elisacipriani.com Autrice: Elisa Cipriani Metti a Fuoco la Tua Energia per Diventare un Eccellente Persona che Invita

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1 2013 elisacipriani.com Autrice: Elisa Cipriani Metti a Fuoco la Tua Energia per Diventare un Eccellente Persona che Invita

2 L Arte di Fare un Invito Ci sono alcune cose che hai bisogno di conoscere e di fare ogni giorno per avere successo nel tuo business. All inizio potrai essere scarso in tutte, ad eccezione di una: INVITARE! Lo scopo principale del mio mini report gratuito di oggi è quello di mostrare alcune competenze di base per invitare le persone a valutare la tua opportunità in modo professionale. Il successo di ogni marketer online è direttamente legato alla possibilità di invitare. Se l invito è quello di ascoltare un CD, guardare un DVD, partecipare a un webinar, una chiamata in conferenza, chiamata a tre vie, o partecipare ad un evento aziendale, non arriverà il successo se non si sa come invitare correttamente. La chiave del successo iniziale nel Network Marketing è quello di essere colui che INVITA e non un PRESENTATORE. Metti a fuoco la tua energia per diventare un eccellente persona che invita, perché il tuo successo, e il successo della tua squadra, dipende da essa. E solo un fatto della vita. Quando non sei conosciuto nel tuo business, non hai ancora sufficiente esperienza o risultati per impressionare i potenziali contatti. Pag. 1

3 Piuttosto che cercare di spiegare la tua opportunità, dovresti semplicemente invitare i tuoi contatti per avere maggiori informazioni. Il tuo unico obiettivo dovrebbe essere quello di incoraggiare i tuoi contatti a dare un occhiata al tuo business e che capiscano di cosa si tratta. Il tuo obiettivo non è quello di convincerli a partecipare. Lascia che le tue presentazioni aziendali professionali lo facciano per te. Più bravo diventi a invitare le persone a dare una buona occhiata al tuo business, più soldi farai, e più facile sarà far crescere le tue entrate. Quando inviti le persone della tua lista, confeziona quello che dici per adattarlo al tipo di persona che stai invitando. Utilizzerai diverse varianti di inviti, a seconda del tuo rapporto con la persona che stai invitando. Rendere efficaci gli inviti non è uno standard. Potrai diventare molto più efficace quando scegli il giusto approccio per ogni tipo di contatto. Quando leggerai questo articolo, imparerai approcci consolidati da utilizzare per i diversi tipi di persone della tua lista dei contatti. Il tuo scopo principale nel fare un buon invito è semplicemente quello di ottenere un accordo che passerà in rassegna la tua presentazione aziendale sia per assistere ad una presentazione personale o rivedere uno dei tuoi strumenti. Ci sono diversi modi per introdurre una nuovo contatto nel tuo business. Uno dei più semplici è semplicemente distribuendo un CD audio. Un altro modo semplice per avere un contatto é di vedere una presentazione aziendale su un DVD o il tuo sito web. È anche possibile invitare le persone a partecipare a una chiamata in conferenza in diretta o guardare un webinar. Nessuno vuole trattare con le persone che sono eccessivamente scettiche o negative. A nessuno piace il rifiuto. La maggior parte delle società di Network Marketing fornisce strumenti semplici ma efficaci che possono aiutare a capire quali sono i potenziali contatti più ricettivi. Invitare la gente ad ascoltare un CD audio è un ottimo inizio. Questo allontana tutta la tensione da te e dal tuo contatto. Nel caso in cui il tuo contatto non è ricettivo al messaggio, non succede nulla. Non hanno detto No a Te. Non c è nessun rifiuto. Pag. 2

4 Tuttavia, se il contatto dà una risposta positiva dopo aver ascoltato il CD, (come la maggior parte delle persone farà) allora hai qualcuno che è già ricettivo a conoscere ciò che tu e la tua opportunità ha da offrire a loro. L Arte di Fare un Invito: Cosa dire quando Fai un Invito Portare un contatto ad accettare di dare un occhiata al tuo business e di seguirlo è una abilità. E un abilità che può essere appresa da chiunque, quindi può essere insegnata da ogni persona del tuo business. Le persone hanno bisogno di quello che offriamo nel Network Marketing, ma sono stati addestrate a resistere alle opportunità in quasi ogni forma. Il nostro compito è quello di aiutarle professionalmente ad oltrepassare le resistenze e aiutarli a capire che cosa facciamo. Ho intenzione di insegnarti una comprovato processo graduale, otto step per parlare ai tuoi contatti. Potrebbe sembrare molto, ma, come vedrai, io andrò passo a passo attraverso tutti i passaggi e ti fornirò alcuni semplici script durante il viaggio. Quando abbiamo finito, vedrai quanto è facile mettere in pratica questi insegnamenti. Un paio di cose prima di iniziare Si prega di notare che questo processo si focalizzerà sul far si che una persona veda una sorta di materiale aziendale intendo DVD, CD, riviste, sito web, ecc. Non è stato creato in modo specifico per invitare ad eventi dal vivo. Questo è un processo leggermente diverso. Per ora, fai in modo che le persone osservino la tua opportunità con uno strumento aziendale, scoprirai che invitare le persone ad un qualsiasi evento è molto più semplice ed é il naturale passo successivo. Quello che sto per insegnarti è progettato per essere fatto per telefono o faccia a faccia. NON è da utilizzare con sms, o qualsiasi altro tipo di strumento di comunicazione. Al telefono o faccia a faccia. Ecco come funziona nel modo più efficace. Pag. 3

