Presenza ed operatività di BNL e del Gruppo BNP Paribas in Cina. Maurizio Accinni Referente Sviluppo Internazionale BNL Gruppo BNP Paribas

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1 Presenza ed operatività di BNL e del Gruppo BNP Paribas in Cina Maurizio Accinni Referente Sviluppo Internazionale BNL Gruppo BNP Paribas Brescia, 13 Aprile 2014

2 Agenda BNL BNP PARIBAS BNP PARIBAS IN CHINA

3 BNL: Solidi, dinamici, internazionali, italiani UNA BANCA SOLIDA SU CUI CONTARE La solidità patrimoniale ci permette di essere al vertice tra i nostri competitor in termini di rating (Standard & Poor's A+): una garanzia per la continuità della relazione finanziaria. Una favorevole situazione di liquidità consente di sostenere in modo costante l economia del paese e lo sviluppo strategico dei nostri clienti. UNA BANCA DINAMICA Una strategia commerciale basata sulla diversificazione dell'offerta: una tra le più complete sul mercato, per l operatività corrente e straordinaria. Una capacità di seguire l evolvere delle esigenze aziendali innovando prodotti e servizi. Oggi e domani, partner, insieme. BNL GRUPPO BNP PARIBAS. LA FORZA DI UN IMPRESA INTERNAZIONALE Tra i dieci gruppi bancari più grandi al mondo; i nostri clienti italiani possono accedere facilmente ad un network internazionale presente in più di 80 nazioni, in tutti i continenti. In India da 150 anni, dipendenti in Cina. Leader nel Bacino del Mediterraneo e nel Golfo Persico. 90 Trade Center in 55 paesi, di cui 5 in Italia, con esperti dedicati al commercio internazionale BNL. UNA REALTÀ ITALIANA Distribuzione capillare in tutta l Italia. Oltre 2,5 milioni di clienti privati, oltre imprese e enti Legame solido con il tessuto produttivo italiano e con la Pubblica Amministrazione centrale e locale. 3

4 BNP Paribas in Italia BNP Paribas è leader nei servizi bancari e finanziari in Europa e nel Mondo, presente in 78 Paesi con circa collaboratori. Opera in 3 settori chiave di attività: Retail Banking Investment Solutions 2nd Biggest Bank in the World Corporate & Investment Banking BNP Paribas è una delle grandi banche internazionali con il miglior livello di capitalizzazione in area Euro Nel 2012 BNP Paribas ha realizzato 39,1 Miliardi di Margine di Intermediazione, 6,6 Miliardi di Utile netto di Gruppo con una redditività dell 8,9% I rating a lungo termine di BNP Paribas sono A+ per Standard & Poor, A2 per Moody s, A+ per Fitch BNP Paribas è prima al mondo fra le banche per la sua politica di Responsabilità Sociale secondo Vigeo In Italia BNP Paribas è presente da oltre 40 anni e l Italia è il 2 mercato dopo la Francia In Italia BNP Paribas è il 3 gruppo bancario per ricavi e opera con collaboratori e 26 aziende specialistiche In Italia BNP Paribas offre un ampia gamma di prodotti e servizi attraverso i suoi 3 poli, accompagnando clienti privati ed imprese per ogni esigenza finanziaria Fabio Gallia, CEO di BNL Gruppo BNP Paribas, è dal Maggio 2012 Responsabile del Gruppo BNP Paribas per l Italia 4

5 L attività del gruppo in Italia Il Gruppo BNP Paribas, presente nei settori di Retail Banking, Investment Solutions e Corporate & Investment Banking con aziende altamente specializzate, è oggi tra i leader in ognuno di questi segmenti per qualità o per posizione di mercato, proponendo un offerta completa e integrata. RETAIL BANKING INVESTMENT SOLUTIONS CORPORATE & INVESTMENT BANKING Mercati domestici Retail Banking BNL Ifitalia Artigiancassa BNL Positivity BNL Finance BNP Paribas Securities Services BNP Paribas Investment Partners Asset Management BNP Paribas Corporate & Investment Banking Mercati domestici Leasing and Long-Term rental Arval BNP Paribas Leasing Solutions BNP Paribas Rental Solutions BNP Paribas Cardif Mercati domestici Personal Finance Findomestic Banca Bieffe 5 Credirama BNP Paribas Real Estate 5

