarate (VA) Retail Watch ) CONAD assente (pdv Massa Retail Watch ) Risultato: 10 importanti insegne commerciali operative in Italia, 14 punti vendita monitorati, 11 comuni (da Nord a Sud) considerati. Si conviene che il metodo non è ancora applicato. Le testimonianze sono state pubblicate sul Web Magazine RETAIL WATCH ( nelle date indicate (tra 2013 e 2014).
32 CONCLUSIONI - I lo scopo della trattazione è identificare il PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE quale leva supplementare utile a sollecitare le vendite, degna a pieno titolo di presidiare il campo della moderna distribuzione al dettaglio, in paritaria compagnia del taglio prezzo e della modulazione dei livelli quantitativi (numero di facings, fuori banco) e qualitativi (posizionamento a scaffale) di visibilità.* * A. Vilardi PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE BONFIRRARO EDITORE 2014 (pag. 31)
33 CONCLUSIONI - II In definitiva, per stimolare le vendite dei prodotti si può: 1. Abbattere con uno sconto il prezzo di vendita al pubblico (SCONTARE); 2. Modulare la visibilità in quantità (aumentare i facings, allestire fuori banco in punti di traffico) o qualità (posizionare a scaffale in spazi di massima attenzione e accessibilità) (SOVRADIMENSIONARE); 3. Servirsi di un legame complementare per richiamare l offerta istituzionale (volantino) in corso su referenze rinomate e ben promozionate (ipotesi affrontata con il PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE) (ACCOSTARE STRATEGICAMENTE). Se il punto 1 comporta rinunce di redditività e il punto 2 induce a scompigliare display e lay out, il punto 3 sembra completare e potenziare ulteriormente gli effetti dei volantini, senza dover sostenere costi gravosi.
34 CONCLUSIONI -III QUALITA E CONVENIENZA IN LOCATION COMODAMENTE ACCESSIBILE: sintesi dell efficacia di qualsiasi azione distributiva. Nel consumatore, la percezione combinata di qualità(idm in offerta istituzionale) e convenienza(abbinamento al PL su una prestazione completa) è stimolata dal PROMOMERCHANDISING COMPLEMENTARE.
IL TRADE MARKETING. Prof. Giancarlo Ferrero - Università di Urbino
IL TRADE MARKETING 1 DEFINIZIONE Il trade marketing è l insieme delle attività che puntano a conoscere, pianificare, organizzare e gestire il processo distributivo in modo da massimizzare la redditività
DettagliIL TRADE MARKETING. Prof. Giancarlo Ferrero Corso di marketing Università di Urbino
IL TRADE MARKETING 1 DEFINIZIONE Il trade marketing è l insieme delle attività che puntano a conoscere, pianificare, organizzare e gestire il processo distributivo in modo da massimizzare la redditività
DettagliLa gestione del cliente in un ottica di marketing
La gestione del cliente in un ottica di marketing La soddisfazione del cliente Intuitivamente semplice, ma implica un esatta definizione dei parametri misurabili, in base ai quali un cliente si può definire
DettagliLa pubblicità. La pubblicità. La pubblicità. La pubblicità
La La rappresenta il canale principale attraverso il quale i consumatori ottengono informazioni sui prodotti. Nel 2006, le spese pubblicitarie in USA sono state pari al 2,2% 2% del PIL. In Italia, nel
DettagliIndustrial versus Commodity nel Campo dei Veicoli Concetti di Base
Industrial versus Commodity nel Campo dei Veicoli Concetti di Base Missione di un veicolo: E il Lavoro/Servizio che il Veicolo deve fare, occorre però definire dove, come, in quanto tempo ed a quali costi.
DettagliPRESENTAZIONE network Radio in Store
PRESENTAZIONE network Radio in Store MISSION Fornire soluzioni per comunicare con i consumatori nei luoghi dove si sviluppa il processo di acquisto : il punto vendita Infatti i messaggi trasmessi dalla
Dettaglieffetto evento Indagine conoscitiva sulla diffusione degli strumenti di comunicazione nelle aziende italiane Focus sull organizzazione di eventi
effetto evento Indagine conoscitiva sulla diffusione degli strumenti di comunicazione nelle aziende italiane Focus sull organizzazione di eventi INTRODUZIONE I risultati che riportiamo nelle pagine seguenti
DettagliInformation summary: Il marketing
Information summary: Il marketing - Copia ad esclusivo uso personale dell acquirente - Olympos Group srl Vietata ogni riproduzione, distribuzione e/o diffusione sia totale che parziale in qualsiasi forma
DettagliARREDAMENTI PER FARMACIE E NEGOZI.
