CARTELLA STAMPA. Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso, e dell Amministratore Delegato, Alessandro Perron Cabus

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1 CARTELLA STAMPA Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso, e dell Amministratore Delegato, Alessandro Perron Cabus SCHEDE: 1) Aspetti Tecnici 2) Aspetti Commerciali 3) Aspetti Marketing e Co-marketing 4) Aspetti Sportivi Stagione invernale 2014/2015 SESTRIERES S.p.A. Piazza Agnelli, SESTRIERE (TO) Tel Fax sito internet: Capitale Soc ,00 i.v. R.I. Ufficio di Torino Cod. Fisc. e Partita Iva C.C.I.A.A. di Torino

2 Relazione del Presidente della Sestrieres SpA, Ing. Giovanni Brasso Il Direttore Tecnico ha compiutamente illustrato gli interventi realizzati dalla Sestrieres Spa durante l estate 2014 ed i conseguenti cambiamenti che tali interventi produrranno nel modo di sciare in Vialattea; va anche detto che le Civiche Amministrazioni del territorio hanno contribuito al finanziamento di parte di questi lavori relativamente a quanto usufruibile anche per altre attività, ad esempio il bike. Come ben sapete, abbiamo da subito (dal nostro ingresso in società) ritenuto che lo sci itinerante fosse lo sci del futuro e che fosse il prodotto turistico maggiormente apprezzato, in primo luogo dagli sciatori provenienti dall estero, già abituati in tal senso, ma anche dagli sciatori italiani e da quelli del territorio. Abbiamo continuato e continueremo a muoverci in questa direzione finché le nostre rilevazioni confermeranno che mediamente in Vialattea uno sciatore non percorre più di due o tre volte la stessa pista nella stessa giornata. Come sempre però a me compete un intervento di carattere più generale che deve riguardare gli aspetti commerciali, la pianificazione, la programmazione e la strategia aziendale; desidero inoltre fare alcune considerazioni sugli aspetti socio-politici legati a come e quanto il nostro lavoro si rifletta sulle attività dell intero territorio. Per quanto riguarda gli aspetti commerciali, nella cartella stampa troverete le nostre tariffe per la prossima stagione, a proposito delle quali, non senza un po di orgoglio, mi sento di farvi rilevare che da otto anni è rimasto invariato il prezzo dello stagionale e che in sette anni il prezzo del giornaliero è aumentato di un euro per la vendita online e di due euro per la vendita alle biglietterie. Abbiamo riportato nella slide n.1 gli aumenti registrati negli ultimi dieci anni, relativamente a tutta una serie di servizi più o meno essenziali ed omologhi. AUMENTI REGISTRATI PER SERVIZI OMOLOGHI NEGLI ULTIMI 10 ANNI AUTOSTRADE TRASPORTI URBANI TRASPORTI FERROVIARI ASSICURAZIONI GIORNALIERO VIALATTEA 50,10% 49,60% 57,40% 197,10% 16,10% Slide n. 1 Abbiamo potuto adottare e, soprattutto, mantenere questa politica commerciale grazie all oculatezza delle nostre scelte tecniche (sulle quali torneremo in seguito) che, se pur sotto taluni aspetti possono 2

3 sembrare criticabili, hanno un significato ragguardevole dal punto di vista economico; vedere girare impianti vuoti può anche piacere, ma è un costo inutile che, alla fine, ricade sul prezzo del biglietto, così per contro incide positivamente sulla possibilità di contenere il costo del biglietto qualche minuto di attesa per l imbarco in un numero limitato di giornate nel corso della stagione. Per quanto riguarda la programmazione e la pianificazione del nostro lavoro, nel corso della conferenza dello scorso anno vi ho illustrato attraverso delle slide che la media giornaliera dei passaggi sugli impianti della Vialattea è sufficientemente corretta ed in linea con quella dei suoi competitor italiani e stranieri, vi ho anche detto che questa media era soddisfacente soltanto grazie all importante apporto derivante dalla vendita degli skipass stagionali, giornalieri e bigiornalieri. Non essendo ragionevole credere che l apporto del turista del fine settimana e dello stagionale possa per sempre (anche nel medio e lungo periodo) compensare la carenza di incassi nei giorni infrasettimanali, è indispensabile iniziare a pensare seriamente ad uno sviluppo turistico più omogeneo e più distribuito nell arco di tutte le giornate della stagione. Per sollecitare una riflessione su questo argomento, vi sottopongo le slide n.2 e n.3, dalle quali si evince che in Vialattea il prezzo degli skipass 5 e 6 gg. è assolutamente competitivo rispetto a quello praticato dai 15 competitor più importanti del settore; non penso sia il caso di soffermarci sulla quantità, qualità e livello di manutenzione delle piste, a proposito dei quali riteniamo di non avere rivali. N.B. Nell'area di Bad Gastein non è previsto lo skipass 5 gg Slide n. 2 3

4 Slide n. 3 Non compete al Presidente della Sestrieres individuare le motivazioni oggettive per le quali il prodotto settimanale non solo tarda a decollare ma, addirittura, lamenta stagione dopo stagione qualche, se pur minima, contrazione, pur disponendo noi di un territorio e di un prodotto sci che non è secondo a nessuno. Oggi, semplicemente con un tablet, si possono comodamente confrontare tutti i parametri che compongono un offerta turistica nella sua globalità; mi riferisco al prezzo degli skipass e alla qualità delle piste, mi riferisco al prezzo dell hospitality e alla qualità di quest ultima, mi riferisco al prezzo delle scuole di sci e dei noleggi, mi riferisco alla qualità e all eccellenza dell après-ski ma mi riferisco anche agli interventi pubblici, para-pubblici o pseudo pubblici che, in altre realtà, incidono pesantemente sulla formulazione e sulla qualità dell offerta turistica. Gli investimenti che la Valle d Aosta, attraverso Fin-Aosta, fa sugli impianti, quelli che il Trentino, attraverso Trentino-Sviluppo, fa sul proprio territorio, quelli direttamente fatti sullo sci dalle Regioni e dalle Provincie del Trentino, del Friuli-Venezia-Giulia e del Veneto, nonché gli investimenti francesi, svizzeri ed austriaci in questo settore non possono che farci precipitare nel più profondo sconforto. Per la verità anche da noi qualcosa è stato fatto sulla questione neve; si sono anche fatti degli investimenti, soprattutto nelle stazioni pubbliche o pseudo pubbliche. Ma permettetemi di dire, senza paura di essere smentito, che, al di là della grande innovazione apportata dall entrata in vigore della legge n. 2 del e dell innovazione culturale che ha riguardato la questione del pagamento 4

