Convegno CBI 2005: Relazione: Le nuove frontiere del rapporto Banca-Impresa: Nuovi Servizi, Nuova Architettura, Nuovi Scenari di Business

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1 ABI CBI Relazione: Convegno CBI 2005: Le nuove frontiere del rapporto Banca-Impresa: Nuovi Servizi, Nuova Architettura, Nuovi Scenari di Business Roma, Palazzo Altieri ottobre 2005 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera nel settore Farmaceutico e l esperienza nei processi di dematerializzazione degli Ordini e delle Fatture Presidente Consorzio DAFNE Distribution Project Manager Boehringer Ingelheim Italia S.p.A. 1

2 PHARMA SUPPLY CHAIN La Distribuzione del Farmaco (anno 2004) AZ. FARMA DEPOSITARI/CONC. c.a % 81% c.a. 130 c.a. 155 DISTRIB. INT. 7% c.a. 260 Magazzini 12% Dati IMS Farmacie c.a % Fatturato Industria (Pubblico) ~ 1,615 mia/unità ~ 11,70 mia Euro Fatturato Industria (Ospedali) ~ 700 mio/unità ~ 1,7 mia Euro 1% Ospedali+ Case Cura c.a

3 Il Mercato Farmaceutico nei primi 5 Paesi U.S.A., 69,5% ( + 8%) Italia, 5,8% (+3%) U.K., 6,2% (+8%) Germania, 10,1% (+4%) Francia, 8,4% (+6%) Mercato totale Top 5 = 249,5 miliardi di dollari (74%) del mercato mondiale $600,0 Spesa farmaceutica pro-capite (anno 2004) $500,0 $400,0 $300,0 $200,0 $100,0 $593,2 $352,3 $304,2 $259,7 $251,3 $452,6 Dati a valore (dollaro USA) Fonte IMS HEALTH $0,0 U.S.A. Francia Germania U.K. Italia Top 5 3 Dr.R. Caloni

4 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera Evoluzione della PHARMA SUPPLY CHAIN UN PROCESSO DI ANALISI E GESTIONE DELL INTERO NETWORK FORNITORE - CONSUMATORE, MIRATO AD OTTENERE IL MASSIMO VALORE PER L INTERO SISTEMA - PROCESSO COMPLESSO ED INTEGRATO A VALORE AGGIUNTO - Valenza Tattica Valenza Strategica 4

5 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera Evoluzione della PHARMA SUPPLY CHAIN Motivazioni di una crescente valenza strategica: - Difficoltà della ricerca a scoprire farmaci innovativi - Un mercato verso crescita zero - Sviluppo dei farmaci equivalenti (ex generici ) - Esigenza di rispettare le GMP e GDP lungo tutta la filiera - Penalizzanti politiche governative e regionali (devolution) - Distribuzione Diretta - Concentrazione dei Grossisti e loro nuove strategie operative - Minori margini di profitto e maggiore attenzione ai costi Ricerca di integrazione e partnership con i diversi attori della Filiera 5

6 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera PHARMA SUPPLY CHAIN Un processo integrato che necessita di Partner Proattivi AZ. FARMACEUTICA ACQUISTI PRODUZIONE MARKETING & SALES MEDICA LOGISTICA AMMINIS. - FINANZA INFORMATION TECHN. PARTNER FORNITORI M.P. & M.C. DEPOSITARI/CONCESS. DISTRIBUTORI INT. FARMACIE OSPED./ASL-AO/REGIONI TRASPORTATORI (BANCHE) Cliente /Paziente 6

7 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera PHARMA SUPPLY CHAIN UN PROCESSO INTEGRATO CHE PER ESSERE EFFICACE E COMPETITIVO DEVE: i SVILUPPARE CARATTERISTICHE DI D.L. 538/92 - D.M Circ. Min.San ASSICURARE PIU QUALITA (Rispetto delle GMP e delle GDP) NEL LIVELLO DI SERVIZIO AL CLIENTE E AL PAZIENTE/CONSUMATORE FINALE 7

8 IL Consorzio D istribuzione A ziende F armaceutiche N etwork E DI AZ. FONDATRICI ( ) BOEHRINGER ING. - BOEHRINGER MAN.- CIBA/GEIGY- FIDIA - GLAXO - ICI 8

