La multicanalità come valore aggiunto al servizio offerto ai clienti. 13 Dicembre 2004
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1 La multicanalità come valore aggiunto al servizio offerto ai clienti 13 Dicembre 2004
2 PeopleSoft Oggi Secondo fornitore mondiale di applicativi gestionali 12,750 clienti 150 paesi 12,000 dipendenti Fatturato previsto 2004 oltre $2.8 Mld Oltre $1 Mld in cash ed investimenti Pagina 2
3 Scelta senza paragoni per il cliente Applicazioni integrate e best of breed Eccellenti funzionalità di Human Capital Management, Customer Relationship Management, Financial Management e Supplier Relationship Management Altamente configurabili Multi piattaforma Elevate capacità di integrazione con software terze parti Architettura completamente internet per la real time enterprise Pagina 3
4 Il CRM per Voi Si Adatta alle Vostre Strategie sui Clienti Si Adatta al Vostro Settore ed ai Vostri Processi Si Adatta ai Vostri Tempi, Budget, Aspettative Pagina 4
5 Il CRM per Voi Le Vostre Strategie sui Clienti Realizzare le Vostre Strategie sui Clienti Sales Team Marketing Team Customer Service Team Crescita del Fatturato Fidelizzazione Customer Satisfaction Produttività delle Vendite Retention Tassi di Conversione Costi di Servizio Risoluzione al Primo Contatto Visibilità del Forecast Cross Selling Produttività e Retention degli Operatori Pagina 5
6 Il CRM per Voi Le Vostre Strategie sui Clienti Realizzare le Vostre Strategie sui Clienti Focalizzarsi sui Clienti Platinum Gold Valore Corrente Valore Potenziale Costo di Servizio Bronze Trattenere Sviluppare Migrare o Abbandonare Pagina 6
7 Il CRM per Voi Le Vostre Strategie sui Clienti Realizzare le Vostre Strategie sui Clienti Segmenti Comportamento dell Applicazione Service Sales Marketing Focalizzarsi sui Platinum (Trattenere) Servizio VIP Gestione Strategica Account Fidelizzazione Clienti Gold (Sviluppare) Servizio Personalizzato Vendita Proattiva Cross-selling Specifico Bronze (Migrare o Abbandonare) Self-service Canali Automatici Up-selling Pagina 7
8 Il CRM per Voi Le Vostre Strategie sui Clienti Realizzare le Vostre Strategie sui Clienti Focalizzarsi sui Clienti Start Anywhere, Go Anywhere Pagina 8
9 Il CRM per Voi Il Vostro Settore Servizi Finanziari Telecomunicazioni High Tech Servizi Pubblici Processi Specifici per Settore Segmenti Principali Banche Assicurazioni Gestione del Risparmio Wireless Wireline Contenuti e Media Elettronica di Consumo Software Computers & Periferiche Public Utilities Enti Pubblici Obiettivi del CRM Identità di brand Aumentare la quota in portafoglio Evitare l abbandono del Cliente Differenziarsi attraverso il servizio Migliorare il fatturato della base installata Centralità del Cittadino Servizi a pagamento Efficienza operativa Migliorare l efficienza operativa Automatizzare il provisioning Ottimizzare i Partner di canale Funzionalità indispensabili Visione Olistica del Cliente Contact Management Account Management Referral Management Segmentazione delle Clientela Touchpoint Marketing Life Event Marketing Sottoscrizione Prodotti Vendita inbound al call center Provisioning degli ordini Visione gerarchica del Billing Vendita tramite Partner Service Management Risoluzione problemi su fatture Segmentazione delle Clientela Touchpoint marketing Account management Lead/Opportunity management Vendita attraverso Partner Generazione e qualificazione lead Gestione dei rinnovi Case management response mgmt Knowledge management Dialog Marketing Outreach marketing 'Case' management Servizi al Cittadino Tariffazione / Fatturazione Gestione pagamenti Monitoraggio richieste di servizio Propensione all abbandono Pagina 9
10 Il CRM per Voi Il Vostro Settore Servizi Finanziari Telecomunicazioni High Tech Servizi Pubblici Processi Specifici per Settore Segmenti Principalii Obiettivi delcrm Servizi Finanziari Banche Assicurazioni Gestione del Risparmio Banche Assicurazioni Gestione del Risparmio Identità di brand Aumentare la quota in portafoglio Migliorare l efficienza operativa Wireless Wireline Contenuti e Media Evitare l abbandono del Cliente Identità di brand Aumentare la quota in portafoglio Migliorare l efficienza operativa Automatizzare il provisioning Elettronica di Consumo Software Computers & Periferiche Differenziarsi attraverso il servizio Migliorare il fatturato della base installata Ottimizzare i Partner di canale Public Utilities Enti Pubblici Centralità del Cittadino Servizi a pagamento Efficienza operativa Funzionalità Indispensabili Visione Olistica del Cliente Contact Management Account Management Referral Management Segmentazione delle Clientela Touchpoint Marketing Life Event Marketing Sottoscrizione Prodotti Visione Olistica del Cliente Contact Management Account Management Referral Management Segmentazione delle Clientela Touchpoint Marketing Life Event Marketing Sottoscrizione Prodotti Vendita inbound al call center Provisioning degli ordini Visione gerarchica del Billing Vendita tramite Partner Service Management Risoluzione problemi su fatture Segmentazione delle Clientela Touchpoint marketing Account management Lead/Opportunity management Vendita attraverso Partner Generazione e qualificazione lead Gestione dei rinnovi Case management response mgmt Knowledge management Dialog Marketing Outreach marketing 'Case' management Servizi al Cittadino Tariffazione / Fatturazione Gestione pagamenti Monitoraggio richieste di servizio Propensione all abbandono Pagina 10