5 parziale della neve programmata, molto del resto è stato fatto in modo scoordinato, irrazionale, forse più per rincorrere risultati propagandistici e consensi che effettive e concrete esigenze tecnicoeconomiche. E vero che nel mondo delle stazioni sciistiche esistono realtà diverse e che quasi ogni realtà ha una propria logica ed un proprio perché, ma è anche vero che gli investimenti pubblici, soprattutto in questi momenti di grande crisi, devono garantire dei ritorni oggettivi in termini economici e occupazionali, devono fare da traino per investimenti privati almeno di pari importanza ma soprattutto non devono contribuire alla creazione di fabbriche di debiti; è altrettanto vero, inoltre, che i mutamenti climatici e ambientali, nonché l innalzamento della quota neve, portano con sé una selezione naturale dei territori sui quali vale o non vale la pena investire denaro pubblico. Per quanto riguarda le strategie societarie, devo ribadire che in questi anni abbiamo adottato una politica aziendale e gestionale estremamente pragmatica che ha dato buoni risultati. E evidente che nel mondo che ci circonda c è chi sa tutto, chi pretende e chi critica ma è altrettanto evidente che in una società privata che gestisce impianti (per quelle pubbliche ovviamente il discorso è diverso) la differenza tra la sopravvivenza ed il fallimento è data dall oculatezza gestionale: occorre aprire la stagione quando esistono le giuste condizioni di innevamento e di presenze; si devono aprire gli impianti necessari per soddisfare le esigenze degli sciatori effettivamente presenti sul comprensorio e non di quelli potenziali ma che sono a Torino, Milano o Genova; si devono preparare le piste, prima quelle assistite dall impianto di innevamento e poi quelle innevate naturalmente ma che garantiscano una logica fruibilità nel tempo. Nel corso della passata stagione, anticipando l apertura, posticipando la chiusura e aprendo impianti con eccessiva esuberanza, abbiamo registrato un aumento dei costi che in qualche modo ha ridotto sensibilmente i buoni risultati della stagione stessa e, cosa ancor più grave, ha messo in forse, fino a marzo, la pianificazione degli investimenti programmati per l estate del Abbiamo a suo tempo ritenuto che questo esperimento fosse da fare, ma abbiamo poi dovuto registrare che non ha portato ad ottenere i risultati sperati; il restante sistema economico, infatti, ci ha seguito solo parzialmente e con significativo ritardo, rendendo così vani i sacrifici sostenuti dalla nostra società. E stato giusto e doveroso provarci, per il futuro staremo tuttavia più attenti e comunque ci muoveremo solo sulla base di concrete certezze. Siamo moderatamente soddisfatti del lavoro svolto e dei risultati ottenuti e oggi possiamo tranquillamente affermare che la fase del riassetto aziendale e del consolidamento è conclusa. Per il futuro e per l avvio della seconda fase, quella della crescita e dello sviluppo, dovremo tener conto di molti fattori, fra i quali per brevità, a solo titolo di esempio, cito: dovremo valutare attentamente l evoluzione della crisi economica e socio-politica del Paese; dovremo verificare come verrà affrontata con spirito consortile la comunicazione istituzionale, magari utilizzando risorse pubbliche e private (vedi il famoso vieni in Trentino esposto durante le partite di calcio, durante gli stacchi Sky tv ed al Giro d Italia). Non possiamo pensare che l effetto traino 5

6 dell evento olimpico, nella comunicazione, possa durare per sempre. La slide n.4 evidenzia l importante riduzione del trend di crescita degli arrivi turistici in Piemonte negli ultimi 4 anni; FLUSSO DEGLI ARRIVI TURISTICI ARRIVI Slide n. 4 dovremo valutare come sbarcheranno sul territorio gli investimenti pubblici, pochi o tanti che siano; a questo proposito ci aspettiamo che in massima parte vengano destinati al miglioramento delle strutture impiantistiche e ricettive che sono il volano dell intera economia del territorio; dovremo registrare come la Scuola intenderà agevolare l avvicinamento degli studenti agli sport della montagna che per loro sono e saranno anche in futuro, fonte di divertimento ma che potranno anche essere un opportunità di lavoro, e già da subito rappresentano un importante sostegno per un economia alternativa, quella del turismo, peraltro negli ultimi anni in costante crescita nel nostro territorio; dovremo capire come, a livello normativo, verranno disincentivati nelle località turistiche i cambi di destinazione d uso; a questo proposito vi ricordo che il cambio di destinazione d uso di un albergo da 100 posti letto in un condominio da 25 appartamenti rappresenterebbe un quasi sicuro tornaconto per l imprenditore, un minimo tornaconto per le civiche amministrazioni (legato agli oneri e delta oneri di urbanizzazione) ma rappresenterebbe un danno per la società degli impianti, valutabile in circa Euro annui; questo cambio di destinazione d uso però rappresenterebbe soprattutto un ben più grave danno per il sistema economico locale. Se vogliamo tenere in considerazione gli studi effettuati sulle ricadute provenienti dalla gestione degli impianti di risalita, così come poco fa ben 6

