L internazionalizzazione delle PMI italiane: il caso Poli a Singapore.

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1 Corso di Laurea Magistrale in Economia e Gestione delle Reti Prova finale di Laurea L internazionalizzazione delle PMI italiane: il caso Poli a Singapore. Relatore Ch. Prof. Giuseppe Volpato Laureando Stefano Ferronato Matricola Anno Accademico 2007 / 2008

2 Indice Introduzione e organizzazione del lavoro... pag. 9 Parte I Capitolo 1 1 LE STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE Il punto di partenza: un crescente scambio di beni, di servizi e di capitali tra operatori di paesi diversi... pag La necessità di interpretare la dinamica spaziale del gioco competitivo.. pag Le strategie di internazionalizzazione... pag Cosa si intende per strategia?... pag Come la strategia si sviluppa e se sia costruibile raz.... pag L internazionalizzazione come sottospecie delle strategie di espansione geografica... pag I tratti specifici delle strategie di internazionalizzazione... pag Il processo di formazione delle scelte di internazionalizzazione... pag Le questioni fondamentali dell internazionalizzazione... pag. 31 Capitolo 2 2 AVVIO E SVILUPPO DEL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE Introduzione... pag L avvio del processo... pag L avvio dell internazionalizzazione......pag Lo sviluppo del processo... pag I modelli degli stadi... pag Caratteristiche e punti di debolezza dei modelli degli stadi... pag Implicazioni strategiche... pag Il caso italiano... pag. 46 Capitolo 3 3 LA SCELTA DEI MERCATI GEOGRAFICI Introduzione... pag Il clustering delle nazioni... pag Il grado di attrattività delle nazioni... pag I fattori economici... pag I fattori politici... pag I fattori culturali... pag I fattori demografici... pag I fattori competitivi... pag La matrice di attrattività... pag. 59 3

3 Capitolo 4 4 L INTERNAZIONALIZZAZIONE SUI MERCATI DI SBOCCO Introduzione...pag Le modalità di presenza sui mercati di sbocco...pag Le modalità di presenza basate sull esportazione...pag Le modalità di presenza contrattuali per il presidio dei mercati di sbocco...pag Le modalità di presenza dirette con investimento...pag I criteri di selezione del mercato estero...pag Fattori esterni...pag Fattori interni...pag I criteri di selezione della modalità di presenza ottimale...pag La fase di implementazione della strategia di internaz...pag. 82 Capitolo 5 5 GLI ACCORDI, LE ALLEANZE E LE ACQUISIZIONI COME MODALITA DI CRESCITA INTERNAZIONALE Introduzione...pag I confini dell analisi...pag Gli obiettivi strategici e i criteri di scelta...pag La costituzione e la gestione delle alleanze strategiche...pag L evoluzione nel tempo delle alleanze strategiche...pag La rilevanza del fenomeno...pag Motivi della crescente diffusione delle acquisizioni internazionale...pag La fase ex-ante...pag La fase ex-post...pag La creazione di valore...pag Osservazioni conclusive...pag

4 Parte II Capitolo 6 6 ASEAN E UNIONE EUROPEA Introduzione: Asean e Singapore... pag L Asean... pag I rapporti Asean-Ue... pag Il libero mercato del Sud-Est Asiatico... pag Italia e ASEAN, azioni attuate e prospettive di collaborazione... pag. 112 Capitolo 7 7 SINGAPORE, UNIONE EUROPEA E ITALIA Introduzione... pag Forma di governo... pag Tipologia di società previste a Singapore... pag La registrazione... pag Forme Societarie prive di riconoscimento legale... pag Forme Societarie prive di personalità giuridica... pag Forme Societarie in possesso di personalità giuridica... pag Assicurazioni per le imprese... pag Regolamentazione import- export... pag Informazioni generali... pag Importazione, esportazione e transito merci... pag Dazi doganali... pag Piano Grandi Esportatori (Major Export Scheme MES)... pag Tassazione, incentivi ed investimenti... pag Imposte... pag La determinazione della fonte di guadagno... pag Applicazione della legislazione fiscale... pag Incentivi, agevolazioni ed investimenti... pag Il quadro macroeconomico di Singapore... pag Rapporti con l Unione Europea... pag Andamento e prospettive dell interscambio comm. con l Italia... pag Andamento degli IDE... pag Agenzie Nazionali per l assistenza ad imprese industriali e di import/export... pag

5 Parte III Capitolo 8 8 POLI DISTILLERIE Introduzione...pag L Azienda...pag I Prodotti...pag. 161 Capitolo 9 9 I principali valori economici della grappa A. Andamento del mercato italiano La produzione...pag I consumi interni...pag L export...pag La segmentazione del mercato interno...pag. 172 B. Andamento del mercato singaporeano Introduzione...pag Merci imponibili...pag L import...pag I consumi interni...pag Prospettive future...pag. 184 Capitolo La strategia della Poli C. Politiche commerciali della Distilleria Poli Introduzione...pag Evoluzione qualitativa dei prodotti...pag Politica produttiva dell azienda...pag L impianto di distillazione...pag Immagine del prodotto...pag Mercato Nazionale...pag Mercato Estero...pag Prospettive future...pag Trasformazione aziendale...pag Innovazione e tradizione...pag Identità, conoscenza e patrimonio di marca (Brand Equity)...pag Obiettivi dell azienda...pag Comunicazione mirata (non pubblicitaria)...pag Il packaging...pag Pubblicazioni aziendali...pag Cromo-semiologia organolettica e Poli-cromia...pag La narrazione della storia di famiglia...pag Promozione e visite dirette in azienda...pag Partecipazione a degustazioni ed eventi fieristici...pag

6 Coll. con autorevoli marchi del panorama vitivinicolo... pag Museo della grappa... pag Il Museo come marca culturale... pag. 243 Conclusioni... pag. 245 Bibliografia... pag