INDIA. Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:

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1 INDIA Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione - Agroalimentare - Beni Strumentali e Meccanica - Medicale

2 INDIA, MERCATO IN CRESCITA: L India è un Paese dalle notevoli dimensioni, un sub-continente, dove vivono oltre un miliardo e duecento milioni di persone ed esistono dieci città con almeno tre milioni di abitanti. Quarto Stato al mondo come potere di acquisto, è invece la seconda economia a livello mondiale a più rapida crescita. La creazione di un ambiente favorevole agli investitori, il rilancio dell industria e dell occupazione, i consumi in aumento trainati dal sensibile dinamismo aspiring middle class, le riforme e i programmi di sviluppo economico avviati dall Esecutivo rende l India un mercato dalle significative potenzialità e un player sempre più rilevante nel commercio globale di beni e servizi. L Italia è il quarto partner commerciale tra i Paesi UE che ha visto un aumento dell export di oltre il 29% (novembre novembre 2015). Per cogliere le opportunità che l India offre, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il servizio è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo - Costruzioni: Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione - Agroalimentare - Beni Strumentali e Meccanica - Medicale VANTAGGI: Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in India della durata di mesi 10 complessivi; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio Agente Commerciale all'estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di

3 una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato indiano. L agente commerciale lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10, di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto. Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti fasi: Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor-made. Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula contratto con Promos Reclutamento e formazione dell agente commerciale Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima di mesi 10 Organizzazione di incontri b2b in India della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda definita dall agente commerciale Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Follow-up sui contatti sviluppati durante gli incontri Reportistica dei risultati conseguiti DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. 2) Individuazione e Formazione dell Agente Commerciale Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato, che pur non essendo monomandatario avrà l obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos. In accordo con l azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all estero).

4 Secondo priorità e strategie concordate, l Agente Commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire; - formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell azienda, ma sempre in raccordo con quest ultima; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di incontri b2b in India Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, verranno organizzati per l azienda incontri b2b in India, che si svolgerannonon prima di 2 / 3 mesi rispetto all inizio delle attività di ricerca, per avere controparti altamente selezionate. Gli incontri sarà organizzato sulla base di un agenda personalizzata definita dall Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine degli inconti l agente commerciale si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da stabilire direttamente con l Agente Commerciale. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato.

5 CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione al presente servizio consente alle aziende con sede legale e/o operativa nella Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella Misura 2c del Bando per l Internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano Il contributo disponibile è pari a Euro 6.000,00 (al lordo della ritenuta di acconto del 4%) Le richieste possono essere presentate a partire dal 10 maggio 2017 seguendo le istruzioni pubblicate sul sito Internazionalizzazione-2017.kl PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa, costruzioni: CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Beni strumentali, meccanica: Settore agroalimentare: Medicale: Sistema moda persona: SIMONA DE MUSSO Tel simona.demusso@mi.camcom.it