Stai per cambiare l Auto? Allora devi tenere in Considerazione Il Sistema che reputo essere il Migliore in Assoluto

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1 Stai per cambiare l Auto? Allora devi tenere in Considerazione Il Sistema che reputo essere il Migliore in Assoluto Valore Toyota Roberto Parolin Consulente alle Vendite - Concessionaria AUTO DUE S.r.l. Bassano del Grappa (VI) mobile telefono

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3 Il report che stai per leggere vuole essere una piccola guida a quello che io reputo il miglior sistema di acquisto di un automobile, anche se in realtà si tratta di una tecnica applicabile a qualsiasi bene di consumo. Parto col fare alcune premesse, importanti per capire fino in fondo perché ritengo questo sistema il più adatto. Ti sei mai trovato nella condizione di dovere cambiare la tua vettura? Certo se sei un neopatentato magari no, ma ti garantisco che si tratta di una situazione in cui prima o dopo ti ritroverai. Bene! Poniamo il caso che ora tu ti ritrovi in tale situazione. La tua vettura ha fatto il suo dovere ed è giunto il momento di pensare di sostituirla con una nuova. Più adatta alle tue esigenze. Meno costosa sotto il punto di vista della manutenzione. Oramai i chilometri sono molti e certi interventi sono d obbligo se vuoi viaggiare tranquillo ed in sicurezza. Cosa fai? Ti prendi un Quattro Ruote nuovo e cerchi di capire quale potrebbe essere la prossima vettura da acquistare o addirittura ti rechi presso i concessionari della tua zona e ti fai consigliare dai venditori. Sorpresa! I prezzi delle auto sono alle stelle! Be certo! Cosa credevi di trovarti con i prezzi di dieci anni fa?

4 Il contenuto è sicuramente migliorato sia dal punto di vista delle dotazioni che della sicurezza e della tecnologia. Per non parlare della riduzione delle emissioni inquinanti. E fin qui, a parte la doccia fredda, nulla di che. Potevi arrivarci da solo. E quando ti rendi conto che la tua vettura vale pochissimo che arriva il colpo di grazia. Ma come? Dieci anni fa la tua vettura, la vettura che hai portato regolarmente dal meccanico/concessionario, che hai curato amorevolmente come un figlio, vale pochissimo. Molte delle concessionarie a cui ti sei rivolto la valutano addirittura meno di quello che è il suo valore di mercato, affermando che i chilometri sono eccessivi e l unico sbocco è il mercato dell export. Egregio Signore, la sua vettura, purtroppo, qui da noi oramai è invendibile, ma faremo del nostro meglio per farle ottenere il miglior prezzo. Guardi, visto il modico valore che potremmo sborsare per il suo mezzo, ci daremo da fare per farle risparmiare quantomeno i costi di demolizione. Purtroppo vista la cilindrata alta, in Italia la sua auto non è più vendibile. Inoltre il chilometraggio elevato, ci preclude qualsiasi possibilità di vendita nel nostro paese. Siamo coscienti del valore pagato al tempo per la sua auto, ma purtroppo le cose sono cambiate. Da parte nostra l unica cosa che possiamo fare per venirle incontro è tenere presso di noi il suo veicolo in conto vendita,

5 sperando che qualcuno possa essere interessato. Ma come è possibile! L hai sempre trattata coi guanti bianchi. Hai sempre fatto la manutenzione programmata. Hai addirittura appena montato gli pneumatici nuovi e cambiate le pasticche dei freni. Soltanto lo scorso anno hai speso più di 2000 euro per ripristinare i danni causati dalla grandine e per la sostituzione del parabrezza. Soldi buttati! A livello statistico le case automobilistiche considerano che il valore di un auto sia prossimo allo zero al settimo anno di vita. Possiamo affermare con una certa approssimazione che la svalutazione possa essere così calcolata. -25% il primo anno -15% il secondo anno -10% gli anni successivi. Ora ti ritrovi nella condizione di avere per le mani un pugno di mosche e dovere sborsare 15000, 20000, euro per acquistare un auto nuova. Chiaramente 10 anni fa quando hai acquistato la tua vecchia auto, non ti interessava l auto spaziosa. Inquinava come non mai, ma le restrizioni in materia di inquinamento non erano quelle in vigore attualmente. Eri single, non avevi figli, consumava un po troppo ma, alla fine, del tuo stipendio potevi fare quello che volevi. Ora no! Le tue esigenze sono cambiate. - Hai una famiglia. - Hai bisogno di spazio per il passeggino di tuo figlio. - Vuoi una vettura più sicura.

