CICLO ATLANTE 2017 PRESENTAZIONE SINTETICA DELLA STRUTTURA DEL MODULO

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Felice Mariotti
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1 MERCATI EXPORT PER IL SETTORE LAVORAZIONI MECCANICHE CICLO ATLANTE 2017 PRESENTAZIONE SINTETICA DELLA STRUTTURA DEL MODULO

2 ATLANTE : CHE COSA E E COME FUNZIONA UNA FOTOGRAFIA DI QUALI SIANO I MERCATI ESTERI CHE RAPPRESENTANO LA MIGLIORE «CLIENTELA» PER UNO SPECIFICO SETTORE QUALI SONO LE MODALITA CORRETTE PER ACQUISIRE QUESTA CLIENTELA ESTERA (ES. LAVORAZIONE MECCANICHE PER SETTORE MACCHINE UTENSILI)

3 ATLANTE : CHE COSA E E COME FUNZIONA PRIMO INCONTRO DEL CICLO ATLANTE ESPORTAZIONE DI LAVORAZIONE MECCANICHE PER IL SETTORE MACCHINE UTENSILI COSA VEDREMO NELLA PRATICA

4 ATLANTE : CHE COSA E E COME FUNZIONA ATLANTE E IL TITOLO DI UN CICLO DI INCONTRI CHE SI OCCUPANO DI APPROFONDIRE DETTE INFORMAZIONI SU OGNI PRINCIPALE SETTORE PRESENTE NEL MONDO CNA CHE ABBIA CARATTERISTICHE ATTUALI O POTENZIALI DI ESPORTABILITA / /INTERNAZIONALIZZAZIONE.

5 PER UN AZIENDA DI LAVORAZIONI MECCANICHE I PRIMI MOTIVI PER VALUTARE CONCRETAMENTE LA POSSIBILITA DI ESPORTARE SONO LEGATI A COME STA CAMBIANDO L ATTIVITA DELLE IMPRESE COMMITTENTI. OGGI LE AZIENDE COMMITTENTI DEL SETTORE MECCANICA STANNO MODIFICANDO LA LORO ATTIVITA DI MERCATO.

6 ECCO COME : AMPLIAMENTO DEI MERCATI GEOGRAFICI DI SBOCCO INNOVAZIONE DI PRODOTTO RIDUZIONE DEI COSTI ACCELERAZIONE DI PROCESSI INTERNAZIONALIZZAZIONE

7 QUESTO PROCESSO DI CAMBIAMENTO CHE HA INVESTITO UNA PARTE SEMPRE CRESCENTE DI COMMITTENTI NEL SETTORE DELLA MECCANICA STA PRODUCENDO PROGRESSIVAMENTE CAMBIAMENTI NEL RAPPORTO COMMITTENTE SUB-FORNITORE

8 DI FRONTE A QUESTO PROCESSO DI CAMBIAMENTO IRREVERSIBILE DELL ATTIVITA DEI COMMITTENTI, IL SUB- FORNITORE DI LAVORAZIONI MECCANICHE, HA DUE POSSIBILITA :

9 AGIRE CON AZIONI ALTERNATIVE ALL INTERNO DELLA PROPRIA FILIERA DI FORNITURA TRADIZIONALE (CIOE IL SISTEMA DI FORNITORI E COMMITTENTI ITALIANI). QUESTO IN PRATICA SIGNIFICA :

10 RI-POSIZIONAMENTO NELLA FILIERA (ANCHE ATTRAVERSO AGGREGAZIONI FRA IMPRESE) CON L OBIETTIVO DI PASSARE AD UN ATTIVITÀ IN CONTO PROPRIO CON AMPLIAMENTO DEI MERCATI DI SBOCCO OFFRIRE MODULI O PRODOTTI FINITI COMPLESSI NELL AMBITO SEMPRE DELLA SUBFORNITURA AMPLIARE I MERCATI DI SBOCCO

11 MANTENIMENTO DELLA POSIZIONE NELLA FILIERA OFFRENDO MAGGIORI SERVIZI AI COMMITTENTI LOCALI (CONSEGNE IN FREE PASS, TEMPI RAPIDI DI RISPOSTA, ORDINI PICCOLI E FRAZIONATI, ECC.) RISCHIO DI MARGINALIZZAZIONE E CHIUSURA DELL IMPRESA

