Le iniziative della Regione Veneto a supporto della promozione dell agroalimentare veneto in Cina

Transcript

1 Palazzo Bonin-Longare, Corso Palladio, 13 Vicenza Le iniziative della Regione Veneto a supporto della promozione dell agroalimentare veneto in Cina Andrea Comacchio 1

2 IL PROGRAMMA REGIONALE La Regione del Veneto ha avviato un programma pluriennale di promozione dei prodotti/produzioni agroalimentari veneti in Cina ed in particolare nelle Province cinesi, con cui ha siglato protocolli d intesa articolato in quattro aree d interesse: a. Collaborazione scientifica b. Formazione e risorse umane c. Area commerciale d. Area promozione marketing del territorio. 2

3 IL PROGRAMMA REGIONALE Nel bilancio regionale 2013 è stato destinato al programma un primo importo di ,00 Sono stati quindi ritenuti prioritari tre progetti: 1. Formazione e traineeship per aziende selezionate 2. Incoming 3. Formazione socio-culturale e rapporti interpersonali che coinvolgeranno sia gli operatori veneti che intendono rapportarsi con la Cina, sia la controparte cinese interessata a sviluppare business nel settore agroalimentare 3

4 1. FORMAZIONE E TRAINEESHIP Titolo Formazione e Traineeship Redatto da: Attuatore: Fondazione Italia Cina (FIC) Fondazione Italia Cina Importo: totale progetto a carico Regione: contribuzione FIC: e a carico imprese:

5 1. FORMAZIONE E TRAINEESHIP Un progetto di formazione e traineeship specifico per il settore agroalimentare rivolto ad aziende della Regione Veneto, in collaborazione le Provincie cinesi individuate 3 Azioni: Corso Business China - formazione preliminare mirata a preparare la permanenza dei manager nelle imprese coinvolte nei rispettivi Paesi; Traineeship - periodo di permanenza di ciascun beneficiario nelle imprese coinvolte per un periodo di traineeship di una settimana; Workshop settore agroalimentare - realizzazione di momenti di incontro pubblici nei due Paesi (forum) in cui mettere in risalto i risultati conseguiti e creare momenti di scambio e di rafforzamento della collaborazione per le filiere ed i territori coinvolti, rivolgendosi in questo caso sia alle imprese che alle istituzioni. Periodo di svolgimento: Gennaio-Dicembre

6 FORMAZIONE - CORSO BUSINESS CHINA Obiettivi Fornire informazioni utili al fine di creare e sviluppare un business, gestire un azienda o creare joint venture in Cina Formare professionisti in grado di definire i percorsi di sviluppo di un progetto di internazionalizzazione attraverso l analisi degli aspetti economici-finanziari, delle implicazioni giuridiche e della valorizzazione della proprietà intellettuale Garantire una formazione preliminare sulla Cina e sulla Provincia di riferimento Struttura e programma Ciclo di 8 incontri, da 4 ore ciascuno tenuti da docenti universitari, professionisti ed esperti di cultura cinese. Modulo 1: Quadro generale Modulo 2: Aspetti legali e contrattuali Modulo 3: Aspetti strategici e modelli di entrata Modulo 4: Marketing e comunicazione Modulo 5: Logistica e distribuzione Modulo 6: Fiscalità Modulo 7: Gestione risorse umane Modulo 8: Intercultural management, negoziazione e business etiquette Gli incontri si svolgeranno durante i giorni feriali nel pomeriggio (si ipotizza il venerdì). Target Piccole e medie imprese Aziende del settore agroalimentare della Regione Veneto selezionate per il progetto Max 40 partecipanti Periodo di svolgimento: 21 febbraio 11 aprile

