Ogni anno, milioni di persone soffrono di ansia da regali.

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1 Ogni anno, milioni di persone soffrono di ansia da regali. Giftshake offre loro un esperienza semplice e divertente per trovare il regalo perfetto per gli amici.

2 Composizione del team Flavio Ubezio è laureato a pieni voti in ingegneria meccanica presso il Politecnico di Torino. Ha lavorato come Product Manager e Business Controller in realtà multinazionali di carattere industriale, conseguendo un Master of Business Administration presso il Collège des Ingénieurs di Parigi. Attualmente lavora come consulente in ambito Innovation Management. Ricopre la carica di CEO, occupandosi di business development lato merchant, di pianificazione finanziaria e contabilità. Pietro Vivoli è laureato con lode in ingegneria informatica presso il Politecnico di Torino. Attualmente lavora come Security Consultant in una grande società di consulenza IT, nella quale svolge prevalentemente attività di IT Risk Management avendo anche realizzato un tool di Risk Analysis. Ricopre la carica di CTO e Software Engineer per quanto riguarda lo sviluppo back-end/front-end della piattaforma. Piergiuseppe Bettassa Copet è laureato a pieni voti in ingegneria informatica presso il Politecnico di Torino. Ha lavorato come assegnista di ricerca e prfoessore aggiunto per conto del Politecnico di Torino, dove svolge un PhD in ambito IT. Le sue pubblicazioni in materia di protocolli crittografici sono state pubblicate su riviste internazionali. Ricopre la carica di Software Engineer, occupandosi di sviluppo software e sviluppo back-end.

3 Descrizione del servizio Il servizio prevede la registrazione sulla piattaforma o l accesso tramite Facebook Login, al fine di creare un profilo pubblico sulla piattaforma, profilare l esperienza di scelta dei regali e ottimizzare i suggerimenti agli amici sui gusti personali. L esperienza ha inizio con l invito dei propri amici sulla piattaforma, creando così il proprio network di relazioni trusted. Con il proprio network di relazioni è possibile scambiarsi regali sulla piattaforma: inviarne e riceverne. In occasione del compleanno degli utenti e di festività, Giftshake informa gli amici di ogni utente dell occasione in arrivo, suggerendo idee regalo studiate appositamente per l utente specifico. Le idee regalo presenti sulla piattaforma, selezionate da merchant e da Giftshake stessa, comprendono prodotti ed esperienze da vivere, e sono profilate in base alla capacità di spesa (59, 79, 99 e 119 ) e agli interessi del destinatario (sportivo, modiaiolo, goloso, ecc) Scelto il budget di spesa, è possibile creare un giftbox personalizzato (giftshake) inserendo fino a cinque idee regalo tra cui il destinatario potrà scegliere cosa più desidera. Giftshake permette inoltre di organizzare regali di gruppo, scegliendo insieme cosa inserire nel giftshake e dividere la quota d acquisto. Comodamente da casa, Giftshake offre la possibilità di scegliere un bigliettino di auguri tra i temi proposti e compilarlo con il proprio personale messaggio d auguri.

4 Profilazione offerta Giftshake profila l offerta in modo unico, volto a semplificare la ricerca del dono perfetto differenziandosi rispetto ai concorrenti, ancorati su modelli di profilazione tradizionali e verticalizzazione dell offerta sulle categorie merceologiche. La profilazione viene realizzata su due dimensioni: tipologia di destinatario e prezzo d acquisto. Possibilità di creare un cofanetto regalo personalizzato, scegliendo fino a cinque idee regalo tra quelle disponibili, evitando così problemi nella scelta e scarso gradimento del ricevente Profilazione dell offerta sulla tipologia di ricevente del regalo, con la possibilità di combinare diverse personalità. In questo modo, è possibile cercare idee regalo sulla base delle caratteristiche del destinatario, facendosi suggerire le migliori proposte. Profilazione dell offerta sulla capacità di spesa per l acquisto. Le proposte vengono suggerite in funzione del budget previsto per l acquisto del regalo.

