Il Consorzio Qatar-Italia.

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Floriano Fiore
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1 Il Consorzio Qatar-Italia. Strumento privilegiato per cogliere le opportunità di investimento in Qatar. Preparato da: ABC International SpA Aprile/Maggio

2 Il Qatar: una realtà in via di formazione Il Qatar è un piccolo paese (ca. 12,000 km 2 ) con meno di un milione di abitanti. E una penisola situata nel Golfo Persico, tra Bahrain, Arabia Saudita ed Emirati Arabi. Le risorse naturali del Qatar sono enormi: il giacimento di al-shamal è considerato il più esteso del mondo e fa del Qatar il terzo paese al mondo per quanto riguarda le riserve di gas, dopo Russia e Iran. Il reddito pro capite è fra i più alti del mondo. Tutti i rilevatori economici danno il Qatar al primo posto nei prossimi anni. La situazione socio-politica in Qatar è di grande stabilità: il governo è guidato dall Emiro Hamad bin Khalifa al-thani (la famiglia regnante degli al-thani guida il paese da oltre 200 anni) che ha definito un percorso di medio e lungo periodo per lo sviluppo economico e sociale del paese. 2

Le risorse naturali del Qatar sono enormi: il giacimento di al-shamal è considerato il più esteso del mondo e fa del Qatar il terzo paese al mondo per quanto riguarda le riserve di gas, dopo Russia e

3 Il Qatar: un gioiello in via di formazione Si tratta di una strategia di sviluppo tesa a coinvolgere anche investitori stranieri per proporre un modello Qatar originale e di qualità. Fra questi, grandissima considerazione hanno le imprese italiane, considerate portatrici di un saper fare esclusivo e di qualità (e di non poco conto è il fatto che l Emiro e sua moglie sono grandi ammiratori dei prodotti e dello stile italiano). L Emiro e il governo del Qatar hanno intenzione di fare del paese la Houston del Medio Oriente : un centro mondiale per lo sviluppo del business nel settore energetico. 3

Fra questi, grandissima considerazione hanno le imprese italiane, considerate portatrici di un saper fare esclusivo e di qualità (e di non poco conto

4 Il Qatar e le sue prospettive Il Qatar si candida così a diventare un luogo privilegiato per condurre business nell area del Golfo Persico grazie a: Una domanda domestica robusta e in fase potentemente espansiva; Un mercato regionale (quello del Golfo Persico) in rapida crescita; Un mercato continentale (quello asiatico: Cina e India) tra i più promettenti. 4

e in fase potentemente espansiva; Un mercato regionale (quello del Golfo Persico) in

5 Cosa offre il Qatar Un ambiente moderno e sicuro per la conduzione di business. Un settore finanziario in crescita, secondo standard internazionali. La possibilità di possedere sino al 100% delle aziende locali. Un regime fiscale a tassazione zero. La possibilità di reimpatriare il 100% dei profitti esentasse. 5

La possibilità di possedere sino al 100% delle aziende locali.

6 Export: gas naturale e petrolio N.B.: Dati in milliardi di dollari americani. Dati IMF, WorldBank, elaborazioni ABC International 6

7 Prodotto interno lordo in forte crescita 90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10, N.B.: Dati in migliaia di dollari americani. Dati IMF, WorldBank, elaborazioni ABC International 7

8 Un opportunità sulla rampa di lancio EVOLUZIONE DEL PRODOTTO INTERNO LORDO PER ABITANTE Euro Area Italy Qatar United States N.B.: Dati in migliaia di dollari americani. Dati IMF, WorldBank, elaborazioni ABC International 8

000-1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 Euro Area Italy

9 Un robusta domanda di prodotti esteri QATAR - IMPORT DI BENI E SERVIZI N.B.: Dati in milliardi di dollari americani. Dati IMF, WorldBank, elaborazioni ABC International 9

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 N.B.

10 Settori/Prodotti interessanti General contractor con capacità dirigere e subappaltare a realtà terze. Tutti i prodotti nel settore dell edilizia, dai premiscelati ai rivestimenti, agli accessori, anche per l edilizia privata (appartamenti di lusso, aree residenziali, complessi turistici), ceramica, pavimentazione, sanitari. Forniture per arredamento uffici (nel settore pubblico / commerciale / industrale) e per il settore residenziale privato (arredamento, illuminazione, cucine). Contract per il settore alberghiero. 10

(appartamenti di lusso, aree residenziali, complessi turistici), ceramica, pavimentazione, sanitari.

11 Settori/Prodotti interessanti Prodotti tecnologici per la nascente industria manifatturiera (macchine di precisione nella lavorazione di prodotti di consumo). Prodotti/macchinari a supporto della nascente industria petrolchimica e derivati. Gamma completa per prodotti di consumo moda e di lusso. Ristorazione e settore degli alimentari per la grande distribuzione (alimentari di consumo) e distribuzione di nicchia (escluso alcol e prodotti suini). 11

Prodotti/macchinari a supporto della nascente industria petrolchimica e derivati.

