tecnologia marketing l innovazione vincente da agente a consulente immobiliare

Transcript

1 start

2 tecnologia marketing l innovazione vincente REplat è l innovazione vincente del mercato immobiliare. È il primo MLS (Multiple Listing Service) europeo creato per favorire la collaborazione nella compravendita fra agenti immobiliari. La piattaforma REplat, sintesi di Real Estate Platform, consente agli agenti immobiliari in Italia e all estero di condividere un portafoglio comune senza alcun obbligo o restrizione, sfruttando la forza dell ampia rete di professionisti che ogni giorno la utilizzano. Il patrimonio dell agente immobiliare connesso al MLS non è l insieme degli immobili che gli vengono affidati per la vendita e la locazione ma il rapporto con il cliente che può così rivolgersi al suo mediatore per comprare, vendere o affittare qualsiasi tipologia di immobile, anche se in un altra città oppure all estero. Questa è l idea di business di REplat. da agente a consulente immobiliare REplat porta il mercato sulla scrivania degli agenti immobiliari. L obiettivo della piattaforma e dei suoi strumenti informatici integrativi è quello di valorizzare la professione degli operatori del settore e di farla evolvere verso una figura di attualità e spessore, quella del Consulente Immobiliare, un professionista al servizio delle esigenze dei propri clienti pronto a soddisfare qualsiasi richiesta di acquisto, vendita e locazione su tutto il territorio nazionale ed estero.

3 chi utilizza REplat GLI agenti immobiliari che desiderano ampliare il proprio business in Italia come all estero grazie a una rete di più di operatori per un totale di circa agenzie e al portafoglio condiviso di oltre immobili, che garantiscono un potenziale volume d affari che la singola agenzia non potrebbe mai sviluppare. Gli Aderenti a REplat collaborano attraverso regole chiare e condivise con assolute garanzie sulla collaborazione stessa. le convenzioni REplat ha stipulato importanti accordi con le maggiori Associazioni di categoria, in Italia e all estero, che prevedono interessanti agevolazioni economiche per i mediatori associati. In particolare, con F.I.A.I.P. (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali) è stato raggiunto un accordo nazionale per dare vita al MLS FIAIP (vedi scheda allegata), mentre sono state firmate delle convenzioni con alcune sezioni territoriali di F.I.M.A.A. (Federazione Italiana Mediatori Agenti d Affari), oltre all accordo con la spagnola Federaciòn de Experts, Gestores y Peritos Judiciales Inmobiliarios.

4 entra in REplat CERCA IMMobILI I clienti chiedono, REplat risponde. L innovativo motore di ricerca della piattaforma consente di inserire una completa descrizione dell immobile richiesto in maniera veloce ed efficace. In pochi secondi, il consulente è quindi in grado di trovare la risposta giusta all interno dell ampio portafoglio condiviso per ogni cliente. CARICA IMMobILI Rapido e pratico, il software di gestione del portafoglio condiviso consente di inserire i propri immobili in piattaforma con pochi clic. oltre alla scheda con i dati tecnici e le fotografie, ogni immobile è associato alla sua documentazione e individuato su un sistema cartografico internazionale. Ciò permette al consulente di ottimizzare i tempi di lavoro. MAtCHInG Matching vuol dire incontro automatico tra domanda e offerta sulla piattaforma. Esistono due modi per effettuare un incrocio domanda-offerta: matching on-line: la richiesta inserita viene confrontata in tempo reale con l intero portafoglio immobili condiviso; matching off-line: ogni notte il sistema verifica l incrocio tra tutte le richieste in portafoglio e tutti gli immobili condivisi. Questo sistema consente di ottimizzare i tempi di lavoro, eliminando la fase di ricerca per ogni singola richiesta inserita e permettendo la gestione di un portafoglio richieste praticamente illimitato. IL PRIMo MLS MULtILInGUE In sintonia con il mercato globale e con le esigenze degli agenti immobiliari e dei clienti italiani che desiderano fare business all estero con facilità e velocità, REplat è il primo MLS multilingue. La piattaforma parla, infatti, 8 diverse lingue grazie all innovativo sistema di traduzione automatica: italiano, inglese, spagnolo, francese, rumeno, russo, bulgaro e cinese (*). ogni singola scheda immobile viene tradotta per catturare il mercato internazionale del real estate e tutti i clienti stranieri che intendono acquistare immobili in Italia. (*) le traduzioni non sono letterali ma vengono effettuate e migliorate sulla base dei feedback ricevuti dagli agenti immobiliari stranieri.