ARREDAMENTI PER FARMACIE E NEGOZI. Farmacia MAZZINI, Jesolo La NOSTRA TRADIZIONE Telaro nasce nel 1953 come azienda artigianale ed è strutturata da sempre a carattere familiare. Si sviluppa nel tempo con
DettagliMarketing e Strategie. Marketing e Strategie
Marketing e Strategie Marketing e Strategie INDICE 1. IL METODO DEL CHECK UP Pag. 3. 2. I RISULTATI IN SINTESI Pag. 5 3. IL CONFRONTO CON GLI ALTRI Pag. 8 4. AREE DI MIGLIORAMENTO Pag. 10 5. PROSSIMI PASSI
DettagliCertificazione della consegna ed incentivazione della restituzione a punto vendita del volantino: il test Panorama
Certificazione della consegna ed incentivazione della restituzione a punto vendita del volantino: il test Panorama Parma 19 aprile 2013 Premessa L efficacia del volantino in termini di driver di spesa
DettagliREALIZZARE UN BUSINESS PLAN
Idee e metodologie per la direzione d impresa Ottobre 2003 Inserto di Missione Impresa dedicato allo sviluppo pratico di progetti finalizzati ad aumentare la competitività delle imprese. REALIZZARE UN
DettagliArea Marketing. Approfondimento
Area Marketing Approfondimento CUSTOMER SATISFACTION COME RILEVARE IL LIVELLO DI SODDISFAZIONE DEI CLIENTI (CUSTOMER SATISFACTION) Rilevare la soddisfazione dei clienti non è difficile se si dispone di
DettagliSoluzioni di design. per il tuo business
Soluzioni di design per il tuo business Studio Mario Fanelli Da più di trent anni progettiamo e realizziamo farmacie. In questi anni sono cambiati i clienti, le modalità e le esigenze di vendita. Noi abbiamo
DettagliLoyalty App SUPPORTING YOUR RETAIL AMBITIONS
Loyalty App SUPPORTING YOUR RETAIL AMBITIONS IL CONTESTO: SEMPRE PIÙ CONCORRENZA, E OPPORTUNITÀ, PER L UNICO MERCATO OMNICANALE Mercato dinamico, sensibile al cambiamento Sempre meno margini per i Retailers;
DettagliSegmentazione del mercato e scelta del target
Segmentazione del mercato e scelta del target 1 DEFINIZIONE DEL MERCATO: PROCESSO A PIU STADI LIVELLI DI SEGMENTAZIONE (Lambin): 1. Segmentazione strategica: identifica grandi settori di attività CORPORATE
DettagliRilevazione dei prezzi di un paniere di beni di largo consumo nella distribuzione organizzata della regione Lazio.
Rilevazione dei prezzi di un paniere di beni di largo consumo nella distribuzione organizzata della regione Lazio Seconda edizione Note metodologiche Ufficio Sistema Statistico Direzione Risorse Umane
DettagliPRESTAZIONI efficienti Linde ECO Mode. Linde Material Handling
PRESTAZIONI efficienti Linde ECO Mode Linde Material Handling Una delle maggiori aziende di veicoli al mondo: L unica domanda quale versione Vi Linde PERFORMANCE Mode. Garantisce al carrello la piena
DettagliIndice di rischio globale
Indice di rischio globale Di Pietro Bottani Dottore Commercialista in Prato Introduzione Con tale studio abbiamo cercato di creare un indice generale capace di valutare il rischio economico-finanziario
DettagliSales. alesadvisor. Allineamento dell assortimento al Concordato Presentazione ed Inserimento nuovi prodotti Gestione dell ordine mediante T.O.
