Una soluzione finanziaria per investimenti IT

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1 IBM Global Financing Una soluzione finanziaria per investimenti IT Paolo Sangalli A.D. IBM Italia Servizi Finanziari Spa Torino 4 Aprile 2011

2 Ottimizzazione dell investimento IT lungo l intero ciclo di vita 7. Come posso valorizzare i miei asset per finanziare nuovi investimenti? Pianifica zione Ritiro 1. Come posso affrontare l investimento nell ambito del budget? 2. Come riduco i rischi finanziari e di progetto? 3. Qual è l opzione finanziaria più conveniente con più rapidi ROI? Support for the IT life cycle 6. Come posso gestire gli assets al termine dell utilizzo? Acquisto Gestione 4. Come posso semplificare la gestione e ridurre i costi in progetti multi-vendor? 5. Come posso aumentare la capacità senza impattare il mio budget?

3 Ottimizzazione dell investimento IT lungo l intero ciclo di vita Piani finanziari personalizzati Buy-back Pianifica zione 7. Come posso valorizzare i miei asset per finanziare nuovi investimenti? Ritiro Compliant Asset Disposal 1. Come posso affrontare l investimento nell ambito del budget? 2. Come riduco i rischi finanziari e di progetto? 3. Qual è l opzione finanziaria più conveniente con più rapidi ROI? Support for the IT life cycle 6. Come posso gestire gli assets al termine dell utilizzo? Project Financing Sale-leaseback Tassi competitivi / Promo Acquisto IBM Certified Pre-owned equipment 4. Come posso semplificare la gestione e ridurre i costi in progetti multi-vendor? Gestione 5. Come posso aumentare la capacità senza impattare il mio budget? Mid-lease upgrades Migrazioni/ upgrades Online asset management

4 Support for the IT life cycle PIANIFICAZIONE Soluzioni di finanziamento personalizzate a tassi competitivi strutturate per ridurre gli elevati costi iniziali legati a investimenti in tecnologica Semplificata gestione del budget e miglior gestione del rischio, costi conosciuti e prevedibili su un arco temporale predefinito Allineamento dei costi ai benefici attesi, anticipazione dei ritorni sull investimento e accelerazione nell approvazione del progetto Miglior gestione del budget con un regolare piano di pagamenti Support for the IT life cycle Plan Acquire Manage Retire Valorizzazione degli asset esistenti e disponibilità di fondi per nuovi investimenti

5 Support for the IT life cycle ACQUISTO Soluzioni finanziarie per acquisto di hardware, software e servizi che consentono ai clienti di poter disporre di una infrastruttura IT adeguata e aggiornata Costi inferiori dal 10 al 16 % 1 con la locazione (FMV lease) Disponibilità di capitale con finanziamenti a tassi competitivi per software e servizi Ulteriore riduzione dei costi con IBM-Certified Pre-owned equipment, risparmi significativi rispetto al prezzo originale Support for the IT life cycle Plan Acquire Manage Retire 1 Media dei risparmi attualizzati su locazione HW IBM a 36 mesi Condizioni applicabili a clienti con miglior rating creditizio.

6 Support for the IT life cycle GESTIONE Gestione del portafoglio degli assets in locazione attraverso un semplice tool online Incremento della capacità grazie ad upgrades tecnologici durante la locazione con minima incidenza sul budget Migrazioni a nuova tecnologia attraverso un parallelo con HW installato Rinnovo tecnologico programmatico durante la locazione, con riduzione del rischio di obsolescenza IT Support for the IT life cycle Plan Acquire Manage Retire Disponibilità di finanziamenti software a condizioni competitive per aggiungere licenze o upgrades

7 Support for the IT life cycle RITIRO Gestione degli assets al termine del contratto Possibilità di cessione degli asset a valore di mercato con operazioni di buyback Ritorno delle apparecchiature al termine della locazione senza problemi di gestione o rivendita Support for the IT life cycle Plan Acquire Manage Retire