5 Questo può funzionare con contatti del mercato caldo (persone che conosci) e contatti di mercato freddo (le persone che incontri, nel corso della tua vita). Io ti fornirò esempi per entrambi in questo articolo. Inizierò passando attraverso gli otto passi, poi li metto insieme alla fine e vediamo insieme come funziona il tutto. Fase 1: essere di fretta Fase 2: complimentarmi con il contatto Fase 3: rendere pubblico l invito Fase 4: se Io, Vorresti tu? Fase 5: fissare un appuntamento Fase 6: conferma Fase 7: ottenere un orario e un numero Fase 8: riattaccare il telefono Pag. 4

6 L Arte di Fare un Invito: Fase 1 Essere di Fretta Questo è un problema psicologico, ma le persone sono sempre più attratte da una persona che è occupata e va di corsa. Se avvii ogni chiamata o conversazione faccia a faccia con la sensazione che sei di fretta, vedrai che i tuoi inviti saranno più brevi, ci saranno meno domande e le persone rispetteranno te e il tuo tempo molto di più. Qui ci sono alcuni esempi di script essere di fretta : Per i contatti del mercato caldo: Io non ho molto tempo per parlarti, ma è veramente importante raggiungere te Ho un milione di cose in ballo, ma sono contento di averti trovato Io stavo uscendo di corsa, ma avevo bisogno di parlare con te in fretta Per i contatti del mercato a freddo: Ora non è il momento di entrare in questo argomento e devo andare, ma Devo scappare, ma Afferri il messaggio? Imposta il tono con una certa urgenza. Pag. 5

7 L Arte di Fare un Invito: Fase 2 Complimentarsi con il Contatto Questo è un passaggio critico. Il complimento sincero (e deve essere sincero) apre la porta alla comunicazione reale e predisporrà il tuo contatto a sentire con piacere quello che hai da dire. Qui ci sono alcuni script di esempi di complimento: Per i contatti del mercato caldo: Hai avuto un grande successo e ho sempre rispettato il modo con cui hai fatto affari. Sei sempre stato un supporto per me e lo apprezzo così tanto. Tu sei una delle persone più connesse che conosco e ho sempre ammirato questo di te. Sei il più (o uno dei più) importante persona / persone nella mia vita e mi fido del tuo istinto. Tu hai una mente straordinaria per gli affari e vedi cose che gli altri non vedono. Stavo pensando chi sono le persone più intelligenti che conosco? E ho pensato a te. Tu sei una delle persone più positiva ed energica che abbia mai incontrato. Alcune persone sono molto chiuse di mente e questa chiusura limita le loro opportunità, ma ho sempre ammirato il fatto che sei aperto alle novità. Ho bisogno di qualcuno per trovare i difetti nel business che sto valutando. Sei uno delle persone più attente alla salute (/ esperto di tecnologia / moda o di bellezza consapevole / benessere di mente / finanziariamente intelligente / etc.) che conosco e ho sempre rispettato questo di te. Tu sei una delle persone più intelligenti che conosco e mi fido del tuo giudizio. Per tutto il tempo che ti conosco ho pensato che tu fossi il migliore in quello che fai. Per i contatti del mercato a freddo: «Mi / ci hai dato alcuni dei migliori servizi che ho / abbiamo mai ricevuto. Tu sei super-acuto. Posso chiedere che cosa fai per vivere? Hai fatto un esperienza fantastica. La chiave per il complimento è che deve essere sincero. Trova qualcosa di cui puoi complimentarti con il tuo contatto e fallo. Pag. 6

