Sistema Edificio Edifici a Sistema

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1 Sistema Edificio Edifici a Sistema Andrea Ceoletta Bellaria, 6 maggio 2014

2 QUANDO LA TECNOLOGIA FINANZIA LA RIQUALIFICAZIONE

3 E QUANDO LA FINANZA CONSENTE ALLA TECNOLOGIA DI RIQUALIFICARE

4 Lo stato del costruito 98% 2% <1980 >1980 Il 98% degli edifici che saranno presenti fra 30 anni sono ad oggi già esistenti. Si stima che le nuove costruzioni costituiranno solo il 2% del volume totale del costruito. (Rebuild 2012) Il 50% del parco immobiliare è stato costruito fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi. Il parco immobiliare è responsabile del 40% dell inquinamento atmosferico. (Fonti Enea ott 2011) In Europa il costo dell energia è aumentato del 47% rispetto al 2003 e aumenterà del 30% nei prossimi 5 anni. (Eurostat 2012) 4

5 Il contesto Con un adeguata riqualificazione energetica il consumo attuale potrebbe essere abbattuto pesantemente, anche oltre il 50% (Fonti Enea ott 2011) 5

6 Chi siamo Èl Arranger Tecnologico e Finanziario che ha creato il primo Market Place dedicato all Immobile. Riunisce i Soggetti che portano il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio, con particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico. 6

7 ..con un nuovo approccio integrato.. H&D è promotore della prima Rete di Imprese che raggruppa le principali Industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. Avvalendosi di Centri di R&S all avanguardia, questi Leader del mercato uniscono le loro competenze per creare prodotti innovativi e soluzioni di efficientamento energetico e valorizzazione dell immobile, sempre più performanti e sistemiche. 7

8 e sistemico.. tutti i soggetti interessati e gli attori della filiera (industrie, progettisti, fornitori, aziende, amministratori e proprietari, clienti finali) Insieme con un approccio che integra le soluzioni Con strumenti adeguati Culturali Tecnologici Finanziari 8

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10 Gli strumenti Harley&Dikkinson Finance con i propri Partner industriali offre ad Aziende e Professionisti selezionati una nuova cultura del retrofit attraverso una formazione sistemica e continua che permette loro di proporre al mercato soluzioni di riqualificazione energetica integrate e finanziate Grazie alla partnership REbuilding Network, si possono offrire sul mercato prodotti energy saving oriented esclusivi e all avanguardia avanguardia Soluzioni finanziarie ad hoc 10

11 Le Soluzioni Retail 11

12 Contesto socio-economico Nell attuale scenario di crisi economica uno dei settori che sta reggendo e che sempre più farà da traino al mercato delle costruzioni è quello delle ristrutturazioni e riqualificazioni dell esistente E il settore a cui ci rivolgiamo Ma qual è la risposta del Cliente finale? E quella delle Imprese? 12

13 Conclusioni contesto le scarse risorse economiche spingono i proprietari di immobili al blocco degli appalti per le Imprese è problematico aprire nuovi cantieri e incontrano difficoltà di incasso dei profitti in tempi ragionevoli chi effettua comunque degli interventi ha difficoltà a pagare nei tempi stabiliti quale soluzione? 13

14 Caratteristiche soluzioni finanziarie H&D L ottica con cui l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per realizzare le soluzioni finanziarie si basa sul cambio del modello di business: finanziare non l Impresa appaltatrice bensì i suoi Clienti l Impresa non funge più da banca per il Cliente, dispone così della necessaria liquidità e riduce il problema della propria bancabilità, soprattutto in caso di target condominiale il ritorno sull investimento, che deriva dal risparmio generato dagli interventi eseguiti, tranquillizza la Banca che è pertanto più propensa alla concessione del credito. 14

15 Un esempio virtuoso per tutti: Credito Condominio 15

16 Focus Credito Condominio Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato dalla Partnership decennale tra H&DF e alcuni Istituti di Credito. Consente agli Amministratori aderenti alla comunità H&D, sul territorio nazionale, di richiedere un finanziamento fino a 5 anni e fino a 2 milioni di euro anche a interessi zero (*) per i lavori di riqualificazione e manutenzione straordinaria e ordinaria. (*) Gli interessi possono essere sostenuti in parte o in toto dall Impresa appaltatrice qualificata H&DF. 16