Sales alesadvisor Allineamento dell assortimento al Concordato Presentazione ed Inserimento nuovi prodotti Gestione dell ordine mediante T.O. Chi conosce fa! Sales Advisor: il presidio attivo Essere presenti
DettagliNell attuale scenario socio-economico, saturo e caratterizzato da stili di consumo sempre più infedeli alle marche, diviene cruciale per le imprese
Nell attuale scenario socio-economico, saturo e caratterizzato da stili di consumo sempre più infedeli alle marche, diviene cruciale per le imprese la conoscenza dello shopper. Per far sì che consumatore
DettagliDIFFERENZIARE LE CAMPAGNE DI MARKETING La scelta del canale adeguato
Via Durini, 23-20122 Milano (MI) Tel.+39.02.77.88.931 Fax +39.02.76.31.33.84 Piazza Marconi,15-00144 Roma Tel.+39.06.32.80.37.33 Fax +39.06.32.80.36.00 www.valuelab.it valuelab@valuelab.it DIFFERENZIARE
DettagliInnovare in Filiere Tradizionali. Federchimica 19-05-2014
Innovare in Filiere Tradizionali Federchimica 19-05-2014 Icap Leather chem L Azienda, fondata nel 1944, a seguito di espansione e di variazioni nell assetto societario acquisisce la denominazione di Icap
DettagliARREDAMENTI PER FARMACIE E NEGOZI.
ARREDAMENTI PER FARMACIE E NEGOZI. Farmacia MAZZINI, Jesolo LA NOSTRA TRADIZIONE Telaro nasce nel 1953 come azienda artigianale ed è strutturata da sempre a carattere familiare. Si sviluppa nel tempo con
DettagliLe forme di promozione nei mercati esteri. Michela Floris micfloris@unica.it
Le forme di promozione nei mercati esteri Michela Floris micfloris@unica.it Cos è la promozione La promozione riguarda tutto quanto può informare il potenziale compratore circa il prodotto e può indurlo
Dettagli7.2 Indagine di Customer Satisfaction
7.2 Indagine di Customer Satisfaction Il campione L indagine è stata condotta su un campione a più stadi di 373 clienti di Tiemme Spa sede operativa di Piombino (errore di campionamento +/- 2%) rappresentativo
DettagliLewitt Associati. Soluzioni per lo sviluppo d impresa. Divisione Riduzione Costi Aziendali
Lewitt Associati Soluzioni per lo sviluppo d impresa Divisione Riduzione Costi Aziendali MISSION Aiutiamo i nostri Clienti nell identificazione, progettazione e nella realizzazione di interventi utili
Dettagli7.2 Indagine di Customer Satisfaction
7.2 Indagine di Customer Satisfaction Il campione L indagine è stata condotta su un campione a più stadi di 795 clienti TIEMME SpA (errore di campionamento +/ 2%) rappresentativo della popolazione obiettivo,
Dettaglivoce dei cittadini in tempo reale OpinionMeter Chieda la sua prova personalizzata senza impegno entro il 15 ottobre 2010
Grazie per il suo interesse alla nuova tecnologia voce dei cittadini in tempo reale OpinionMeter Chieda la sua prova personalizzata senza impegno entro il 15 ottobre 2010 Cristina Brambilla Telefono 348.9897.337,
Dettaglinuove dimensioni della performance aziendale: la Balanced Scorecard
nuove dimensioni della performance aziendale: la Balanced Scorecard Prospettiva conoscenza e competenze Prospettiva dei processi Prospettiva dei clienti Prospettiva economico finanziaria le relazioni causa-effetto
DettagliFMCG (dati Nielsen, 2006) Nel 2003: + 2,7% Nel 2004: + 2,3% l investimento pubblicitario è cresciuto. 2003 e 2004: ALTA CONCENTRAZIONE
FMCG (dati Nielsen, 2006) Nel 2003: + 2,7% Nel 2004: + 2,3% l investimento pubblicitario è cresciuto 2003 e 2004: ALTA CONCENTRAZIONE Prime 5 aziende : 30% 5 a < azienda < 14 a : 25% 20 a < azienda < 200
DettagliCapitolo Terzo Valore attuale e costo opportunità del capitale
Capitolo Terzo Valore attuale e costo opportunità del capitale 1. IL VALORE ATTUALE La logica di investimento aziendale è assolutamente identica a quella adottata per gli strumenti finanziari. Per poter
