FERRARI International Agencies
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- Bartolommeo Roberto
- 8 anni fa
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2 1. Ferrari International Agencies 2. Duty Free & Travel Retail a. Definizioni e cenni storici b. Canali c. Crescita e prospettive d. Categorie merceologiche e. Distribuzione geografica f. Un opportunità per tutti g. Alcuni esempi aziendali 3. Le regole del Gioco a. Players b. Modelli di Business c. Motivazioni al consumo d. Concetto di spazio disponibile e. Struttura prezzi/costi f. Buyers g. Tempi richiesti 4. Requisiti per il Successo
3 FERRARI INTERNATIONAL AGENCIES
4 Presenti nel mercato Travel Retail da 15 anni, come managers prima ed agenti internazionali poi, la Ferrari International Agencies mette oggi la propria esperienza a disposizione delle aziende che vogliano approcciare il mondo del Travel Retail in modo consapevole e sistematico, uniche vie per il successo.
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6 e molti altri
7 DUTY FREE & TRAVEL RETAIL
8 DUTY FREE: Ambiente retail nel quale è possibile acquistare a prezzi inferiori rispetto ai negozi del mercato interno grazie all esenzione dai dazi doganali e dalle tasse locali sui prodotti in vendita TRAVEL RETAIL: con il crescere degli accordi doganali preferenziali in diverse aree del pianeta, una su tutte la UE, il concetto di Duty Free è divenuto limitativo ed oggi si preferisce parlare di TRAVEL RETAIL in generale, dove comunque il risparmio sul prezzo rispetto al mercato interno rimane un elemento essenziale
9 Nel 1947 Mr. Brendan O Regan apre il 1 DUTY FREE SHOP del mondo all aeroporto di Shannon (Irlanda) Shannon
10 Un settore in crescita ininterrotta da 27 anni : $49 mld nel 2012, $58 mld nel 2013, previsione di oltre $80 nel miliardi di $
11 1. AIRPORTS 2. AIRLINES 3. CRUISE SHIPS & FERRIES 4. OTHER SHOPS: Border Shops, Downtown Shops and others
12 Other Shops 34,2% Airport Shops 48,2% Cruises & Ferries 10,4% Airlines 7,2% Airports Cruises&Ferries Airlines Other shops
13 1. LIQUORS & TOBACCO 2. BEAUTY: perfume & cosmetics 3. LIFE STYLE: fashion, luxury, jewelry, watches, eyewear 4. OTHER: electronics, souvenirs, confectionery & food
14 Life Style 31% Others 9% Liquors & Tobacco 24% Beauty 36% LIQUORS & TOBACCO BEAUTY LIFE STYLE OTHER
15 MEA 9% America 21% Europe 33% Asia 37% EUROPE MEA America Asia Dinamiche delle incidenze previste sempre in un contesto di crescita generale del fatturato in tutte le aree
16 (indipendentemente dal paese in cui avviene il consumo) 1. Cina 2. Russia 3. Giappone 4. Indonesia 5. USA 6. Tailandia 7. Brasile 8. Taiwan 9. Svizzera 10. Malesia
17 Aumentare il fatturato del 10%-30% 2. Aumentare la visibilità a livello mondiale 3. Posizionarsi dove il consumo cresce
18 Ogni azienda che produca BENI DI CONSUMO interessata ad un APPROCCIO INTERNAZIONALE ai mercati con un IMMAGINE DI BRAND che abbia interesse ad investire nella VALORIZZAZIONE DEL BRAND
19 Beauty 22,9 miliardi di Euro nel milioni di Euro nel 2013
20 VENICE Airport
21 Fashion Jewellery 4 milioni di CHF 15% 16 milioni di Euro 28% 4 milioni di Euro 2,3 miliardi di Euro nel 2013
22 LE REGOLE DEL GIOCO
23 a. PLAYERS
24 LANDLORD CONCESSIONAIRE (retailer) BRAND
25 LANDLORD CONCESSIONAIRE (retailer) BRAND
26 LANDLORD CONCESSIONAIRE (retailer) BRAND
27 LANDLORD CONCESSIONAIRE (retailer) BRAND
28 LANDLORD = CONCESSIONAIRE (RETAILER) BRAND
29 I primi 10 operatori del settore controllano il 50% del mercato Alcuni esempi: AIRPORTS: HONG KONG HKG + ABU DHABI + LOS ANGELES + molti altri ZURICH ZURICH + TORONTO + SIDNEY + molti altri ecc. CRUISE LINES: MIAMI CARNIVAL + COSTA + IBERO CRUCEROS + altre BRISTOL CUNARD + ROYAL CARIBBEAN + altre ecc. AIRLINES: MIAMI AMERICAN AIRLINES + SINGAPORE AIRWAYS + VIRGIN ATLANTIC + altre HONG KONG CATHAY PACIFIC + ALL NIPPON AIRLINES + AEROFLOT + altre ecc.