7 illustrati dal Prof. Cantino, questo danno al territorio sarebbe valutabile in circa di Euro annui. Su quest argomento l unica cosa che deve essere chiara a tutti è che la diminuzione degli sciatori presenti in settimana non può che comportare, come già detto, una conseguente riduzione del numero degli impianti in esercizio nei giorni feriali e, se questo non bastasse per riequilibrare i conti della società, anche nei giorni festivi. Soffermiamoci ora sugli aspetti socio-politico-economici legati all attività che la nostra società esercita sul territorio ma se vogliamo all attività che tutte le società degli impianti esercitano sui propri territori. Sestrieres SpA vuole dire, circa: dipendenti nel periodo invernale di passaggi sugli impianti presenze di sciatori di fatturato di ricadute economiche sul territorio Vialattea vuole dire, circa: strutture ricettive - 20 scuole di sci e snowboard - 15 sci club agonistici - 70 rifugi e/o ristoranti sulle piste esercizi commerciali Quanto sopra oltre ovviamente al numero di persone impiegate nell indotto; senza dimenticare la salvaguardia degli investimenti immobiliari fatti in larga parte dai piemontesi e l importante gettito fiscale. COSA VOGLIONO DIRE SESTRIERES SpA E VIALATTEA SESTRIERES SpA DIPENDENTI NEL PERIODO INVERNALE PASSAGGI SUGLI IMPIANTI n VIALATTEA n 350 STRUTTURE RICETTIVE n 170 SCUOLE DI SCI E SNOW BOARD n 20 PRESENZE DI SCIATORI n SCI CLUB AGONISTICI n 15 FATTURATO ANNO RICADUTE ECONOM. SUL TERRITORIO RIFUGI E/O RISTORANTI IN QUOTA n ALTRI ESERCIZI COMMERCIALI n 700 Slide n. 5 7

8 Con questi numeri, che vedete sintetizzati sulla slide n.5, mi accingo a concludere il mio intervento, lasciando a voi la valutazione e la riflessione sull importanza oggettiva del nostro lavoro e sull imprescindibilità di quel gesto che, se pur simbolico, il 6 di dicembre, semplicemente girando un interruttore, fa partire una giostra che dà vita ad un territorio grande come una piccola provincia. Per i motivi di cui sopra rivendico per la Sestrieres, ma anche per tutte le aziende di trasporto a fune piemontesi ed italiane, non tanto il ruolo di essere leader in questo o in quell altro settore, ma quello di essere il più importante strumento in grado di far ricadere ricchezza sul territorio di appartenenza; in questi termini desidero che la nostra azienda venga valutata e considerata. Permettetemi di concludere rivolgendomi ai Sindaci del comprensorio; in questi anni, non senza qualche piccola difficoltà, siamo riusciti a comprenderci e a capire che il percorso da seguire per il bene del Territorio e di tutti è comune, siamo riusciti prima a parlarci e poi a lavorare insieme e credo che i risultati che fino ad oggi abbiamo ottenuto siano evidenti e sotto gli occhi di tutti e di questo vi sono grato e riconoscente. 8

9 Relazione dell Amministratore Delegato, Alessandro Perron Cabus Come ormai è consuetudine, anche quest anno ho il piacere di aprire la conferenza stampa e di porgere un caloroso benvenuto a tutti i presenti. Innanzitutto vorrei ringraziarvi per essere intervenuti e per averci offerto la possibilità di illustrare le novità della prossima stagione invernale e, soprattutto, le strategie aziendali che inevitabilmente interessano tutto il Territorio. Rivolgo un particolare saluto a tutti i politici, dagli esponenti della Regione e della Provincia ai Sindaci delle varie località della Vialattea, e sono grato a tutte le personalità, sponsor, media ed ospiti che hanno voluto cogliere questa occasione per avvicinarsi alla nostra realtà. Vorrei subito focalizzare l attenzione su un importante nuova partnership che Vialattea ha definito con il brand tedesco Audi che ha scelto sul territorio italiano delle location Home of quattro in cui essere presente con molteplici attività. Dopo Madonna di Campiglio, Val Gardena e Cortina, siamo lieti di annunciare che la Casa automobilistica dei quattro anelli, title sponsor della Coppa del Mondo di sci alpino e in Italia main partner della Federazione Italiana Sport Invernali, ha scelto la Vialattea come nuova Home of quattro per le Alpi Occidentali. Già lo scorso anno avevamo avuto il piacere di collaborare, con reciproca soddisfazione, in occasione della trentatreesima edizione dell Uovo d Oro, e dopo questo primo avvicinamento, la presenza di Audi sarà capillare su tutto il comprensorio, sia a livello sportivo che di visibilità. A livello di co-marketing sono sempre tante le agevolazioni proposte agli sciatori. Il progetto, nato nel 2007, è molto apprezzato dal cliente Vialattea ed il nostro impegno è rivolto a migliorare l offerta di anno in anno. A tal proposito mi vorrei soffermare sulla nuova collaborazione intrapresa con il Comune di Bordighera; ringrazio il Sindaco, Giacomo Pallanca, ed il Vice Sindaco, Massimiliano Bassi, che si sono adoperati per definire l accordo che rientra perfettamente nello spirito del progetto di co-marketing che, come tutti sanno, è volto a sfruttare al meglio tutte le sinergie. Nello specifico il turismo estivo della riviera ligure ed il turismo invernale delle montagne olimpiche si rivolgono ad un mercato molto affine. Questo nuovo accordo prevede che i clienti della Vialattea possano beneficiare di agevolazioni presso le attività commerciali e negli stabilimenti balneari della rinomata località ligure. Per quanto riguarda il settore giovanile e gli allenamenti degli Sci Club, la Sestrieres SpA è sempre stata disponibile ad assecondare le esigenze del territorio, mettendo a disposizione dei vari Club gli stadi di allenamento distribuiti nelle varie località. Le giovani promesse rappresentano un aspetto importante per il mondo dello sci ed in quest ottica sono lieto di comunicarvi che a Sauze d Oulx, in 9