17 Vantaggi per il Cliente Al Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, si offre: Finanziamento del Condominio nel suo complesso (senza frazionarlo in singole pratiche a carico dei condòmini) Rapidità di accesso al finanziamento Nessuna garanzia richiesta, accessoria e/o fidejussoria Rimborso fino a 5 anni Interessi a tasso agevolato Rate certe e costanti, note fin da subito Risparmio di tempo e di denaro (più opere accorpate e deliberate in un intervento unico e di qualità) Crediti Edilizi: possibilità di acquisirli 17

18 Vantaggi per l Impresa mentrel Impresa che sceglie di utilizzare le soluzioni H&DF come Credito Condominio Sblocca preventivi e lavori, anche accorpandoli Dispone di pagamenti certi e pianificati a S.A.L. (riducendo così il problema della bancabilità) Fidelizza i propri Clienti, garantendo interventi di qualità ed un sistema di pagamento innovativo e unico Si differenzia dalle altre Imprese Supera BASILEA 3 Pianifica attività ed entrate, impegni e costi Armonizza la propria tesoreria, ha fin da subito disponibilità di credito da investire 18

19 Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO IMMOBILE: Milano IMPORTO: Tipologia lavori: sostituzione della Centrale Termica con altra alimentata a gas, del tipo a condensazione, valvole termostatiche RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 2 mesi 19

20 Modalità di erogazione del finanziamento Finanziamento: Durata: Data erogazione: Data scadenza: anni 01/01/ /03/2018 * Anticipo 01/01/ I (S.A.L.) 01/02/ Saldo 01/03/2013 * La restituzione a rate del capitale finanziato inizia da fine lavori in poi 20

21 Il risparmio che diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico mostra com è possibile recuperare fin da subito l investimento : la somma del risparmio attivo generato e delle detrazioni fiscali copre il piano di ammortamento finanziario 21

22 ESEMPIO 2 (realizzato con URB-S Architettura) Classe G 296 KWh/m 2 a Classe C 85,7 KWh/m 2 a Edificio anni 60 Bassa performance energetica Scarsa attenzione al contesto urbanistico Edificio dopo la riqualificazione (pareti e solette, parti vetrate, riscaldamento) nel rispetto dei nuovi regolamenti edilizi e urbanistici (nuovi volumi per tetto e basamento) 22

23 Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO con BPM Anno dell IMMOBILE: 1970 IMPORTO LAVORI: ,50 Tipologia lavori: installazione di cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione dei serramenti, aggiunta di un volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra a condensazione, sistema di contabilizzazione del calore, valvole termostatiche. RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 3 mesi 23

24 Il risparmio che diventa guadagno inizio guadagno per il Condominio 24

25 Il risparmio che diventa guadagno Rientro all 8 anno Il grafico mostra com è possibile armonizzare l ammortamento finanziario con un piano di intervento energetico ed estetico integrato che beneficia delle detrazioni fiscali 25

26 Focus sui servizi offerti da H&D Supporto nella relazione tra Imprese appaltatrici, Istituti di Credito e Cliente finale Qualificazione e gestione delle opportunità sul territorio Predisposizione di modelli di offerta commerciale per preventivi di spesa, comprensivi di prospetto finanziario personalizzato Rapidità di accesso al finanziamento, tassi agevolati, procedure definite e assistite, garanzia dei pagamenti all Impresa Supporto commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione fino alla realizzazione della soluzione finanziaria Gestione dell iter della pratica di finanziamento 26

27 H&D Rendering Generation un pacchetto a tutto tondo per i Condomini H&D, per garantire al Condominio un servizio il più possibile completo e rispondente alle sue esigenze, da tempo instaura rapporti privilegiati con Studi Professionali. Si hanno così interlocutori qualificati (Professionisti, Architetti, Ingegneri, Geometri, Esperti in riqualificazione energetica, ecc.) per cogliere le opportunità che nascono sul territorio. Il Progettista mette in campo la sua professionalità proponendo al Cliente: check-up energetico, con valutazione tecnico-economica di un intervento integrato sull edificio rendering del prima e del dopo intervento, con l indicazione dei nuovi consumi e del risparmio energetico generato 27

28 In conclusione le Famiglie hanno sempre maggiori difficoltà nei pagamenti le Imprese sempre più difficilmente ottengono credito dalle Banche e o non acquisiscono i lavori o sono pagate con ritardi e difficoltà con si finanzia il Cliente finale che ripaga a rate si facilita l Impresa nell acquisire i lavori si garantiscono i pagamenti, puntuali e rapidi 28

29 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel info@harleydikkinson.biz