12 L espanzione del settore edile Per diventare la Houston del Medio Oriente, Doha, la capitale del Qatar, si sta trasformando. Il centro finanzario del paese - il Qatar Financial Center (QFC) ha sviluppato la creazione di progetti edili per un valore di 130 miliardi di dollari nei prossimi 5 / 10 anni. In totale, il QFC ha la capacità di sostenere investimenti per circa mille miliardi di dollari. Molti di questi nuovi complessi sono già in costruzione: - piu di 140 nuovi grattaceli saranno costruiti nei prossimi anni, senza contare numerosi altri centri progettati e in fase di costruzione; - Inoltre, sono in fase di realizzazione marine, aree residenziali, isole arteficiali, distretti commerciali, zone di negozi di lusso e aree svaghi, campi da golf, equitazione e cosi via. 12

In totale, il QFC ha la capacità di sostenere investimenti per circa mille miliardi di dollari.

13 13 Overview: Doha, area West Bay

14 14 Overview: Energy City

15 Le potenzialità per l edilizia Il Governo del Qatar ha espresso interesse a coinvolgere aziende italiane/europee nella funzione di General Contractor per progetti pubblici e privati. I General Contractor vengono selezionati secondo diversi schemi contrattuali: 1. Tender, meno interessanti perchè il Contractor può contare su margini ridotti. 2. Accordi in licitazione privata, su garanzia di rapporti consolidati con il Governo. 3. Appalti assegnati direttamente dagli enti governativi e dalla BARWA (la principale immobiliare del Qatar) ad aziende o consorzi di aziende di valore, preselezionate, ed inserite in una lista di eccellenza. 15

Tender, meno interessanti perchè il Contractor può contare su margini ridotti. 2.

16 Le opportunità in Qatar tramite ABC ABC International e Sheik Hamad bin Nasir al Thani (personalità emergente nel panorama economico del Qatar, membro della famiglia regnante, Direttore Generale della Qatar Development Bank) hanno costituito la Qatar (Business) Engineering Company. Qatar (Business) Engineering opera come una società di servizi alle imprese a 360 gradi: 1. aiuta le imprese italiane nell import/export con il Qatar, 2. sostiene la creazione di unità produttive in Qatar, 3. orienta le società di engineering e contracting nel sviluppare linee di affari nel mercato locale e regionale (incluso nel campo delle costruzioni). 16

Qatar (Business) Engineering opera come una società di servizi alle imprese a 360 gradi: 1. aiuta le imprese italiane nell import/export con il Qatar, 2.

17 Le opportunità in Qatar tramite ABC Inoltre, ABC International agisce in favore delle imprese: - Negoziando gli accordi in licitazione privata ed attuando procedure di track-record; - in virtù di rapporti professionali consolidati, è in grado di negoziare e facilitare assegnazioni di appalti evidenziando le qualità delle aziende; - tramite il suo partner (Qatar Development Bank) può realizzare la costituzione ed il finanziamento di veicoli finanziari per agevolare lo start-up di cantiere. Le imprese italiane coinvolte da ABC International vengono a costituire il Consorzio Qatar - Italia che promuove le attività dei consorziati in accordo con la Qatar (Business) Engineering Company 17

tramite il suo partner (Qatar Development Bank) può realizzare la costituzione ed il finanziamento di veicoli finanziari per agevolare lo start-up di cantiere.

18 Servizi offerti dalla Qatar (Business) Engineering Company Facilita l erogazione di finanziamento del working capital (sino al 70% del fabbisogno) tramite la Qatar Development Bank. Facilita il finanziamento del capitale di rischio operando come holding in partnership con le imprese italiane interessate. Eroga strumenti a garanzia delle operazioni di import/export (inclusi performance bond). 18

Facilita il finanziamento del capitale di rischio operando come holding in partnership con le

19 Servizi offerti dalla Qatar (Business) Engineering Company Facilita l identificazione di clienti per l acquisto della merce importata/prodotta in loco; da consulenze sulle specifiche dei prodotti. Agevola tutti gli aspetti amministrativi legali, come permessi, licenze, concessioni. Per sostenere l attività dei membri del consorzio opera in lingua inglese e italiana e ha sede nel centro di Doha (a poca distanza dall aeroporto internazionale), dove ha sede anche la Qatar Development Bank 19

Agevola tutti gli aspetti amministrativi legali, come permessi, licenze, concessioni.

20 L operatività di ABC a favore delle imprese italiane ABC International ha ricevuto mandato dalle autorità del Qatar di selezionare aziende che hanno l interesse e la capacità di entrare nel mercato del Qatar. Dopo avere considerato le aziende interessate, il Dr. Al-Thani in accordo col governo del Qatar inviteranno queste aziende per una visita di lavoro nel paese per discutere le prospettive concrete di intervento. ABC organizzerà questi incontri con il Dr. Al-Thani, la Qatar Development Bank e la Qatar Engineering, nell ambito del Consorzio Qatar-Italia. Durante questi incontri si affronteranno i progetti concreti e finanziati nel settore delle infrastrutture, costruzioni, manifattura. Si parlerà anche di rafforzare l'importazione di asset per la produzione industriale. Il calendario di incontri è in via di formazione. Gli incontri sono previsti per la fine di maggio/inizio giugno

Al-Thani in accordo col governo del Qatar inviteranno queste aziende per una visita di lavoro nel paese per discutere le prospettive concrete di intervento. ABC organizzerà questi incontri con il Dr.

21 Contatti ABC International ABC International (Headquarters) Via Martiri della Liberta Melzo (Milano) ITALY Tel: Fax: ABC International (USA) 1725 Eye Street, N.W. Suite 300 Washington, D.C USA Tel: Fax:

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