8 L Arte di Fare un Invito: Fase 3 rende pubblico l invito In questa situazione un modello NON va bene per tutti. Ho fornito un elenco di approcci diretti che verrà utilizzato quando si parla di un opportunità per LORO in particolare, approcci indiretti che si intende utilizzare per chiedere aiuto o consigli e approcci Super indiretti che intendi utilizzare per chiedere alle persone se conosce altre persone che potrebbero essere interessate. La maggior parte delle persone usano un approccio diretto per tutti i loro contatti. Di solito è più o meno così Ho trovato un modo per arricchirsi e lascia che ti dica tutto. Bla bla bla Capisco la passione, ma davvero chi sarebbe entusiasta, a meno che non stiano ricevendo la chiamata da un milionario? Per diventare un Networker Professionista, vorrai utilizzare gli approcci indiretti e Super molto di più, ma questo non significa che approcci diretti non vanno bene. Script approccio diretto (Ricordati, hai già fatto il passaggio 1 e il punto 2) Per il mercato caldo: Quando mi hai detto, eri serio o stavi solo scherzando? (Attendere la risposta). Ottimo! Penso di aver trovato un modo per te per ottenerlo / risolvere il problema / realizzare questo / etc. (Questo è per le situazioni in cui si conosce una zona della loro insoddisfazione) Penso di aver trovato un modo per noi per aumentare realmente il nostro flusso di cassa Ho trovato qualcosa che hai realmente bisogno di vedere Sto lanciando un nuovo business e voglio davvero che tu ci dia un occhiata Quando ho pensato alle persone che potrebbero fare una fortuna con un biglietto che ho trovato, ho pensato a te Pag. 7

9 Sei ancora alla ricerca di un lavoro (o un lavoro diverso?). Ho trovato un modo per entrambi di noi per iniziare un grande business senza tutti i rischi. Se ti dicessi che c é un modo per aumentare il flusso di cassa, senza compromettere quello che stai facendo adesso, saresti interessato? Ho collaborato con una società che si sta aprendo / sviluppando nella zona Ho trovato qualcosa di eccitante e tu sei una delle primissime persone che ho chiamato Quando ho pensato a persone di qualità che mi piacerebbe davvero lavorare ho pensato a te. Sareste disposti ad ascoltare quello che sto facendo? Lascia che ti chieda una cosa Vuoi essere aperto a diversificare il tuo reddito? Lascia che ti faccia una domanda, in via ufficiosa. Se ci fosse un affare dove si potrebbe iniziare a lavorare part-time da casa, che potrebbe sostituire il tuo reddito a tempo pieno, ti interesserebbe? Come sai sono stato un (specifica l occupazione), ma a causa di (fattori negativi) ho deciso di diversificare il mio reddito. Dopo aver considerato le mie opzioni, ho identificato il modo migliore per farlo accadere. Ho trovato un lavoro entusiasmante, e insieme, penso che potremmo fare qualcosa di speciale potrebbe arrivare fino a 10. Oppure si potrebbe provare l approccio scioccante con le tue abilità, si potrebbero fare euro al mese in un business che ho appena iniziato. Questo funziona bene quando tu hai rispetto dei contatti. Per il mercato del freddo: Hai mai pensato di diversificare il reddito? Tieni le tue possibilità di carriera aperte? Hai intenzione di fare quello che stai facendo ora per il resto della tua carriera? Pag. 8

10 È possibile seguire uno di questi script per il mercato freddo o qualsiasi variazione con le seguenti: Ho qualcosa che potrebbe interessarti. Ora non è il momento di addentrarci, ma Script indiretti L approccio indiretto è un altro potente strumento per aiutare le persone ad andare oltre la loro resistenza iniziale e capire la tua opportunità. Questo approccio viene utilizzato al meglio quando hai appena iniziato e stai semplicemente chiedendo alla gente aiuto o orientamento. Per il mercato caldo: Ho appena iniziato una nuova attività e mi sono spaventato a morte. Prima di iniziare ho bisogno di fare pratica su una persona amica. Ti dispiace se faccio praticato su di te? Sto pensando di iniziare con un business da casa. Vuoi aiutarmi a scoprirlo se è reale? Ho trovato un lavoro che sono davvero entusiasta, ma non ci capisco nulla? Tu hai tanta esperienza. Lo puoi valutare per me? Vuoi vedere che per me se è facile e fammi sapere se pensi che sto facendo la cosa giusta? Un amico mi ha detto che la cosa migliore che potessi fare quando si inizia un business è quello di avere persone fidate che danno un occhiata e mi danno qualche indicazione. Saresti disposto a farlo per me, se è un cosa semplice? Per le persone negative e ciniche, ho iniziato un business e ho davvero bisogno di qualcuno che mi aiuti a fare centro. Nulla ti sfugge. Sareste disposti a esaminarlo per me? Per il mercato a freddo: Ho trovato che questo approccio non funziona molto bene, perché in realtà non ha senso per te mostrare così tanto rispetto per qualcuno che hai appena incontrato. Diretto e Super Diretto sono quelli che funzionano meglio per il mercato freddo. Pag. 9

