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1 International Grain Summit: dei mercati dei cereali International Grain Summit: global trends of grain Comprendere le dinamiche dei prezzi è l obiettivo del convegno internazionale di Grain Services The Grain Services International conference aim is to understand price trends di Maurizio Monti e Delia Sebelin english summary Grain consumption, demand and supply: what is the current situation at a global level? Which are the trends of wheat consumption today? Which are the global trends that regulate pricing in Italy? In this situation, what is the impact of feedstuff sellers? In order to answer these questions, Grain Services, a leading company in the analysis, consulting and brokerage sector, which supplies executive services on raw materials, finance and currencies, has organized the International Grain Summit - Where Italy meets the globe. Internationally renowned experts will attend this conference that will take place in Milan on the 16 th of May. «This Summit - explains Andrea Cagnolati, Grain Services President - is meant for agricultural producers, consortia, cooperatives, mills, feedstuff producers, starch producers and the whole second processing line that buys flour and needs to buy it at the best possible price». «Saying that the Italian flour market is declining - adds Cagnolati - is a fact, but thinking that this can have an impact on wheat prices is a utopia, since 5,000,000 tons out of 650,000,000 are processed. By attending this conference, millers will better understand what happens upstream». 28

2 le tendenze mondiali markets Il presidente di Grain Services, Andrea Cagnolati. Domanda, offerta, consumo di cereali: qual è la situazione a livello mondiale? Come si stanno evolvendo i mercati delle agri-commodity? Quali sono le dinamiche globali che regolano la formazione del prezzo in Italia? Quale incidenza hanno, in questo contesto, i consumi zootecnici? Per rispondere a queste e ad altre domande Grain Services, società italiana leader di analisi, consulenza e brokeraggio che fornisce servizi sulle materie prime, finanza e gestione del rischio, ha promosso e organizzato il convegno International Grain Summit - Where Italy meets the globe, evento che si terrà il 16 maggio a Milano nella sede del Gruppo 24 Ore e al quale parteciperanno esperti di calibro internazionale (vedi riquadro a pagina 37, ndr). «Nel mio percorso lavorativo - spiega il presidente di Grain Services, Andrea Cagnolati - ho avuto il privilegio di confrontarmi con alcuni tra i maggiori esperti mondiali nel settore delle agri-commodity e di partecipare a convegni con relatori di assoluta eccellenza. Viviamo nell era dell informazione, dove le conoscenze e i capitali, per essere valorizzati, devono essere globali. La nostra professionalità è parte di un network internazionale di relazioni. L Italia, visto il ruolo che ricopre in qualità di primo importatore di cereali dell Unione europea e secondo del mondo, non poteva essere periferica ai massimi contenuti: questa è la sfida da cogliere. Dopo quasi due anni di lavoro, il 16 maggio avremo l opportunità di ascoltare le voci più autorevoli a livello globale del set- 29

3 «In ItaliA il mercato delle farine è ingessato» tore cerealicolo. Il convegno verterà sulle attuali tendenze dei mercati dei cereali a livello mondiale, con l obiettivo di migliorarne la comprensione, da parte degli operatori industriali del settore, sul breve, medio e lungo periodo. Inoltre, l evento sarà anche l occasione per la creazione e lo sviluppo di contatti tra le aziende operanti nel settore. È prevista, infatti, la partecipazione dei più importanti traders italiani, europei e internazionali di agro-holdings, industrie molitorie e mangimistiche, amiderie, banche, assicurazioni e società di consulenza». Presidente Cagnolati, cosa distingue il convegno International Grain Summit - Where Italy meets the globe dagli altri organizzati in passato su questo argomento? In Italia non c è mai stato nessun evento di questo tipo. La peculiarità di questa manifestazione è di riunire esperti di livello mondiale per tracciare un analisi globale di quello L opinione del tecnico mugnaio Conosco Andrea Cagnolati da quasi venticinque anni. Agli albori della nostra conoscenza il p/l del grano sembrava essere un requisito indispensabile per farine di qualità e io, titolare di un piccolo molino in provincia di Bologna, facevo di tutto per contrastare questa convinzione. Il p/l è, infatti, un parametro importante ma non certo indispensabile; ci si deve focalizzare, piuttosto, sull hardness del frumento, amidi danneggiati e caratteristiche fermentative. Quando ci siamo incontrati la prima volta, Andrea Cagnolati faceva il broker. Allora, ci fermavamo spesso in Borsa Merci a Bologna per discutere, scambiare opinioni e considerazioni: mi chiedeva spiegazioni, chiarimenti. Siamo diventati amici. Mi ha sempre colpito la sua lucidità di analisi del mercato. Andrea era uno dei pochi che aveva capito il valore del servizio che, fornito in maniera seria, tecnica e metodica, non solo semplicemente offrendo frumento come facevano i più, sarebbe stata un opportunità Maurizio Monti per emergere. Proteine basse, scarse stabilità, frumenti cimiciati, ma anche micotossine, rischio Don e allergeni sono gli argomenti dei quali parliamo da anni scambiandoci opinioni e considerazioni col piacere di ascoltare uno le idee dell altro per poter acquisire informazioni capaci di farci lavorare meglio. Ora, Grain Services organizza un convegno di alto livello tecnico: l International Grain Summit 2014, il 16 maggio prossimo a Milano. Invito tutti a non mancare. (Maurizio Monti, direttore tecnico di MoliniMagazine) 30