11 Il CRM per Voi Il Vostro Successo Usabilità e prestazioni senza paragoni Deriving Value from 21st Century ERP Applications April 2003 Study Total Cost of Ownership per PeopleSoft: 25% inferiore a Oracle 51% inferiore a SAP Pagina 11
12 Il CRM per Voi Il Vostro Successo Usabilità e prestazioni senza paragoni Forrester Application Ownership Satisfaction Report September 17, % Miglior esperienza cliente di Oracle 36% Miglior esperienza cliente di Siebel 8% Miglior esperienza cliente di SAP Pagina 12
13 Il CRM per Voi Usabilità e prestazioni senza paragoni Il Vostro Successo Con PeopleSoft utilizzate i dati dove stanno Integrazione senza repliche Customer Data Model CRM CIF Legacy 3 rd Party Mainframe Pagina 13
14 Una Soluzione CRM completa Marketing Direct Marketing Online Marketing Telemarketing Lead Optimization Behavior Modeling Segmentation Partner Marketing Sales Field Sales Inside Sales Online Sales Guided Selling Configurator Order Capture Partner Sales Partner Commerce Workforce HR Help Desk IT Help Desk elearning Management eperformance Management Sales Incentive Management Service Multichannel Contact Center Agent Assisted and Self-Service Knowledge Management Integrated Help Desk Field Service Partner Service Pagina 14
15 Per il Marketing Team Segmentazione Ottimizzazione Campagne Campagne Multi- Canale, Multi-Wave Dialoghi Interattivi Gestione Profili Pagina 15
16 Per il Sales Team Contact & Opportunity Management Venditori Call Center Partners Online Strategic Account Planning Visibilità Forecast Gestione Aree Commerciali & Pipeline Gestione Incentivi Pagina 16
17 Per il Customer Service Team Contact Center Multicanale Self-Service Cliente Intuitivo Knowledgebase Globale Soluzione completa per Field Service Pagina 17
18 Per il CIO & IT Team Total Ownership Experience Superiore Flessibile e Configurabile Customer Data Model Estensibile Integrazione senza Repliche Pure Internet Architecture Pagina 18
19 PeopleSoft Pure Internet Architecture (PIA) PeopleSoft Enterprise HTML Web Application Server Business Logic Server RDBMS Server Browsers Browser XML/SOAP Sistemi SOAP Sync Dispositivi Disconnessi WML H T T P Java Servlet Engine Presentation Servlet Sync Servlet Integration Servlet Portal Servlet T U X E D O Servizi Presentation Rules Integration Security S Q L Istanza Tabelle Applicative Metadati Background Process Scheduler Dispositivi Wireless Directory Services Pagina 19
20 PeopleSoft Enterprise PeopleSoft Enterprise - Piattaforme Web Application Server Business Logic Server RDBMS Server Browser Supportati Browser Internet Explorer Netscape Safari Piattforme Windows Mac OS Unix Linux Java Servlet Engine IBM WebSphere* BEA WebLogic* HTTP Server IBM HTTP Server* BEA WebLogic* * Compreso nella licenza PeopleSoft TP Monitor BEA Tuxedo* Sistemi Operativi Windows Linux AIX HP-UX Solaris Tru-64 Directory Services RDBMS SQL Server DB2 (UDB, z/os) Oracle Sybase Sistemi Operativi Windows Linux AIX HP-UX Solaris Tru-64 z/os Piattaforme LDAP Microsoft Active Directory Novell edirectory Sun ONE Directory Server Pagina 20
21 Architettura Basata su Metadati Vantaggi Migliore produttività Maggiore facilità di upgrade Compatibilità con tecnologie future Supporto multi-piattaforma Web Application Server Business Logic Server Ambiente di Sviluppo Integrato Windows Based Sviluppo Interfaccia Utente Browser Based Run Time C a c h e Costruzione e Invio C a c h e Esecuzione Business Logic Repository dei Metadati RDBMS Server Pagina 21
22 Integrazione Costruita su Protocolli Standard Standards e Metodi di Integrazione Aperti Sistemi Legacy Web Services MQ Series Applicazioni Custom PeopleSoft Enterprise Integration Broker JMS.NET Java COM Soluzioni Partner XML / SOAP Applicazioni Terze Parti WSDL CSV Vantaggi Riduzione del time to market per l integrazione con sistemi esterni Sistemi EAI Pagina 22
23 Integration Broker Integrazione Processi Integration Point predefiniti Connettori Messaggi sincroni e asincroni Trasformazione Instradamento Monitoraggio Supporto Web Services Web Services Pagina 23
24 Il Vostro CRM
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