5 LE AGEnZIE ADEREntI Gli utenti della piattaforma REplat sono agenti immobiliari regolarmente iscritti al ruolo presso la Camera di Commercio, appartenenti a gruppi in franchising, associazioni di categoria o indipendenti. REplat rispetta l identità e il modus operandi di ogni singola agenzia. L InDICE REPLAt L Indice REplat registra l andamento della media degli immobili inseriti e delle richieste dei clienti rispetto allo stesso mese dell anno precedente per ogni agenzia Aderente alla piattaforma. IL VALUtoMEtRo REplat mette a disposizione di ogni singolo Aderente un innovativo strumento web. Si tratta del Valutometro che permette di conoscere il prezzo di mercato più probabile degli immobili condivisi in una data zona analizzando, nel raggio di metri dall indirizzo scelto, la media dei prezzi dell offerta e quella dei prezzi della domanda per il taglio (2 locali, 3 locali, ecc...) selezionato. Con questi dati gli Aderenti possono fare le proprie valutazioni in modo più corretto e muoversi con maggiore consapevolezza nel mercato immobiliare. FoRMAZIonE Una piattaforma in continua evoluzione ha bisogno di una formazione costante, tecnica e di qualità. Per questo REplat aggiorna costantemente i propri Aderenti sull utilizzo del sistema per garantirne l alto livello di qualità. IL SoFtWARE PER GEStIRE LA tua AGEnZIA: REPLAt EXCHAnGE Con REplat Exchange è possibile gestire l agenzia immobiliare ovunque ci si trovi tramite Microsoft outlook, direttamente via web o dal telefono cellulare. La coordinatrice dell ufficio può gestire, e condividere con tutto lo staff, il calendario degli appuntamenti dei consulenti con un semplice clic.

6 Assistenza e Tutela REplat significa collaborazione sicura e tutelata nella compravendita. Per questo l azienda ha istituito non soltanto un ufficio dedicato a far luce sulle trattative tra Aderenti ma anche un call center specializzato, dedicato a risolvere in tempo reale qualsiasi problema tecnico. Inoltre REplat offre una guida all utilizzo della piattaforma.» Supporto Tecnico REplat è anche supporto, per rispondere a tutte le esigenze degli Aderenti. Un team sempre disponibile a guidarli nell utilizzo della piattaforma e a rispondere a qualsiasi quesito tecnico.» Commissione Aderenti La Commissione Aderenti è un ufficio di qualità che assiste e guida gli utenti in tutto ciò che concerne la cultura MLS, facendo chiarezza sulle procedure da applicare nelle trattative di collaborazione.» Guida REplat Divisa in due diverse sezioni, la guida I Use e I Think, affronta tutte le tematiche relative all utilizzo della piattaforma. Disponibile on-line, rappresenta il vademecum indispensabile per tutti gli Aderenti.

7 motore di ricerca»»» REplat offre agli Aderenti uno strumento che può essere inserito con facilità su qualsiasi sito web. Si tratta di un motore di ricerca che mette l intero portafoglio condiviso, oltre immobili, a portata di clic direttamente dai siti web che lo ospitano. ll motore di ricerca immobili, offerto gratuitamente, trasforma qualsiasi sito web in un database ricco e poliglotta, i cui unici riferimenti sono quelli dell agenzia che lo ha inserito. Attualmente ne sono già on line oltre 1.000, su altrettante pagine Internet. Come funziona Nella stringa di ricerca viene inserita la descrizione dell immobile che si sta cercando e il software restituisce all utente le risposte più pertinenti. La novità sta nel fatto che il programma non procede cercando la presenza del termine all interno della descrizione (es: camera o bagno ) ma tiene conto della relazione fra più termini (es. 2 camere, 1 bagno ).

8 servizi/comunicazione» ufficio stampa» eventi» PuBBliCitÀ» CentRo studi

9 Re Aste REplat permette ai suoi Aderenti di operare anche nel mercato delle aste immobiliari grazie a RE Aste, ufficio di consulenza dedicato a questa attività. il mercato del real estate si è ormai diversifi cato al punto che il cliente che entra in un agenzia ha la possibilità di scegliere il servizio e l immobile che più rispondono alle sue esigenze. Re Aste permette agli Aderenti di ottenere il certifi cato di abilitazione, al superameto di un corso di formazione specializzato e gratuito. il servizio di Re Aste è gratuito per i primi 6 mesi e rinnovabile nei successivi semestri al raggiungimento di un determinato numero di mandati. i consulenti seguono il cliente dalla A alla z nell intera procedura aste Ricerca e valutazione dell immobile asta per conto del cliente; Valutazione prezzo base d asta/offerta; ottenimento della pre-delibera bancaria del mutuo per l acquisto e/o valutazione fi nanziaria del cliente; ottenimento partecipazione e svolgimento asta; Assistenza per il saldo prezzo (erogazione mutuo); Assistenza per emissione decreto di trasferimento e cancellazioni; servizio per il rilascio dell immobile.

10 i vantaggi con REplat incrementi il tuo business > hai una marcia in più rispetto agli altri agenti immobiliari, in qualsiasi situazione di mercato > gli immobili di circa operatori sono ogni giorno sulla tua scrivania > aumenti e velocizzi le vendite attraverso il portafoglio condiviso > ti avvali di una forza vendita costituita da migliaia di Aderenti > ampli la possibilità di soddisfare le richieste dei tuoi clienti

11 REPLAT i numeri di REplat > oltre agenzie Aderenti > più di operatori immobiliari > immobili condivisi > 250 nuovi immobili condivisi al giorno > motori di ricerca immobili connessi al MLS inseriti su portali e siti Internet > 8 sono le lingue in cui la piattaforma traduce automaticamente le schede-immobili aderenti

12