DettagliSERGIO ALABISO TEMPORARY MANAGER
TEMPORARY MANAGER Il Business Plan Temporary Manager La difficoltà non sta nel credere nelle nuove idee, ma nel fuggire dalle vecchie. John Maynard Keynes Che cosa e e a cosa serve E un documento volto
DettagliCome affrontare i monopoli naturali
Come affrontare i monopoli naturali Il problema del monopolio naturale è che se anche l impresa volesse fissare il prezzo a un livello pari al costo marginale (efficienza sociale), produrrebbe in perdita
DettagliAPPUNTI SU PROBLEMI CON CALCOLO PERCENTUALE
APPUNTI SU PROBLEMI CON CALCOLO PERCENTUALE 1. Proporzionalità diretta e proporzionalità inversa Analizziamo le seguenti formule Peso Lordo = Peso Netto + Tara Ricavo = Utile + Costo Rata = Importo + Interesse
DettagliEvoluzione Rete Commerciale
Evoluzione Rete Commerciale 2014 Razionali d Intervento 2 Vision L evoluzione del mercato richiede un modello di un Ufficio Postale sempre più moderno e dinamico, che da una parte sappia essere accogliente,
DettagliAttività federale di marketing
Attività federale di marketing Gestione e certificazione delle sponsorizzazioni Il Feedback Web Nel piano di sviluppo della propria attività di marketing, la FIS ha adottato il sistema Feedback Web realizzato
DettagliCEREF Soc. Coop. a r.l. Viale Monza, 12 20127 Milano www.ceref.net - Catalogo corsi di Formazione per la Distribuzione Commerciale -
3333 CATALOGO CORSI DI FORMAZIONE PER LA DISTRIBUZIONE COMMERCIALE INDICE AREA COMMERCIALE E GESTIONALE Lo scenario e gli sviluppi della GD in Italia e in Europa pag. 2 Le leve commerciali della distribuzione
DettagliA personalized rule-based and cross-devices solution for Adaptive Retail. Andrea Pini CEO Inera S.r.l.
A personalized rule-based and cross-devices solution for Adaptive Retail Andrea Pini CEO Inera S.r.l. Analisi del mercato Il 75% degli italiani fa showrooming: ricerca in negozio e acquista online, ma
DettagliLA FORMAZIONE NELL AREA COMMERCIALE E SVILUPPO VENDITE ( PER SAPERNE DI PIÙ, VISITA IL SITO WWW.PARKERBROWNCONSULTING.COM)
LA FORMAZIONE NELL AREA COMMERCIALE E SVILUPPO VENDITE ( PER SAPERNE DI PIÙ, VISITA IL SITO WWW.PARKERBROWNCONSULTING.COM) CORSI DI FORMAZIONE NELL AREA COMMERCIALE Noi ci impegniamo nella preparazione
DettagliInformazione Multifocus Quando il marketing diventa intelligence
Informazione Multifocus Quando il marketing diventa intelligence Relatore: d.ssa Francesca Negri - f.negri@lince.it Macerata 7 Novembre 2003 2003 Lince SpA - Tutti i diritti riservati PREMESSA In un mercato
DettagliANALISI DELLE POLITICHE DI INVESTIMENTO. Docente: Prof. Massimo Mariani
ANALISI DELLE POLITICHE DI INVESTIMENTO Docente: Prof. Massimo Mariani 1 INDICE DEGLI ARGOMENTI Il capitale circolante netto commerciale Indici di durata del capitale circolante Il capitale circolante:
DettagliFMCG: assetti di filiera e risposta al consumatore
FMCG: assetti di filiera e risposta al consumatore Luca Pellegrini Centromarca Ceo Conference Milano, Palazzo Clerici, 5 dicembre 2012 1 Agenda 1. Art 62 2. Integrazione 3. Integrazione e consumatore 2
DettagliPROGETTO E-COUPONING 2013/2014
PROGETTO E-COUPONING 2013/2014 Premessa perché scegliere l e-couponing? Ad oggi l intensa competizione e il sovraffollamento di offerte rende sempre più difficile trovare leve efficaci per portare Clienti
DettagliIndice. 1 Il settore reale --------------------------------------------------------------------------------------------- 3
INSEGNAMENTO DI ECONOMIA POLITICA LEZIONE VI IL MERCATO REALE PROF. ALDO VASTOLA Indice 1 Il settore reale ---------------------------------------------------------------------------------------------
DettagliL INSIGHT. Vorrei... Desidoo Marketing System contribuisce a costruire il tuo successo!