6 - Il costo del carburante continua a salire e fai molti più chilometri perché la usi anche per lavoro e quindi deve consumare il meno possibile. Inoltre deve avere le caratteristiche necessarie per circolare in centro città. Se tu avessi scelto di sostituire la tua vettura 5 anni fa le cose sarebbero state completamente diverse. Sicuramente avrebbe avuto ancora un valore apprezzabile ed avresti dovuto aggiungere meno soldi per prenderne una nuova. Se avessi fatto così, gran parte del periodo di possesso sarebbe stato coperto da garanzia (ad esempio in Toyota, la garanzia è di 3 anni, ma la puoi estendere anche a 5), per cui qualsiasi intervento straordinario sarebbe stato coperto dal costruttore. Ti pare poco? Forse nei 10 anni in cui hai tenuto la tua vettura non hai mai toccato con mano il problema, ma pensa se si fosse rotto il cambio (giusto per fare riferimento ad un componente costoso). 1000, 2000 euro? Plausibile! E giunto il momento di venire ai fatti e di parlarti di quello che per me, ai giorni nostri, è uno strumento eccezionale per acquistare un auto. La spiegazione di tale tecnica è spiegata di seguito in una mia comunicazione pubblicata non molto tempo fa nel blog. Ritengo sia di facile comprensione, ma dettagliata, al fine di renderne comprensibile il meccanismo. Ti anticipo che se riesci a comprendere il valore della voce Costo di guida mensile, il sistema sarà quasi intuitivo. Buona lettura.

7 VALORE TOYOTA Uno strumento di acquisto. Un ottima opportunità. Vorresti acquistare un veicolo e non avere più alcun tipo di problema da questo momento in poi? Sicuramente evitare di accollarti spese che potresti essere costretto a sostenere quando la tua vettura è in garanzia o peggio ancora a garanzia scaduta, è una cosa che ti piacerebbe? Alcuni interventi ad un certo chilometraggio sono inevitabili (sostituzione pastiglie e dischi freno, distribuzione, sostituzione degli pneumatici, revisione periodica, bollino blu, etc.). Come ben sai la tua vettura col passare del tempo non ha più lo stesso valore per evidenti ragioni di età, di chilometraggio, di deperimento! La perdita di valore può arrivare anche oltre il 50% anche solo dopo tre anni. Lo vorresti evitare? La risposta è scontata!!! Bene, in casa Toyota questo è possibile! Per capire i vantaggi che ti vengono offerti da VALORE TOYOTA vale la pena fare una premessa e capire cos è il COSTO GUIDA MENSILE. Il costo guida mensile altro non è che la somma delle spese che sostieni per avere acquistato e per utilizzare la tua vettura, riferite al periodo di possesso. Le possiamo suddividere in due gruppi: Costi diretti Sono quei costi che sostieni per la manutenzione ordinaria e straordinaria.

8 ORDINARIA: Cambio pneumatici Manutenzione impianto frenante (dischi, pastiglie) Revisione, bollino blù Carica impianto clima STRAORDINARIA: Sostituzione della frizione Sostituzione ammortizzatori Sostituzione batteria Rotture di vario genere che si possono verificare a garanzia scaduta Danni da eventi atmosferici (ad esempio grandine) Atti vandalici Costi indiretti Sono i costi legati alla perdita di valore nel tempo del tuo veicolo e che dipendono solo in parte dall usura dello stesso. Fondamentalmente si tratta della svalutazione. Dopo tre anni questa può arrivare anche oltre il 50% del valore di acquisto. Veniamo al dunque! Perché VALORE TOYOTA? Perchè VALORE TOYOTA ti da l opportunità, pagando un importo mensile molto vicino al costo di guida, di sostituire la tua auto ogni periodo che sarai tu a decidere, con i seguenti evidenti vantaggi: La vettura è sempre in garanzia Quando la cambi il problema della perdita di valore del veicolo non è più un tuo problema ma diventa un nostro problema, tu devi solo decidere quale nuova vettura scegliere