10 zona Bourget, è stato realizzato, in collaborazione con il Comune, un nuovo stadio di allenamento, dedicato a Piero Gros. Il grande campione della Valanga Azzurra potrà sicuramente rappresentare uno stimolo positivo per i ragazzi del territorio. 10

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12 1) Aspetti Tecnici Relazione del Direttore Tecnico della Sestrieres SpA, Vittorio Salusso La Vialattea, una realtà che negli ultimi anni ha cambiato faccia. Molte persone che incontro mi dicono: Bello d estate in montagna, state bene, non avete lavoro, cosa fate? Ci divertiamo! rispondo io. Invece, chi frequenta il nostro territorio in estate non può che vedere un brulicare di mezzi d opera, operai che si muovono dall alba al tramonto tra polvere e fango. Quattro mesi scarsi di lavoro ogni estate. Questo ha cambiato la faccia della Vialattea. Per quanto concerne le piste si è lavorato ancora per aumentare i km di piste blu per garantire a tutti gli sciatori, di qualsiasi livello, la fruibilità di tutto il comprensorio in modo itinerante, soddisfacendo così le esigenze delle famiglie e dei gruppi composti anche da principianti. Sempre nell ottica di migliorare i collegamenti, soprattutto nei momenti di maggior afflusso o di condizioni meteo particolari, sono state dislocate la seggiovia quadriposto Anfiteatro e la seggiovia triposto Rio Envers. Vediamo ora nel dettaglio i lavori di questa estate: Area di Sestriere È stata ultimata la Pista 68 blu alta che collega monte Banchetta con l area dell Anfiteatro e Borgata, unendosi con la 68 Blu bassa, realizzata lo scorso anno. Sono così ultimati i collegamenti per i principianti che possono scendere agevolmente dalla zona alta della Banchetta per raggiungere sia Borgata che Pragelato. Fino ad ora la zona era servita da sole piste per sciatori di livello medio/alto. Lunghezza totale: 1200 mt. Dislivello: 145 mt. È stata realizzata la Pista Bimbo alta, che ora collega agevolmente la zona a monte Nube d Argento e la 68 alta con la pista Bimbo bassa, realizzata lo scorso anno. Attualmente le aree Banchetta e Anfiteatro dispongono di due piste blu che riportano a Borgata. Lunghezza totale: 435 mt. Dislivello: 70 mt. La dislocazione della seggiovia Anfiteatro, che ha sostituito la vecchia sciovia Nube d Argento ripercorrendo la stessa linea, garantirà, in condizioni meteo avverse, i collegamenti con Pragelato ed in caso di grandi afflussi di sciatori servirà a decongestionare le seggiovie Nuova Nube e Banchetta. 12

13 Seggiovia quadriposto a morsa fissa Borgata Sestriere - Anfiteatro, denominata Nube d Argento Lunghezza sviluppata: mt ,12 dislivello mt. 389,90 velocità esercizio m/sec. 2,20 portata oraria 1760 sciatori/ora quota arrivo mt ,05 quota partenza mt ,15 tempo percorrenza La sciovia Orsiera è stata rinnovata e la portata degli sciatori passa da 720 p/h a 900. Sarà in servizio nei giorni di maggior affluenza o di tempo avverso. La seggiovia Nube d Argento e la sciovia Orsiera saranno un asse alternativo in caso di cattivo tempo in alta quota. Grandi novità nei collegamenti tra monte Fraiteve, il Col Basset e Sestriere. E stato realizzato il Nuovo Ponte di attraversamento sulla Strada Regionale n. 23 al Km del Sestriere che da sempre, dividendo il paese in due, obbligava gli sciatori a faticose camminate con non pochi pericoli. Il ponte è dislocato sopra Borgata, nei pressi dell attraversamento dell ex telecabina. Si raggiunge il ponte tramite un nuovo tratto di pista 46, che scenderà da Roccia Spaccata, zona Col Basset, fino a Borgata oppure tramite la nuova pista ciclabile, multifunzionale, che dall intermedia della telecabina Fraiteve va a collegarsi con la strada del Basset (percorso lungo 4 km), garantendo anche d inverno un facile accesso alle aree Banchetta e Anfiteatro. Un opera importante che permetterà un nuovo collegamento, evitando di attraversare il paese a piedi. Chi proviene da Monginevro o da Sauze d Oulx avrà la possibilità di aggirare l area del Colle, sempre molto congestionata. Per l estate del prossimo anno è prevista l ultimazione della pista ciclabile fino a monte Fraiteve. Un bellissimo itinerario per gli amanti del bike. Questi interventi sono stati realizzati grazie anche al contributo del Comune di Sestriere. Verrà posizionato un nuovo tappeto di 57 metri vicino alle sciovie Baby di Sestriere che servirà ai principianti per muovere i primi passi sulla neve, decongestionando il tappeto Jolly. Area di Sauze d Oulx Dislocazione della seggiovia di Sansicario, la triposto Rio Envers, in zona Rocce Nere a Sauze d Oulx. Si svilupperà dall arrivo della seggiovia Lago Nero, zona Capanna Mollino, a Monte Triplex e garantirà un collegamento in quota con il Vallone del Rio Nero, agevolando gli spostamenti. Seggiovia triposto a morsa fissa Capanna Mollino - Triplex, denominata Triplex Lunghezza sviluppata: mt ,87 dislivello mt. 178 velocità esercizio m/sec. 2,30 portata oraria 1600 sciatori/h quota arrivo mt ,05 quota partenza mt ,05 - tempo percorrenza È stata realizzata una nuova pista, la 42 blu, che da monte della sciovia Bourget immette gli sciatori nella pista n. 11 alta, garantendo un collegamento in quota sia per utilizzare il nuovo impianto Triplex sia per raggiungere Sportinia senza scendere a Clotes. Lunghezza totale: 981 mt. Dislivello: 75 mt. 13