11 Script Super-indiretto Approcci Super-indiretti sono incredibilmente potenti e giocano su un numero di livelli psicologici. Questo è un approccio di rete che chiede ai contatti se conoscono qualcuno che potrebbe trarre beneficio dal tuo business. Io uso questo metodo sempre con grande successo. Per il mercato caldo: Il business sarò chiaro non fa per te, ma volevo chiederti, se conosci qualcuno che è ambizioso, interessato a fare soldi e sarebbe entusiasta all idea di aggiungere più entrate nella propria vita? Chi conosci che potrebbe essere alla ricerca di un business forte da casa? Chi conosci che ha sbattuto contro il muro con la propria attività e che potrebbe essere alla ricerca di un modo per diversificare il proprio reddito? «Conosci delle persone sveglie che vivono in? Sì? Grande. Potrei avere il loro nome e indirizzo , se ce l hai? Ho un business in espansione in quella zona e voglio vedere se pensano che questo potrebbe avere successo lì. Conosci qualcuno che sta cercando un lavoro serio? Io lavoro con una società che è in espansione nella nostra zona e sto cercando alcune persone sveglie che potrebbero essere interessate a un certo flusso di cassa aggiuntivo. Conosci qualcuno che potrebbe adattarsi a questa descrizione? Nella maggior parte dei casi, hanno intenzione di chiedere maggiori informazioni prima di darti tutti i nomi (dietro a tale richiesta ci sarà curiosità e intrighi pensando che questo potrebbe essere per loro ma non hanno intenzione di chiedertelo). Bene, per prima cosa ti chiedono maggiori informazioni facendoti questa domanda: Mi sembra ragionevole. Avrei voglia di capire meglio prima di segnalarlo ad alcuni contatti Pag. 10

12 Poi basta passare alla fase 4 Per il mercato del freddo: Per il mercato freddo è esattamente la stessa del mercato caldo per Super indiretti. Basta utilizzare gli script di cui sopra o qualsiasi variazione che si adatta a te. Pag. 11

13 L Arte di Fare un Invito: Fase 4 Se Io, vorresti tu? Non hai intenzione di offrire gli strumenti di terze persone, a meno che non siano d accordo di fare qualcosa in cambio. Questa è stata la mia arma segreta per un tempo molto lungo. Lascia che ti offra alcuni esempi: SE ti dessi un DVD che mostra tutte le informazioni in un modo molto professionale, VORRESTI guardarlo? SE ti dessi un CD che spiega il business, VORRESTI ascoltarlo? SE ti dessi una rivista (o qualche altro pezzo stampato), VORRESTI leggerlo? SE ti dessi un link ad una presentazione online che spiega tutto, VORRESTI cliccare su di esso e guardarlo? Se hai fatto i primi 3 passi correttamente, la risposta sarà sì. Se chiedono più informazioni di prima, basta rispondere con Capisco che vuoi maggiori informazioni, ma tutto ciò che stai cercando è disponibile sul DVD, CD o in un articolo o cliccando su un link. Il modo più veloce per te per capire davvero di cosa sto parlando sarà quello di rivedere tale materiale. Quindi, se te lo dessi, vorresti rivederlo? Se dicono di no, fatti restituire il materiale quindi ringraziali per il loro tempo e vai avanti. Inoltre, rivedi i passi 1-3 per vedere cosa potevi migliorare. NON ridarglieli ancora. Pag. 12

14 L Arte di Fare un Invito: Fase 5 - fissare un appuntamento Quando pensi che potrai guardare di sicuro il DVD? Quando pensi che potrai ascoltare il CD di sicuro? Quando pensi che potrai leggere la rivista di sicuro? Quando pensi che potrai guardare il link di sicuro? Non suggerire a loro un tempo. Poni la domanda e fai che siano loro a darti il tempo. Se non è definitivo Cercherò di farlo appena posso, poi di a loro. Io non voglio sprecare il tuo tempo o il mio. Perché non cerchiamo di fissare un tempo entro il quale sei sicuro che lo guarderai? La chiave è quello di fargli dire di SI per la seconda volta. Dire sì al passaggio 4 NON è un impegno. Pag. 13

15 L Arte di Fare un Invito: Passo 6 Conferma Se ti dicono che guardano il DVD Martedì sera la risposta dovrebbe essere: Quindi, se ti chiamo Mercoledì mattina, l avrai visto di sicuro vero? Se dicono che ascoltano il CD Giovedì mattina la risposta dovrebbe essere: Quindi, se ti chiamerò Giovedì, lo avrai ascoltato di sicuro giusto? Se dicono che cliccheranno il link dal 1 luglio la risposta dovrebbe essere: Quindi, se chiamerò il 2 luglio, l avrai visto di sicuro vero? La chiave del passaggio n. 6 è che hanno ormai detto 3 volte che ti seguiranno e lo hanno deciso loro. Hanno stabilito un vero e proprio appuntamento con te per il futuro. Pag. 14