7 TRAINEESHIP Creazione di un partenariato strategico tra Regione Veneto e la Cina, ed in particolare con alcune delle sue Province, per giungere alla creazione di condizioni favorevoli allo sviluppo di relazioni commerciali, produttive e di innovazione fra le imprese dei due Paesi. Obiettivi sviluppo e consolidamento di una rete di relazioni tra gli attori (istituzioni e imprese) della Regione Veneto ed i principali stakeholder della Provincia cinese; sviluppo nel medio termine di accordi di scambio tecnologico, produttivo o commerciale e nel lungo termine il potenziamento della capacità di penetrazione delle imprese italiane nel mercato cinese e asiatico e l incremento degli investimenti cinesi in Italia. Partecipanti Aziende del settore agroalimentare della Regione Veneto Aziende cinesi del settore agroalimentare della Provincia selezionata Max 20 partecipanti selezionati tra i partecipanti al corso Business China Periodo di svolgimento Maggio 2014 (fase in Cina) Ottobre 2014 (fase in Italia) 7

8 Programma ITALIA-CINA TRAINEESHIP Traineeship aziende venete in Hebei o Jiangsu: dopo aver seguito il Corso di Formazione Business China ed il Workshop sul settore agroalimentare in Cina, 20 rappresentantidi imprese proseguiranno il progetto con un periodo di scambio di 7 giorni in Cina presso le aziende cinesi individuate dalla FIC ; Kick-off meeting in Cina: una mezza giornata di incontro fra le imprese italiane e le autorità della Provincia, i tutor e le imprese, al fine di preparare la successiva permanenza presso le aziende cinesi; Fase di debriefing individuale con le imprese partecipanti in preparazione del Forum e della successiva fase in Italia. Forum in Cina a conclusione della prima fase del traineeship per esporre i risultati preliminari. CINA-ITALIA Kick-off meeting in Italia; Traineeship aziende cinesi in Italia: dopo un breve momento di incontro tra le imprese cinesi, i rappresentanti della Regione Veneto e i tutor, fino a 20 partecipanti cinesi seguiranno un percorso analogo di formazione e poi raggiungeranno l Italia per un periodo di traineeship della durata di 7 giorni lavorativi in Veneto presso imprese italiane; Forum in Italia: al termine del periodo di traineeship, si organizzerà una giornata di lavoro, in forma di forum pubblico in una città veneta da definirsi, che consentirà di valorizzare i risultati conseguiti con le azioni precedenti e di favorire un più ampio interessamento e coinvolgimento di imprese e istituzioni per future iniziative. 8

9 FORMAZIONE - WORKSHOP SETTORE AGROALIMENTARE Obiettivi Garantire una formazione mirata e declinata per il settore agroalimentare Fornire agli operatori gli strumenti di comprensione ed indirizzo per una gestione più consapevole delle proprie operazioni internazionali Fornire dati aggiornati e regole sul settore agroalimentare, tendenze e possibili scenari Illustrare agli imprenditori come valorizzare e vendere i propri prodotti in Cina Struttura e programma Una giornata di formazione composta da: Lezioni frontali Presentazione di case studies di successo Target Aziende del settore agroalimentare della Regione Veneto selezionate per il progetto Max 40 partecipanti (gli stessi del corso Business China) Periodo di svolgimento: 5-6 maggio

10 2. INCOMING Attuatore: Cina) Veneto Promozione (in collaborazione Fondazione Italia Collaboratori: U.VI.VE-Consorzi tutela, OP di settore, associazioni di settore Consorzi promozione turistica Destinatari iniziativa: opinion leader, stampa specializzata (anche web), buyers e referenti di categorie professionali specifiche (beverage manager di catene alberghiere, catene di ristorazione, ecc.) che operano nelle provincie target Importo: a carico Regione: ,00 a carico delle imprese: (prodotti e servizi) 10

11 2. INCOMING Un progetto educational degli operatori cinesi interessati all agroalimentare finalizzato a far conoscere i nostri principali prodotti a cui possono essere interessati i consumatori cinesi. Obiettivo presentare l offerta enogastronomica del territorio ad operatori ed avviare contatti commerciali con controparti cinesi l iniziativa ha lo scopo di promuovere le aziende venete nel mercato cinese per poter dare loro la possibilità di ampliare i propri contatti commerciali con i buyer stranieri ed avviare nuovi canali di vendita nei paesi coinvolti Il progetto sarà condotto in maniera sinergica con le attività in Italia associate al sottoprogetto 1 Formazione e Traineeship 11

