BUSINESS MODEL 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES 1. VALUE PROPOSITION 4.CUSTOMER RELATIONSHI P 2. CUSTOMER SEGMENT 6. KEY RESOURCES 3.

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1 BUSINESS MODEL CANVAS VALUE PROPOSIZIONE

2 BUSINESS MODEL 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES 1. VALUE PROPOSITION 4.CUSTOMER RELATIONSHI P 2. CUSTOMER SEGMENT 6. KEY RESOURCES 3. CHANNEL 9. COST STRUCTURE 5. REVENUE STREAM

3 Quale prodotto o servizio ii volete creare +...per chi+...quale problema risolve

4 Serve per risolvere un bisogno o un problema Per soddisfare il tuo consumatore 1.VALUE PROPOSITION NON RIGUARDA LA TUA IDEA O IL TUO PRODOTTO!!!! Serve per Serve per individuare chi è il tuo consumatore

5 BUSINESS MODEL PRODUCT MARKET FIT 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES 1. VALUE PROPOSITION 4.CUSTOMER RELATIONSHI P 2. CUSTOMER SEGMENT 6. KEY RESOURCES 3. CHANNEL 9. COST STRUCTURE 5. REVENUE STREAM

6 PRODUCT MARKET FIT INNSECA IL PROCESSO CHIAMATO PIVOT E INTERAZIONE TRA VALUE PROPOSITION E CUSTOMER SEGMENT

7 VALUE PROPOSITION NON VIENE COSTRUITA IN ISOLAMENTO DALLE ALTRE PARTI DEL BUSINESS CARATTERISTICHE DEL TUO PRODOTTO E SERVIZIO CHE FANNO COSA MINIMUM VALUE PRODUCT PAIN KILLER GAIN CREATOR

8 PAIN= è un problema del consumatore GAIN= è una soluzione per il consumatore

9 QUANDO DECIDETE DI FARE IL VOSTRO PRODOTTO INIZIALE QUAL E LA CARATTERISTICA PIU IMPORTANTE?

10 Avere le stesse caratteristiche i di dei competitor? Avere sufficienti caratteristiche che matchino tutti i bisogni dei consumatori? Sufficienti caratteristiche da risolvere un problema ad un gruppo ristretto e ben conosciuto di clienti?

11 Avere le stesse caratteristiche i di dei competitor? Avere sufficienti caratteristiche che matchino tutti i bisogni dei consumatori? Sufficienti caratteristiche da risolvere un problema ad un gruppo ristretto e ben conosciuto di clienti?

12 Avere le stesse caratteristiche i di dei competitor? Avere sufficienti caratteristiche che matchino tutti i bisogni dei consumatori? Sufficienti caratteristiche da risolvere un problema ad un gruppo ristretto e ben conosciuto di clienti?

13 -CHI e il tuo consumatore -PERCHE dovrebbe comprare JOB PROBLEM / NEED PERSONA /ARCHETYPE GAIN AGE GEOGRAPHY SOCIAL/ECONOMI C PAIN

14 BUSINESS MODEL JOB 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES PRODUCT /service 1. VALUE PROPOSITION MINIMUM VALUE PRODUCT 4.CUSTOMER RELATIONSHI P 2. CUSTOMER SEGMENT PROBLE 6. KEY RESOURCES 3. CHANNEL GAIN CREATOR PAIN KILLER 9. COST STRUCTURE 5. REVENUE STREAM THE MARKET TYPE

15 LA COSA CHE FATE E FARE DELLE IPOTESI RICORDATEVELO SEMPRE

16 VALUE PROPOSITION PRODUCT Quale parte del prodotto fa parte della value proposition? (ll bene fisico, la commodity, il core product ) QUALE prodotto intangibile fa parte della value proposition? (copyright and licencing) Quale parte finanziario (insurance, policies...) Digital caratteristiche (mp3, E-book)

17 VALUE PROPOSITION ION PAIN KILLER Ridurre o eliminare perdite di tempo. Costi, emozioni negative, rischi,

18 Pain killer ipotesi Piu veloce Risparmiare qualcosa Tempo Soldi Migliore Migliorare soluzioni Facile Nuove caratteristiche Frustrazioni Far sentire meglio il consumatore annoiato Maldi testa Impatto sociale Elimina rischio

19 Pain killer risolvere i suoi problemi o soddisfare i suoi bisogni Problem Need Accounting Word Divertirsi Comunicare

20 PAIN KILLER: ranking Quanto è intenso o frequente i pain del Quanto è intenso o frequente i pain del vostro consumatore?

21 Value proposition GAIN CREATOR Come le caratteristiche ich dl del prodotto creano benefici che il cliente si aspetta desidera oppure ne rimane sorpreso?