Club Grandi Marche Vorrei... L INSIGHT...Poter analizzare le vendite dei miei prodotti in maniera indipendente rispetto alle Insegne della GDO...Poter disporre di uno strumento che mi indichi le quote
DettagliPiù fatturato o più margine? Entrambi. Come fare i prezzi e pianificare la crescita del fatturato e del margine
Più fatturato o più margine? Entrambi. Come fare i prezzi e pianificare la crescita del fatturato e del margine Perché il margine e non solo il fatturato Viviamo grazie al margine! Se vogliamo puntare
DettagliPartner nel Franchising
Partner nel Franchising Il Successo POIS POIS è un marchio storico ma sempre di tendenza, presente sul mercato italiano dal 1985 e venduto con successo in tutto il mondo. I prodotti POIS: di grande vendibilità,
DettagliGestione Finanziaria delle Imprese. private equity e venture capital
GESTIONE FINANZIARIA DELLE IMPRESE La strutturazione di un fondo di private equity e l attività di fund raising I veicoli azionisti sottoscrittori SGR Fondo Struttura italiana gestore fondo General Partner
DettagliOpportunity. Il nostro valore aggiunto nella gestione della fidelizzazione
Opportunity Il nostro valore aggiunto nella gestione della fidelizzazione grave crisi economica fase recessiva mercati instabili terremoto finanziario difficoltà di crescita per le aziende Il mercato La
DettagliIL MARKETING E QUELLA FUNZIONE D IMPRESA CHE:
IL MARKETING E QUELLA FUNZIONE D IMPRESA CHE:! definisce i bisogni e i desideri insoddisfatti! ne definisce l ampiezza! determina quali mercati obiettivo l impresa può meglio servire! definisce i prodotti
DettagliFonti di finanziamento: l effetto positivo della leva finanziaria
Il caso Fonti di finanziamento: l effetto positivo della leva finanziaria di Silvia Tommaso - Università della Calabria Nella scelta delle fonti di finanziamento, necessarie alla copertura del fabbisogno
Dettagli#volantino13 + 39 339 5288754
PROMOZIONI EFFICACI? LE NUOVE FRONTIERE DEL VOLANTINO #volantino13 + 39 339 5288754 PROMOZIONI OFFERTA DI CONVENIENZA E NUOVE TENDENZE DI CONSUMO Romolo de Camillis Promozioni Efficaci, Parma 19 Aprile
DettagliFILIERA CORTA PROPOSTA D INTERVENTO ANCONA 03 FEBBRAIO 2011
FILIERA CORTA PROPOSTA D INTERVENTO ANCONA 03 FEBBRAIO 2011 Proposta di intervento L ultima fase del lavoro ha riguardato la progettazione di una proposta funzionale che incentivi ed agevoli il sistema
DettagliL innovazione della fidelity nel mondo retail
Relatore: Vincenzo Tondolo L innovazione della fidelity nel mondo retail Panoramica sul mondo fidelity Come funziona A chi si rivolge Quali strumenti sono in circolazione Differenze tra i vari sistemi
DettagliRICLASSIFICAZIONE ECONOMICA DELLO S.P. E DEL C.E.
RICLASSIFICAZIONE ECONOMICA DELLO S.P. E DEL C.E. La riclassificazione economica dello SP: La gestione dell impresa viene idealmente scomposta in aree omogenee di attività Le attività e le passività, i
DettagliCOMUNIC@CTION INVIO SMS
S I G e s t S.r.l S e d e l e g a l e : V i a d e l F o r n o 3 19125 L a S p e z i a T e l e f o n o 0187/284510/15 - F a x 0187/525519 P a r t i t a I V A 01223450113 COMUNIC@CTION INVIO SMS GUIDA ALL
DettagliComunicazione per le PMI nuove soluzioni a un problema di sempre una practice di Orga 1925
Comunicazione per le PMI nuove soluzioni a un problema di sempre una practice di Orga 1925 1 LA PRATICA SOLITA La comunicazione delle PMI si basa di regola sull assoluto privilegio della comunicazione
DettagliIl catalogo MARKET. Mk6 Il sell out e il trade marketing: tecniche, logiche e strumenti
Si rivolge a: Forza vendita diretta Agenti Responsabili vendite Il catalogo MARKET Responsabili commerciali Imprenditori con responsabilità diretta sulle vendite 34 di imprese private e organizzazioni