12 RAGIONIAMO VELOCEMENTE SULLE OPZIONI APPENA VISTE

13 PASSARE AD UN ATTIVITÀ IN CONTO PROPRIO CON AMPLIAMENTO DEI MERCATI DI SBOCCO

14 OFFRIRE MODULI O PRODOTTI FINITI COMPLESSI NELL AMBITO SEMPRE DELLA SUBFORNITURA

15 AMPLIAMENTO MERCATI DI SBOCCO

16 IN TUTTE LE OPZIONI A DISPOSIZIONE DELLA SUB- FORNITURA CI SONO NUOVI IMPEGNI DA PRENDERE. MA NELLA TERZA OPZIONE: NUOVI MERCATI DI SBOCCO LE COMPETENZE DI PRODUZIONE SONO SOLO LE STESSE, ED E NECESSARIO INTERVENIRE SOLO SULLE COMPETENZE ORGANIZZATIVE E COMMERCIALI

17 LE CARATTERISTICHE DEL MERCATO PER EXPORT : COSTI LAVORAZIONE ELEVATI POCA FLESSIBILITA DELLA SUB FORNITURA LOCALE ESIGENZA PROGRESSIVA DI LOTTI MINIMI E DISCONTINUI

18 COSTI LAVORAZIONE ELEVATI LA SUB-FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI MERCATI ESTERI DOVE I COSTI DI LAVORAZIONE DEL MERCATO DI ESPORTAZIONE NON SONO COMPETITIVI RISPETTO A QUELLI DELL ITALIA.

19 POCA FLESSIBILITA DELLA SUB FORNITURA LOCALE LA SUB FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI MERCATI ESTERI NEI QUALI LA FILIERA DI SUB-FORNITURA LOCALE DA SEMPRE ABITUATA A GRANDI PRODUZIONI IN SERIE NON E NELLE CONDIZIONI DI GARANTIRE UNA FLESSIBILITA ADEGUATA NEI VOLUMI E PERSONALIZZAZIONI DELLE LAVORAZIONI.

20 ESIGENZA PROGRESSIVA DI LOTTI MINIMI E DISCONTINUI LA SUB-FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI MERCATI DOVE I COMMITTENTI (PRODUTTORI DEL PRODOTTO MECCANICO FINITO) PER ESIGENZE DI MERCATO NON HANNO PIU O NON HANNO COSTANTEMENTE ESIGENZA DI LAVORAZIONI IN GRANDI QUANTITA E STANDARDIZZATE

21 SUB-FORNITURA MECCANICA : I MERCATI ATLANTE NEL PRIMO INCONTRO DEL CICLO SI OCCUPERA DEI MERCATI NEI QUALI E RILEVANTE LA PRESENZA DI COMMITTENTI CHE PRODUCONO MACCHINE UTENSILI. L ANALISI E SVILUPPATA SU DATI OXFORD ECONOMICS AL 2019.

22 SUB-FORNITURA MECCANICA : I MERCATI

23 SUB-FORNITURA MECCANICA : I MERCATI IL MERCATO ITALIANO RAPPRESENTA IL 2% DELLA DOMANDA QUESTO IL MOTIVO PRINCIPALE PER IL QUALE E FONDAMENTALE VALUTARE POSSIBILI PERCORSI DI ESPORTAZIONE PER LE AZIENDE CHE PRODUCONO LAVORAZIONI MECCANICHE PER IL SETTORE MACCHINE UTENSILI.

24 ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI PER OGNI MERCATO «OBIETTIVO» VERRANNO PRESENTATE UNA SERIE DI INFORMAZIONI UTILI ALLE SCELTE DI SVILUPPO DELLE ESPORTAZIONI DI LAVORAZIONI MECCANICHE.

25 ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI PREVISIONI DELLA DOMANDA E PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI (LA PRODUZIONE DEI COMMITTENTI DELLE LAVORAZIONI MECCANICHE) DATI DI CRESCITA DEI CONSUMI ED INVESTIMENTI NEL SETTORE MACCHINE UTENSILI DIMENSIONI IN PERCENTUALE DELLA PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI PER SINGOLO SETTORE DI IMPIEGO.

26 ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI DINAMICA DEGLI INVESTIMENTI PER LE SINGOLE CATEGORIE DI PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI NEL SINGOLO MERCATO SINO AL MODELLI OPERATIVI DI INGRESSO NEI SINGOLI MERCATI ANALIZZATI.

27 ATLANTE : UNO STRUMENTO PER LE IMPRESE ATLANTE SI OCCUPERA DI FORNIRE ALLE IMPRESE ALCUNI CRITERI PER INDIVIDUARE; I MERCATI DI PRIORITA NEI QUALI CERCARE E ACQUISIRE COMMITTENTI ESTERI LE MODALITA PIU CORRETTE PER ACQUSIRE I COMMITTENTI ESTERI NEI MERCATI ESTERI DI PRIORITA

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