5 composizione offerta Giftshake ha scelto di comporre la propria offerta avvalendosi della collaborazione di merchant indipendenti, di natura variegata. Così facendo, Giftshake pone il focus su tutti gli aspetti di sviluppo tecnologico, di esperienza utente e di marketing della piattaforma, demandando dunque gli aspetti logistici di erogazione dei beni acquistati Le attività esperienziali proposte vengono pensate e proposte da strutture ricettive selezionate (tipicamente presenti sui classici Smartbox e competitor), che siglano con Giftshake un contratto di commissioni sulla vendita della loro esperienza, pari al 15% del valore d acquisto sul portale. L erogazione del servizio ed il flusso di pagamenti viene regolato da Giftshake grazie all emissione di due codici, di prenotazione e conferma, in linea con le pratiche di mercato. I prodotti presenti vengono selezionati da Giftshake in collaborazioni che il Partner che mette a disposizione il bene per il periodo e le quantità concordate. I Partner possono essere produttori, dunque con ownership di prodotto, così come negozi specializzati, che vogliono utilizzare Giftshake come canale di vendita e branding in grado di differenziarli dai loro competitor.

6 Bisogni e mercato Quando pensi al dover fare un regalo, a cosa pensi? CAUSE DI STRESS Giftshake lo ha chiesto ad un campione di cento persone individuando le loro preoccupazioni e ponendosi un obiettivo semplice ma ambizioso: offrire loro un esperienza totale per fare il regalo perfetto in semplicità. 14%: ritirare il regalo 36%: raccogliere i soldi in gruppo Per queste ragioni, Giftshake si differenzia da piattaforme di colletta on-line, da servizi di wishlisting e da aggregatori di proposte regalo originali. 50%: scegliere il regalo REGALI POTENZIALI IT: 10M FR: 10M Giftshake opera in un mercato ampio, scandito da occasioni d acquisto ben definite nel tempo e ricorrenti, la cui domanda subisce poca elasticità. US: 50M DE: 19M Nel Natale del 2013, si stima che in Italia 7 milioni di regali natalizi siano stati acquistati sul web (fonte NetComm e Human Highway). ES: 4M UK: 11M Giftshake stima il mercato EU5 e US di regali potenziali in circa 100 milioni/anno, 7 B con ticket medio di 70.

7 Business model (rete sociale) Giftshake ha portato sul mercato un esperienza di scelta ed acquisto di un regalo innovativa, basata su un modello di business unico, profittevole e sostenibile nel tempo. Viene qui presentato il modello di business nel suo complesso per favorire la comprensione della visione d insieme, per poi approfondire ogni singolo aspetto del modello nelle pagine seguenti. Anna Marco Guido Gloria Giftshake mira alla creazione di una rete sociale fondata sulla necessità di scambiarsi regali graditi nel modo più semplice. L obiettivo di Giftshake è acquisire utenti che avviano la costruzione della propria rete sociale, invitando dunque le proprie relazioni di primo livello nella vita reale ad unirsi alla sua rete su giftshake.it. La presenza di relazioni su giftshake.it è condizione imprescindibile per avviare il processo di scelta ed acquisto del regalo, scambiabile dunque solo con le persone trusted presenti nella propria rete.

8 Business model (monetizzazione) Anna Marco Guido Giftshake, in occasione del compleanno di Marco, informa tutti i suoi amici dell avvenimento, mettendo loro a disposizione: un ampia offerta di idee regalo selezionate, profilata e variegata la possibilità di creare un cofanetto regalo personalizzato (giftshake) gli strumenti per fare il regalo individualmente gli strumenti per fare il regalo in gruppo, scegliendolo insieme e dividendosi le spese Gloria Giftshake informa inoltre gli amici appartenenti al network in occasione di feste da calendario, su tutti il Natale. Componenti cerchia sociale: 5 Occasioni di acquisto: 2 (compleanno e Natale) Occasioni di acquisto totali: 10 Avg Ticket: 80 Available LifeTime Value (Year): 800

9 traction Giftshake ha iniziato la fase di traction di mercato, partita con il lancio della versione beta il 7 aprile 2014, conseguendo i seguenti risultati: 1 Contrattualizzazione di 25 Partner aderente alla piattaforma, sia in ambito esperienziale sia in ambito goods, sulle due aree merceologiche ad oggi attive: Sport e Beauty&Wellness 2 Circa 200 utenti registrati, di cui il 10% ha creato un cerchia social di 7 amici (average) per un totale di circa 140 invitati ad unirsi alla rete di giftshaker 3 Facebook Fan Page con circa fan con un tasso medio di interesse sui contenuti del 20%. Il costo medio di acquisizione di un fan si attesta a 0,40

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