DettagliXMART per gestire il retail non food
XMART per gestire il retail non food Le aziende retail che oggi competono nei mercati specializzati, sono obbligati a gestire una complessità sempre maggiore; per questo, hanno bisogno di un valido strumento
DettagliPromotional Management. La soluzione completa per gestire il piano promozionale in modo semplice ed efficace
Promotional Management La soluzione completa per gestire il piano promozionale in modo semplice ed efficace RISORSA RISORSA SalesWare Promotional Management Nei Mercati di Beni di Largo Consumo la leva
DettagliLa gestione operativa della promozionalità omnichannel, la soluzione Di.Tech
Claudio Lattanzi La gestione operativa della promozionalità omnichannel, la soluzione Di.Tech Bologna, 23 giugno 2015 Perché siamo qui oggi a parlare di couponing? Per due principali motivi! 1. Innanzi
DettagliNuovi scenari per la liquidazione
Nuovi scenari per la liquidazione 1 Febbraio 2007 Un giorno nuovo... Milano 25 novembre 2008 Gruppo Unipol Come affrontare la sfida? modello organizzativo adeguamenti informatici sviluppo di forme alternative
DettagliROI, WACC e EVA: strumenti di pianificazione economico finanziaria Di : Pietro Bottani Dottore Commercialista in Prato
Articolo pubblicato sul n 22 / 2004 di Amministrazione e Finanza edito da Ipsoa. ROI, WACC e EVA: strumenti di pianificazione economico finanziaria Di : Pietro Bottani Dottore Commercialista in Prato Premessa
DettagliAnalisi della domanda
CASESTUDY E UNA PICCOLA IMPRESA (8 ADDETTI) NELL HINTERLAND MILANESE OPERA NEL SETTORE DELLA COSMESI PRODUCE DUE PRODOTTI: CREMA PER IL VISO E CREMA PER IL CORPO SI E CREATA UNA NICCHIA DI MERCATO DOVE
Dettagliwww.magnacartanord.it MagnacartaNord Consigli per far rendere al meglio la Magna Carta nel Tuo negozio
www.magnacartanord.it MagnacartaNord Consigli per far rendere al meglio la Magna Carta nel Tuo negozio Perché Conviene Fidelizzare la Vostra Clientela La fidelizzazione consiste nel realizzare un elevato
DettagliSupporto all avvio di progetti imprenditoriali. GAL media Valle d Aosta
Supporto all avvio di progetti imprenditoriali GAL media Valle d Aosta Questo manuale è parte del progetto LEADER Agir pour l innovation rurale Scopo del manuale Sostenere le neo imprese rurali o le imprese
DettagliExport Development Export Development
SERVICE PROFILE 2014 Chi siamo L attuale scenario economico nazionale impone alle imprese la necessità di valutare le opportunità di mercato offerte dai mercati internazionali. Sebbene una strategia commerciale
DettagliI Sistemi di Gestione Integrata Qualità, Ambiente e Sicurezza alla luce delle novità delle nuove edizioni delle norme ISO 9001 e 14001
I Sistemi di Gestione Integrata Qualità, Ambiente e Sicurezza alla luce delle novità delle nuove edizioni delle norme ISO 9001 e 14001 Percorsi di ampliamento dei campi di applicazione gestiti in modo
DettagliStrategia di marketing
Strategia di marketing La strategia di marketing è il complesso di azioni coordinate che un impresa realizza per raggiungere i propri obiettivi di marketing Elementi fondamentali della strategia di marketing
DettagliRestaurant Manager Academy
Restaurant Manager Academy 1 La conoscenza non ha valore se non la metti in pratica L Accademia Un percorso formativo indispensabile per l attività di un imprenditore nel settore della ristorazione e dell
DettagliDATA BASE SCONTRINI. M46 GDS documentazione Verticale R0
DATA BASE SCONTRINI Introduzione 2. Soluzione proposta 3. Ambiente di configurazione 4. Programma di acquisizione file scontrini 5. Programma di visualizzazione scontrini 6. Programma di visualizzazione
DettagliTERMINI E CONDIZIONI DI ADESIONE ALL INIZIATIVA PROMOZIONALE UNIEURO CLUB 2015