8 Un livello di TCO più basso conta più del valore d acquisto La dinamica dei prezzi e i costi d'esercizio devono influenzare le decisioni di aggiornamento L'analisi del TCO (Total Cost Of Ownership) può aiutare il cliente a valutare un ciclo di aggiornamento più breve Ia LOCAZIONE è l'alleato naturale di cicli di aggiornamento più brevi Cosa dicono gli analisti 10%-50% 50%-90% Deployment Downtime Acquisition Cost Power Security Maintenance Software Asset Management Space Forrester: IT organizations are spending from 70-80% of their total IT budgets on maintenance and ongoing operations IDC: for modern IT platforms, 30% of the total cost is the cost of acquiring the equipment. The balance is for IT labor/services to configure, maintain, upgrade, reconfigure, and ultimately decommission the equipment. Costi di acquisizione IT ancora più bassi grazie a: Valori residui riconosciuti Termini competitivi Trasferimento del rischio di obsolescenza IT Gestione degli Assets al termine del contratto

9 Una soluzione in locazione favorisce il rinnovo tecnologico e riduce sensibilmente il TCO, con la possibilità di incrementare la capacità con un minimo impatto sul budget Month 18 of Month 18 of original lease original lease New 36 month lease New 36 month lease with upgrade with upgrade Refinancing (extending) lease obligation can result in a reduction of the current monthly payment Month 18 of Month 18 of new lease new lease Establish base lease 36 months 18 month point Technology upgrade extend base lease with upgrade for 36 mths End of Lease - New machine & Lease or, Renew; extend; return machine 18 month point Technology upgrade extend base lease with upgrade for 36 mths IT acquisition Maggior potere d acquisto, costi iniziali convertiti in un piano regolare di pagamenti Costi più bassi rispetto all acquisto (RV) Riduzione rischio di obsolescenza tecnol. Riduzione TCO con rinnovo programmatico IT via locazione Technology upgrade Mid-lease upgrades con impatti minimi sui pagamenti mensili Più facile pianificazione della capacità e gestione del budget Flussi finanziari prevedibili Asset disposal Costi e gestione degli assets a fine locazione in carico a IBM

10 IBM Global Financing Locazione, locazione finanziaria e finanziamento Hardware Finanziamento Software Finanziamento Servizi e soluzioni di Project Financing Soluzioni finanziarie per le piccole e medie imprese Certified Pre-owned equipment Global Asset Recovery Services

11 2Q 2011 Principali offerte indirizzate al mercato GB LE & MM Brand Offerte * Prodotti eleggibili Tipo di contratto IBM Hardware IBM Software IBM Services IBM Software IBM Used equipment IBM Hardware IBM Sevices IBM Hardware + Software & Services RAPID FINANCING 12 mesi TAEG 0% * 24,36 mesi a tassi agevolati Pagamenti trimestrali anticipati 24, 36 mesi TAEG 0% * Pagamenti trimestrali anticipati 12 mesi TAEG 0% * 24,36 mesi a tassi agevolati Pagamenti trimestrali anticipati SUPER LEASE 36+3 mesi, canoni trimestrali anticipati 36,48 mesi canoni mensili e trimestrali anticipati o trimestrali posticipati IBM Power System, Storage, System x RSS IBM Software OTC ACG & GTS services Lotus and IBM WebSphere Portal products (nuovi acquisti e rinnovi) Used equipment via BP Power System + ACG Prodotti IBM (Hardware, Software & Services acc.) Finanziamento Finanziamento Finanziamento Locazione /FMV lease Locazione /FMV lease ROF - RAPID ON LINE FINANCING TOOL Importi compresi tra e * Tutte le offerte e le promozioni sono soggette ad approvazione di IBM Global Financing, Condizioni applicabili a clienti con miglior rating creditizio con validità fino a 14/07/2011. IBM Global Financing e' un brand di IBM Corporation che offre un' ampia gamma di soluzioni di business per le aziende. IBM Global Financing opera in Italia attraverso le societa' IBM Italia Servizi Finanziari S.p.A., societa' finanziaria iscritta all' elenco speciale tenuto da Banca d' Italia ed IBM Italia S.p.A.