16 L Arte di Fare un Invito: Passo 7 ottenere un orario e numero Qual è il numero migliore e il momento giusto per chiamarti? Ora hanno detto sì 4 volte e le possibilità che ti seguano sono aumentate da meno del 10% a oltre il 80%. Nota: Per cortesia inserisci questo appuntamento in un luogo che non dimentichi. L Arte di Fare un Invito: Passo 8 Riattacca il telefono! Ricorda, sei di fretta giusto? La cosa migliore è quella di dire qualcosa come: Ottimo. Parleremo dopo. Devo correre! Quindi questi sono gli 8 passi per inviti efficaci. Ora permettimi di mettere tutto insieme, mostrando alcuni esempi. Esempio # 1 Una persona che conosci che odia il proprio lavoro con approccio diretto (Fase 1) Inserire essere di fretta copione Io non ho molto tempo per parlarti, ma è veramente importante raggiungere te (Fase 2) complimentarmi con il contatto Hai avuto un grande successo e ho sempre rispettato il modo con cui hai fatto affari. (Fase 3) Inserire l invito in base al metodo che hai scelto Ascolta quando mi avevi detto che davvero non ti piaceva il tuo lavoro, eri serio o stavi scherzando? Grande. Penso di aver trovato un modo per te per creare una strategia per cambiare lavoro senza mettere a rischio la tua famiglia. Pag. 15

17 (Fase 4) Se Io.., Vorresti tu? Ho un CD da ascoltare. Esso spiega di cosa si tratta meglio di me. Se io ti dessi questo CD vorresti ascoltarlo? (Fase 5) fissa un appuntamento Quando pensi che potrai guardare di sicuro il DVD? (Fase 6) Conferma Martedì? Quindi, se io ti chiamo Mercoledì mattina l avrai ascoltato di sicuro, giusto? (Fase 7) ottieni un orario e un numero Qual è il miglior numero e il momento giusto per me per chiamarti? (Punto 8) Riattacca il telefono! Grande. Parleremo dopo. Devo scappare ora e grazie! Esempio # 2 Per un buon amico con approccio indiretto (Fase 1) Inserire essere di fretta copione Ehi, sto correndo fuori dalla porta, ma avevo bisogno di parlare con te velocemente. (Fase 2) complimentarmi con il contatto Sei sempre stato un supporto per me e lo apprezzo così tanto. (Fase 3) Inserire l invito in base al metodo che hai scelto Un amico mi ha detto che la cosa migliore che potessi fare quando si inizia un business è quello di avere persone fidate che danno un occhiata e mi danno qualche indicazione. Saresti disposto a farlo per me, se è un cosa semplice? Pag. 16

18 (Fase 4) Se Io.., Vorresti tu? Ottimo! Se ti dessi un DVD che spiega tutte le informazioni in modo professionale, vorresti guardarlo? (Fase 5) fissa un appuntamento Quando pensi che potresti guardarlo sicuramente? (Fase 6) Conferma Giovedi? Quindi, se ti chiamo Venerdì mattina l avrai visto sicuramente, giusto? (Fase 7) ottieni un orario e un numero Fantastico! Qual è il miglior numero e il momento giusto per me per chiamarti? (Punto 8) Riattacca il telefono! Grande. Parleremo dopo. Devo scappare ora e grazie! Quando si inviano le persone si deve fare attenzione a: Non è insolito avere persone sulla tua lista con le quali potresti essere nervoso nel chiamarli, perché hai paura di ciò che possono pensare di te, o come possono reagire. Ognuno di noi ha persone nel proprio elenco contatti che ci intimoriscono un po. Questi possono essere persone che sono molto influenti nella comunità. Potrebbe essere un ex datore di lavoro o una persona che è ben nota o qualcuno che è già un uomo d affari di successo. Noi semplicemente chiamiamo questo tipo di contatti la tua Lista Struzzo, perché puoi sentirti uno struzzo quando li vuoi chiamare. Ecco un invito da usare con persone che rispetto. Pag. 17