9 Sei coperto da una assicurazione INCENDIO & FURTO (che copre i danni derivanti da eventi atmosferici, rottura di cristalli, eventi socio politici, atti vandalici, rapina ed ovviamente incendio e furto) Interventi di una certa rilevanza (per es: sostituzione dischi e pastiglie, pneumatici, revisione, etc.) molto probabilmente dopo tre anni non sono ancora da eseguire (chiaramente questo dato dipende dai chilometri che percorri nel periodo di possesso). Non passerà molto tempo perché sia necessario doverli effettuare. Ma anche questo sarà un nostro problema. Cambiando la vettura a periodi regolari (2, 3 o 4 anni) hai la possibilità di adeguare la vettura alle tue esigenze. Il fatto di mantenerne il possesso per periodi abbastanza brevi ti consentirà di avere sempre un veicolo efficiente, sia dal punto di vista della sicurezza che dal punto di vista delle norme antinquinamento, nonché dal punto di vista stilistico. Credo talmente in questo sistema che anche cambiarla per la stessa identica vettura, sia conveniente. Facciamo un esempio concreto: Acquisti una vettura che paghi euro. Hai capito che tenerla per troppi anni non è economicamente vantaggioso e quindi prevedi di sostituirla fra 4 anni. Per sicurezza estendi la garanzia al 4 anno (247 Euro) e ci fai pure una copertura Incendio & Furto per tutta la durata del possesso (1050 Euro). La stessa dopo 4 anni, a prescindere dalle spese che hai sostenuto per utilizzarla (costi diretti) può avere un valore di mercato residuo di 6000 euro e quindi avere perso 6000 euro.

10 Situazione dopo 4 anni di possesso: Svalutazione Euro 6000 Estensione della Garanzia Euro 247 al 4 anno Copertura Incendio & Euro 1050 Furto Totale Euro 7297 Se dividi questo valore (7297 euro) per 48 mesi (4 anni), ottieni il costo guida mensile riferito al periodo di possesso che sarà pari ad Euro 152. Non è finita qui. Ora devi acquistare una vettura nuova. Supponiamo che tu acquisti la stessa identica vettura e che non ci siano stati aumenti di prezzo (situazione abbastanza improbabile) e che quindi tu debba pagare Euro. Al valore riconosciuto per la tua vettura (Euro 6000) dovresti aggiungere 6000 Euro. Da bravo contantista, nei 4 anni di possesso della tua vettura, avresti dovuto accantonare i 6000 Euro da aggiungere, che sarebbe a dire 125 Euro al mese (6000 / 48). Conclusione! La tua vettura ti è costata al mese 277 Euro ( ). Acquistando con Valore Toyota la situazione sarebbe stata la seguente:

11 Ora simuliamo lo stesso acquisto ma adottando il sistema Valore Toyota. Non devi sborsare nulla Dopo un mese Toyota inizia a prelevare l importo delle singole rate. Quando hai pagato le 47 rate ti manca soltanto l ultima e la più consistente (4800 Euro). E qua viene il bello. Escludiamo a priori il fatto che tu decida di tenere la tua auto (al contrario tutti i discorsi fatti poc anzi sul vantaggio di cambiare la vettura ogni tre o quattro anni, li abbiamo fatti per nulla). Tieni presente che se decidi di tenerla per più di 4 anni (durata della garanzia), oltre a dovere considerare una maggiore svalutazione, tutti i costi che sosterresti per rotture straordinarie graverebbero su di te (es: sostituzione ammortizzatori, rottura impianto clima, rottura cambio, rottura motore, etc).

12 Tu non pagherai la rata finale (4800 Euro), ma lasci in concessionaria la tua vettura. Quasi certamente ti sarà valutata più della rata da pagare; ricollegandoci all esempio, ti viene valutata 6000 Euro. A pagarla ci pensa la concessionaria e la differenza tra il valore attribuito al tuo usato e la rata finale ( =1200), ti verrà messa come anticipo sull acquisto della prossima vettura. Vantaggio? Adottando ancora Valore Toyota per l acquisto della successiva auto, alle stesse condizioni (durata, tasso e coperture assicurative), le rate saranno non più di 237 Euro, bensì di 208 Euro. Spero di averti fatto capire perché un sistema di acquisto come Valore Toyota è conveniente sotto tutti i punti di vista, anche dal punto di vista economico. Intendo dire, che acquistare la vettura pagandola subito costa di più! Se ti interessa approfondire l argomento non esitare a contattarmi telefonicamente o via mail La nostra pagina Facebook Il nostro Blog

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