TERMINI E CONDIZIONI DI ADESIONE ALL INIZIATIVA PROMOZIONALE UNIEURO CLUB 2015 Con i presenti Termini e Condizioni (di seguito T&C ) si definiscono le modalità di adesione all iniziativa promozionale (di
DettagliRAGIONE SOCIALE: SOCIETA DI CAPITALI, PERSONE, PER AZIONI, SETTORE MERCEOLOGICO: ANNO DI COSTITUZIONE DELLA SOCIETA : N SOCI E QUOTE: ALTRE SEDI:
AZIENDA RAGIONE SOCIALE: SOCIETA DI CAPITALI, PERSONE, PER AZIONI, SETTORE MERCEOLOGICO: TIPO AZIENDA: di produzione Commerciale Di servizio Altro: ANNO DI COSTITUZIONE DELLA SOCIETA : N SOCI E QUOTE:
DettagliL ANALISI ABC PER LA GESTIONE DEL MAGAZZINO
L ANALISI ABC PER LA GESTIONE DEL MAGAZZINO È noto che la gestione del magazzino è uno dei costi nascosti più difficili da analizzare e, soprattutto, da contenere. Le nuove tecniche hanno, però, permesso
DettagliLINEE GUIDA PER LA CANDIDATURA AL BANDO VALORIZZAZIONE 2015 SEZIONE N. 2 GIACIMENTI CULTURALI
LINEE GUIDA PER LA CANDIDATURA AL BANDO VALORIZZAZIONE 2015 SEZIONE N. 2 GIACIMENTI CULTURALI a. STUDIO SCIENTIFICO Lo studio dovrà essere redatto in un testo tra le 3.000 e le 10.000 battute e dovrà giustificare
DettagliGuida al sell-out. autunno - inverno 2013. Scaffale Retrobanco Banco Campioni e depliants area self vetrina
Guida al sell-out autunno - inverno 2013 Scaffale Retrobanco Banco Campioni e depliants area self vetrina Il Planogramma a scaffale L esposizione efficace dell assortimento Aboca e Planta Medica è essenziale
DettagliLa nuova Politica Agricola Comune (PAC)
Argomenti trattati La nuova Politica Agricola Comune (PAC) Il percorso per giungere alla nuova PAC I principali elementi della discussione in atto Lo Sviluppo Rurale nella nuova PAC Spunti di riflessione
DettagliIL BUDGET PUBBLICITARIO SILVIA LEGNANI
SILVIA LEGNANI IL BUDGET! È un programma di spesa, riferito ad un periodo di tempo stabilito.! Le voci che compongono il budget riguardano tutti i settori dell azienda.! IL BUDGET PUBBLICITARIO! È il programma
DettagliLE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS NEL SETTORE DELL ABBIGLIAMENTO INDIANO
LE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS NEL SETTORE DELL ABBIGLIAMENTO INDIANO 1 Introduzione La nuova legge sugli Investimenti Diretti Esteri nel multi-brand retail apre nuovi scenari e nuove opportunità all interno
DettagliParimenti una gestione delle scorte in maniera non oculata può portare a serie ripercussioni sul rendimento sia dei mezzi propri che di terzi.
Metodo per la stima del ROE e del ROI in un azienda operante nel settore tessile abbigliamento in funzione delle propria struttura di incasso e pagamento e della gestione delle rimanenze di magazzino.
DettagliScenari di mercato Come aprire una nuova fase di crescita
TERZA CONVENTION NAZIONALE Il nuovo mercato assicurativo: quali innovazioni per rilanciare lo sviluppo Roma, 1 ottobre 2008 Scenari di mercato Come aprire una nuova fase di crescita Enea Dallaglio IAMA
DettagliSONO I DETTAGLI A FARE LA DIFFERENZA
Marcel Duchamp, L.H.O.O.Q., 1919 Marcel Duchamp, L.H.O.O.Q., 1919 SONO I DETTAGLI A FARE LA DIFFERENZA Quest opera paradigmatica, capitale non solo per lo sviluppo dell arte moderna, ma anche e soprattutto
DettagliL analisi per flussi ed il rendiconto finanziario
L analisi per flussi ed il rendiconto finanziario L analisi di bilancio si compone di due strumenti complementari per la valutazione delle condizioni di economicità delle aziende: gli indici ed il rendiconto
DettagliSPECIALISTI IN MARKETING OPERATIVO.
SPECIALISTI IN MARKETING OPERATIVO. AZIENDA UNA SOLIDA REALTÀ, AL PASSO CON I TEMPI. Ci sono cose che in OM Group sappiamo fare meglio di chiunque altro. Siamo specialisti in tema di analisi, promozione,
DettagliSCOPRI LA PROSSIMA APERTURA UNA. LA TUA.