19 Esempio # 3 Per una persona di grande successo utilizzando un approccio indiretto (Fase 1) Inserire essere di fretta copione So che sei impegnato e anche io ho un milione di cose da fare, ma sono contento di averti trovato. (Fase 2) complimentarmi con il contatto Hai avuto un grande successo e che ho sempre rispettato il modo in cui hai fatto business. (Fase 3) Inserire l invito in base al metodo che hai scelto Recentemente ho iniziato una nuova attività e che sto cercando alcune persone esperte. E ho chiaramente pensato a te, ma volevo chiederti, conosci qualcuno che è ambizioso, avido di denaro e che sarebbe entusiasta all idea di aggiungere più flussi di cassa per la propria vita? (Fase 4) Se Io.., Vorresti tu? Capisco che vorresti saperne di più prima di raccomandare persone. Ho un DVD che spiega esattamente quello che sto facendo e il tipo di persone che sto cercando. E breve. Se ne mandassi uno a te, vorresti vederlo? (Fase 5) fissa un appuntamento So che sei molto occupato e io sono molto grato per il tuo aiuto. Grazie per aver accettato di vedere le cose. Quando pensi che potresti guardalo di sicuro? (Fase 6) Conferma Quindi, se ti chiamassi dopo che l hai guardato sicuramente? (Fase 7) ottieni un orario e un numero Fantastico! Qual è il miglior numero e il momento per me per chiamarti? Pag. 18

20 (Punto 8) Riattacca il telefono! Grazie ancora. Lo apprezzo molto. Ci sentiamo. Esempio # 4 Per un contatto di mercato a freddo che ha fatto un ottimo lavoro di vendita di alcune scarpe (Fase 1) Inserire essere di fretta copione Ora non è il momento di entrare nell argomento e devo andare, ma (Fase 2) complimentarmi con il contatto Tu sembri super-acuto e mi capita di essere alla ricerca di persone sveglie. Hai intenzione di fare quello che stai facendo ora per il resto della tua carriera? (Fase 3) Inserire l invito in base al metodo che hai scelto No? Bene. Ho qualcosa che potrebbe interessarti. Ora non è il momento di addentrarci, ma ho un DVD che spiega tutto in dettaglio. (Fase 4) Se Io.., Vorresti tu? Se ne mandassi uno a te, vorresti vederlo? (Fase 5) fissa un appuntamento Quando pensi che potresti guardare sicuramente?? (Fase 6) Conferma Quindi, se ti chiamassi dopo lo guarderesti sicuramente? (Fase 7) ottieni un orario e un numero Fantastico! Qual è il miglior numero e il momento per me per chiamarti? Pag. 19

21 (Punto 8) Riattacca il telefono! Va bene, ci risentiamo. Ok, va bene. Grazie ancora per l attenzione e ci sentiamo presto.. Sei entrato nel processo di come funziona? Ovviamente ci sono molte possibili varianti per i diversi tipi di contatti, ma spero che questi esempi ti abbiano aiutato a capire come tutto sia collegato. E in termini di script, è meglio se ti concentri sui concetti di base e non concentrarti troppo sugli esatti script. La vita non funziona così. Ma se fai sapere loro che sei di fretta, complimentati con loro, invitali nel miglior modo possibile, trasmettigli gli strumenti iniziando Se io, Vorresti tu, conferma seguendo il processo che ho descritto e metti giù al telefono, lo farai bene. E ricorda, nel reclutamento non ci sono esperienze buone o esperienze cattive, semplicemente esperienze di apprendimento. La cosa migliore che ti possa capitare è di sviluppare la capacità di reclutare su richiesta, in qualsiasi situazione. Allora non devi preoccuparti di essere fortunato. Pratica, pratica, pratica! Rispondendo a Che cosa significa tutto questo? La domanda che la maggior parte dei contatti ti faranno è Cosa significa tutto questo? Qui ci sono diversi modi per gestire la cosa: In primo luogo, inizierai sempre la tua risposta utilizzando le loro esatte parole: Quello di cui ti tratta è e termina con il passo di azione che desideri che il tuo contatto prenda. Puoi utilizzare variazioni di queste risposte se stai invitando le persone a rivedere il tuo sito web, un CD, DVD o qualsiasi altro strumento. Ciò di cui ti parlo è contenuto in questo breve CD audio. In quanto tempo puoi ascoltarlo? Ciò di cui ti parlo è spiegato in un breve video sul mio sito. Ti seguirò dopo che lo avrai guardato per ottenere il tuo feedback. OK? Pag. 20

22 Ciò di cui ti parlo è un modo per guadagnare un sacco di soldi. Quando estrai il (CD / Video / sito web), avrai maggiori informazioni e possiamo parlarne di più allora.? OK Se qualcuno resiste, potresti dire qualcosa di simile a questo: Se potessi tagliarti i capelli per telefono, lo farei. E una di quelle cose che è meglio spiegarle sul (CD / web / Video). Io ti seguirei dopo che hai avuto la possibilità di vederlo. Pag. 21

