CONTO ECONOMICO PER LINEA DI PRODOTTO/SERVIZIO BANCARIO AI FINI PRICING

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1 CONTO ECONOMICO PER LINEA DI PRODOTTO/SERVIZIO BANCARIO AI FINI PRICING Un progetto formativo per allineare ogni istituto di credito alla metodologia di analisi e definizione dei prezzi praticati ai clienti Settembre 2017 dicembre 2017 Obiettivi Le esigenze di redditività bancarie sono sempre più legate all ottimizzazione dei ricavi dei servizi, la cui prezzatura, sia a listino che a pacchetto, deve tenere conto dei costi di erogazione degli stessi, della concorrenza e della domanda e disponibilità di mercato. L articolazione per canale distributivo (tradizionale/innovativo) ha reso ancora più attuale il modello di analisi potendo valutare come utilizzare il dato di costo. Le normative esterne (testo unico e circolari), rendono obbligatorio il calcolo e l aggiornamento dei costi di servizio al fine delle manovre sui prezzi sia individuali che massive. La proposta Riceviamo richieste da molte banche per rendere autonome le risorse interne nella valutazione dei prezzi e nel calcolo dei costi dei servizi. In aggiunta agli strumenti e modelli molto diffusi che già rilasciamo (Activcost e Benchcost) e alla base dati sui costi, abbiamo intenzione di far vivere gli strumenti puntando sulla creatività e l intelligenza delle risorse interne. Le modalità e criteri con cui compilare i conti economici di prodotto sono ispirate oggi a criteri certificabili ed in linea con le normative, si tratta quindi di documentare le modalità di calcolo (costi di personale ed informatici) e i criteri di ricarico per i costi indiretti. 1

2 A chi è rivolto Ai responsabili e addetti del controllo di gestione Alle funzioni pricing e ufficio prodotto Alle direzioni e addetti delle aree marketing e commerciale Ai responsabili ed addetti di organizzazione coinvolti nella gestione dei processi Gli strumenti a supporto Il progetto formativo si basa sia su aspetti didattici sia sull uso a distanza via web di tre importanti modelli: Activcost per la gestione dei costi standard Benchcost per il confronto tra i costi di mercato CELIPO Modello di simulazione della redditività per linea di prodotto Banche utenti Activcost e non Il progetto è destinato sia alle banche UTENTI ACTIVCOST, che potranno trovare alcuni dati necessari nell ambiente formativo, sia a quelle NON ACTIVCOST, dotate di Modelli similari alle quali verrà fornita una base dati parziale utile per il miglior svolgimento del progetto. Riservatezza Lo scopo del progetto è un confronto interbancario tra le modalità, i criteri e i risultati generali e non individuali. I dati individuali degli istituti di credito sono coperti da obbligo di riservatezza. Le due componenti del progetto Componente formativa in gruppo lavoro banche Rilascia la metodologia e gli strumenti Allinea e confronta i metodi tra le banche Verifica le modalità di utilizzo Componente on the job presso singolo istituto di credito Seleziona i prodotti/servizi Verifica l input Realizza file simulazioni Definisce criticità e soluzioni 2

3 Il programma del ciclo formativo e il calendario Il programma è stato strutturato tenendo conto delle esperienze già vissute in singole banche, cercando di ottimizzare e allineare i modelli. Saranno integrate diverse componenti e fasi del progetto formativo: Fase Dove Calendario Durata Creazione e formazione del gruppo interno, definizione ed obiettivi Singola banca Sua sede Settembre giornate Introduzione al modello e rilascio dei criteri Interbanca A Milano 10/11 ottobre giornate Follow up e affiancamento on the job Singola banca Sua sede Ottobre giornate Verifiche, confronti e difficoltà nell applicazione Interbanca A Milano 10 novembre giornata Completamento dei risultati interni di ogni banca Singola banca Sua sede Novembre giornata Benchmark dei risultati e confronti Interbanca A Milano 13 dicembre giornata Modalità e costi del progetto Il costo del progetto formativo include: 4 giornate di gruppo di lavoro interbancario svolte a Milano con due funzionari per azienda 5 giornate di supporto personalizzato ad ogni istituto di credito nella sua sede, allargabili a 4/5 addetti in base alle esigenze e alle funzioni coinvolte Uso a distanza dei modelli di simulazione via web Manualistica e assistenza a distanza per risolvere le eventuali problematiche Luogo di svolgimento: Incontri gruppo di lavoro interbanca Milano Incontro gruppo interno Sede singola banca 3

4 Per la partecipazione (riservata a due utenti per istituto di credito) si preventivano diverse opzioni: 3.500,00 a banca per un solo partecipante 4.200,00 a banca per due partecipanti 3.800,00 a banca utente Activcost per due partecipanti Ogni ulteriore partecipante vede un costo aggiuntivo di 1.200,00 Spese viaggio da aggiungere al canone di partecipazione per le giornate presso la vostra sede e calcolate a forfait in base alla zona geografica. Le fatture sono così previste: 30% all iscrizione 40% alla prima giornata Saldo al termine Le iscrizioni sono richieste entro il 20/09/2017 utilizzando lo schema allegato. Siamo disponibili a ogni chiarimento e dettaglio ulteriore e ci auguriamo una numerosa adesione su un tema così strategico per quale è il pricing dei servizi. Con cordiali saluti, Per Manager Service Srl Lorenzo Berio 4

5 SCHEDA DI ISCRIZIONE Desideriamo iscriverci al progetto: CONTO ECONOMICO PER LINEA DI PRODOTTO/SERVIZIO DELLA BANCA AI FINI PRICING Banca Partita IVA PARTECIPANO I SEGUENTI ISCRITTI: Nome Mail Funzione Telefono Si prega di trasmettere la presente scheda di iscrizione scansionata a: manager.service@fastwebnet.it 5

6 Allegato 1 - Il flusso sintetico per il conto economico di prodotto 6

7 Allegato 2 un esempio CELIPO didattico e di sintesi Note: 1. I dati sono puramente indicativi di una banca tipo di riferimento 2. Il livello di report analitico consente di evidenziare i costi unitari delle operazioni di bonifico articolate per canale 7

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