30 Toronto. New York s Angeles.. Mexico City. Rio de Janerio.Zurigo. Mumbai. Abu Dhabi. Busan.Hong Kong.Singapore. Sidney
31 b. MODELLI DI BUSINESS
32 1. WHOLESALE 2. SEMI DIRECT RETAIL 3. DIRECT RETAIL
33 1. WHOLESALE
34 1. WHOLESALE Controparte: Location: Condizioni: - Concessionaire (raramente il Landlord) -Spazi multibrand -Eventualmente brandizzati - Compravendita tradizionale - Eventuale contribuzione spazio - Eventuale diritto reso - Contribuzioni per azioni promozionali
35 2. SEMI DIRECT RETAIL
36 2. SEMI DIRECT RETAIL Controparte: Location: Condizioni: - Concessionaire - Boutique Monomarca - Corner fortemente personalizzato - Gestione negozio e personale in capo Concessionaire - Royalty sul fatturato - Minimo garantito al mq - Riaddebito costi del personale - Eventuali contribuzioni mktg e spese generali
37 3. DIRECT RETAIL Controparte: - Landlord Location: Condizioni: - Boutique Monomarca - Gestione negozio e personale in capo al Brand - Royalty sul fatturato - Minimo garantito al mq - Eventuali contribuzioni mktg e spese generali
38
39 Controparte: Location: Condizioni: Pubblicità: - Concessionaire o Landlord - Catalogo di bordo - Catalogo web - Acquisto con patto riacquisto dell invenduto - o, molto raro, consignment - Listing fee - Pagina pubblicitaria optional
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41 Controparte: Location: Condizioni: - Concessionaire o Landlord - Spazi multi-brand nei negozi di bordo - eventualmente brandizzati - Compravendita regolare - o, molto raro, consignment - contribuzioni azioni promozionali
42
43 WHOLESALE SEMI DIRECT RETAIL Per i dettagli rimandiamo alle slides 33 e 35 degli Airports
44 c. MOTIVAZIONI al CONSUMO nel TRAVEL RETAIL
45 1. RISPARMIO 2. PROMOZIONI 3. PRODOTTI ESCLUSIVI 4. TEMPO DISPONIBILE 5. GIFT & SOUVENIR
46 RISPARMIO
47 PROMOZIONI Get 3 pay 2 Gift with purchase Instant gift vaucher
48 PRODOTTI ESCLUSIVI TRAVEL RETAIL EXCLUSIVE: Prodotti o combinazioni di prodotti disponibili solo in locations Travel
49 TEMPO DISPONIBILE AEROPORTI AEREI NAVI
50 GIFT & SOUVENIR
51 d. SPAZIO RETAIL DISPONIBILE
52 Lo SPAZIO è SCARSO COSTOSO A SCADENZA necessità di MASSIMIZZARNE LA REDDITIVITA già nel BREVE PERIODO
53 IL TRAVEL RETAIL E SPIETATO
54 MAX REDDITIVITA = TOP BRANDS equazione dominante nel passato (sebbene ci sia sempre stato spazio per le alternative) MAX REDDITIVITA = TARGET ALLARGATO = equazione del presente, con moderazione (il Travel Retail sarà sempre un club ristretto)
55 e. STRUTTURA PREZZI/COSTI