6 La storia del gruppo in Italia BNP Paribas è presente in Italia da oltre 40 anni. Dal 2006 l Italia è il 2 mercato domestico BNP crea un ufficio di Rappresentanza in Italia Sia BNP che Paribas sono presenti con una filiale in Italia BNP e Paribas si fondono e vede la luce la filiale italiana di BNP Paribas BNL entra a far parte del Gruppo BNP Paribas Findomestic diventa parte integrante del Gruppo BNP Paribas 6

7 BNL: la banca per i bisogni del cliente 7

8 La banca dell internazionalizzazione Esplorare i mercati Esportare Trade Center Investire Capitale e Credito Sostenere le tue attività all estero Consulenza e strutture Un modello costruito per stimolare, semplificare e supportare l internazionalizzazione dei nostri clienti 8

9 Le strutture LA RETE BNP PARIBAS UNA CORSIA PREFERENZIALE PER ACCEDERE AI NUOVI MERCATI Oltre 70 paesi e collaboratori Più di 1700 gestori di relazione dedicati alle imprese Una combinazione «unica» di competenze e soluzioni per soddisfare le specifiche esigenze del cliente Conoscenza qualificata nelle relazioni con il mercato locale Una forte presenza in Europa. Austria Belgio Bulgaria Danimarca Francia Germania Ungheria Irlanda Italia Lussemburgo Norvegia Olanda Polonia Portogallo Romania Russia Regno Unito Repubblica ceca Spagna Svezia Svizzera Turchia.. Asia, Africa, Medio Oriente..e sul continente americano Algeria Tunisia Marocco Senegal Guinea Burkina Fasi Mali Costa d Avorio Gabon Sud Africa Turchia Arabia Saudita Kuwait Bahrain Qatar Emirati Arabi Cina Hong Kong India Giappone Corea del Sud Taiwan Vietnam Filippine Thailandia Malesia Singapore Indonesia Australia Nuova Zelanda Canada USA Messico* Colombia* Venezuela Brasile Perù Cile Argentina * Ufficio di rappresentanza 9

10 Consulenza & Partnership Siete alla ricerca di un nuovo fornitore per rendere i prezzi più competitivi? Un distributore con una rete adeguata a distribuire il vostro prodotto? Volete creare una Joint Venture? Ottieni assistenza State pianificando una Joint Venture, una filiale? Volete i benefici della costituzione di un ufficio di rappresentanza? Selezione Incontri Indagini Consulenza Ricerca partner Insediamento Informati Insediamento all estero Espandi il tuo business Analisi State pianificando di espandere il vostro business ed entrare in nuovi mercati? Vorreste informazioni dettagliate riguardanti un area specifica per testarne il potenziale? Ricerche di mercato Partnership Trade Development è un servizio a contenuto consulenziale, fornito per il tramite di società esterne selezionate, finalizzato a garantire alle aziende assistenza e consulenza in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione, soprattutto nelle fasi di orientamento sui nuovi mercati 10

11 Esportare per crescere : una rete globale di strutture dedicate esclusivamente al commercio internazionale, presenti all interno delle banche del Gruppo BNP Paribas. Nel mondo 55 paesi, 90 Trade Center, oltre 250 specialisti Attraverso i Trade Center le aziende possono usfruire di: Un approccio su misura per i prodotti tradizionali (crediti documentari, garanzie bancarie internazionali, lettere di credito stand by, incassi documentari..) Consulenza sulla gestione dei rischi correlati alle transazioni commerciali internazionali Smobilizzo pro-soluto e pro-solvendo di crediti commerciali, forfaiting, factoring internazionale, rifinanziamento degli operatori esteri Operazioni di Export Credit (credito acquirente e fornitore) In Italia 5 Trade Center 20 specialisti Trade Development consulenza per analisi di mercato, informazioni commerciali, implementazione di strutture locali I VANTAGGI OFFERTI Approccio Globale di un network integrato Riduzione dei costi Gestione ottimale dei rischi paese e controparte Accesso ad informazioni sui paesi esteri d interesse, grazie al presidio e alla conoscenza del mercato locale Rendere più sicure le transazioni commerciali e assicurarsi i mezzi finanziari per operare sui mercati internazionali 11

