L equipaggio giusto per navigare lungo le rotte del commercio online. Venditori online per il B2B

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1 L equipaggio giusto per navigare lungo le rotte del commercio online Venditori online per il B2B

2 Indietro non si torna Secondo alcune autorevoli fonti, le Aziende non sono sempre state come le conosciamo oggi. Ci fu un tempo, si dice, in cui pagare le fatture era da tutti considerato un gesto normale. La parola profitto era pronunciata ancora senza virgolette, gli sconti erano riservati a chi li meritava e la cancelleria da ufficio abbondava negli armadi; in quell epoca i reparti R&D seguivano i suggerimenti dell ufficio vendite, le auto aziendali erano serenamente utilizzate per andare in vacanza e nessun titolare dedicava più di una distratta occhiata a una nota spese. Insomma le Aziende vivevano una vita piena e in armonia; e fu sera e fu mattina. C è da fidarsi di queste voci? È veramente esistito, per il business, un tempo in cui tutto era più facile? Per quanto riguarda la Storia non possiamo che lasciare la questione a gente più esperta di noi. Per quanto riguarda il presente, invece, abbiamo un progetto che si chiama Improvo. Con Improvo vogliamo credere che un mondo migliore per le Aziende sia possibile, qui e ora. Vogliamo credere che un Azienda possa riuscire a evolversi e trovare nuovi mercati senza dover prosciugare il budget di un quinquennio. Vogliamo credere che la collaborazione trasversale tra diversi reparti sia non solo realizzabile, ma soprattutto redditizia. Vogliamo credere che le Imprese non debbano affidare ad altri un rinnovamento che possono ottenere da soli semplicemente ottimizzando le proprie risorse. Vogliamo credere, infine, che affidandosi alle persone giuste sia possibile crescere anche in un momento di recessione globale. Con queste idee in testa abbiamo studiato Improvo, un modello di partnership per il b2b che vi consentirà di aprire la vostra Azienda al mercato online senza costi di avviamento o ampliamenti di struttura, semplicemente collaborando con noi. Forse, alla fine, il fatto che non esistano più le Aziende di una volta potrebbe essere una buona notizia per tutti.

3 Improvo Dalla creazione del tuo primo e-commerce alla gestione delle vendite online, siamo un team che lavora per allargare il mercato dei nostri clienti. Improvo è un nuovo modello di partnership commerciale per il b2b con una filosofia precisa: vendere. Più precisamente, vendere su internet: ogni collaborazione che avviamo parte dalla realizzazione di un negozio online aziendale e prosegue con la gestione e l ottimizzazione della sua attività, con l obiettivo di trovarvi nuovi clienti sul web. Considerateci un team di commerciali specializzati nel business to business online, interamente al servizio dei vostri prodotti. Per noi la realizzazione dell e-commerce è importante nella misura in cui genera profitto. Aprire un e-commerce: tutto quello che non hai mai osato chiedere alla tua Azienda ora lo puoi chiedere a noi. Quale Imprenditore, provando a immaginare nuove soluzioni per alimentare il suo business, non ha mai pensato alle possibilità del commercio online? Eppure, secondo una recente ricerca (E-Commerce Power 2013) il numero di Aziende italiane con un negozio in rete è il più basso di tutti i Paesi europei. Non è difficile comprendere i motivi di questo stallo: Mancanza di risorse - Se per raggiungere gli stessi obiettivi di business occorre più impegno, di conseguenza diminuisce il tempo e il denaro per sviluppare nuove strategie. Altre priorità di investimento - Nonostante ci sia sempre bisogno di new business, non sempre c è budget per sostenerlo. Difficoltà di gestione delle problematiche relative - Gestire un e-shop è un lavoro che richiede competenze specifiche che spesso non appartengono alla cultura aziendale. Costi d avviamento elevato - L investimento iniziale non è accessibile a tutte le Imprese. È con l intento di offrire una strada sostenibile che presentiamo Improvo, una proposta collaborativa progettata all interno degli uffici della Synaptics ma concepita fuori, a contatto con Clienti, Collaboratori e Aziende. Ci piace dire che, in un certo senso, l idea è venuta dal confronto diretto con loro: un modello di partnership che conciliasse le esigenze più attuali con le difficoltà che oggi vivono molte realtà professionali è il frutto di una vicinanza alle piccole e medie Imprese, che è sempre stata una nostra vocazione naturale.

