La Persuasione: un approccio multitematico. Dott. Rizzuto Maurizio

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1 La Persuasione: un approccio multitematico 5 Dott. Rizzuto Maurizio

2 Modelli di riferimento Mc Guire (1968): sequenza del processo persuasivo Petty e Cacioppo ( ): (ELM) modello della probabilità di elaborazione dell'informazione Chaiken et al. (1980): modello euristicosistematico

3 Modelli di riferimento Festinger e la dissonanza cognitiva (1957) Robert Cialdini ( ): modello euristico-sistematico utilizzato in modo induttivo Aronson & Pratkanis (2003) e lo studio della propaganda

4 Modelli di riferimento La comunicazione persuasiva (la retorica e l organizzazione del discorso) La comunicazione suggestiva (comunicazione ipnotica, psicologia delle folle) Modelli metasuggestivi (influenza subliminale, marketing creativo, sette religiose, ideologie estreme, etc.)

5 Guerrilla Marketing Il termine Guerrilla Marketing fu coniato nel 1984 da Jay Conrad Levinson nel suo libro Guerrilla Marketing Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. Levinson descrisse così lo scopo del Guerrilla Marketing : raggiungere i tradizionali obiettivi di marketing attraverso azioni non convenzionali, a basso costo ma ad alto impatto emotivo.

6 Guerrilla Marketing Parliamo di una modalità di comunicazione pubblicitaria che esce dal tracciato dei media tradizionali per incontrare la gente in modo diretto, provocatorio, sorprendente. Raggiunge il consumatore nei momenti e nei luoghi in cui le sue difese nei confronti dei messaggi pubblicitari sono abbassate, come generalmente accade quando si guarda la televisione o si ascolta la radio.

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22 Attenti ai bambini

23 Attenti ai bambini

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30 Amnesty ( marketing Marketing creativo (Guerrilla

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32 Google Map

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39 Guerrilla sbagliata

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41 Lieto evento allo zoo

42 DVD dei Simpson Non importa se una Guerrilla sia reale o no; se viene pubblicizzata sui media diventa reale solo per il fatto di essere stata pubblicizzata.

43 Puzzle

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48 Scritta in cirillico?

49 No ( marketing Marketing creativo (Guerrilla

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62 1 Teorie di Psicologia Sociale 2 Gli stimoli subliminali 3 La retorica 4 La comunicazione ipnotica 5 Il marketing creativo