23 L Arte di Fare un Invito: L invio di e messaggi in segreteria telefonica Un errore molto comune che i nuovi distributori spesso fanno è quello di fornire una breve vendita in una o in una segreteria telefonica. Questo non funziona quasi mai e di solito spegne i tuoi contatti. E molto meglio mantenere il tuo messaggio molto generale e dire qualcosa di simile nei vari tipi di inviti che abbiamo già visto. Si potrebbe anche dire qualcosa di semplice come questo: Ho un idea che mi piacerebbe discutere con te circa. Puoi farmi una chiamata? Il mio numero è xxx-xxx-xxxxx. Otterrai molte più persone che risponderanno a un messaggio come questo che se dai dei brevi cenni sulla tua attività. Pag. 22

24 L Arte di Fare un Invito: Invitare una persona é in parte un arte e in parte una scienza Alcuni punti da tenere a mente: Ricordati, è un gioco di numeri. Non tutti quelli che inviti a conoscere il tuo business potrà accettare il tuo invito. Tienilo a mente, al fine di mantenere un atteggiamento mentale positivo. Alcune persone dicono No a te, perché sono felici nel loro lavoro attuale. Altri si sentono totalmente travolti con la loro situazione attuale. Alcune persone lottano con qualsiasi tipo di cambiamento, e altri ancora hanno una bassa autostima di se stessi a causa di errori precedenti. In altre parole, la loro ragione di dirvi No non può avere nulla a che fare con te o il tuo business. La maggioranza delle persone che si uniscono a una società di Network Marketing si scoraggia facilmente quando i loro contatti dicono di No. La verità è che, tu non vuoi chiunque nel tuo business. Tu vuoi solo le persone che hanno un atteggiamento positivo, che sono disposti a imparare, e chi andrà a lavorare. Va bene, quando alcuni dei tuoi potenziali clienti ti dicono che non è per loro. Spesso ti stanno facendo un favore nell autoeliminarsi. Essi ti fanno risparmiare un sacco di tempo e frustrazione. E inutile mettere dei pioli quadrati in buchi tondi. Per consentire alle persone di fare affari con te, devi piacere a loro e dargli fiducia. Metti focus sulla costruzione di una reputazione che, quando la gente pensa di te, pensi di qualcuno che a loro piace e da loro fiducia. Pag. 23

25 L Arte di Fare un Invito: Non Parlare Troppo Uno dei problemi più comuni che i nuovi distributori hanno è che tendono a parlare troppo. Questo di solito è perché sono così eccitati che vogliono dire tutto ciò che sanno subito. E necessario per il tuo successo essere eccitati ed entusiasti, ma quando parli troppo spegni alcune persone. La prima volta che effettui il contatto con le persone, fai uno sforzo per non parlare troppo. Invece, coinvolgili nella conversazione. Il modo per farlo è quello di fare più domande, più che raccontare una storia lunga, o fare una lettera di vendita. L obiettivo è quello di trovare persone che siano ricettive per ottenere ulteriori informazioni. Tu sei alla ricerca di quelle persone che sono aperte ad imparare. CONCLUSIONE Se segui le linee guida riportate in questo mini-report, avrai un enorme successo. Allo stesso tempo mi sono fatta una domanda: che cosa posso fare per dare a tutte le persone comuni l opportunità di raggiungere risultati più rapidamente? Se riuscire in questa impresa della sponsorizzazione richiede studiare per ore e ore i video tutorial e i libri che mi sono dovuta sorbire io per capire tutto e infine testare quanto si è appreso... chi, sapendo in anticipo quale fatica dovrà affrontare, si metterebbe in moto in questo viaggio? Forse NESSUNO. Salvo che.salvo che, non arrivi qualcuno, che ti mostri esattamente la strada da percorrere, facendoti risparmiare un sacco di tempo e di fstica inutile. Proprio per questo ho pensato di creare qualcosa che manca sul mercato. Qualcosa che ti mettesse in mano subito gli strumenti necessari per partire e sponsorizzare. Ecco la risposta a cui sono arrivata Come sarebbe se tu potessi avere in mano degli script, dei modelli da copiare e da replicare con le persone? Pag. 24