9 Il Collegamento Telematico Diretto si è dimostrato strumento efficace per sviluppare e consolidare una concreta collaborazione tra Fornitori e Clienti ll Consorzio Dafne è una realtà operativa B 2 B. Dr.R. Caloni condivisa, realizzata e in continua implementazione tra Aziende Farmaceutiche e Aziende di Distribuzione di cui beneficano anche Depositi/Concessionari-ASL e AO 9

10 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera L ecommerce B2B nel settore Farmaceutico è secondo solo all Automotive ITALIA ( 83 Mld ) (94 Mld ) Telcos Informatica Turismo Grocery Farmaceutica Automotive Fonte Politecnico MI -Osservatorio B2B 10

11 CONSORZIO DAFNE Quota di mercato 93% 54% + 39% AZIENDE FARMACEUTICHE Abbott ABC Farmaceutici Allergan Amgen Angelini Astra Zeneca Baxter Bayer Beiersdorf Biofotura Pharma Boehringer Ingel. Bracco Bristol M.S Chiesi Co.Di.Fi Cosmetique Active Eli Lilly Fidia GlaxoSmithKline A&C Adivar-Comif. Alleanza Salute It. Al-Pharma Antica Farm. Mod. C.E.F. Chifar Co.Fa.Ro. Comifar Co.Si.Far. Cotifa Farmacentro Difar Farcopa Farmaca Cannone Farmauno Teva Pharma Depositi Pharma Logistics - Chiapparoli - Fiege Goth Dimaf Pieffe Ferlito - Profarco Jacopetti - Neologistica Sitra Nord Sirdeco Novasorel Cabassi & Giurati Profarma - Columbus Inneov Lab. Boiron Novartis Plada Pfizer Pierre Fabre Promefarm Recordati Roche Rottapharm Sandoz Sanofi-Aventis Schering Schering Plough Skill in F. Sigma Tau Simesa Quota di mercato 99% 67% + 32% DISTRIBUTORI INTERMEDI UTENTI DAFNE (Settembre 2005) Farvima Galenitalia Galeno Grossfarma Guacci Jorio Lemarfarma Nord Est Farma Nuova Safarm Riccobono Sofarmamorra Unico Unifarm Unifarma Unione Far. Friuli V.I.M. Distributori Interm. Extranet N

12 MISSION CONSORZIO DAFNE REALIZZARE UNA FORTE COLLABORAZIONE E INTEGRAZIONE (PARTNERSHIP) TRA INDUSTRIA E DISTRIBUZIONE INTERMEDIA, CON IL CONTRIBUTO DEI DEPOSITI, ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI COLLEGAMENTI TELEMATICI CON STANDARD INTERNAZIONALI (E.D.I. - U.N./E.D.I.F.A.C.T.) PER UN LINGUAGGIO COMUNE 12

13 MISSION CONSORZIO DAFNE UNA COMUNITA OPERATIVA B 2 B DOVE CONFRONTARSI, TROVARE SOLUZIONI SINERGICHE, SVILUPPARE PROGETTI DI RECIPROCO INTERESSE, RICERCARE PROATTIVITA CON TUTTI GLI ATTORI DELLA SUPPLY CHAIN FARMACEUTICA GRAZIE ANCHE ALLE NUOVE TECNOLOGIE (Internet) 13

14 CONSIGLIO D AMMINISTRAZIONE Presidente - Boehringer Ingelheim Italia Vicepresidente Dr. P. Navarra - Unione Farmacisti Friuli V.G. ww.consorziodafne.com Consiglieri Aziende Farmaceutiche Dr. L. Bodini Bayer Dr. N. Cadei AstraZeneca Dr. D. Jesi Novartis Rag. F. Medei Angelini D.ssa S. Veloci Eli Lilly Aziende Distribuzione Dr. G. Barbieri Alleanza Salute Italia Dr. V. Catalano Galeno Dr. A. Manelli Farcopa Dr. F. Molino Grossfarma Ing. S. Novaresi Comifar Collegio dei Revisori Presidente Dr. A. Dejana - GlaxoSmittkline Effettivi Supplenti Dr. V. Ermini Studio Ermini Prof. A. Ermini Studio Ermini Sig.ra C. Brusadini Unione F.ti Friuli V.G. D.ssa S. Poggesi Studio Ermini Coordinatore - Dr. C. Barone (scadenza ) 14