12 Investire su nuovi mercati CASA MADRE ITALIANA CINA TURCHIA INDIA TUNISIA SUSSIDIARIA CINESE SUSSIDIARIA TURCA SUSSIDIARIA INDIANA SUSSIDIARIA TUNISIA Una strategia «unica», un «unico» entry point. verso un mondo di opportunità With you across Europe and Beyond 12

13 Agenda BNL BNP PARIBAS BNP PARIBAS IN CHINA

14 BNL BNP Paribas Group in China BNP Paribas has been in China for over 150 years. BNP Paribas (China) Ltd was setup in year 2003 and in year 2008 converted the branches of BNP Paribas in Beijing, Tianjin and Guangzhou into branches of BNP Paribas (China) Limited, with registered capital of RMB4.86 billion and an independent S&P rating of A. BNP Paribas also holds a 16.2% stake in Bank of Nanjing (BoN), a local commercial bank, which provides access to a network of over 100 branches mainly in the Yangtze River Delta area. Our product offering is one of the most comprehensive in China, covering day-to-day to specific needs of both multinational and local corporates. BNP Paribas (China) Ltd is consistently recognized in the market for its innovative solutions and capability in cash management, foreign exchange, export finance, project advisory and trade finance. BNP Paribas (China) Limited assigned independent rating long term: A short term: A1 Local Footprint Stepped into all key economic regions across China Corporate & Institutional Banking BNP Paribas China Ltd. 4 branches: Shanghai (HQ) Beijing Tianjin Guangzhou 1 sub-branch in Shanghai FTZ BNP Paribas Chengdu Rep Office BNP Paribas Commodity Trading (Shanghai) Co Ltd. Retail Banking 16.2% Stake in Bank of Nanjing(BoN) Arval China Arval and Shanghai Ba-shi Car Rental Service Co Ltd 6.5% in Jiangsu Financing Leasing Genius (Geely Auto Financing) Suning Consumer Finance Investment Solutions 49% in HFT Investment Management BNPP Asset Management Asia Rep. Office BNPP Investment Advisory (Shanghai) Co. Ltd 10% in China Belgium Development Equity Investment Fund 33% in Haitong Fortis Private Equity Fund Mgt Cardif Securities Services team in Beijing 14

15 Recent Development in China Shanghai Free Trade Zone The China Shanghai Pilot Free Trade Zone (Shanghai FTZ) was inaugurated on Sept 29th, Corporates are now able to open accounts within the SFTZ, which will be regarded as an offshore account and they are allowed to participate in cash-pooling structures offshore. 3 BNPP entities are established in the SFTZ: BNPP Commodities Trading (Shanghai) Co. Ltd. to cover all trading activities permitted by the Chinese Ministry of Commerce, with a focus on base metals. BNPP China Ltd, SFTZ sub branch serving both PRC and foreign clients and offering cross-border financing, guarantees, transaction banking, fixed income, commodity trade, hedging for commodity derivatives. BNPP Investment Partners advisory to distribute products to onshore clients. BNP Paribas SFTZ Business On Dec 28th 2014, China National People s Congress Standing Committee approved the establishment of three new Free Trade Zone and the expansion of Shanghai Free Trade Zone in Fujian, Tianjin and Guangdong. Free Trade Account For Payment to PRC account held by the same entity For Payment to PRC account held by different entities Offshore FI hedging/settlement product & price FTAs are for the moment only denominated in RMB. Special Account Management Capital conversion on willingness basis Offshore financing (Syndication or bilateral facilities ) RMB Cross-Border Cash Pool A member company of the corporate group registered in SFTZ should open a special RMB account as the cash pool header RMB funds can be transferred between members within a corporate group with no quota Source of the funds must come from the proceeds from business operation. 15

