Soluzioni commerciali SW per Managed Service Provider & Independent SW Vendor

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1 05 Marzo 2013 Soluzioni commerciali SW per Managed Service Provider & Independent SW Vendor Document number

2 Perche sono importanti gli Managed Service Providers? It s real MSP stanno diventando sempre piu attori importanti nel mercato ICT Growth importanti opportunita di mercato ($18B ), crescita 5X Ability to differentiate - IBM ha un ampia offerta di soluzioni e servizi per garantirvi competitivita, con offerte dedicate agli MSP e ISV

3 ASL APPLICATION SPECIFIC LICENCE L ASL (Application Specific License) e una forma contrattuale dedicata ai partner che integrano all interno della loro soluzione, middleware IBM Caratteristiche Software & Services Integrati insieme Un prezzo unico per la soluzione globale Uso ristretto delle licenze L1/2 support by ASL partner Applicabilita solo in presenza di un valore aggiuto del partner IBM ASL (integrated bundle) Application and Services SOLUTION IBM Middleware Source: If applicable, describe source origin

4 A chi si rivolge? Independent Software Vendor (ISV) e System Integrator (SI) Integra SW IBM nella sua applicazione Alcuni esempi: database e application server - Business analytics... TECHNOLOGY PARTNER Aziende che sviluppano soluzioni tecnolgiche avanzate Sistemi di controllo industriali Sistemi di controllo ferrotranviario Sensoristica RFID Managed Service Provider (MSP) E stato creato un contratto apposito per MSP, per gestire specifici servizi MSP offre dal suo datacenter servizi basati su software IBM (ASP, IaaS, PaaS) Alcuni esempi: Servizo di backup Facilities management Servizi di integrazione applicativa Collaboration..

5 Quali VANTAGGI dall ASL? Aumento della marginalità del partner ASL mediante chiarezza nei costi di licenza presenti e futuri. Flessibilita contrattuale: il partner ASL può scegliere fra diverse tipologie di contratto. Il Partner ASL gestisce la relazione con il cliente, incluso L1/L2 di supporto. Il Partner ASL puo distribuire la propria soluzione in tutto il mondo con un unico contratto ASL.

6 Criteri di eleggibilita Essere iscritti in partnerworld

7 Criteri di eleggibilita Applications Data Runtime Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking Does not Qualify Applications Applications Applications Applications Data R untime Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking Hosted or combination of hosted and on-premise managed service. For on-premise components, remote access managed service from a network or control operations center. Data R untime Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking Qualifies Data R untime Middleware O/S Virtualization Servers Storage Netw orking Portal Specific Managed Service People, Process, Policy Integration, Workflow Data R untime Middleware O/S Virtualization Servers Storage Netw orking Monitoring Storage Backup/DR Help Desk Patch Mgmt End Pt Mgt Security SLM* Asset Mgt NOC* MDM* Warranty MDS* App Integ. Print Commerce Managed IT Managed Infrastructure (IaaS) Managed Platform (PaaS) Managed Software (SaaS) Full Scope of Managed Services *SLM = Software License Management *NOC = Network Operations Center *MDM = Mobile Device Management *MDS = Managed Database Service Client Owns Service Provider provides as a managed service

8 Caratteristiche dei contratti ASL per MSP Un Partner puo accedere ad un contratto ASL attraverso un distributore software. (Computer Gross, Tech Data) All attivazione del contratto non ci sono obblighi, ne di acquisto, ne di quantitativi minimi E possibile ottenere scontistiche non standard, Piani annuali o pluriennali con sconti fissi Sconti a volume: al crescere del fatturato, aumenta il fattore di sconto Possibilita di licenze Monthly License Charge,

9 Monthly License Charge Si tratta di un contratto specifico che consente un approccio di tipo pay per use su base mensile. Sono particolarmente adatte a gestire situazioni con picchi stagionali, contratti con i propri clienti nel breve periodo (un anno) servizi start up, per i quali e difficile prevedere un business case

10 Monthly License Charge CARATTERISTICHE: Le licenze MLC sono licenze a canone mensile, che il partner paga sulla base del picco di utilizzo mensile. Sono applicabili solo nel caso di MSP (erogazione di servizio verso terzi) Richiesto impegno minimo annuale (grande o piccolo a piacere) Contratti di tipo MLC possono coesistere con contratto standard ASL con licenze OTC,.

11 Il mercato del Mobile Device Management Entro il 2015, i dispositivi mobile rappresenteranno il 40% dei device aziendali ed il solo segmento di mercato IT per la gestione di tali dipositivi crescerà fino a $1.2Billion. Il banking on-line si sta spingendo con forza sul mondo Mobile Growth in Enterprise Devices by Type % Mobile Devices 40% % PCs 60% 0 1 Gartner Forecast: PCs, All Countries (Annual Data) 1Q11; IDC, Worldwide Business Use Smartphone Forecast, 9/2010; Gartner Forecast: Connected Mobile Consumer Electronics, Worldwide, , 4Q10 Update; 2 IDC, Worldwide Mobile Device Management Enterprise Forecast; August 2011 Note: Enterprise devices defined as PCs, smart phones, and media tablets (ipad, RIM PlayBook, etc) 11

12 IBM Mobile Foundation Build, Connect, Manage and Secure a Smarter Mobile Enterprise Includes IBM Mobile Foundation IBM Worklight IBM WebSphere Cast Iron IBM Endpoint Manager for Mobile Devices The Market Mobile marketplace will grow to almost $12B in In a recent survey, 72% of respondents stated they will deploy 1-5 mobile apps in the upcoming year. 18% said By 2020 more than 10 billion mobile connected devices are expected to be in use MSPs Managing mobility (Device mgmt, security, High Availability) for their customers Managing customers do not have the resources to support complex mobile deployments Limited budgets and growing mobility business needs create demand for Mobility as a Service (MaaS)

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