15 CONSORZIO DAFNE: ORGANIZZAZIONE ASSEMBLEA CONSORZIATI CONSIGLIO AMMINISTRAZIONE 6 Az. Farmac. + 6 Az. Distrib. COMIT. TECNICO DI GESTIONE TEAM LOGISTICO TEAM AMMINISTRATIVO Logistica: Ordine Conferma Ordine Tracking Ordine Log. Coll./ Elementi Fisici EASY DAFNE FATTURA INVIO ELETTRONIC ELETTRONICO A FATTURA ORDINI OSPEDALIERI 15

16 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera Lo scambio di informazioni e documenti per via telematica permette di PROGRAMMARE - MISURARE - MIGLIORARE AZIENDA FARMACEUTICA DISTR. INTERMEDIO FARMACIA Osped. DEPOSITO IL LIVELLO DI SERVIZIO GLOBALE E LE RISORSE DA COINVOLGERE FARMACIA Pubblico 16

17 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera Lo scambio per via telematica di documenti e informazioni contribuisce a fare e dare QUALITA dei dati e delle informazioni trasmesse: Correttezza Completezza Sicurezza Tempestività del servizio logistico: Visibilità intero ciclo ordine Qualità allestimento Qualità trasporto Qualità conservazione Qualità consegna A TUTELA DELLE CARATTERISTICHE DEL FARMACO E DEL MIGLIORE SERVIZIO AL CLIENTE / PAZIENTE 17

18 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera PROGETTO EASY DAFNE OBIETTIVO Conseguito TUTTI POSSONO COMUNICARE CON TUTTI INDIPENDENTEMENTE DALL UTILIZZO DELL E.D.I. O DI INTERNET (TRADUTTORE C/O PROVIDER), SALVAGUARDANDO LA SICUREZZA DELLE INFORMAZIONE E DEI DOCUMENTI TRASMESSI 18

19 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera FLUSSO DOCUMENTI VAN (GxS) TRADUTTORE TRADUTTORE 19

20 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera FLUSSO DOCUMENTI VAN (GEIS) TRADUTTORE 20

21 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera Logistica: Ordine Conferma Ordine Tracking Ordine per via Elettronica INVIO ELETTRONICO FATTURA Numero documenti per via elettronica Ordini da Grossisti ad Az. Farmaceutiche e Depositi (stima anno 2005) c.a con oltre righe Fatture da Az. Farmaceutiche a Grossisti (stima anno 2005) c.a Ordini da Ospedali - ASL/AO - (stima anno 2006) c.a

22 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera INVIO ELETTRONICO FATTURA 1 Step (Realizzato) da invio cartaceo EDI to EDI (sistema certificato, ma di onerosa implementazione) 2 Step (Realizzato) da EDI Easy DAFNE (Extranet con Standard Proprietario) 3 Step (Obiettivo) Team TECNICO Team AMMINISTRATIVO EASY DAFNE Certificato (INVIO ELETTRONICO e/o FATTURA ELETTRONICA) (Dlgs ,n. 52 e succ. Circolari) 22

23 Il Consorzio DAFNE: la collaborazione di filiera INVIO ELETTRONICO FATTURA Obiettivo FATTURA ELETTRONICA Il Consorzio Dafne: - è fortemente interessato alla creazione di standard nazionali/internazionali per coprire aree a monte e a valle della filiera (da Fornitori mat. prime a Farmacie) - condivide recente accordo ACBI Assosoftware - raccomanda la standardizzazione dei campi di Testata Fattura per favorire interazioni con il sistema automatico pagamenti ( internet banking ) - auspica di disporre di riferimenti standard sul bonifico che consentano l abbinamento alla fattura per una registrazione in automatico - auspica anche una standardizzazione e automatizzazione nei processi di fatturazione e pagamento Enti Pubblici (Proiezione Fattura Elettronica ad ASL/AO) 23

24 CONCLUSIONI Investimenti contenuti e tecnicamente sempre più facili da attuare Bassi/zero costi di trasmissione (a carico Az. Farmaceutiche Depositi) COSTI Consente l automazione dei Processi (Gestione Ordini, Invio Elettronica Fattura) Valuta il livello di Servizio Favorisce la riduzione dei costi e il recupero di Profitto Contribuisce al rispetto delle GDP Ricerca e Sviluppa nuovi Progetti Crea opportunità di Business Consolida rapporti di partnership Fornitore - Cliente BENEFICI IL Consorzio DAFNE è collaborazione di filiera, è ricerca e sviluppo di Partnership con tutti gli attori, 24 Banche comprese