4 E-COMMERCE Qualche dato Secondo UPA e Google nei prossimi cinque anni l e-commerce passerà da 10 a 50 miliardi, con almeno un miliardo di investimenti pubblicitari aggiuntivi. Anche per i decisori aziendali cambieranno (ma stanno già cambiando) le abitudini d acquisto e il modo di prendere le decisioni. Le Aziende sono già un luogo in cui si fa ricerca online; in particolare, nelle Aziende sono più gruppi di persone a condurre la stessa ricerca. Una presenza in rete multicanalizzata e scalabile diventa indispensabile. Benefici dell e-commerce Chi ha già un e-commerce ha dichiarato di trarre vantaggi molto specifici dalla vendita online: (percentuale calcolata sul campione, ricerca E-Commerce Power 2013) 67% 62% 37% 31% 13% 13% 12% Raggiungimento di particolari target di mercato Diminuzioni dei costi di struttura e rappresentanza Aumento della propensione all acquisto Consolidamento delle relazioni commerciali con i propri clienti Diversificazione della gamma di prodotti Supporto alle vendite del punto di vendita fisico Miglioramento della gestione del magazzino 47,7 Milioni di euro è il valore delle transazioni d acquisto effettuate tra gennaio e marzo In Italia la penetrazione dell e-commerce sul totale delle vendite è appena dell 1,5%. Secondo Il Sole 24h l interesse per i prodotti dell industria italiana è in costante aumento nel web (+13% nel 2012).

5 Un team specializzato a tua disposizione: dalla navigazione a vista alla navigazione libera L obiettivo di Improvo è quello di portare la vostra Azienda nelle zone di mercato che per mancanza di tempo, personale o risorse, non siete ancora riusciti a raggiungere. Per voi sarà come passare da una navigazione a vista - basata sulla conoscenza del territorio e delle realtà locali, una navigazione che batte cioè vie di comunicazione già conosciute - a una navigazione più libera, elettronica in tutti i sensi, ossia basata su tecniche e tecnologie collaudate e, soprattutto, misurabili. Pensate a Improvo come un aggiunta alla vostra struttura: un upgrade che nel giro di poche settimane organizzerà sul web le relazioni, i materiali e i sistemi di vendita della vostra Azienda. Collaborando con voi alla progettazione di una strategia di mercato, il team Improvo lavorerà in maniera del tutto autosufficiente senza interferire con il vostro business quotidiano mettendo a disposizione tutte le sue competenze. Responsabile analisi dell habitat Capisce piazzamento e caratteristiche dei competitor, esigenze espresse e inespresse della vostra clientela, identifica canali preferenziali, best practice e opinion leader del settore. Responsabile archivio immagini prodotti Importanti nell economia di un sito e indispensabili per orientare le scelte d acquisto dell utente, le immagini dicono molto anche sull accuratezza e la professionalità dell Azienda. Responsabile sviluppo e gestione sito e-commerce Realizza il portale di e-commerce vero e proprio, definisce le sue funzionalità, i meccanismi promozionali e i servizi offerti alla clientela. Responsabile Adwords Realizzazione e ottimizzazione di campagne pay per clic su Google e in generale gli ambienti in cui essere presenti, con l obiettivo di migliorare costantemente il rendimento dell e-commerce. Responsabile Web Marketing Per ottenere visibilità sui motori di ricerca, entrare nel grafo sociale di Aziende e influencers e ottenere una profilazione precisa dell utente tipo. Responsabile CRM Ovvero Customer Relationship Management, per aumentare la fidelizzazione del cliente con promozioni mirate, comunicazioni su misura e iniziative flash.

6 Ecco come funziona e come lo adatteremo al tuo tipo di business Tutto comincia stringendoci la mano: saremo a vostra disposizione per capire i vostri punti di forza, le vostre modalità di lavoro e le risorse in gioco, e quindi definire la migliore proposta commerciale online. Il secondo passo è la progettazione e la creazione del vostro portale di e-commerce, della quale ci prenderemo interamente carico riducendo al minimo le interferenze con il vostro lavoro quotidiano. L indipendenza nella produzione di qualsiasi materiale necessario sarà una costante del servizio. Una volta ultimato il portale cominceremo l attività di vendita vera e propria: al servizio dei vostri prodotti avrete tutta l esperienza di un team cresciuto collaborando con più di 100 Aziende b2b. Mensilmente produrremo un resoconto della nostra attività: condivideremo con voi le performance del sito, il rendimento del web marketing, del SEO, i risultati del ghost writing e di tutti gli elementi che riterremo utili al successo dell iniziativa.

7 Ok, siamo all ultima pagina quindi ce lo potete dire: quanto costate? Risposta breve: meno di ogni previsione. Improvo non è un servizio di consulenza ma un team di professionisti che lavorano con voi e per voi, condividendo rischi e successi. Risposta lunga: la modalità di collaborazione sarà legata ai risultati dell iniziativa. Stabiliremo una percentuale sul venduto, che sarà tanto più soddisfacente per entrambi quanto più riusciremo a ottimizzare i volumi d acquisto. Le formule del servizio Improvo JUMP EVO FACTORY Portale SEF si si si Mobile compliance si si si Mobile interface version no si si N articoli inseribili illimitati Supporto operativo immagini si si si Supporto operativo descrizioni prodotti si si si Supporto operativo in sede si si si Traduzioni in n lingue oltre italiano inglese 4 illimitate Collegamento sistemi gestionali no batch real time Fatturazione on line si si si Gestione fido cliente si si si Sistemi multipli di pagamento si si si App per Android, Apple OS e Microsoft no si si Campagna posizionamento su Google 3 mesi 6 mesi illimitata Ricerca di mercato/benchmark Italia Europa illimitata Ora potete chiamarci.

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