16 Our capabilities in China We create a virtuous circle for our clients by integrating products and services teams to cater to their needs in order to meet their strategic objectives as well as partnering for their day to day business growth. Media & Telecom Partnership Investment Banking Activities KEY PRODUCT OFFERINGS Global Transaction Banking Financing Global Markets 16

17 Our capabilities Cash Management Full branch offices and direct members of local clearing houses Low Value / Batch Payments RTGS/Urgent Domestic Telegraphic Transfers Inter-Account Transfers Corporate/Bank Cheques & Bank Acceptance Draft CHANNELS PAYMENTS Manage bank accounts and rationalize the means of payment worldwide Connexis Cash Management Connexis Supply Chain (Electronic Invoice Presentment & Payment) Connexis Connect SWIFTNet including a Service Bureau Offer Online SAFE declaration (China-specific) Multi Bank Solution (Chinaspecific) CLIENT MANAGEMENT Bilateral entrusted loan / Group multi-party entrust loan Group Cash Pooling Solution under Entrusted Loan Scheme Overseas lending LIQUIDITY SOLUTIONS COLLECTIONS In-city/Cross-city local currency collections via local clearing houses, CNAPs, etc. Domestic/Cross-border foreign currency collection via overseas currency clearing centre etc. Direct Debits Cash collection via partner bank s network Dedicated implementation team (with ISO 9001 certification); Centralised or local support teams, depending on your needs 17

18 Our capabilities Conventional Trade Solutions Issuance & Re-issuance of Bank Guarantees Issuance & Confirmation of Standby Letters of Credit Issuance & Confirmation of Documentary Credits Documentary Collections Receivables Purchase Payables Financing Total Pool Purchase Program Inventory Management : UTEXAM Documentary Credit Discounting Post-export Financing Optimize & Secure your international trade transactions worldwide Finance and develop your business abroad Exchange information efficiently and securely Support to expand internationally Market analysis Research of partners Set up operations locally Advice, Technical Assistance & Training on: International Guarantees Standby Letters of Credit Documentary Credits Documentary Collections ISO certification team to ensure highest degree of quality Connexis Trade Connexis Supply Chain Connexis Connect SWIFTNet Trade for Corporates 18

19 Our capabilities SUPPLY CHAIN management CLIENT'S NEEDS Companies need to reduce cash trapped in their working capital. BNP PARIBAS SOLUTIONS A comprehensive offer that covers all steps of the supply chain and cash conversion cycle: inventory financing, receivables purchase and payables financing. Backed by BNP Paribas dedicated online platform, Connexis Supply Chain. Material Purchased Payment Made Goods Sold Payment Received Inventory Management Solutions (With UTEXAM) A wholly - owned BNP Paribas subsidiary based in Dublin, with deep experience in recurring transactions with large multinationals, Utexam s peerless capabilities enable it to buy, hold and sell inventories for customers looking to free up cash from the supply chain cycle. Trade Payables Program As a buyer, this helps your supplier manage liquidity when payment terms are extended by allowing discounting, through BNP Paribas, of all invoices due from your company. Receivables Purchase Program For suppliers, this reduces DSO (Days Sales Outstanding) by having BNP Paribas purchase your trade receivables from obligors on a non - recourse basis. Portfolio approach Receivables Purchase Program BNP Paribas can purchase receivables due from a diversified portfolio of debtors, funding up to 100% of invoice face - value and analyzing the entire financial history of the portfolio. C S C P L A T F O R M 19