12 In the current environment, innovation must address not only growth but also transformational change in how organizations drive productivity, reduce costs and spend differently. This reality will be an important driver of IT investment choices in the next few years. Gartner Research, New Realities of IT Investment, September Come una adeguata soluzione finanziaria per investimenti in IT può indirizzare sia le sfide che si trovano ad affrontare i CIO. Riduzioni Budget Incremento della tecnologia con impatti minimi sul budget, possibilità di ottenere di più con meno con IBM Certified Pre-owned Equipment 10%-50% Previsioni Budget Acquisition Cost Incremento del total cost of Deployment Maintenance ownership (TCO) Security Downtime Software Asset Management Power Space 50%-90% Gestione di rinnovi e upgrade tecnologici Linearizzazione degli elevati costi iniziali attraverso un piano regolare di pagamenti su un arco temporale predefinito Integrazione dei diversi costi di un progetto o di una soluzione IT in un singolo piano di pagamenti Significativa riduzione del TCO con la locazione Riduzione dei costi di gestione e manutenzione, con rinnovi programmati durante la locazione Rinnovi tecnologici e incrementi di capacità durante la locazione con una minima incidenza sul piano di pagamento Gestione e tracking degli Asset Obsolescenza tecnologica Riduzione di tempo e risorse con tracking e gestione delle macchine online Utilizzo della apparecchiatura IT con trasferimento dei rischi di obsolescenza a IBM

13 The economic downturn has rewritten the rules of IT investment, and IT organizations will need more-rigorous investment management practices in order to adapt. Only then can IT organizations meet the business requirement to continue to improve IT efficiency, while increasing the value delivered to the enterprise. Gartner Research, New Realities of IT Investment, September 27, 2010 sia le sfide che si trovano ad affrontare i CFO Ottimizzazione del cash flow Riduzione dei costi iniziali e miglior allineamento dei costi ai benefici attesi Massimizzazione della liquidità Riduzione dei costi, incremento ritorni sull investimento (ROI) Previsione dei flussi finanziari Ottimizzazione degli assets, miglior utilizzo Accesso a nuove fonti di finanziamento Disponibilità di cassa e linee di credito da utilizzare per esigenze core business Riduzione dei costi di gestione e manutenzione, con rinnovi tecnologici durante la locazione Incremento del ROI con la locazione e costi (in termini di attualizzazione ) inferiori rispetto all acquisto Miglior gestione del rischio, costi conosciuti e prevedibili su un arco temporale definito; Incremento della capacità con upgrades tecnologici durante la locazione e minima incidenza sul piano di pagamento Ottimizzazione degli assets con rinnovi durante la locazione. Rinnovo o estensione della locazione, acquisto o restituzione delle apparecchiature al termine della locazione Disponibilità di capitale a tassi competitivi con termini flessibili

14 IBM Global Financing Il fornitore di soluzioni finanziarie per investimenti in IT più grande al mondo, fornisce servizi in oltre 55 paesi, lavorando con oltre clienti Un esperienza di oltre 30 anni nel settore del finanziamento IT ci permette di avere una profonda conoscenza delle esigenze tecnologiche e finanziarie dei nostri clienti. Una soluzione finanziaria completa IBM Global Financing Client financing Commercial financing Global Asset Recovery Services Fornisce soluzioni (locazioni e finanziamenti) per sostenere investimenti tecnologici Fornisce soluzioni di working capital per Clienti e Business Partners Fornisce soluzioni relative a prodotti IT usati, incluso: rivendita, riacquisto e riutilizzo Esperti nel finanziamento di tecnologie e soluzioni IBM Global Financing e' un brand di IBM Corporation che offre un' ampia gamma di soluzioni di business per le aziende. IBM Global Financing opera in Italia attraverso le societa' IBM Italia Servizi Finanziari S.p.A., societa' finanziaria iscritta all' elenco speciale tenuto da Banca d' Italia ed IBM Italia S.p.A.