4 che è il mercato dei cereali. Si farà una panoramica a 360 : consumo, domanda, offerta e correlazione con i mercati finanziari. Un esperto relazionerà sulla situazione del grano tenero, del duro, della soia e del mais a livello mondiale; un altro entrerà nei dettagli del mercato dell area del «Gli operatori italiani non si rendono conto dell importanza che hanno nel panorama mondiale» Mar Nero; si parlerà poi dell Europa e degli Stati Uniti. Grande risalto verrà dato anche all incidenza sempre maggiore che hanno i mangimifici nelle dinamiche dei consumi di cereali e di frumento: il fabbisogno di alimenti nel mondo è stabile ma quello del comparto zootecnico è in aumento, per cui è fondamentale capire quanto il trend di mercato è interessante per i mangimisti e perché avrà notevole ripercussione sui Prezzi del grano tenero francese verso l esportazione Le quotazioni al Nyse Liffe Exchange degli ultimi 11 anni evidenziano come l esaurimento delle scorte di cereali all intervento e l aumento della massa valutaria abbiano spinto la volatilità a livelli mai visti prima. Questo listino rappresenta i prezzi del grano tenero francese verso l esportazione ed è il mercato futures di riferimento del grano tenero Ue. 35

5 prezzi. Si prenderanno in esame tutte le dinamiche delle grandi aree a livello mondiale che regolano la formazione del prezzo del frumento in Italia. «Pensare che il mercato delle farine possa influenzare i prezzi del grano è utopia» Quali obiettivi si pone il convegno? In termini di ritorno economico assolutamente nessuno; anche se i conti alla fine non tornassero, sarei comunque contento e riproporrei senz altro l evento nei prossimi anni. Mi sono sempre chiesto come mai l Italia, che è il primo importatore di cereali dell Ue con 14 milioni di tonnellate tra grano, mais e soia e il secondo nel mondo dopo la Cina, non ospitasse ancora una manifestazione in grado di riunire relatori di questo livello. Fino ad ora gli operatori economici italiani sono stati costretti a girare il mondo per partecipare a questi eventi. Inoltre, in Italia, il mercato delle farine è ingessato - una guerra senza esclusione di colpi - mentre quello del grano è fluido con compratori (molini, amiderie, mangimifici, biocombustibile) che si attivano in modo assolutamente dinamico. Un silos di grano è denaro contante, un silos di farina è un costo importante. In quest ottica, per tutti i protagonisti della prima e seconda trasformazione non resta che crescere culturalmente cercando di capire bene tutte le dinamiche che incidono e influenzano la determinazione dei prezzi del frumento e ancor di più cosa accade a monte del molino; a valle sono tutti degli esperti. A quali anelli della filiera si rivolge il Summit? Produttori agricoli, consorzi agrari, cooperative, molini, mangimifici, amiderie e a tutta la seconda trasformazione che compra farina e International Grain Summit 2014 Where Italy meets the globe 16 maggio 2014 Gruppo 24 Ore Via Monterosa, 91 - Milano PROGRAMMA Mercato alimentare mondiale. Le ultime tendenze Relatore: William Wilson Primo intervento: ultime tendenze nel mercato del grano tenero e duro. Secondo intervento: ultime tendenze nel mercato della soja e del mais. Panoramica sul Supply & Demand, sulla situazione logistica, sulle prospettive delle nuove colture Ogm, sui mercati finanziari. Mercato cerealicolo Mar Nero: Incremento dell export, nuovi mercati, Previsione 2015 Relatore: Sergej Feofilov Ultime tendenze nel settore agricolo dei Paesi del Mar Nero (RUK). Sintesi della campagna 2013/14 (cereali e colture oleaginose/oli vegetali) e previsioni sul prossimo raccolto. Supply & Demand su frumento, mais, orzo, girasole/olio di girasole, soia e colza. Stime di esportazione per il 2014/15. Mercato cerealicolo Ue Relatore: Andrée Defois Una stima sulla situazione del Supply & Demand nella Ue con l integrazione dei tre principali campi di utilizzo: alimentare, zootecnico e industriale. Situazione mondiale su Supply & Demand del grano con particolare riferimento al grano Usa Relatore: Rutger Koekoek Panoramica sulla previsione 2014 della produzione di grano negli Stati Uniti e negli altri principali Paesi esportatori di grano. Particolare attenzione sarà dedicata alle previsioni relative alle due classi di grano statunitensi che hanno una lunga tradizione di importazione in Italia: Grano Hard US Red Spring (HRS), conosciuto anche con i nomi delle sottoclassi Dark Northern Spring (DNS) o del Northern Spring (NS) e frumento duro US. Le fonti del prezzo Relatore: Andrea Cagnolati Analisi di tutti i fattori e degli operatori che portano alla formazione del prezzo delle materie prime cerealicole. Per informazioni e adesioni 37