12 2. INCOMING La delegazione sarà composta prevalentemente da operatori ma anche da opinion leader e enti intermedi, in particolare da: buyer cinesi e di Hong Kong[1] (GDO -supermercati e ipermercati cinesi e multinazionali basati in Cina), aziende con licenza per l importazione di prodotti agroalimentari, specialty stores) associazioni di categoria e camere di commercio riferite al settore agroalimentare operatori e-commerce specializzati nel settore alimentare [1] Hong Kong è un mercato più maturo e sofisticato di quello della Cina continentale e può offrire perciò un opportunità molto interessante per gli operatori veneti. Inoltre, gli operatori di Hong Kong possono offrire un canale alternativo di accesso al mercato della Cina continentale 12

13 2. INCOMING Il progetto prevede le seguenti attività: 1. momenti di incontro tra gli operatori italiani e i buyer cinesi, appositamente preparati sulla base delle esigenze espresse dai buyer cinesi da tenersi presso un numero selezionato di aziende italiane Obiettivo creare un rapporto privilegiato con la controparte cinese che si basa maggiormente (rispetto a operatori provenienti da altri mercati) su: stabilire un rapporto umano e di fiducia, sul rispetto della gerarchia e dell anzianità ricerca di un valore aggiunto in un contesto dinamico e competitivo come quello che caratterizza il mercato cinese (dove trovano significato però: qualità, storia, marchio ed eccellenza tecnologica e produttiva che i cinesi ancora non possono vantare) stimolare un approccio di sistema che valorizzi l associazione prodotto agroalimentare territorio, correlandolo alla storia, alla cultura e alle bellezze naturalistiche 13

14 2. INCOMING 2. un momento ludico e di networking: una cena con cuochi italiani di riconosciuta abilità di selezionati ristoranti veneti con prodotti forniti da alcune o da tutte le aziende partecipanti al progetto. In quel contesto vi sarà l occasione di stabilire relazioni tra la delegazione cinese e controparti italiane per favorire ulteriori contatti rispetto al punto 1. Ad esempio, le aziende che hanno fornito le materie prime ed i prodotti utilizzati nella cena avranno un occasione di visibilità e di presentazione di fronte ai cinesi nel contesto della serata. 3. la realizzazione e traduzione di una directory in italiano e cinese di aziende venete d eccellenza divise per comparti rese disponibili ai buyer in entrata nel contesto della missione incoming e per successive iniziative di comunicazione dell offerta enogastronomica veneta. Criteri di selezione delle imprese da valutare con la Regione. Periodo di svolgimento: A margine di grandi eventi/fiere legate alla filiera agroalimentare, in Europa e in Italia, in modo da facilitare l arrivo degli operatori dalla Cina. Ad esempio il Vinitaly che si tiene a Verona, ente fieristico con cui la Fondazione intrattiene stretti rapporti. 14

15 3. FORMAZIONE SOCIO CULTURALE Attuatore: Università degli studi di Ca Foscari mediterranea Dipartimento di studi sull Asia e sull Africa Destinatari iniziativa: strutture di rappresentanza e di filiera nonché agli operatori economici/ aziende che non hanno partecipato al corso Business China Obiettivo: Iniziativa formativa propedeutica a capire la Cina indirizzata principalmente ai rappresentanti delle strutture di rappresentanza e di filiera nonché agli operatori economici/ aziende che non hanno partecipato al corso Business China Attività: impostata su 8 moduli (l adesione a tutti i moduli non è obbligatoria ma a scelta dei partecipanti) Costo modulo: a carico del singolo partecipante: da 100 a 200 (a seconda del n dei partecipanti) Importo a carico Regione: 10.00,00 15