TURCHIA Percorso di internazionalizzazione
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1 TURCHIA Percorso di internazionalizzazione FOCUS BENI STRUMENTALI e SERVIZI - Energia, Elettronica & Clean Technology - Comparto medico/ospedaliero - Macchinari e componentistica industriale - Automazione industriale - Sicurezza/controllo e tecnologie applicate; - Servizi alle imprese (comunicazione/informazione, consulenza aziendale/direzionale, ICT, design/web marketing..ecc)
2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN TURCHIA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Quello della Turchia è un mercato estremamente dinamico e in forte sviluppo capace, nonostante taluni equilibri delicati nell area mediorientale, di registrare un proprio PIL in continua crescita. Sapendo sfruttare in questi anni la sua posizione geografica di collegamento tra Europa ed Oriente, la Turchia è diventata una delle realtà più interessanti dell area attraendo da una parte investimenti esteri crescenti e favorendo dall altra lo sviluppo dell intero sistema produttivo locale. Con una popolazione di oltre 71 milioni e una forza lavoro sempre più qualificata e giovane, la Turchia ha così amplificato negli anni numerose opportunità di sbocco anche per gli operatori esteri, tra cui anche gli italiani appartenenti ai comparti tradizionali dei macchinari, della metalmeccanica, alimentare, tessile...ecc. Con la qualificazione crescente del mercato e l innalzamento del livello produttivo locale, si sono aperti infatti nuovi margini di manovra anche per il variegato mondo dei servizi e delle tecnologie applicate italiane che, altamente qualificate, possono ben incontrare le esigenze delle nuove imprese turche in evoluzione ed espansione. E un mercato quindi in forte dinamismo dove possono aprirsi sbocchi e nuove opportunità per le imprese italiane con particolare riguardo a quelle della metalmeccanica, macchinari e componentistica industriale (imballaggio, lavorazione metallo, calzature, macchinari agricoli), settore energia, componentistica per il settore automobilistico, medicinali e prodotti terapeutici, insieme con il mondo dei servizi alle imprese (consulenza direzionale, servizi bancari, ICT, business intelligence e supporti per la certificazione, comunicazione ed informazione, web design/web marketing..ecc). In questo scenario la proposta di Promos si pone come obiettivo l avvicinamento e il supporto al sistema imprenditoriale lombardo per favorire la penetrazione del settore dei servizi in tale area. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto alle imprese del settore energia ed elettrotecnica (produzione, trasmissione energia, servizi/prodotti per sub-comparto rinnovabili..ecc), ai produttori di macchinari e/o componentistica Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6
3 industriale (packaging, plastica, lavorazione metallo, legno, macchinari tessili, edilizia), ad aziende del comparto medico/ospedaliero, sicurezza e controllo, servizi alle imprese e tecnologie applicate. VANTAGGI Introduzione e avvicinamento in un mercato con elevate potenzialità Personalizzazione del programma operativo in loco Attivazione di un presidio commerciale in Turchia Supporto nella determinazione delle strategie commerciali STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale in Turchia. Partendo dall analisi della tipologia di prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese e dell esperienza internazionale dell azienda si arriverà alla creazione di collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti in grado di rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa con la seguente strutturazione temporale che si attiva dal momento dell iscrizione e adesione formale, previa prima analisi sul profilo dell impresa interessata: 1 MESE 1 MESE Incontri di approfondimento sul mercato locale Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Definizione della strategia di penetrazione commerciale 2 MESE 2 MESE Attivazione del presidio commerciale in Turchia Training del referente commerciale a distanza 3 MESE 4 MESE Organizzazione di una missione imprenditoriale in Turchia Presenza in loco e sviluppo network di relazioni 4 MESE 8 MESE Follow-up sui contatti sviluppati in missione Presidio commerciale Sviluppo opportunità di business DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia di penetrazione commerciale Attraverso occasioni di confronto e contatto (anche via skype con partner nel paese), saranno acquisite le specificità dell impresa, i suoi fabbisogni attraverso cui saranno verificate anche tramite l analisi dei codici doganali dei suoi prodotti/servizi le concrete occasioni di penetrazione in Turchia, insieme con informazioni di riferimento per poter operare nel paese. Verranno infine, in base al settore/prodotto Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6
4 dell azienda, selezionate le migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Attivazione e training del supporto/presidio commerciale In base alle informazioni raccolte ed al target individuato, l impresa sarà messa poi in relazione con la figura preposta per il supporto commerciale che opererà sul mercato per conto ed in nome dell impresa. La figura a supporto dell impresa sarà poi sottoposta ad un training a distanza sia attraverso video conference con l impresa che in occasione della missione commerciale di cui al punto successivo. 3) Organizzazione della missione imprenditoriale in Turchia Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in Turchia. Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato, le sue opportunità e i principali soggeti del settore dei servizi operanti nel paese sviluppando occasioni di networking con interlocutori e operatori locali precedentemente selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Nel corso della missione (durata di 3/4 giorni) sono organizzati incontri B2B con controparti selezionate in base alle esigenze/aspettative dell impresa aderente. 4) Follow-up, supporto commerciale e sviluppo opportunità di business Il supporto/presidio commerciale locale nel mercato di riferimento effettuerà in raccordo e coordinamento con le impresi aderenti azioni di follow-up sui contatti locali individuati in precedenza e/o avviati con la missione, nonché porterà avanti nuovi ed altri rapporti per lo sviluppo di business. Monitorerà ed intercetterà nuove opportunità, bandi di gara e nuovi interlocutori aggiornando e coordinandosi con l impresa aderente nell interesse di sviluppo di nuovi business. Al termine degli 8 mesi del percorso i partecipanti avranno la possibilità di valutare una prosecuzione del supporto commerciale, secondo modalità e tempistiche che saranno concordate successivamente con Promos. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in Turchia prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota di partecipazione comprende: - Introduzione al mercato target (analisi dei prodotti e delle potenzialità aziendali in relazione al mercato target); - Partecipazione alla missione (organizzazione di agende personalizzate d incontri d affari B2B, servizio di interpretariato, transfer per la realizzazione degli incontri d affari, assistenza in loco durante la missione); - Attivazione del supporto/presidio commerciale La quota di partecipazione non comprende: viaggio, soggiorno, vitto nel corso della missione imprenditoriale e tutto quanto non espressamente indicato. Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell ambito dell offerta di servizi Promos. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6
5 CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e di Monza e Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bando Camerale per l Internazionalizzazione pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. PRESENTAZIONE DOMANDE di FINANZIAMENTO DAL 20 MAGGIO 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI BENI STRUMENTALI & SERVIZI & NEW TECH MATTEO ANNONI TEL MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6
6 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it FORMAZIONE PER LA TUA IMPRESA Accedi ai corsi NIBI beneficiando di uno sconto del -20%. Richiedi maggiori informazioni su: - Business Focus Mediterraneo e Medio Oriente UNA SCELTA, NUMEROSI VANTAGGI Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online expobusinessmatching.com, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI TEL MAIL retepromos@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6
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