20 Our capabilities Global Market solution BNP Paribas Fixed Income can provide the full spectrum of products, including Rates, FX, Credit and Commodities for investment, hedging and risk management : CNY Based Products CNY Spot, FX Forwards, FX Swaps, FX Options Structured Deposits Interest Rate Swaps Cross Currency Swaps Structured FX Forwards Quanto Swaps Bonds (govies, PBoC bills, financial bonds and credit bonds) Repo and Reverse Repo Market Credit Risk Mitigation Instruments (CRM) Advisory on CNY DCM market Foreign Currency Based Products Spot, FX Forwards, FX Swaps Structured Deposits Structured FX Forwards IRS, CCS, Structured IRS Bonds Commodity Derivatives e-fx (Cortex FX, Centric) After Sales Services Mark-to-Market Market information and strategies Research BNP Paribas (China) Limited is a market maker for FX and provides liquidity to the inter-bank market. 20

21 Our Capabilities Investment Banking Activities A Complete Value Chain Advisory & Capital Markets M&A Advisory Project Debt Advisory Equity Capital Markets Debt Capital Markets Growth, Expansion & Business Re-engineering Sectorial Knowledge & Expertise Strong Global Network Structured Financing Solutions Acquisition Financing Project Financing Leverage Financing Other Structured Solutions Risk Management Structured Hedging Solutions One stop shop with complete product suite and strong synergies with Flow Banking Flow Business Working Capital Financing Cash and Liquidity Management Trade Financing 21

22 BNP Paribas in China: partnership with Bank of Nanjing BoN s Business Profile Fast expanding network covering the Yangtze delta area and Beijing 136 branches in 13 cities (60 in Nanjing, 11 in Shanghai, 11 in Beijing, 7 in Nantong ) 5000 staff 4 affiliated banks + 1 financial leasing company and + 1 Asset Management company mostly a Corporate bank: 72 thousands corporate clients a fast growing Retail activity: 4 millions individual clients 6% market share in Nanjing on deposits, 3.6% in Jiangsu Province for Corporates deposits strongest rating among all Chinese regional banks: BBB- by Standard & Poors Key figures, at end 2013: Total B/S: 52bn Total Equity: 3.2bn Loan to Deposit ratio <60% Net banking Income: 1.2bn Net Profit before tax: 694m Nanjing BNPP strategic Partner since 2005 as the 2nd largest shareholder* with 16.2% stakes (to be increased to 19.9%) 5.8bn Market Cap (17/12/2014) Geographic coverage Shandong Changzhou Wuhu Jinsheng Rural Anhui Coop. Bank Wuxi Yixing Yangxian Rural Bank Branch Jiangsu Zhejiang Affiliated Banks BNPP shareholding Rizhao Bank 93.9mn market value of BNPP stake (17/12/2014) * The largest shareholder is a consortium of Nanjing City related entities Yangzhou Taizhou, Yancheng Nantong Suzhou Kunshan Lucheng Rural Bank Shanghai Hangzhou 22

23 Bank of Nanjing Capabilities Settlement Management Liquidity Management Risk Management Managing Business Growth Retail Banking Business From day-to-day needs... Payments and collections E-banking LC issuance Deposits Entrust loan FX spot/ Forward Capital injection Shareholder loan RMB bank accepted draft discount Working capital loans Micro credit loans Loan syndication Factoring Retail Banking Products To specialized offers AR / AP Reconciliation LC forfeiting Supply Chain Solutions/ AR discount/ AP financing Structured Deposit FX Forward Interest Rate Swap Leasing Bond issuing / underwriting Payroll Service Debit Card Credit Card (Individual) Individual Wealth Management 23

24 GRAZIE DELLA VOSTRA ATTENZIONE Maurizio Accinni Cell: Le informazioni contenute in questo documento sono elaborate da BNL o tratte da fonti ritenute attendibili ma non vi è alcuna garanzia o dichiarazione sulla loro accuratezza, completezza o correttezza. BNL declina qualsiasi responsabilità per danni diretti o conseguenti danni derivanti da qualsiasi utilizzo del presente elaborato o del suo contenuto. Questo documento, pubblicato per l'assistenza dei destinatari, è strettamente confidenziale e non può essere riprodotto, pubblicato o diffuso per alcuno scopo.

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