56 Nel Travel Retail il concetto di WHOLESALE PRICE va dimenticato, si ragiona solo in termini di RETAIL PRICE, Saving, Margin e Cost Price. DOMESTIC RRP: (HIGH STREET RETAIL PRICE) SAVING vs Domestic: (SAVING vs High Street) TRAVEL RETAIL RRP: (DUTY FREE PRICE) TRAVEL RETAIL MARGIN: COST PRICE: (EXPORT PRICE) Prezzo di vendita al pubblico praticato nei negozi di città Risparmio espresso in % tra Domestic Retail Price e Duty Free Retail Price Prezzo di vendita al pubblico praticato nelle locations travel Margine del Retailer Duty free Prezzo che il Retailer Duty Free paga all operatore
57 STRUTTURA TRAVEL RETAIL Saving $20 Travel Retail Margin $50 Margine Az. $10 Costo Prodotto $20 Margine Az. $10 Costo Prodotto $20
58 f. BUYERS
59 Aperti a nuove proposte, ma Danno una sola opportunità Sono ossessionati dal $/mq Si aspettano soluzioni chiavi in mano e rassicuranti
60 g. TEMPI RICHIESTI
61 Programmazione Pazienza
62 REQUISITI PER IL SUCCESSO
63 TRAVEL RETAIL UN NUOVO MERCATO CHE VALE IL 10% - 30% DEL FATTURATO AZIENDALE CHE OFFRE UNA STRAORDINARIA VISIBILITA INTERNAZIONALE DEL BRAND QUESTE DUE RAGIONI DA SOLE SONO SUFFICIENTI PER GENERARE GRANDE INTERESSE PER IL COSIDDETTO SESTO CONTINENTE
64 ATTENZIONE! LA VIA DEL SUCCESSO E LUNGA!
65 SETTORE DIFFICILE ALTAMENTE PROFESSIONALE CONCENTRATO TRANSNAZIONALE dominato da REGOLE e CONDIZIONI particolari L IMPROVVISAZIONE E DELETERIA!
66 Conoscenza & consapevolezza Contatti & Relazioni Controllo distribuzione Programmazione pazienza e sistematicità SUCCESSO nel Travel Retail Struttura prezzi coerente Soluzioni retail chiavi in mano Identità di brand Range prodotto coerente
67 Un azienda che intendesse oggi approcciare in modo sistematico il mercato Travel Retail per acquisirne una quota stabile e duratura non potrebbe farlo da sola, avrebbe due vie da percorrere: 1 2 Assumere un Travel Retail Manager con esperienza consolidata al quale affidare lo sviluppo del progetto. Appoggiarsi ad un agenzia di rappresentanza specializzata nel settore affidandole un mandato worldwide. Premesso che Ferrari International Agencies agisce prevalentemente come agenzia pura focalizzata sul Travel Retail, da oggi abbiamo il piacere di mettere il nostro know how a Vs. disposizione anche come consulenti proponendo un innovativa: TERZA VIA 3 Formare una Funzione Travel Retail Interna che diventi Patrimonio Aziendale attraverso un intervento di Temporary Management Alla fine del ns. intervento sarete autonomi ed efficienti, in grado di affrontare il mercato da soli con successo. Comunque, se preferirete essere supportati nei primi anni di attività, potremo valutare insieme la trasformazione del rapporto da consulenza in agenzia.
68 FERRARI International Agencies Luigi Ferrari Cellulare: Luisa Lazzarini Cellulare: Grazie per l attenzione
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