UNA FRANCHISING SCOPRI LA PROSSIMA APERTURA UNA. LA TUA. FORMULA UNA Hotels & Resorts e UNAWAY Hotels sono marchi che contraddistinguono una catena alberghiera di proprietà completamente italiana che per
DettagliPer migliorare le performance aziendali
Per migliorare le performance aziendali L implementazione di un nuovo sistema informatico costa in media $20m. E possibile avere un ritorno degli investimenti in cinque anni? Quando l investimento raggiunge
DettagliINDICE UN PARTNER LIBERO E AFFIDABILE 4 UN OBIETTIVO BEN CHIARO AL SERVIZIO DELLE VOSTRE ESIGENZE LEVIGAS PER LA CASA LEVIGAS PER IL CONDOMINIO
ENERGIA TRASPARENTE UN PARTNER LIBERO E AFFIDABILE 4 UN OBIETTIVO BEN CHIARO AL SERVIZIO DELLE VOSTRE ESIGENZE LEVIGAS PER LA CASA LEVIGAS PER IL CONDOMINIO LEVIGAS PER PROFESSIONISTI, ARTIGIANI, COMMERCIANTI
DettagliGallery. La gestione della fidelity card nei centri commerciali
Gallery La gestione della fidelity card nei centri commerciali Cos è Gallery?.. Gallery è un progetto realizzato dalla Gdo System group finalizzato all implementazione di un processo di fidelizzazione
DettagliLe strategie di marketing
Stampa Le strategie di marketing admin in Professione Consulente Con l analisi di mercato è possibile mettere a punto i prodotti o servizi corrispondenti alle esigenze di ogni segmento di mercato. Essa
DettagliCONFRONTO TRA STABILE ORGANIZZAZIONE, SOCIETA E UFFICIO DI RAPPRESENTANZA
CONFRONTO TRA STABILE ORGANIZZAZIONE, SOCIETA E UFFICIO DI RAPPRESENTANZA L attuale contesto economico, sempre più caratterizzato da una concorrenza di tipo internazionale e da mercati globali, spesso
DettagliDalle strategie direzionali allo Spread Trading. Milano 1 Dicembre 2007
Dalle strategie direzionali allo Spread Trading Milano 1 Dicembre 2007 Disclaimer/Note Legali Le opinioni espresse in questa presentazione e seminario non intendono in alcun modo costituire un invito a
DettagliDare credito al business rafforzando le partnership
Dare credito al business rafforzando le partnership Forum della Distribuzione Assicurativa Milano, 18 Novembre 2009 Roberto Ferrari Direttore Marketing e Partnership Compass Agenda > Compass > Scenari
DettagliProject Manager 2020
Project Manager 2020 2a edizione Leadership & team-building Sede: da definire Milano, 29 settembre e 5 ottobre, 2015 Presentazione e finalità del Corso L industria farmaceutica mondiale sta attraversando
DettagliSTUDIO DI SETTORE TM44U ATTIVITÀ 52.48.1 COMMERCIO AL DETTAGLIO DI MACCHINE E ATTREZZATURE PER UFFICIO
STUDIO DI SETTORE TM44U ATTIVITÀ 52.48.1 COMMERCIO AL DETTAGLIO DI MACCHINE E ATTREZZATURE PER UFFICIO Maggio 2006 PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore SM44U Commercio al dettaglio di macchine
DettagliProgetto Crescita e Sviluppo
Progetto Crescita e Sviluppo Presentazione Progetto O&M / Gennaio 2015 CONERGY.COM CONERGY.IT Conergy Services Conergy è una multinazionale americana con sede ad Amburgo (Germania) 20 anni di esperienza
DettagliLezione n. 3. Le determinanti della dinamica finanziaria
FINANZA AZIENDALE Lezione n. 3 Le determinanti della dinamica finanziaria 1 SCOPO DELLA LEZIONE Comprendere i principali fenomeni in grado di influenzare la dinamica finanziaria aziendale Sviluppare un
DettagliMaggiore competizione
LE LOGICHE DELLA QUALITA NEL PRODOTTO TURISTICO 1 Introduzione Scenario => crescono le possibilità di scelta del turista (più località, più facilmente raggiungibili, meno barriere mentali ) => cresce l
DettagliFacoltà di Scienze Politiche e di Scienze della Comunicazione. Corso di laurea in Economia e Metodi Quantitativi per le Aziende
Facoltà di Scienze Politiche e di Scienze della Comunicazione Marketing MARKETING DEL Corso di laurea in Economia e Metodi Quantitativi per le Aziende TURISMO II MODULO STATISTICA ECONOMICA E MARKETING
Dettagliscoprilo adesso Nel tuo contratto di lavoro c è un diritto in più: FOND PERSEO SIRIO Il Fondo pensione
FOND PERSEO SIRIO Il Fondo pensione complementare dei lavoratori della P.A. e della Sanità Nel tuo contratto di lavoro c è un diritto in più: scoprilo adesso LA PREVIDENZA COMPLEMENTARE È UNA CONQUISTA
Dettagli