I vantaggi economici reali della sostituzione

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1 Responsabile Qualità Tecnico Certificato 2 Livello ISO 9712 LegnoLegno Info: davide.barbato@legnolegno.it I vantaggi economici reali della sostituzione

2 Immaginiamo i processi di acquisto del cliente privato in edilizia residenziale (%)

3 Naturalmente, se Serramentita Rossi Serramentista Verdi Serramentista Azzurro Informazioni passate? Come avverrà la scelta?

4 QUINDI, PER SODDISFARE IL CLIENTE DOBBIAMO FARE: Miglior prodotto realizzabile? Prodotto di qualità?

5 Esempi di punti di forza e criteri decisionali Punti di forza «secondo me» Criteri decisionali del CLIENTE 1.Performance 1. Prezzo 2. Qualità materiali e finiture 2. Risparmio 3. Posa 3. Bello 4. Prezzo 4. Sicurezza 5. Estetica 6. Servizio 7. Marca Fragilità dell offerta Ristrutturazione

6 Gli utilizzatori delle finestre hanno le stesse necessità? Perché dovrebbero aver bisogno dello stesso prodotto? Cosa vuol dire «DIVERSO PRODOTO»?

7 Diverse necessità del cliente diversi elementi da valorizzare. E indubbio che il «risparmio energetico» sia di primario interesse

8 QV QT QL Viene completamente tralasciato il vantaggio ottenuto dal contenimento delle infiltrazioni di aria

9 Allegato F Dati richiesti utilizzati per il calcolo del risparmio

10 La trasmittanza termica Regolamenti, leggi, norme e rapporti tecnici ne parlano Serramentisti e fornitori ci hanno lavorato tanto

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12 Valori di trasmittanza di infissi da sostituire e nuovi serramenti

13 Installare serramenti con ottimi valori di Uw è sempre efficace? Vediamo cosa succede in una regione «mite»; Campania

14 Intervento tipo di sostituzione Regione Campania: Superficie 14,3 m 2 Valore medio dell intervento: 9512,00 Caserta Impianto anni 90 Finestra vecchia senza guarnizioni e posa a secco Finestra nuova posata «bene» e Uw 1,5 Valorizzazione dell intervento (risparmio energetico e tempi di ammortamento) In modo tradizionale, solo benefici legati a trasmittanza Con dati innovativi e benefici legati a trasmittanza e ventilazione

15 Valorizzazione dell intervento considerando i benefici della trasmittanza e detrazione 65% in 10 anni

16 Valorizzazione dell intervento considerando i benefici della trasmittanza e della ventilazione e detrazione 65% in 10 anni

17 LA PERMEABILITÀ ALL ARIA ACQUISISCE VALORE VITALE. Acquisisce importanza enorme in ottica di risparmio energetico.

18 Classificazione UNI EN Classi:

19 Limiti di classificazione a 50 Pa e dati rilevati

20 Le prove in opera sono UN MEZZO e non IL FINE del progetto

21 Vediamo un esempio in Lombardia

22 Verifichiamo una possibile casistica Intervento tipo di sostituzione Regione Lombardia: Superficie 12,6 m 2 Valore medio dell intervento: 9241,00 Sostituzione da eseguirsi a Brescia Finestra vecchia, vetro singolo, senza guarnizioni e posa a secco Buon serramento nuovo posato in modo corretto Riscaldamento a metano, impianto anni 90 Fruizione della detrazione 65% Valorizzazione dell intervento (risparmio energetico e tempi di ammortamento)

23 Valorizzazione dell intervento considerando i benefici della trasmittanza e detrazione 65% in 10 anni

24 Valorizzazione dell intervento considerando i benefici della trasmittanza e della ventilazione e detrazione 65% in 10 anni

25 Le possibilità sono tantissime; vediamo un esempio di questa mattina

26 Medesima finestra posata in modo differente Vediamo quali domande possono sorgere e che possibilità si aprono...

27 Medesima finestra posata in modo differente Domanda (da far emergere) del cliente: Perchè devo pagare di più la posa? Con la stessa finestra posata in modo differente, quello che risparmio perchè ci sono meno spifferi dalla posa, ripaga il maggior costo di materiali e mano d opera? B: E cosi, ho fatto delle analisi A: E cosi, glielo dico io in opera e lo ho misurato. Guardi qui

28 Sostituzione Brescia Verifichiamo una possibile casistica Superficie 12,6 mq (ho calcolato circa 30 m di posa ) Calcolato 450,00 in più per «posare bene» con un nastro ed una banda + manodopera Risparmio per trasmittanza = 0 (stessa finestra, cassonetto, davanzale, ecc)

29 ATTENZIONE La stima dei risparmi è basata su attività reali, verifiche in opera, dati pionieristici e valori certi ma pur sempre di stima si tratta. I valori che influenzano i coefficienti sono molteplici e spesso non direttamente controllabili; uno su tutti le modalità di utilizzo dei serramenti. Anche i parametri ambientali incidono pesantemente. Le situazioni prese come riferimento nei calcoli si riferiscono a contesti medi. Per questo ed altri parametri difficilmente gestibili si consiglia di utilizzare i valori riportati come importante elemento di riferimento ma se ne sconsiglia ogni utilizzo in ambito contrattuale.

30 Lo strumento utilizzato «MyRenovation» è stato creato per rendere tangibili, concreti e misurabili i vantaggi dati dalla sostituzione di infissi Misure in opera Vantaggi per la committenza Competenze tecniche Dati oggettivi

31 Oggi valorizzare la permeabilità all aria come «Risparmio energetico» è reale elemento di differenziazione Gli studi eseguiti possono essere più o meno interessanti, ma oggi non è presente nulla di simile Tutte le applicazioni oggi «calcolano» il risparmio energetico considerano solo la trasmittanza Quantificare le perdite di aria è «difficile». E una possibilità che le aziende (TUTTE) hanno, ma è necessario impegno e analisi in opera. I dati e le opportunità sono nuove e pioneristiche strumenti