14 All arrivo della sciovia Bourget, scendendo verso sinistra, è stato realizzato un nuovo tratto di pista, Variante n. 41 alta, per evitare un passaggio difficilmente superabile dai praticanti dello snowboard con tavola ai piedi. Lunghezza totale: 350 mt. Dislivello: 52 mt. All arrivo della sciovia Bourget, scendendo verso destra sulla pista 42 rossa, è stato realizzato, per conto del Comune di Sauze d Oulx, il nuovo stadio di allenamento dedicato al campione olimpico Piero Gros. Area di Claviere È stata realizzata una nuova pista, 100 alta e 100 media, che dal Colletto Verde porterà gli sciatori all imbocco della pista 100 bassa e alla partenza della seggiovia Gimont. Questo intervento è particolarmente importante perché valorizza il collegamento con gli amici francesi ed evita il tratto piano della pista proveniente dal Col Saurel. L obiettivo è quello di migliorare la funzionalità delle piste suddette, sia al fine di ottimizzare lo sfruttamento dell area sciistica sia per incrementare la sicurezza degli utenti con larghezze e pendenze idonee a questo scopo. Questo intervento è stato realizzato anche grazie ai contributi dei Comuni di Cesana, Claviere e Monginevro. Lunghezza Totale: mt circa Dislivello: mt. 526 Nuovo Rifugio Aquila Nera Nell area sciistica di Sestriere, a monte seggiovia Nube d Argento, è stato realizzato un nuovo rifugio, denominato Aquila Nera, che proporrà diversi prodotti enogastronomici e disporrà di adiacente area pic-nic libera a tutti. La Sestrieres è altresì impegnata in un continuo lavoro di riqualificazione del territorio e di mitigazione ambientale delle opere realizzate ultimamente ed anche negli anni passati, attuando degli inerbimenti intensivi e migliorativi. A tal fine si è dotata di una macchina speciale per concimare naturalmente il terreno con letame autoctono; le nuove piste sono state pensate e realizzate ad impatto ambientale ridotto al minimo indispensabile. Tutto il lavoro di ingegneria naturalistica e di movimento terra è stato realizzato con la filosofia a km 0, utilizzando tutto il legname ed il materiale inerte in loco. Per quanto riguarda la comunicazione e l informazione rivolta agli sciatori sul comprensorio, continua l impegno per migliorare sia la segnaletica lungo le piste che il Bollettino Vialattea, emesso quotidianamente dalla Centrale Operativa, quest ultima crescerà ancora per essere sempre più tempestiva nel gestire ed informare l utente in merito alla fruibilità delle aree sciabili. 14

15 2) Aspetti Commerciali GIORNALIERO VIALATTEA PREZZO INVARIATO Il prezzo dello skipass giornaliero Vialattea è rimasto invariato rispetto alla scorsa stagione invernale e viene riproposto a 36,00 euro alle biglietterie. Si risparmia invece un euro con l acquisto online. Lo skipass acquistato online è subito attivo e l operazione può anche essere effettuata all ultimo minuto. Con l acquisto online oltre al risparmio sul prezzo si eviteranno anche i tempi di attesa alle biglietterie. Per effettuare l acquisto online è indispensabile munirsi della Vialattea Ski Card. Per non perdere le agevolazioni offerte dal co-marketing Vialattea, chi ha effettuato l acquisto online potrà ritirare il carnet dei vari coupon presso qualsiasi biglietteria del comprensorio, in orario pomeridiano fino alle ore Vialattea Ski Card La Vialattea Ski Card è una tessera mani libere, nominativa, non cedibile che può esser tenuta comodamente in tasca. Per chi non ne fosse già in possesso, il supporto potrà esser acquistato presso tutte le biglietterie del comprensorio al costo di 5. Per l emissione il cliente, prima di recarsi in biglietteria, dovrà registrarsi sul sito Volendo incentivare la vendita degli skipass online, la Sestrieres continuerà a promuovere la Vialattea Ski Card, prorogando la validità dei supporti fintanto che la chip sarà funzionante o fintanto che non sarà modificato o sostituito il sistema di accesso agli impianti. Tanto varrà anche per i supporti fino ad oggi venduti. Acquistate online per evitare l attesa alle casse! Prezzi degli skipass giornalieri Giornaliero Vialattea acquistato alle biglietterie 36,00 Giornaliero Vialattea acquistato online 35,00 Giornaliero Pragelato-Banchetta 23,00 Giornaliero Cesana/Claviere/Montiluna 28,00 Giornaliero Montiluna/Montgenèvre 39,50 Giornaliero Montiluna/Montgenèvre (bambini under 15) 31,00 Giornaliero Vialattea Internazionale 47,00 15