6 che ha quindi la necessità di acquistarla al miglior prezzo. Nessun operatore italiano del settore si rende conto dell importanza che abbiamo nel panorama mondiale. E questo è il nostro limite. Vi siete mai chiesti come mai tutte le multinazionali che operano nel mondo agricolo hanno uffici e rappresentanze di tutto rilievo in Italia? Chi commercializza va dove c è domanda e l Italia è il maggior importatore dell Ue e il secondo del mondo. Anche il fatto che i maggiori esportatori di frumento europeo parlino molto bene l italiano la dice lunga sull importanza del nostro mercato. Solo noi non lo capiamo e questa carenza di informazione e conoscenza va colmata. Tutta la nostra filiera piange miseria; cominciamo a capire chi siamo, qual è il nostro posizionamento sul mercato e il nostro valore. «A questo convegno il mugnaio potrà capire cosa accade a monte del suo lavoro» Perché l imprenditore di un industria molitoria dovrebbe partecipare a questo evento? Cosa potrebbe imparare che già non sa oltre al fatto che è un protagonista di assoluto rilievo nel mercato cerealicolo mondiale? Ritengo, senza timori di smentita, che la globalità delle informazioni e delle analisi che il mugnaio riceverà sulle dinamiche dei consumi, dei mercati e dei meccanismi della formulazione dei prezzi del cereale ben difficilmente potrà riceverle se non sarà presente. Si parlerà di analisi del mercato ma anche di analisi delle notizie e, soprattutto, di quale valore dare alle notizie. Che il grano costi x o valga y è un informazione che circola sempre all interno delle Borse Merci, ma ha valore solo se viene poi inserita in un contesto più ampio che preveda possibili sviluppi futuri. Dire che il mercato delle farine in Italia va male è dire una verità, ma pensare che ciò possa influenzare i prezzi del grano è pura utopia poiché si parla di 5 milioni di tonnellate sui 690 milioni circa che vengono prodotte. Partecipando a questo convegno il mugnaio potrà capire meglio cosa accade a monte del suo lavoro. Cosa succede a valle lo sa benissimo. L obiettivo di questo convegno è trasferire know how ai mugnai su quegli aspetti che conoscono meno, con la consapevolezza che dialogare tra soggetti competenti e formati aiuta a lavorare meglio e a raggiungere obiettivi importanti. Il team di Grain Services a Reggio Emilia. La compagnia ha anche due uffici operativi esterni a Rovigo e a Novara. Come le è venuta l idea di questo convegno? Conosco personalmente e da anni i relatori. Fre- 38

7 quento da sempre convegni simili in giro per il mondo. Ritengo il nostro Paese importante nel mercato mondiale e trovo assurdo che non ci siano manifestazioni di questo tipo. Ci metto la faccia e considero tutto questo un opportunità per me, per i miei clienti e per chiunque voglia partecipare. Vedremo cosa succederà al Summit, con l obiettivo di ripeterlo e renderlo un appuntamento importante nel panorama delle manifestazioni tecniche per i protagonisti della filiera cerealicola nazionale. Parliamo dei costi di partecipazione al convegno... Partecipare a convegni di questo tipo all estero costa minimo euro a persona; noi partiamo da 150 euro perché vogliamo trasmettere know how a tutti e non solo a pochi privilegiati. Non mi interessa guadagnare o pareggiare i costi organizzativi della manifestazione. Se ci perdo poco per me sarà già un successo. Non so cosa potrà diventare in futuro questo evento, ma so che fino ad ora in Italia mancava. C è la necessità di crescere, di un confronto tra operatori, di analisi e valutazioni capaci di aprire gli occhi ai protagonisti della filiera. Voglio offrire questa opportunità a tutti coloro che vorranno essere presenti. Perché ha scelto la sede del Gruppo 24 Ore per la location? Se si vuole far nascere un bambino devi metterti nelle condizioni di poterlo fare al meglio. Il Gruppo 24 Ore è l editore del giornale economicofinanziario più importante in Italia e ha una nuova sede avveniristica progettata da Renzo Piano: caratteristiche eccellenti per un evento di questo calibro. Maurizio Monti, Delia Sebelin 39

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