26 Come sarebbe se tutto questo fosse stato creato con un modello estremamente sintetico, spiegato con una formula SEMPLIFICATA per iniziare a capire da dove partire, SENZA FARE UN SOLO ERRORE (semplicemente perché li ho fatti tutti io per te)? Visto che io stessa uso questi copioni nel mio business, ho deciso di condividere tutte queste informazioni, ogni trucco, ogni scorciatoia, ogni perla di esperienza su come sponsorizzare sia online che offline, grazie a dei semplici modelli che dovrai copiare e replicare. Non dovrai inventarti nulla: copi e replichi. Credo che la curva di apprendimento richieda del tempo. Credo che le persone non siano più disposte a perdere mesi e mesi per imparare tutto e poi iniziare a guadagnare. Ecco perché ho pensato che un modello già pronto che contenesse tutti i copioni da utilizzare in qualsiasi occasione potesse essere la soluzione per farti partire in quarta. Un copione che puoi recitare subito. Copia e replica! Così mentre impari a recitare il tuo copione puoi iniziare a guadagnare tutto questo ti porterà a sviluppare un tuo personale modello, ma intanto hai iniziato a sponsorizzare ed a guadagnare dei soldi! Ho deciso di farlo tenendo il prezzo alla portata di tutti, contrariamente alle politiche del pensiero comune che sostiene che nel prezzo basso ci sia poca qualità. Dopo aver visto queste informazioni, capirai perché, anche se hai tentato di sponsorizzare in passato, probabilmente hai collezionato solo un fallimento dopo l altro. E non mi limiterò solo a spiegarti questo. Ti mostrerò e ti metterò in mano le esatte parole per sponsorizzare chiunque: dall avvocato al tuo vicino di casa, a tua nonna sì, ho preparato anche delle scenette e dei copioni che potrai utilizzare con qualsiasi persona ti si presenterà nel corso della tua vita. Dovrai solo copiare e replicare. Diventerai la persona con cui le persone vogliono unirsi, perché lo percepiranno dalla sicurezza delle tue parole. E un dato di fatto: se non sai cosa dire NON FARAI SOLDI! Ed ecco la novità. La gente non si unisce ai beta. Le persone amano coloro che sono in grado di risolvere problemi, che sanno quello che vogliono e tutto questo lo si esprime con le giuste parole. Le persona sono alla caccia di leader alpha. Pag. 25

27 Non importa se fino ad ora niente di quello che ti hanno insegnato ha funzionato: posso solo dirti che tra pochi minuti le stesse strategie che hanno creato ottimi risultati per me, saranno accessibili al 100% anche per te, e non c è motivo per cui non debbano essere efficaci per chiunque altro. Quello che voglio fare è mostrarti come dominare il gioco della sponsorizzazione e diventare un inarrestabile Sponsorizzatore nel Network Marketing. Tutto questo è possibile grazie a IL COPIONE. Il MIO primo ed unico sistema che contiene i MIEI personali script che ho utilizzato per creare un team di più di 80 persone in 2 mesi partendo da zero. Nel sistema Il Copione scoprirai: 5 passi per avere successo con il tuo mercato caldo Come non diventare parte della lista ANC Il copione da utilizzare con il tuo mercato a freddo 3 passi da seguire per chiamare gli esperti Il copione da seguire nei contatti di follow up 6 strategie per migliorare le tue follow up Strategie di chiusura Il copione dei 3 passi 7 semplici segreti per dominare la strategia dei 3 passi Come mandare un messaggio efficace Il copione per la proposta finanziata Il Copione da usare con gli amici Il copione da utilizzare con la famiglia Il Mio segreto del numero sbagliato che ti consentirà di sponsorizzare più persone di quanto tu stia facendo ora. E molto molto altro Come puoi vedere troverai un copione per ogni situazione che ti si presenterà. Dovrai semplicemente ricopiare le parole esatte che dico. Non ti dovrai inventare nulla. Nel corso mi vedrai esattamente in azione e potrai vedere dal vivo come faccio. Sembra folle? Come dice T.Harv Eker, la tua ricchezza personale, non dipende dalla tua famiglia, non dipende neppure dallo stato in cui vivi. La verità è che la tua ricchezza dipende solo ed esclusivamente da te, dalla conoscenza e dalla capacità che hai acquisito di generare delle entrate automatiche. Pag. 26

28 Ma soprattutto la tua capacità di produrre reddito dipende dall abilità di prendere una decisione e dedicare due ore della tua vita per apprendere e applicare le strategie che stai per imparare qui: Accedi al Programma Il Copione Ovviamente questo sistema NON è un bottone magico che stravolgerà da un giorno all altro la tua vita. Non diventerai ricco in una notte. La mia promessa non è questa. Ma quella più realistica di apportare dei piccoli e graduali cambiamenti positivi nella tua vita grazie a questa conoscenza. Sarai in grado di apprendere in modo graduale come sponsorizzare persone nel tuo business così che tu possa iniziare a guadagnare, fino a quando arriverà il giorno in cui potrai vivere solo di questo. Buona fortuna! Al Tuo Successo Un Abbraccio Elisa Cipriani Questo report è per un uso personale! Non può essere venduto. Può essere distribuirlo gratuitamente con qualsiasi forma o mezzo purché non venga variato il contenuto, parziale o totale dello stesso. Ogni abuso verrà perseguito immediatamente secondo le vigenti normative. COPYRIGHT 2013 Elisa Cipriani "E-Book L Arte di Fare un Invito" All Rights Reserved Pag. 27