16 SKIPASS STAGIONALE - PREZZI INVARIATI DALLA STAGIONE 2007/2008 Questa sarà l ottava stagione consecutiva di prezzi bloccati relativamente al prodotto stagionale (nel periodo promozionale). Vengono riproposte innumerevoli e vantaggiose agevolazioni incluse nello skipass, prime fra tutte quelle del ricco progetto di co-marketing: la partnership con prestigiose aziende che offrono sconti e omaggi su svariati articoli, attribuendo un importante valore aggiunto allo skipass (tutte le agevolazioni sono illustrate nella scheda co-marketing). Inoltre lo Stagionale sarà arricchito da: - polizza Protezione Neve, l assicurazione UnipolSai a tutela degli sciatori della Vialattea - 12 giornalieri omaggio da usufruirsi nelle stazioni francesi della Grande Galaxie - 3 giornalieri omaggio da usufruirsi nella Riserva Bianca di Limone Piemonte - 5 buoni sconto su giornalieri Vialattea o Montiluna - 3 buoni sconto del 50% su giornalieri Bardonecchia - SITAF, Scio in Valle di Susa, risparmio in autostrada, un viaggio gratuito ogni 5 effettuati (per possessori di Telepass Family, per ogni senso di marcia, alle barriere di Avigliana o Salbertrand) - sconto del 10% sull acquisto dell associazione Golf Club Sestrieres - escursioni estive gratuite, in compagnia delle nostre guide alpine Per i clienti della Vialattea che intendono acquistare lo skipass stagionale quest anno c è una novità procedurale, più veloce e pratica, che riguarda la sottoscrizione e che si adegua all evoluzione tecnologica. Attenzione, non verrà più inviata a casa la busta contenente la consueta lettera del Presidente ed il depliant promozionale ed informativo skipass stagionale 2014/2015 che, oltre a fornire tutte le informazioni relative alla nuova stagione, ricordava la scadenza e le tempistiche per l acquisto; per contro, è stata predisposta un apposita sezione all interno del sito in cui il cliente potrà trovare, non solo tutte le informazioni utili relative allo skipass, ma soprattutto potrà visualizzare il modulo di richiesta di skipass stagionale Vialattea, compilarlo, stamparlo, sottoscriverlo e, successivamente, procedere all acquisto seguendo le modalità di seguito illustrate. Quest anno, per i clienti che erano soliti ricevere la consueta busta via posta per dar corso alle pratiche di rinnovo dello skipass, sarà molto importante, per non perdere le agevolazioni, memorizzare il periodo di vendita promozionale che andrà da mercoledì 22 ottobre a lunedì 10 novembre. Nel dettaglio illustriamo la nuova procedura per l acquisto della tessera stagionale: - collegarsi al sito vialattea.it - accedere alla sezione modulo richiesta skipass stagionale Vialattea 16

17 - compilare tutti i campi richiesti - stampare una copia (o 2 copie nel caso in cui se ne volesse conservare una) - sottoscrivere il modulo stesso. A questo punto ci sono tre possibilità: Prima possibilità: recarsi con il modulo già compilato per ridurre i tempi di attesa presso la sede della società o presso i vari punti vendita allestiti a Torino e provincia, effettuare il pagamento e ritirare direttamente lo skipass. Seconda possibilità: effettuare bonifico bancario ed in seguito recarsi per il ritiro, con il modulo già compilato e sottoscritto, nel punto prescelto nel modulo stesso di richiesta di skipass stagionale Vialattea, nei giorni e negli orari di apertura. Terza possibilità: effettuare pagamento tramite carta di credito inserendo i propri dati nell apposito spazio ed in seguito recarsi per il ritiro, con il modulo già compilato e sottoscritto, nel punto prescelto nel modulo stesso di richiesta di skipass stagionale Vialattea, nei giorni e negli orari di apertura. Punti vendita - Oltre alla sede della Sestrieres SpA in Piazza Agnelli 4 a Sestriere, lo stagionale potrà essere acquistato a Torino presso UnipolSai in corso Traiano 2/e, presso la sede ACI di via Giolitti 15, presso allospaccio Torino Nord in corso Regio Parco 39 ed ancora presso Fassi Computer in via Pinerolo 65 a Cavour. In tutti questi punti vendita verrà consegnato direttamente lo skipass unitamente a tutto il materiale relativo alla comunicazione ed al marketing. Sconto 100 porta un amico Verrà riconosciuto uno sconto di 100 sull abbonamento stagionale a chi porta un amico a sciare in Vialattea che non abbia sottoscritto lo stagionale 2013/14 (i pagamenti dovranno essere contestuali). Più amici si portano e meno si paga lo stagionale! E possibile cumulare gli sconti porta un amico, sino ad azzerarne il costo. A tutti i soci ACI verrà praticata una riduzione di 15 sull acquisto dello skipass stagionale. La Vialattea omaggerà, anche per questa stagione, ai nuovi sottoscrittori di skipass stagionale, proprietari di automobile, la tessera ACI ONE per garantire agli sciatori del comprensorio la sicurezza e l assistenza anche durante il viaggio. Inoltre, i clienti che la passata stagione hanno ricevuto in omaggio la tessera ACI ONE potranno beneficiare dello sconto a loro riservato. 17

18 Prezzi promozionali dello Stagionale validi dal 22 ottobre sino al 10 novembre: nuovo acquisto singolo 750,00 rinnovo triennale singolo (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi) 700,00 nuovo acquisto famiglia primi due componenti 750,00 3 componente del nucleo familiare 700,00 4 componente del nucleo familiare 600,00 5 componente del nucleo familiare 550,00 rinnovo triennale famiglia (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi) primi due componenti 700,00 3 componente del nucleo familiare 650,00 4 componente del nucleo familiare 550,00 5 componente del nucleo familiare 500,00 BABY CARD VIALATTEA 30,00 Comprensivo di assicurazione Protezione Neve, non include Montgenèvre (nati dal 2007 e seguenti, tessera vincolata all acquisto da parte di un familiare, presente sullo stesso stato di famiglia) BABY CARD VIALATTEA MONTGENEVRE 60,00 Comprensivo di assicurazione Protezione Neve e dell estensione sull area di Montgenèvre (nati dal 2007 e seguenti, tessera vincolata all acquisto da parte di un familiare, presente sullo stesso stato di famiglia) Dall 11 novembre lo stagionale costerà e decadranno tutte le agevolazioni e sconti di cui sopra. SKIPASS SETTIMANALE Prezzi dello skipass settimanale 6 giorni Vialattea 190,00 6 giorni Vialattea Promo * 130,00 6 giorni Cesana/Claviere/Montiluna 131,00 * Promo : da inizio stagione al 21 dicembre 2014 e dal 6 aprile a fine stagione Gli skipass da 6 a 15 giorni consecutivi Vialattea e Montiluna comprendono una giornata omaggio sull area di Montgenèvre. Lo skipass Montiluna da 6 a 15 giorni consecutivi comprende anche una giornata omaggio nelle altre aree della Vialattea. 18