22 Gain CREATOR ipotesi Cosa fa felice il tuo consumatore Risparmiare tempo Migliore risultato la Risparmiare sforzi Risparmiare soldi Migliore Mg qualità Più di qualcosa /meno di qualcos altro altro... Performance Caratteristiche Qualità Crea conseguenze positive Migliorare la soluzione attuale

23 GAIN CREATORS-ranking LEGA OGNI GUADAGNO IL TUO PRODOTTO/SERVIZIO CREA IN RELAZIONE CON LA RILEVANZA DEL GUADAGNO NON DEVE ESSERE UNA VOSTRA OPINIONE MA UN RISCONTRO CON IL CONSUMATORE

24 MINIMUM VIABLE PRODUCT CAPIRE QUAL E IL MINIMO SET DI FUNZIONI CHE DEVE AVERE PER ESSERE CiO CHE AVETE IN MENTE FISICO CERCATE DI COSTRUIRE QUALCOSA CHE SIA VISIBILE COSTRUIRLO FISICAMENTE E UN TEST PER CAPIRE I PROBLEMI E LE SOLUZIONI RISOLVE DEI RISOLVE DEI PROBLEMI CORE?

25 IL PRODOTTO O FISICO RICHIEDE MOLTI MODELLI DEMO E PROTOTIPI PRIMA DELLA PRODUZIONE...

26 MINIMUM VIABLE PRODUCT WEB/MOBILE: LOW FIDELITY APP

27 MINIMUM VIABLE PRODUCT WEB/MOBILE HIGH FIDELITY WEB/MOBILE: HIGH FIDELITY APP

28 IL MINIMUM VIABLE PRODUCT NON E LA VERSIONE ALFA O BETA... RAPPRESENTA QUALI SONO LE POCHE CARATTERISTICHE CHE DOVETE METTERE IN PIEDI PER FAR USCIRE LA VOSTRA VERSIONE 1.0 LO CAPITE SOLO PARLANDO CON IL CONSUMATORE

29 PRODUCT SPECIFIC CARATTERISTICHE FEATURE 1 FEATURE 2 FEATURE 3 FEATURE4 FEATURE 5 DESCRIZIONE SIDHWOIEFHWEOIFH JDFNOEFINOIFN SDFISMOIFNSDOIFNS ASDMAOFKNSDKJFNSSKC MNSAKFNS SDKFNSDKJFNSDKJFN FEATURE 6

30 Product specific CARATTERISTICHE FEATURE 1 FEATURE 2 FEATURE 3 FEATURE4 FEATURE 5 DESCRIZIONE SIDHWOIEFHWEOIFH JDFNOEFINOIFN SDFISMOIFNSDOIFNS ASDMAOFKNSDKJFNSSKC MNSAKFNS SDKFNSDKJFNSDKJFN FEATURE 6

31 L ARTE DEL MVP QUANDO CREATE MVP VI SERVE PER ITERARE CON IL VOSTRO CONSUMATORE... MA SE IL MIO PRODOTTO FOSSE TROPPO NUOVO PER IL MIO CONSUMATORE? NEW MARKET: Come spendono il loro tempo Quale soluzione usano ora

32 Value proposition: errori CARATTERISTIC DESCRIZIONE Sono caratteristiche HE di qualche FEATURE 1 SIDHWOIEFHWE OIFH altro prodotto FEATURE 2 JDFNOEFINOIFN Sarebbe bello FEATURE 3 se al posto di SDFISMOIFNSDO IFNS deve avere FEATURE4 ASDMAOFKNSD non abbiamo KJFNSSKCMNSA KFNS abbastanza FEATURE 5 consumatori FEATURE 6 SDKFNSDKJFNS DKJFN

33 Alcune domande da farsi sulla value proposition: *Competition: cosa fanno i consumatori oggi?? (technology or market insight) *Perchè questo problema è così difficile da risolvere? *Market size *Cosa farai quando hic hai capito il bisogno dei consumatori?

34 Technology /market insight TECHNOLOGY DRIVEN MARKET DRIVEN Moore s Law Nuove scoperte scientifiche Deregulation catena del valore idea distruttiva Normalmente HARDWARE, CLEAN TECH, BIOTECH, NANOTECH... Normalmente CAMBIAMENTI IN COME LE PERSONE LAVORANO, VIVONO, INTERAGISCONO

35 Esempi di techology driven

36 Market driven

37 VALUE PROPOSITION PAIN GAIN FEATURE MVP 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES 1. VALUE PROPOSITION 4.CUSTOMER RELATIONSHI P 2. CUSTOMER SEGMENT 6. KEY RESOURCES 3. CHANNEL 9. COST STRUCTURE 5. REVENUE STREAM