19 Speciale bambini Tutti i bambini nati dal 2007 e successivi pagano 5 al giorno. Tale skipass non è vincolato ad un acquisto da parte dell accompagnatore ed è comprensivo dell assicurazione Protezione Neve. 19

20 3) Aspetti Marketing e Co-marketing Oltre alle consuete partnership di co-marketing che ogni anno permettono ai nostri clienti di usufruire di numerosi sconti ed agevolazioni, la Vialattea quest anno ha il privilegio di annoverare, in qualità di Official Partner, Audi, leader indiscussa del mercato premium dell automobile, che ha trovato nella suggestiva cornice delle montagne olimpiche la location ideale per la promozione del proprio Marchio. L ambizioso progetto ricomprende una parte importante di visibilità come per esempio la presenza del Marchio su maxi-formati in punti strategici del comprensorio e, totalmente innovativa per la Vialattea, la personalizzazione di alcuni impianti tra quelli che registrano il maggior numero di passaggi durante la stagione invernale, l impianto di Rocce Nere a Sauze d Oulx e la telecabina Fraiteve a Sestriere. Il pacchetto visibilità prevede inoltre la personalizzazione della casetta di cronometraggio inserita nell affollatissimo parterre di gara di Sestriere durante la stagione invernale e all interno del campo da golf in quella estiva. La partnership tra Audi e Vialattea sarà attiva anche nell ambito sportivo e agonistico; il Marchio sarà presente sui materiali (per esempio pettorali e pali) in molte gare che si svolgeranno nel comprensorio durante la stagione. Tutto ciò in attesa della più popolare gara di fine stagione, la trentaquattresima edizione dell Uovo d Oro Qui di seguito il dettaglio delle agevolazioni offerte nei carnet di coupon consegnati unitamente allo skipass stagionale e giornaliero, suddivisi per settore: GRANDE DISTRIBUZIONE COOP - 6 di sconto, a fronte di una spesa minima di 60, coupon utilizzabile in tutti i supermercati Coop e ipermercati Ipercoop di Novacoop in Piemonte. Sono cumulabili un massimo di 3 buoni per 180 di spesa. Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto. SELF - 10 di sconto a fronte di 100 di spesa. I buoni sono cumulabili e possono esser utilizzati presso i centri del Piemonte. Con lo stagionale ricevi subito 10 buoni sconto. BENESSERE & TEMPO LIBERO VIALATTEA - 7 di sconto sulle successive ricariche di giornalieri mani libere Vialattea dal lunedì al venerdì ( 29 anziché 36). La promozione non sarà valida il sabato, la domenica, nei giorni festivi e 20

21 dal al Per usufruire dell agevolazione sarà indispensabile munirsi della tessera Vialattea Ski Card. QC TERME - sconto di 5 sull ingresso per il titolare di skipass e per un accompagnatore, a fronte di una spesa minima di 36, e omaggio di un evento benessere. Con lo stagionale ricevi subito 6 buoni sconto. Promozione valida nei centri di Torino, Milano, Pré Saint Didier, Bormio, Roma e San Pellegrino. FONDAZIONE TORINO MUSEI - mette a disposizione dei possessori di skipass ingressi gratuiti nei 4 musei civici di Torino (la GAM-Galleria Civica d Arte Moderna e Contemporanea, Palazzo Madama- Museo Civico d Arte Antica, il MAO-Museo d Arte Orientale ed il Borgo e la Rocca Medievale). ZOOM - 1 ingresso omaggio bambino a fronte di un adulto pagante a Winter Zoom e 1 ingresso scontato di 4 al parco Zoom per i possessori di skipass stagionale e di 2 sull ingresso al parco Zoom per i possessori di skipass giornaliero. AQUATICA - il complesso sportivo Galileo Ferraris di Torino mette a disposizione entrate gratuite in piscina, in giorni ed orari prestabiliti. UCI CINEMAS - il biglietto, per tutti gli spettacoli nelle sale di Torino Lingotto e di Moncalieri, costerà al cliente Vialattea solamente 5,50. Per i film in 3D ingresso ridotto a 9. PALESTRE TORINO - sconto dal 10 al 25% sugli abbonamenti trimestrali, semestrali ed annuali presso i centri sportivi della città aderenti all iniziativa. BORDIGHERA - per i possessori di stagionale sconti dal 10 al 15% negli hotel, ristoranti e negozi convenzionati e sconti dal 20 al 40% negli stabilimenti balneari. PRAGELATO - un giornaliero gratuito per il free ride e un giornaliero gratuito per lo sci di fondo per i possessori di skipass stagionale e per i possessori di skipass giornaliero Vialattea sconto del 50% sul biglietto di accesso giornaliero alla pista di fondo. DEKRA - per i possessori di skipass giornaliero sconto del 30% su corsi di guida neve e ghiaccio demo e mezza giornata presso il circuito Arena Dekra Ice Pragelato. GOLF CLUB SESTRIERES - sconto del 10% sulla quota associativa per i possessori di skipass stagionale e 6 di sconto sul green fee per i possessori di skipass giornaliero. SERVIZI & SICUREZZA UNIPOLSAI - 15 di sconto sull acquisto di una nuova polizza con premio assicurativo non inferiore a 100. I buoni sono cumulabili fino ad un massimo di 3; con lo stagionale ne ricevi subito 3, per un valore di 45. Promozione valida presso tutte le agenzie del gruppo. AUTOMOBILE CLUB TORINO - per i possessori di stagionale, richiedendo gratuitamente la Aci Park Card, sconti nei posteggi Bodoni e Madama Cristina a Torino, sui soccorsi stradali e assistenza medico-sanitaria in viaggio fuori provincia. 21

22 ABBIGLIAMENTO & ATTREZZATURE SPORTIVE KAPPA - sconto del 30% con lo stagionale su tutti gli acquisti presso i negozi Robe di Kappa, Superga, K-Way, AlloSpaccio e Kappa Outlet, fino a di spesa. CISALFA - 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di 70 e sconto del valore di 10 per un trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i negozi aderenti all iniziativa (elenco disponibile su Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto per il trattamento sci o snowboard. LONGONI - 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di 70 e sconto del valore di 10 per un trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i centri aderenti all iniziativa (elenco disponibile su Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto per il trattamento sci o snowboard. Tenuto conto della grande attenzione che i nostri clienti rivolgono alle attrezzature sportive, Vialattea ha concluso accordi per creare un pool materiali con scontistiche particolarmente interessanti: BOLLE - per i possessori di stagionale n. 2 buoni sconto del 25% sull acquisto di casco e/o occhiali e/o maschera da sci, presso i negozi aderenti all iniziativa. KOMPERDELL - per i possessori di stagionale n. 3 buoni sconto del 15% di sconto su bastoni o protezioni o un guscio. ROSSIGNOL - per i possessori di stagionale n. 4 buoni sconto dal 35 al 40% su una serie di prodotti. THIRTYTWO e SLASH - per i possessori di stagionale n. 2 buoni sconto del 25% sull acquisto di un paio di scarponi Thirtytwo e/o una tavola da snowboard Slash. SKIB - per i possessori di skipass giornaliero extra-sconto del 10%, in aggiunta al 12% già proposto sul sito, per il noleggio online delle attrezzature sportive. FOOD KOMBU JAPANESE FOOD - per i possessori di giornaliero sconto del 15% a fronte di una spesa minima di 15 presso i locali Kombu aderenti all iniziativa. VIALATTEA RESTAURANT CARD In relazione ai positivi riscontri della clientela, Vialattea ripropone ai possessori di skipass stagionale la card che permette al titolare e ad uno o più accompagnatori di usufruire di scontistiche dal 10 al 20% presso una selezione di ristoranti non solo a Torino e provincia, ma anche Genova, Milano e Roma. 22

23 4) Aspetti Sportivi Il settore sportivo della Vialattea si presenta, anche per questa stagione, ricco di manifestazioni e di novità. Prima fra tutte ricordiamo la sponsorizzazione dei fratelli Marsaglia, romani d origine ma valsusini d adozione, che porteranno in giro per il mondo il logo del nostro comprensorio. Una partnership che ci rende molto orgogliosi e che Francesca e Matteo, siamo sicuri, sapranno valorizzare al meglio. A livello di competizioni internazionali rimane la soddisfazione per la presenza di Sestriere all interno dei futuri calendari di Coppa del Mondo. Una buona partnership con la FISI ci permette di rimanere in lizza per il dicembre 2016, per un grande inizio di stagione, con un weekend di discipline tecniche femminili sulle piste olimpiche del Colle. Per la stagione vera e propria ricordiamo le circa 200 gare che ogni anno sono organizzate sul comprensorio. Classiche internazionali come la Coppa del Mondo Master, che aprirà la stagione il 13 e 14 dicembre, e le FIS Police Ski, che porteranno al Colle tantissimi atleti provenienti da tutto il mondo. Molte gare dei circuiti Fisi e promozionali si susseguiranno nel corso dell inverno nelle varie località. La stagione agonistica terminerà il 4 aprile con il tradizionale Uovo d Oro, giunto alla 34 edizione, che porterà al Colle migliaia di giovani atleti provenienti da tutta Europa per una grande festa che sancirà, come sempre, la fine delle attività agonistiche sul comprensorio. Per quanto riguarda l estate saranno riproposte le bellissime gite organizzate da Vialattea in collaborazione con le guide alpine piemontesi. Il progetto Vivi le montagne anche d estate ha lo scopo di avvicinare i nostri clienti a bellissime montagne, anche in periodi lontani dalla neve e dallo sci. I numeri sempre in crescita degli ultimi anni confermano la tendenza che più persone hanno piacere di scoprire i nostri sentieri e le nostre vallate immersi nella natura estiva. Come ogni anno i possessori di skipass stagionale potranno partecipare gratuitamente alle varie escursioni, su itinerari di diversa difficoltà, in programma da fine giugno a metà settembre, accompagnati da esperte guide alpine del Collegio Piemontese per vivere la montagna in piena sicurezza. 23

24 Competizioni Comprensorio Vialattea Data Località Gara Società organizzatrice 13/14 dicembre Sestriere t.b.d. Sestriere Fis Masters Cup - Slalom e Gigante Maschile e Femminile Selezione Provinciale Trofeo Pinocchio Sporting Club Sestrieres Sporting Club Sestrieres 8 marzo Sestriere Trofeo Bolaffi Centro Sci Torino 27/28/29 marzo Sestriere Fis Police Ski - Gigante e Slalom Maschile Team Italia 4 aprile Sestriere 34 Uovo d Oro Zoom Sporting Club Sestrieres 24